Tiếp thị sách không giống như tiếp thị bằng sách

iStockPhoto.com / 1Raymond

Câu hỏi sai, câu trả lời sai

Tác giả Kinh doanh Wannabe: "Tôi đang nghĩ đến việc viết và tự xuất bản một cuốn sách để giúp tiếp thị doanh nghiệp của mình."

Tôi: "Tuyệt vời! Bạn định sử dụng cuốn sách của mình trong hoạt động tiếp thị như thế nào?"

Tác giả kinh doanh Wannabe: "Tôi sẽ sử dụng quảng cáo Facebook để bán sách."

Tại thời điểm này, tôi chỉ bắt đầu lắc đầu vì tôi nhận ra rằng tôi đã không hỏi đúng câu hỏi hoặc tôi đang nói chuyện với một người không thực sự hiểu sự khác biệt quan trọng này:

Tiếp thị sách không giống như tiếp thị bằng sách.

Điều mà nhiều tác giả làm là nhầm lẫn giữa tiếp thị sách của họ với tiếp thị doanh nghiệp của họ. Hai nỗ lực hoàn toàn khác nhau!

Sự khác biệt giữa Tiếp thị Sách và Tiếp thị Bằng Sách là gì?

Hai thuật ngữ này liên quan đến hai khía cạnh riêng biệt của lĩnh vực xuất bản sách kinh doanh.

Tiếp thị sách là một thuật ngữ mô tả các nỗ lực tiếp thị và quảng bá được thiết kế để tăng doanh số bán sách . Điều này có thể bao gồm các chiến thuật như phương tiện truyền thông xã hội, bản tin email và quà tặng khuyến mại .

Tiếp thị bằng sách có thể mô tả việc sử dụng sách như một phần của chương trình tiếp thị nội dung để giúp xây dựng địa vị kinh doanh của tác giả hoặc tác giả như một nguồn chuyên gia. Sử dụng sách theo cách này được thiết kế để giúp xây dựng doanh số bán các sản phẩm và dịch vụ thông thường của doanh nghiệp .

Cái này tốt hơn những cái khác phải không?

Không. Cả hai nỗ lực này đều có những mục tiêu khác nhau và cả hai đều có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, các tác giả kinh doanh cần phải cực kỳ rõ ràng về cách họ sẽ sử dụng cả hai chức năng để mang lại lợi ích cho lợi nhuận của họ.

Một khi các chủ doanh nghiệp hoặc doanh nhân mắc phải lỗi viết sách, họ thường sử dụng phương thức tiếp thị sách để biến việc bán sách thành một trung tâm lợi nhuận khác cho doanh nghiệp. Đó chắc chắn là một lợi ích bổ sung của việc viết và tự xuất bản một cuốn sách. Nhưng điều nguy hiểm khi đặt quá nhiều niềm tin vào dòng doanh thu này là tiền bản quyền và doanh thu có thể bị hạn chế do sự cạnh tranh gay gắt từ hầu hết mọi nơi, nhờ Internet. Và, như thường lệ, doanh số bán sách có thể là doanh số bán với số lượng đô la thấp. Vì vậy, những tác giả này cuối cùng chạy theo những đồng xu có thể kéo doanh thu của một doanh nghiệp xuống mức đáng thương.

Viết sách (hoặc blog!) Có thể trở thành một hoạt động ẩn náu cho những người không thích bán hàng. Viết sách có thể khiến họ cảm thấy như đang "làm việc". Họ tin rằng chỉ cần có một cuốn sách sẽ mang lại doanh số bán hàng thường xuyên một cách kỳ diệu trước cửa nhà họ. Trong khi những tác giả này hiểu rằng tiếp thị bằng sách có thể tạo dựng danh tiếng của họ, họ thực sự không làm gì khác ngoài việc viết cuốn sách và hy vọng rằng nó sẽ đủ để tạo ra doanh số bán hàng.

Vì vậy, giải pháp để kết hợp hiệu quả việc viết sách và xuất bản thành một tổ hợp tiếp thị của một người là kết hợp tiếp thị cả sách VÀ doanh nghiệp.

Các Chủ Doanh Nghiệp Có Kiếm Nhiều Tiền Từ Sách Tự Xuất Bản Hơn Các Tác Giả Không?

Vậy cách tốt nhất để tích hợp sách tự xuất bản vào một chương trình tiếp thị là gì?

Viết và sản xuất sách tự xuất bản cũng giống như bất kỳ nỗ lực kinh doanh nào khác. Họ yêu cầu các hoạt động đầu tư và giám sát này để đạt được và duy trì hiệu quả của chúng như là công cụ để xây dựng doanh số bán hàng:

Theo dõi Biên lợi nhuận cho việc Bán sách. Thông thường tốt nhất là thiết lập các mục hàng thu nhập và chi phí riêng biệt cho sách. Điều này có thể giúp tránh tình huống "cướp của Peter để trả cho Paul" có thể che giấu các vấn đề về doanh số và lợi nhuận. Tham khảo ý kiến của CPA hoặc chuyên gia kế toán khác để tìm hiểu cách theo dõi các khoản mục này.
Quảng bá nó! Như đã thảo luận ở trên, một số tác giả nghĩ rằng chỉ xuất bản một cuốn sách sẽ thu hút mọi người vào kênh bán hàng của họ. Không đúng! Một số hoạt động tiếp thị sách sẽ phải được thực hiện bằng phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị qua email, quan hệ công chúng, v.v. Mặc dù mục tiêu cuối cùng là tăng doanh số bán các sản phẩm và dịch vụ thông thường, nhưng một cuốn sách sẽ bị mất hút trong lượng thông tin Internet nếu các chiến thuật quảng cáo không được sử dụng ở tất cả.
Hiểu Vị trí Cuốn sách Phù hợp với Các Chương trình Tiếp thị và Bán hàng Tổng thể. Mặc dù bán sách có thể là một nguồn doanh thu bổ sung, nhưng mục đích chính của việc viết và tự xuất bản sách kinh doanh phải là để xây dựng doanh số bán các sản phẩm và dịch vụ thông thường. Vì vậy, một cuốn sách có thể là trung tâm của chiến lược tiếp thị nội dung của một doanh nghiệp.