Mẹo kinh doanh để bán hàng và mạng

Heidi Thorne (tác giả) qua Canva

Danh thiếp là một trong những công cụ tiếp thị rẻ nhất, dễ dàng nhất và hiệu quả nhất. Chúng giống như những bảng quảng cáo nhỏ và tài liệu quảng cáo! Dưới đây là một số mẹo sử dụng danh thiếp để sử dụng chúng một cách hiệu quả trong bán hàng và kết nối mạng…

Không làm việc tại mạng

Tại các sự kiện kết nối, tôi thường gặp gỡ một số người mà sau này tôi có thể muốn kết nối. Vì vậy, tôi thường yêu cầu họ cung cấp danh thiếp khi tôi đưa cho họ một danh thiếp của tôi. Dưới đây là một số câu trả lời mà tôi thỉnh thoảng nhận được:

Tôi không có bất kỳ thứ gì trên người.
Tôi đang chờ thẻ mới.
Ở đây, hãy để tôi ghi thông tin của tôi vào thẻ của sếp (hoặc một số thẻ không liên quan khác mà họ đào - và ý tôi là "đào" - từ ví, ví hoặc túi).

Gì? Những người này sẽ tham dự một sự kiện được thiết kế cho mạng lưới và không có bất kỳ danh thiếp nào trên đó? Họ không có kế hoạch thực hiện bất kỳ liên hệ nào để bán hàng hoặc các cơ hội khác?

Được rồi, tôi sẽ cắt ngắn cho những người này một chút vì nhiều sự kiện phòng thương mại và nhóm mạng chủ yếu có sự tham gia của những gương mặt quen thuộc. Vì vậy, họ có thể không mong đợi để gặp bất kỳ ai mới. Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, thường có một vài người mới tại mỗi sự kiện. Vì vậy, tôi hầu như luôn mang theo khoảng 20 đến 50 danh thiếp trên người.

Mẹo danh thiếp cho mạng

Mang đủ. Luôn mang theo danh thiếp mọi lúc mọi nơi, đặc biệt là đến các sự kiện giao lưu! Tùy thuộc vào sự kiện và các hoạt động của nó, nguồn cung cấp đó có thể là 20, 50 hoặc hơn.
Mang hoặc Mang Thứ gì đó Với Túi. Một sự kiện kết nối là nghệ thuật trình diễn! Có nguồn cung cấp danh thiếp dễ dàng tiếp cận để rút ra một tấm danh thiếp để trao một cách nhanh chóng và thuận lợi. Giữ chúng sẵn sàng trong áo khoác, quần lọt khe, váy hoặc túi xách sẽ giúp bạn dễ dàng. Thậm chí có thể muốn luyện tập để biến nó thành một chuyển động tự nhiên. Không tìm kiếm xung quanh trong túi hoặc ví!

Kích thước danh thiếp tiêu chuẩn và lý do sử dụng nó

Trong trường hợp bạn tò mò về kích thước danh thiếp tiêu chuẩn là bao nhiêu, nó có chiều rộng từ 3-1 / 2 inch đến chiều cao 2 inch đối với hướng ngang hoặc ngang. Đối với hướng dọc hoặc dọc, nó có chiều rộng 2 inch x cao 3-1 / 2 inch.

Trong tiếp thị, sử dụng các tài liệu tiếp thị có kích thước kỳ lạ có thể gây được sự chú ý. Nhưng khi nói đến danh thiếp, hãy gắn với kích thước tiêu chuẩn. Tại sao? Mặc dù ngày nay mọi người thường nhập thông tin từ danh thiếp bằng điện tử và sau đó đưa thẻ thực tế vào, nhưng có nhiều người vẫn giữ thẻ làm bản sao lưu. (Thú nhận: Tôi vẫn sử dụng các tệp danh thiếp của mình mọi lúc!) Các thẻ không tiêu chuẩn không vừa với bất kỳ hộp hoặc thư mục lưu trữ kích thước tiêu chuẩn nào.

Đây là một ví dụ về những gì sẽ xảy ra khi sử dụng thẻ có kích thước kỳ lạ.

Một nhà thiết kế đồ họa mà tôi từng gặp đã từng muốn chứng tỏ cô ấy tuyệt vời và sáng tạo như thế nào. Vì vậy, nếu tôi nhớ không lầm, danh thiếp của cô ấy rộng khoảng 5 đến 6 inch x cao 2-1 / 2 inch. Nó thật đẹp. Tuy nhiên, tôi không biết phải làm gì với nó. Nó không vừa với bất kỳ tệp danh thiếp nào mà tôi có. Vì vậy, tôi gấp lại thứ đáng sợ để cố gắng làm cho nó vừa vặn. Nó đã không. Vì vậy, sau đó tôi sử dụng để cố gắng cắt thẻ cho phù hợp. Để xem, tôi có nên cắt bỏ tên doanh nghiệp hay thông tin liên hệ của cô ấy không? Sau vài phút quyết định phải làm gì với nó — và quyết định rằng tôi sẽ không cần đến dịch vụ từ cô ấy sớm — tôi đã đặt nó vào một thùng chứa mà nó sẽ phù hợp: thùng rác.

Mẹo in danh thiếp

Sử dụng Kích thước Danh thiếp Chuẩn. Điều chỉnh thông tin của bạn trong giới hạn kích thước tiêu chuẩn 3-1 / 2 inch x 2 inch (ngang hoặc dọc). Nó sẽ có giá thấp hơn vì việc cắt giảm kích thước đặc biệt và giấy tờ có thể đắt hơn. Ngoài ra, mọi người sẽ thích nộp nó đi thay vì vứt nó đi. Sử dụng giới hạn kích thước để sáng tạo.
Làm mờ hoặc phẳng. Đảm bảo rằng ít nhất một mặt của thẻ KHÔNG bao gồm lớp phủ bóng hoặc vecni để cho phép mọi người viết ghi chú trên thẻ trong khi kết nối mạng.
Thực tế. Mặc dù rất hấp dẫn để in thẻ ở nhà, nhưng chúng luôn trông giống như được in ở nhà. Nhiều danh thiếp có sẵn trên mạng rẻ đến mức chất lượng tốt đến nỗi bạn không cần phải trả tiền để in chúng tại nhà, đặc biệt là khi chi phí của các loại giấy in và hộp mực đặc biệt đã được tính vào.
Tô màu thế giới của bạn. Bởi vì in đầy đủ màu ngày càng rẻ, nên có rất ít lý do để gắn bó với danh thiếp đen trắng vani. Thêm vào đó, màu sắc xây dựng thương hiệu của bạn!
Chỉ Sử dụng Danh thiếp Từ tính khi Có Liên quan. Chỉ sử dụng danh thiếp từ nếu loại hình kinh doanh yêu cầu nó (dịch vụ gia đình, theo yêu cầu hoặc thường xuyên sử dụng có thể là ứng cử viên cho chúng). Với ít bề mặt từ tính có sẵn trong nhà và văn phòng, thẻ từ ít hữu dụng hơn trước đây.

Tại sao bạn có thể (hoặc có thể không) muốn đặt số điện thoại của mình trên danh thiếp của bạn

Tôi không ghi số điện thoại của mình trên danh thiếp. Ngạc nhiên rằng ai đó bán hàng sẽ làm điều đó? Tôi có lý do của tôi. Và, vâng, họ giải quyết cách tôi bán hàng.

Cách đây nhiều năm, khi tôi thực hiện một số công việc kết nối mạng nặng nề, tôi đã ghi số điện thoại của mình lên danh thiếp và phát chúng thành từng chồng. Nó nhận được cho tôi rất nhiều cuộc điện thoại, nhưng không phải những cuộc tôi muốn.

Mọi người muốn bán hàng cho tôi đều quyết định gọi điện thoại cho tôi là một ý kiến hay. Thêm vào đó, có những kẻ chọn lọc và bẻ khóa. Họ sẽ gọi cho tôi để yêu cầu tư vấn tiếp thị (tất nhiên là miễn phí). Sau đó, có những người muốn tôi đóng vai nhà trị liệu (lại miễn phí) trong mọi vấn đề kinh doanh có thể tưởng tượng được. Hoặc họ chỉ muốn nói về chủ đề này hay chủ đề kia.

Tất cả đều làm lãng phí thời gian của tôi. Và vì phần lớn công việc của tôi đòi hỏi sự tập trung và tập trung đáng kể, nên tôi không cần những cuộc gọi từ những người muốn tiền, lời khuyên hoặc sự chú ý của tôi mà không có sự đồng ý của tôi. Tôi không thể tưởng tượng được BẤT CỨ tình huống nào mà dịch vụ viết hoặc nói của tôi sẽ yêu cầu một cuộc gọi điện thoại cho dịch vụ khẩn cấp.

Tôi xử lý các cuộc điện thoại giống như cách tôi xử lý các cuộc họp trực tiếp, đó là cuộc hẹn. Phễu bán hàng của tôi được thiết kế để lọc ra những người hoàn toàn không thể đưa vào email một vài từ về vấn đề hoặc nhu cầu của họ. Đó là một tín hiệu rõ ràng mà họ không biết hoặc không hiểu những gì họ đang mua và có thể là những khách hàng có vấn đề.

Tuy nhiên, có nhiều doanh nghiệp mà số điện thoại là hoàn toàn cần thiết trên danh thiếp. Hệ thống ống nước, hệ thống sưởi, xe kéo, xe cứu thương và các trung tâm chăm sóc sức khỏe khẩn cấp sẽ là những ví dụ điển hình về những trường hợp cần nó. Bất kỳ doanh nghiệp nào cung cấp trợ giúp khẩn cấp hoặc được thiết lập để xử lý việc bán hàng qua điện thoại sẽ cần có số điện thoại trên thẻ. Đối với những người này, email có thể là thông tin liên hệ mà họ loại bỏ!

Mẹo danh thiếp cho thông tin liên hệ

Xem xét Kênh bán hàng của bạn. Bạn có muốn doanh nghiệp đến với bạn qua điện thoại, email, Internet hay bởi những người lang thang đến một địa điểm thực? Hãy để (các) kênh bán hàng của bạn hướng dẫn những yếu tố thông tin liên hệ nào nên được đưa vào hoặc làm nổi bật trên thẻ.
Không ở nhà. Đối với các cơ sở kinh doanh tại nhà không muốn mọi người ghé qua, việc bao gồm một địa chỉ thực có thể gây ra nhiều vấn đề khó chịu, riêng tư và bảo mật. Sử dụng hộp thư bưu điện hoặc loại bỏ hoàn toàn địa chỉ thực. Cũng nên xem xét sử dụng các dòng điện thoại doanh nghiệp riêng biệt vì lý do bảo mật và quyền riêng tư tương tự.

Tại sao tôi sử dụng ảnh của mình trên danh thiếp của mình, nhưng tại sao bạn có thể KHÔNG muốn

Bởi vì tôi là một diễn giả và tác giả, và tôi muốn những người tôi gặp nhớ đến tôi, tôi sử dụng ảnh của tôi trên danh thiếp nói của mình. Đây là một chiến thuật kết nối và bán hàng tuyệt vời đối với tôi. Khi tôi tham dự các sự kiện tiếp theo, mọi người thường có thể nhớ tôi là ai. Tại sao? Bởi vì họ có thể đặt một khuôn mặt với một cái tên.

Ngoài ra, nó còn tạo cảm giác tin tưởng cho khách hàng khi biết rằng có một con người thực sự đằng sau cái tên. Đó là lý do tại sao các doanh nghiệp như bất động sản và bảo hiểm thường sử dụng ảnh của họ trên danh thiếp.

Nhưng chiến thuật này không dành cho tất cả mọi người. Những người cảm thấy rằng việc để ảnh và thông tin liên lạc của họ ở nơi công cộng có nguy cơ bảo mật thì không nên làm điều đó.

Đối với những người có tâm lý bất an hơn là tự ý thức và xấu hổ, việc sử dụng ảnh trên danh thiếp có thể khiến họ từ chối đưa bất kỳ danh thiếp nào, do đó làm giảm doanh số và cơ hội.

Mẹo danh thiếp cho ảnh

Hãy để nhu cầu cảm xúc và an ninh hướng dẫn các quyết định bằng ảnh. Nếu bao gồm một bức ảnh có nguy cơ an toàn hoặc bảo mật cảm xúc, đừng sử dụng nó!
Đối mặt với nó. Nếu các vấn đề bảo mật không phải là vấn đề và yếu tố nhận dạng được mong muốn, sử dụng ảnh chụp đầu trên danh thiếp có thể là một công cụ kết nối mạng tuyệt vời.

Còn về danh thiếp điện tử?

Thú nhận: Một vài năm trước, tôi đã dự đoán sự sụp đổ cuối cùng của danh thiếp giấy tiêu chuẩn. Tôi đã sai. Nhưng tại sao tôi lại đưa ra dự đoán đó?

Khoảng năm 2008, truyền thông xã hội và công nghệ di động bùng nổ. Chúng tôi đã sử dụng mạng xã hội để tạo kết nối ngay cả khi gặp trực tiếp. Chúng tôi đã va chạm điện thoại di động để trao đổi dữ liệu. Kỷ nguyên trao đổi dữ liệu điện tử liền mạch dường như đã đến với chúng ta. Vậy tại sao chúng ta vẫn trao đổi những mẩu giấy nhỏ?

Mạng xã hội là một vũ trụ hỗn loạn. Nó thay đổi hầu như mỗi ngày. Thêm vào đó, có rất nhiều mạng và không phải ai cũng có trên mọi mạng. Công nghệ di động đang phát triển nhanh hơn chúng ta gần như có thể theo kịp. Cách các thiết bị này giao tiếp với nhau cũng thường xuyên thay đổi. Và không phải ai cũng có công nghệ mới nhất. Thêm vào đó, nếu việc truyền dữ liệu yêu cầu wi-fi, khả năng kết nối sẽ phụ thuộc vào cường độ của tín hiệu. Vì vậy, tạo kết nối điện tử khi gặp trực tiếp vẫn là một thách thức.

Mẹo danh thiếp cho môi trường mạng ngày nay

Đi học mới VÀ trường cũ. Luôn lưu tâm và thử nghiệm với công nghệ và xu hướng mới để trao đổi thông tin, nhưng LUÔN có danh thiếp sẵn sàng để tạo kết nối bất kể điều gì!