Mục lục:
- Đưa căn hộ của tôi ra thị trường
- Người mua đủ điều kiện
- Lượt xem
- Cá nhân hóa
- Trước mỗi lần xem
- Phòng bếp
- Cách nói về tài sản của bạn
- Kết luận: Sử dụng Danh sách kiểm tra
Đưa căn hộ của tôi ra thị trường
Khi tôi đưa căn hộ của mình ra thị trường, tôi là người bán nhà lần đầu. Tôi quyết định tự mình thực hiện tất cả các cuộc xem mà không cần đại lý bất động sản vì nó rẻ hơn. Trong bài viết này, tôi giải thích những gì tôi đã học được trên đường đi.
Người mua đủ điều kiện
Trước khi bắt đầu tổ chức các lượt xem cho bất động sản của mình, bạn cần lọc ra những người mua không phù hợp với bất động sản của bạn và những người không phù hợp với quy mô thời gian của bạn. Khi giao dịch với đại lý bất động sản của mình, bạn sẽ sớm quen với thuật ngữ “chỉ những người xem có thể tiếp tục”: đó là mã đại lý bất động sản chỉ chấp nhận các lượt xem từ những người mua đã thu xếp tài chính của họ. Những người mua này đã sẵn sàng một khoản tiền đặt cọc và có xác nhận từ người cho vay rằng họ có đủ khả năng mua một khoản thế chấp (về nguyên tắc là thế chấp).
Nếu bạn nhìn vào các diễn đàn trực tuyến, phần lớn mọi người tin rằng tốt hơn hết là bạn nên nhận được càng nhiều lượt xem càng tốt để có cơ hội nhận được lời đề nghị tốt nhất. Tuy nhiên, cách làm này không mang lại đủ lợi ích để biện minh cho việc theo đuổi nó. Trước hết, bạn sẽ cần phải nghỉ làm để cho mọi người xung quanh xem (trừ khi bạn giao chìa khóa cho đại lý di sản của mình). Sẽ không có chương trình, điều này sẽ khiến bạn cảm thấy thất vọng với lượng thời gian mà bạn đang lãng phí cho việc xem.
Nếu bạn đọc những gì các đại lý bất động sản có kinh nghiệm nói, một số đồng ý rằng tốt hơn là có quá nhiều lượt xem hơn là không có lượt xem, nhưng nhìn chung thông điệp là nhân viên cần lọc ra những thứ lãng phí thời gian và đưa ra những người mua nghiêm túc có tài chính của họ.. Tất nhiên, một số người có thể không tiết lộ với đại lý rằng họ chưa tổ chức cuộc họp với giám đốc ngân hàng của họ, vì vậy, trong trường hợp đó, bạn sẽ phải chịu rủi ro đó. Sau đó, một lần nữa, ngay cả khi những người mua tiềm năng không chuẩn bị trước, họ có thể thích căn hộ của bạn rất nhiều khi họ thấy căn hộ được sắp xếp gọn gàng trong vòng vài ngày và bạn có thể đi.
Đây là vấn đề với việc bán căn hộ của bạn: nó không phải là một khoa học chính xác và không ai có thể cho bạn biết trước thời gian sẽ mất hoặc bao nhiêu người xem bạn sẽ gặp trước khi nhận được đề nghị.
Lượt xem
Vai trò của bạn trong các lượt xem là rất quan trọng để bán hàng thành công. Mặc dù bạn không có bất kỳ quyền kiểm soát nào đối với điều kiện thị trường và vị trí của bất động sản của mình, nhưng bạn có toàn quyền kiểm soát cách bạn trình bày ngôi nhà của mình trong khi xem. Giữ mọi thứ gọn gàng và không tì vết, hãy nhớ luôn làm nổi bật những tính năng tốt nhất và để người xem có không gian thở để có thể nhìn thấy tài sản trong thời gian riêng của họ mà không phải thở dài.
Một trong những lợi thế của việc sử dụng một đại lý là tất cả việc xử lý các cuộc hẹn được thực hiện thay mặt bạn. Thật không may, khi mọi người nhận được email nhắc nhở và cuộc gọi điện thoại, bạn có thể gặp phải một số trường hợp 'vắng mặt'. Nếu bạn đã dành một ngày nghỉ đặc biệt, dọn dẹp toàn bộ từ trên xuống dưới, mua một vài bông hoa tươi, v.v., điều cuối cùng bạn cần là không để người xem quay lại. Bạn không thể làm gì ngoài việc giữ tinh thần lạc quan và bước tiếp. Luôn nhắc nhở đại lý bất động sản của bạn để xác nhận các cuộc hẹn.
Một lần xem điển hình sẽ kéo dài 10 phút. Nếu ai đó không thích tài sản của bạn, họ sẽ biết ngay nhưng họ sẽ loanh quanh ít nhất 10 phút để tránh làm bạn khó chịu. Những người xem rất khen ngợi và xem xét mọi khía cạnh của ngôi nhà của bạn theo nghĩa đen thường là những người không muốn xúc phạm bạn và không có ý định mua.
Bí quyết bán tài sản là gì? Một cảm giác khẩn cấp và khan hiếm. Bất kể bạn đang vội bán hàng hay không, cảm giác cấp bách phải đến từ người mua và bạn có thể khơi dậy điều đó bằng cách cho họ biết có bao nhiêu người đã bày tỏ sự quan tâm đến nó. Nếu một thứ gì đó đang thiếu và một số người quan tâm đến nó, thì thứ đó sẽ trở nên rất đáng mong đợi. Mặc dù việc bịa ra thông tin về số lượng người mua muốn đưa ra đề nghị mua bất động sản của bạn là phi đạo đức, bạn vẫn có thể nói rằng đã có một số người muốn xem căn hộ và bạn đang cân nhắc đề nghị tốt nhất.
Hãy nhớ rằng trong tương lai gần căn hộ của bạn sẽ không còn là ngôi nhà của bạn nữa, vì vậy hãy bắt đầu nghĩ đến tài sản của bạn như một sản phẩm thay vì ngôi nhà thân yêu của bạn. Bạn đang bán một sản phẩm mà nhiều người cần, vì vậy đừng ngại ngùng hay xấu hổ, vì bây giờ không phải là thời điểm thích hợp để khiêm tốn.
Cá nhân hóa
Trước mỗi lần xem
Hãy ghi nhớ một số điều khi chuẩn bị địa điểm của bạn để xem, chẳng hạn như quét bụi mọi ngóc ngách, bao gồm chụp đèn, phụ kiện đèn và công tắc đèn. Đánh bóng bề mặt kim loại (bồn rửa chén, tay nắm cửa, vòi).
Tránh sử dụng thiết bị làm mát không khí mạnh ngay trước khi xem lần tiếp theo nhưng hãy chọn mở cửa sổ để thông gió tốt hơn. Hóa chất trong bình xịt không khí có thể gây kích ứng, vì vậy hãy lựa chọn các loại tinh dầu tự nhiên: chẳng hạn, bạn có thể nhỏ vài giọt tinh dầu vào miếng bông gòn và đặt chúng vào trong ngăn kéo và tủ quần áo. Hãy chắc chắn rằng bạn làm sạch bên trong tất cả tủ và tủ để tránh bất kỳ mùi ẩm mốc nào. Bạn cũng có thể đặt một hoặc nhiều bộ khuếch tán sậy xung quanh căn hộ, miễn là chúng không chế ngự. Những cành bạch đàn tươi từ một người bán hoa là một ý tưởng tuyệt vời để khử mùi khu vực và màu xanh lam / xanh lá cây hấp dẫn của chúng làm tăng thêm hứng thú cũng như mùi hương.
Nếu đó là một ngày lạnh giá, hãy mở cửa sổ trong nửa giờ hoặc hơn để không khí trong lành tràn vào và loại bỏ mùi hôi thối, sau đó đóng cửa sổ lại và bật máy sưởi. Nếu đó là một ngày nắng nóng nhưng bạn có thể nghe thấy nhiều tiếng ồn bên ngoài, chỉ cần mở những cửa sổ không quay mặt ra đường chính.
Hành lang, phòng tắm và nhà bếp là những nơi cần khử mùi nhiều nhất.
Điều gì về hạt dẻ nướng bánh quy cũ trước khi người xem đến? Chà, ngay cả khi bạn không có thời gian để nướng, hầu hết những người đi qua cửa nhà bạn sẽ chỉ dành 10 phút để xem và đồ ăn có thể không nằm trong tâm trí của họ. Trong trường hợp hiếm hoi mà ai đó chấp nhận một chiếc bánh quy tự làm, rất có thể họ là những người thích ăn vặt trong ngày dành phần lớn thời gian cuối tuần để đi xem nhà người khác mà không có ý định mua. Trừ khi bạn đang có một ngày mở cửa, việc cung cấp đồ uống giải khát là không cần thiết, ngoài một cốc nước. Một số người xem sẽ không có thời gian để đợi ấm đun nước sôi nên họ sẽ không chấp nhận lời đề nghị của bạn về đồ uống nóng. Bạn vẫn có thể muốn có sẵn một ít trà, trà thảo mộc và cà phê để đề phòng,cho những người xem thích căn hộ và ở lại lâu hơn để hỏi bạn thêm câu hỏi.
Một lời cuối cùng về mùi nấu ăn: vào những ngày bạn có tầm nhìn, hãy cố gắng tránh nấu món gì đó sẽ để lại mùi dai dẳng (ví dụ như cà ri). Hãy đơn giản hóa bữa ăn của bạn, rửa sạch và bỏ hết đồ sành sứ đi để bồn rửa được sạch sẽ và không còn lộn xộn.
Phòng bếp
Cách nói về tài sản của bạn
Giả sử bạn đã quyết định chọn một đại lý bất động sản trực tuyến và bạn đang thực hiện tất cả các hoạt động xem xét, bạn sẽ cần học cách nói về bất động sản của mình với những người mua tiềm năng. Đây không phải là lúc cho sự khiêm tốn giả tạo, nhưng bạn cũng không nên khoe khoang quá nhiều về căn hộ của mình.
Đi qua từng phòng trong căn hộ của bạn (thật dễ dàng nếu bạn có một căn hộ studio!) Và xem xét các yếu tố tích cực: đó có phải là căn phòng sáng sủa không? Nó có phải là một căn phòng ấm cúng? Có bảo quản tốt không? Ghi nhớ những mặt tích cực này và đảm bảo rằng bạn mô tả căn hộ của mình bằng các tính từ như “sáng sủa”, “rộng rãi”, “thoải mái”, v.v. Vì người xem có thể đổ xô đến một cuộc hẹn khác ngay sau khi nhìn thấy cơ sở kinh doanh của bạn, hãy thử xem họ có hứng thú với căn hộ của bạn hay không bằng cách đề nghị họ ngồi xuống. Bạn có thể chỉ cần mời người xem thử xem ghế sofa của bạn thoải mái như thế nào để họ có thể tự kiểm tra. Thêm mười phút dành để cảm nhận một địa điểm có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn.
Căn hộ của bạn có được cách nhiệt tốt không? Nói về cách căn hộ vẫn mát vào mùa hè và nóng lên nhanh chóng vào mùa đông, giữ nhiệt trong thời gian dài.
Đảm bảo bạn ghi nhớ những điểm nổi bật chính như các địa điểm yêu thích trong khu vực lân cận của bạn và các liên kết giao thông.
Đừng để một người mua khó tính làm bạn thất vọng: họ chỉ đang cố gắng tránh phạm phải sai lầm lớn khi mua một bất động sản không phù hợp với họ. Đôi khi người mua sẽ gặp khó khăn về mục đích khi họ cố gắng đánh giá xem liệu bạn có giảm giá hay không. Dù bạn làm gì, hãy nhớ đừng bao giờ nói về tài sản của bạn: đừng thú nhận một chỗ rò rỉ trên trần nhà chưa bao giờ được sửa chữa (nhưng, nếu bạn đang đọc cuốn sách này, bạn sẽ sửa nó trước khi đưa căn hộ ra thị trường) hoặc bất cứ điều gì khác sẽ làm cho tài sản của bạn ít giá trị hơn đối với người mua.
Sử dụng lượt xem như một cơ hội để có được phản hồi có giá trị và tìm hiểu thêm về những người mua tiềm năng, đặc biệt là về tốc độ họ có thể tiến hành thương lượng.
Kết luận: Sử dụng Danh sách kiểm tra
Cảm thấy tự tin trước mỗi lần xem bằng cách chuẩn bị danh sách kiểm tra để đảm bảo mọi thứ đều theo thứ tự và được trình bày tốt. Cố gắng xoa dịu thần kinh của bạn trước mỗi cuộc hẹn vì nếu bạn trông lo lắng, người mua có thể cảm thấy nghi ngờ về tài sản hoặc đơn giản là cảm thấy không thoải mái trong quá trình xem.