Bạn có thể kiếm tiền từ việc bán avon?

Bán Avon

Ảnh cá nhân

Bạn có thể làm việc tại nhà và kiếm được 40–50% lợi nhuận khi bán Avon không?

Có đủ loại công việc từ các dự án kinh doanh tại nhà và bạn có thể đã thấy quảng cáo, "Hãy trở thành ông chủ của chính bạn và kiếm 40–50% lợi nhuận khi bán Avon."

Liệu nó có thể, chắc chắn, nó có thể xảy ra, cho một số rất ít.

Bài viết này nói về kinh nghiệm cá nhân của tôi với công việc liên doanh tại nhà với Avon.

Công ty

Avon là một trong những công ty phân phối "Bán hàng trực tiếp" lâu đời nhất và lớn nhất trên thế giới.

Avon đã tồn tại, cung cấp cho phụ nữ sự độc lập về tài chính từ năm 1886. Hat gửi lời cảm ơn đến Người sáng lập David H. McConnell vì những hiểu biết sâu sắc và cống hiến của ông.

Theo như những gì tôi có thể nhớ lại, quý cô Avon là một phần kết cấu của mọi khu phố. Là một khu phố "DING DONG, Avon đang gọi…" Quý bà Avon là công việc hoàn hảo ở nhà cho vô số phụ nữ, bao gồm cả một số dì của tôi.

Avon vẫn cung cấp cho nam và nữ, làm việc tại nhà , độc lập tài chính. Các đại diện của Avon vẫn đang ở đó gõ cửa từng nhà và phát tài liệu quảng cáo, bán các sản phẩm của Avon.

Ngày nay, cũng như nhiều công ty khác, việc kiếm được lợi nhuận đó khó hơn một chút vì những thay đổi. Những thay đổi trong chính sách bán hàng và cơ cấu trả lương của Avon không may cũng góp phần vào điều đó.

Sự khác biệt lớn nhất so với khởi đầu khiêm tốn của Avon cho đến nay là công ty đã chuyển đổi thành Công ty đa quốc gia, một công ty có thể đã đánh mất tầm nhìn của người cha sáng lập.

Một số công cụ kinh doanh mà Avon cung cấp cho đại diện của họ để bán sản phẩm của họ đã được bao gồm miễn phí nhưng đó không phải là trường hợp ngày nay.

Giao dịch thực sự

Phí và Chi phí Avon

Có một danh sách các khoản phí phải trả cho Avon trên cơ sở hai tuần. Có những nguồn cung cấp kinh doanh cần thiết cho sự thành công của doanh nghiệp của bạn. Bạn phải mua và thanh toán tất cả các nguồn cung cấp này để tiếp tục bán Avon.

Nhiều năm trước, Avon đã cung cấp cho đại diện của họ tài liệu quảng cáo, túi giao hàng và một số mẫu. Vì vậy, như một ví dụ về những chi phí này ; 20–30 tập quảng cáo có giá từ $ 8,00 đến $ 10,80. Bản thân điều đó có vẻ không nhiều nhưng tài liệu quảng cáo là cần thiết cứ hai tuần một lần, vì vậy những chi phí này bắt đầu tăng lên và tất cả những chi phí này đều nằm ngoài lợi nhuận của bạn.

Lợi nhuận của bạn dựa trên số lượng bạn bán. Bạn phải bán tối thiểu $ 50,00 cho mỗi chiến dịch để có thể gửi đơn đặt hàng. Vì vậy, trên một đơn đặt hàng $ 50,00, tỷ suất lợi nhuận của bạn sẽ là 20%, tức là $ 10,00. Từ đó, chúng ta hãy tính chi phí tài liệu quảng cáo sắp tới của bạn cho 20 tài liệu quảng cáo khoảng $ 8,00. Đúng, đúng vậy, bạn sẽ mất 2,00 đô la! Và $ 2,00 đó sẽ được sử dụng cho các khoản phí mà tôi sẽ giải thích bên dưới.

Trước đây đã có "phí khách hàng" nhưng vào cuối năm 2011, "phí khách hàng" đã được thay đổi thành chính sách "một khoản phí đơn giản". Chính sách 'một khoản phí đơn giản' tính phí đại diện $ 5,95 cho các đơn đặt hàng từ $ 50,00 đến $ 144,00 và phí đó sẽ tăng lên theo số đô la trong đơn đặt hàng của bạn.

Vì vậy, nếu chúng ta đang sử dụng tình huống trên, hãy bỏ ra 'một khoản phí đơn giản' và bạn hiện đang ở trong lỗ với $ 3,50.

Câu trả lời cho điều này là bán được nhiều hơn, phải không? Chà, điều đó hiệu quả nếu bạn có cơ sở khách hàng. Trung bình , tôi bán được $ 175,00 cho mỗi chiến dịch và phần lợi nhuận của tôi trong số đó là 30%. Sử dụng phép tính đó, lợi nhuận của tôi là 52,50 đô la, lấy 10,80 đô la cho tài liệu quảng cáo (tôi luôn đặt 30 tờ), sau đó 'một khoản phí đơn giản' là 5,95 đô la, sau đó là khoảng 5 đô la (cho một vài mẫu hoặc túi giao hàng) và tôi còn lại Lợi nhuận $ 30,75 cho hai tuần làm việc hoặc $ 15,00 mỗi tuần.

Quy mô tỷ suất lợi nhuận dựa trên số lượng sản phẩm bạn bán. Để tạo ra lợi nhuận 50%, bạn phải bán $ 1501,00 sản phẩm (không phải mặt hàng đặc sản) trong mỗi chiến dịch kéo dài 2 tuần. Vậy hãy nói cho tôi biết, ai có thể làm được điều đó? Không nhiều người. Trên thực tế, hầu hết sẽ bán được, từ $ 100,00 đến $ 200,00 cho mỗi chiến dịch và lợi nhuận trên đó tốt nhất sẽ là 20-30% trước nguồn cung cấp và phí.

Các đại diện cũng chịu trách nhiệm trả lại bưu phí cho Avon đối với một mặt hàng được trả lại. Bởi vì Avon có đảm bảo hoàn lại tiền của họ, đại diện phải tuân theo chính sách hoàn trả đó. Với tư cách là đại diện của Avon, bạn có thể giữ sản phẩm, hoàn tiền cho khách hàng và hy vọng bạn có thể bán lại hoặc trả lại hàng cho Avon, họ sẽ ghi có lại số tiền đến hạn ban đầu, sau đó bạn hoàn lại tiền cho khách hàng của mình và trả hàng đã trả lại học phí.

Ví dụ: một đôi dép giảm giá, có giá $ 9,99 trong sổ thông quan không vừa với một trong những khách hàng của tôi. Không cần phải nói, đôi dép đó rất có thể sẽ không bán lại được nên tôi đã phải trả lại. Phí vận chuyển trở lại là $ 4,80. Tôi chỉ kiếm được 2,00 đô la khi bán hàng, (hãy nhớ 20% đối với các mặt hàng đặc sản), vì vậy tôi phải trả thêm 2,80 đô la tiền của mình để trả lại mặt hàng đó. Điều tương tự cũng xảy ra với một chiếc nhẫn Butterfly rất nhỏ đã phải trả lại vì nó bị hư hỏng. Phí trả lại $ 4,80 để trả lại một chiếc nhẫn nhỏ đã khiến tôi mất tiền cho sản phẩm bị hư hỏng đó.

Khi thời gian trôi qua

Sau một vài tháng, khách hàng hiện tại của bạn giờ đây đã có một tủ chứa đầy kem dưỡng da mặt, đồ trang điểm và tất cả các loại nước hoa để họ tồn tại đến thiên niên kỷ tiếp theo.

Theo thời gian, bạn phải tìm ra những cách mới và sáng tạo để có được khách hàng mới và liên tục làm mới khách hàng hiện tại của bạn khi cơ sở khách hàng của bạn bắt đầu giảm.

VÀ khi cơ sở khách hàng của bạn giảm, lợi nhuận của bạn cũng giảm theo.

Phần kết luận

Biết bạn đang làm gì khi bạn đáp ứng bất kỳ cơ hội làm việc tại nhà nào .

Nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ kiếm được hàng trăm đô la khi bán AVON, hãy đảm bảo rằng bạn có hàng trăm khách hàng sẽ đặt hàng từ bạn ít nhất trong mọi chiến dịch khác.

Đó là tất cả về các con số và tỷ suất lợi nhuận, và Avon có những con số đó về phía họ.

Theo kinh nghiệm của tôi và chứng kiến các đại diện Avon đồng nghiệp của tôi, những người cũng như tôi, đã rơi vào tình thế thất bại, ý kiến của tôi là việc tăng phí và chi phí cung ứng của Avon là điều đã góp phần khiến hàng trăm Đại diện của Avon từ chức và chuyển sang một công việc sinh lợi hơn liên doanh kinh doanh.