Mục lục:
- Chiến lược tiếp thị hiệu quả về chi phí cho các doanh nghiệp nhỏ
- 1. Tăng cường Blog của bạn
- 2. Làm cho doanh nghiệp của bạn thân thiện với thiết bị di động
- 3. Tận dụng Phương tiện Truyền thông Xã hội
- 4. Xây dựng danh sách gửi thư của bạn
- 5. Tận dụng Tiếp thị Truyền miệng
- 5 chiến lược tiếp thị miễn phí cho doanh nghiệp nhỏ
Các doanh nghiệp nhỏ và doanh nhân đơn lẻ cần các chiến lược tiếp thị chi phí thấp mang lại lợi tức đầu tư cao
Hình ảnh do Sira Anamwong và FreeDigitalPhotos.net cung cấp
Chiến lược tiếp thị hiệu quả về chi phí cho các doanh nghiệp nhỏ
Tất cả các doanh nghiệp, lớn hay nhỏ, toàn cầu hay địa phương, đều cần một chiến lược tiếp thị hiệu quả, tiết kiệm chi phí. Không có gì phải bàn cãi: cho dù sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có tốt đến đâu mà không có một chiến lược tiếp thị hiệu quả và bền vững, thì ai mà biết được? Đối với một doanh nghiệp nhỏ với nguồn lực hạn chế, thách thức là phát triển một chiến lược tiếp thị với chi phí thấp và mang lại lợi tức đầu tư tích cực, có thể đo lường được.
Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ có nhiều thời gian và tài năng hơn là tiền để tiêu. Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp nhỏ, đây là năm cơ hội tiếp thị hấp dẫn mà bạn không thể bỏ qua. Tin tốt là chúng miễn phí.
Đối với bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào, blog là một thành phần thiết yếu của một chiến lược tiếp thị hiệu quả. Chìa khóa là tạo ra nội dung chất lượng cao, hữu ích và nhiều thông tin và cập nhật cả thường xuyên
Không cần ghi nhận tác giả CC0 qua Creative Commons
1. Tăng cường Blog của bạn
Trang web kinh doanh của bạn nên có một blog mà bạn cập nhật thường xuyên. Một blog được viết tốt với nội dung chất lượng cao nhắm vào cơ sở khách hàng của bạn là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ. Nó mất thời gian, nhưng bạn có thể làm điều đó mà không tốn tiền. Hãy gắn bó với nó và bạn sẽ xây dựng khả năng hiển thị và uy tín của doanh nghiệp trong ngành hoặc thị trường ngách của bạn. Chìa khóa của một blog kinh doanh thành công là cập nhật thường xuyên, chia sẻ thông tin hữu ích giúp khách hàng của bạn giải quyết vấn đề hoặc nâng cao mục tiêu của họ, đồng thời khuyến khích sự tương tác và xây dựng lòng tin hơn là thúc đẩy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Một blog kinh doanh tốt là một hình thức "tiếp thị thụ động." Bạn giúp khách hàng của mình bằng những thông tin và lời khuyên hữu ích, hữu ích. Mục đích là cung cấp sự giúp đỡ thực sự và xây dựng lòng tin. Khi bạn thiết lập mối quan hệ đó, khán giả sẽ tự lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khi họ cần. Đó là một cách tiếp cận "đun sôi chậm" nhưng khách hàng đến với bạn theo cách này sẽ trở thành khách hàng lặp lại suốt đời và thể hiện lợi tức đầu tư dài hạn tuyệt vời của bạn.
Chỉ cần đảm bảo trang web và blog của bạn đáp ứng và thân thiện với thiết bị di động sẽ tăng khả năng tiếp cận tiềm năng của thông điệp tiếp thị trực tuyến và nhận thức về thương hiệu của bạn
epSOS.de CC BY-SA 2.0 qua Creative Commons
2. Làm cho doanh nghiệp của bạn thân thiện với thiết bị di động
Quản lý một blog giàu tài nguyên có giá trị phù hợp với nhu cầu của đối tượng mục tiêu của bạn chỉ là bước đầu tiên. Bạn cần làm cho khách hàng tìm thấy blog của bạn và đọc nó dễ dàng nhất có thể. Nhiều người hơn bao giờ hết trên tất cả các nhóm nhân khẩu học sử dụng nội dung trực tuyến của họ thông qua thiết bị di động. Nếu bạn chưa tối ưu hóa trang web và blog của mình cho thiết bị di động, bạn đang đóng cửa rất nhiều công việc kinh doanh tiềm năng.
Bạn không cần biết bất cứ điều gì về phát triển web hoặc mã hóa, và bạn không cần chi một xu để làm cho trang web và blog của mình thân thiện với thiết bị di động. Hàng trăm chủ đề miễn phí sẽ hoạt động và hiển thị tốt trên thiết bị di động và máy tính để bàn. Tìm chủ đề được mô tả là "đáp ứng" và thay đổi chủ đề để phù hợp với thương hiệu của bạn. Một trang web và blog đáp ứng cũng sẽ thúc đẩy doanh nghiệp của bạn 'khả năng hiển thị trong kết quả tìm kiếm trực tuyến.
Tạo hồ sơ và trang trên mạng xã hội là miễn phí. Nhưng chìa khóa của tiếp thị truyền thông xã hội là chọn lọc và tập trung vào các phương tiện mà khách hàng mục tiêu của bạn thích sử dụng
Hình ảnh do Stuart Miles và FreeDigitalPhotos.net cung cấp
3. Tận dụng Phương tiện Truyền thông Xã hội
Khi bạn đã có một blog doanh nghiệp thân thiện với thiết bị di động, được đông đảo mọi người cập nhật thường xuyên với nội dung chất lượng cao phù hợp với nhu cầu của khách hàng, bạn cần cho họ biết về nó. Nhiều người hơn bao giờ hết khám phá các sản phẩm và dịch vụ mới qua mạng xã hội. Sự hiện diện tích cực trên mạng xã hội là điều bắt buộc đối với bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào. Chìa khóa cho một chiến dịch tiếp thị truyền thông xã hội thành công là:
- chọn lọc
- năng suất
- tương tác
Chọn lọc
Chọn lọc có nghĩa là tập trung vào phương tiện truyền thông xã hội mà khách hàng tiềm năng của bạn sử dụng.
Nếu bạn đã thực hiện nghiên cứu thị trường của mình, bạn nên có một ý tưởng tốt về sở thích và thói quen của nhân khẩu học mục tiêu của bạn. Không có ích gì khi chạy một chiến dịch trên Facebook và Instagram nếu khán giả của bạn yêu thích Twitter và LinkedIn. Xây dựng sự hiện diện nơi khách hàng của bạn có thể nhìn thấy bạn và bỏ qua phần còn lại.
Năng suất
Để trở nên hiệu quả có nghĩa là đăng nhiều nội dung hữu ích, thú vị nhắm mục tiêu đến sở thích của khán giả.
Một lần nữa, điều này cần thời gian và công sức vì bạn phải nghiên cứu xem họ thích bài đăng nào, nội dung họ thích, tương tác và chia sẻ. Một khi bạn biết, hãy sản xuất nội dung tương tự. Giống như blog của bạn, mạng xã hội là "tiếp thị thụ động", vì vậy đừng đăng liên tục về sản phẩm và dịch vụ của bạn. Tập trung vào việc giúp đỡ hoặc giải trí cho khán giả mục tiêu của bạn, và họ sẽ tìm thấy bạn.
Tương tác
Tương tác có nghĩa là thu hút những người theo dõi bạn trên mạng xã hội.
Từ khóa cho kinh doanh trên mạng xã hội là "xã hội". Bằng cách tương tác với cơ sở khách hàng, bạn sẽ có thể cung cấp cho họ giá trị gia tăng, xây dựng thương hiệu, thu hút khách hàng mới và khám phá vấn đề và nhu cầu của họ để bạn có thể tinh chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để phục vụ họ tốt hơn.
Cần có thời gian và nỗ lực để thiết lập thương hiệu của bạn và lượng người theo dõi trên mạng xã hội. Nhưng bạn đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của tiếp thị xã hội để xây dựng một đám đông khách hàng trung thành với thương hiệu, lặp lại lâu dài. Nếu bạn chọn lọc, hiệu quả và tương tác, bạn sẽ thu hút mọi người từ mạng xã hội đến blog của bạn và từ blog của bạn đến các sản phẩm của bạn.
Danh sách email của những người đăng ký tự chọn là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất trong bộ công cụ của bất kỳ nhà tiếp thị trực tuyến nào. Bắt đầu một danh sách email hoàn toàn miễn phí và bạn chỉ trả tiền khi danh sách của bạn đủ lớn để khiến nó trở nên đáng giá
Hình ảnh do Stuart Miles và FreeDigitalPhotos.net cung cấp
4. Xây dựng danh sách gửi thư của bạn
Bạn nên có một danh sách gửi thư. Bất cứ điều gì xảy ra với nền tảng blog của bạn, trong thế giới truyền thông xã hội, trong ngành hoặc thị trường ngách chính của bạn, nếu bạn có cách bán hàng trực tiếp cho khách hàng trung thành của mình, bạn sẽ có một biện pháp bảo mật kinh doanh mà bạn không thể có. Làm việc chăm chỉ để xây dựng danh sách của bạn.
Bạn nên sử dụng blog và phương tiện truyền thông xã hội của mình để thu hút khách hàng tiềm năng vào danh sách của bạn. Ít nhất hãy đảm bảo rằng bạn đặt lời gọi hành động rõ ràng "trong màn hình đầu tiên" mời khách truy cập blog của bạn đăng ký. Nếu bạn có sản phẩm thông tin có thể tải xuống, phần thưởng miễn phí hoặc ưu đãi giảm giá, bạn có thể sử dụng để khuyến khích người đăng ký càng nhiều càng tốt.
Danh sách gửi thư là công cụ tiếp thị miễn phí mạnh mẽ nhất mà bạn có thể có. Mọi người đừng coi thường chi tiết liên lạc của họ. Cho dù bạn có khuyến khích danh sách gửi thư của mình bằng quà tặng và tiền thưởng hay không, một tỷ lệ phần trăm đáng kể các lượt đăng ký của bạn là khách hàng tiềm năng. Họ là những người có mối quan tâm thực sự và khẩn cấp đến doanh nghiệp của bạn, sẵn sàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Danh sách gửi thư của bạn là một mỏ vàng tiềm năng.
5. Tận dụng Tiếp thị Truyền miệng
Khuyến nghị truyền miệng là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mà bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào có thể có. Nhiều chủ doanh nghiệp phớt lờ nó vì họ nghĩ rằng nó nằm ngoài tầm kiểm soát của họ. Mọi người sẽ giới thiệu sản phẩm của bạn hoặc họ sẽ không. Đừng mắc phải sai lầm đó.
Nếu bạn tận dụng sức mạnh của tiếp thị truyền miệng, bạn có thể biến mọi khách hàng hài lòng thành người ủng hộ thương hiệu. Dễ thôi. Tất cả những gì bạn phải làm là theo dõi và sử dụng các ưu đãi. Sau khi khách hàng mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của bạn, bạn nên tặng họ một phần thưởng miễn phí, một cơ hội sản phẩm hoặc dịch vụ khác nếu họ giới thiệu thương hiệu của bạn cho bạn bè. Để đo lường kết quả, hãy cung cấp cho họ mã thông báo hoặc mã mà họ sử dụng để đổi phiếu mua hàng.
Khi bạn của khách hàng của bạn đã dùng thử sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn có thể lặp lại đề nghị cho họ. Bạn có thể nghĩ rằng bạn đang cho đi quá nhiều. Nhưng nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn xuất sắc và các nỗ lực tiếp thị của bạn được nhắm mục tiêu tốt, bạn sẽ xây dựng được niềm tin và lòng trung thành, những điều này sẽ chuyển thành khách hàng mua nhiều lần.
Khuyến cáo truyền miệng là vàng tiếp thị
Adam Jones CC BY-SA 2.0 thông qua Creative Commons
5 chiến lược tiếp thị miễn phí cho doanh nghiệp nhỏ
| Gì | Tại sao | Làm sao |
|---|---|---|
|
1. Blog |
Tạo niềm tin và nhận thức về thương hiệu |
Nội dung hữu ích, được nhắm mục tiêu, chất lượng cao |
|
2. Thân thiện với thiết bị di động |
Nhiều người tìm kiếm và mua sắm trên thiết bị di động |
Sử dụng mẫu đáp ứng hoặc thiết kế web |
|
3. Truyền thông xã hội |
Tiếp cận khách hàng, lắng nghe nhu cầu của họ và trả lời câu hỏi của họ sẽ xây dựng lòng tin và giúp bạn tập trung thông điệp tiếp thị của mình |
Chọn phương tiện mà khách hàng mục tiêu của bạn sử dụng, tương tác, hữu ích |
|
4. Danh sách gửi thư |
Xây dựng danh sách gửi thư cho phép bạn giao tiếp trực tiếp với những khách hàng có động lực cao |
Đặt danh sách gửi thư của bạn đăng ký trong màn hình đầu tiên và cung cấp khuyến khích có mục tiêu |
|
5. Truyền miệng |
Lời giới thiệu từ một người bạn là hình thức tiếp thị mạnh mẽ nhất từ trước đến nay |
Đừng để nó đến cơ hội. Cung cấp cho khách hàng hiện tại một động lực để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho người khác |
Những ý tưởng tiếp thị được đưa ra ở đây đều là những chiến lược đã được chứng minh, mạnh mẽ, hiệu quả và không tốn kém thời gian và một chút khéo léo để thực hiện. Tuy nhiên, lợi tức đầu tư có thể rất lớn trong dài hạn. Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp nhỏ và bạn đang tìm kiếm một sự thúc đẩy lớn, đây là năm chiến lược tiếp thị miễn phí mà bạn không thể bỏ qua.
© 2018 Amanda Littlejohn