Những gì tôi học được từ 25 năm kinh nghiệm ở Mỹ (và từ bể cá mập) về việc phát triển một sản phẩm mới

Giày thể thao

Tôi có một ý tưởng tuyệt vời… Tôi phải bắt đầu từ đâu?

Hãy đối mặt với nó, thế giới mà nó không thiết lập để Joes bình thường bắt đầu kinh doanh hoặc phát triển những điều LỚN tiếp theo. Nó tốn tiền bạc, thời gian và sức lực. Hầu hết chúng ta làm việc ít nhất 8 tiếng một ngày, và khi làm việc xong, chúng ta quá mệt mỏi để làm bất cứ việc gì khác ngoài ăn, dành thời gian cho những người thân yêu và dành một chút thời gian cho nhà thờ, giải trí hoặc tập thể dục. Đó là cách thế giới vận hành, và nếu bạn hỏi tôi, nó hoạt động theo cách đó là có lý do… nhưng tôi lạc đề.

Vì vậy, nó có thể được thực hiện? Và nếu vậy, Làm thế nào?

Tôi có thể nói rằng phần lớn những người thành công khi khởi nghiệp thành công đều có một số loại "lợi thế" hơn những người khác. Đó có thể là liên lạc, người thân hoặc bạn bè, học vấn, kinh nghiệm… Nhưng nếu bạn không có những thứ này thì sao? Tôi tin rằng hầu hết mọi người đều có một số lượng của một hoặc nhiều cái gọi là "lợi thế". Có thể “lợi thế” của bạn là đam mê hoặc mong muốn. Đôi khi… vậy là đủ.

Vợ tôi và tôi đã làm điều đó cùng nhau như thế nào…

Bài viết này nói về con đường phát triển một sản phẩm thành công của chúng tôi.

Tôi thừa nhận điều đó, chúng tôi đã có một số lợi thế. Tôi là một kỹ sư. Tôi đã làm việc trong lĩnh vực phát triển sản phẩm trong vài năm. Tôi đã hiểu những điều cơ bản về cách nhận bằng sáng chế. Tôi đã có một vài liên hệ.

Và chúng tôi đã có mong muốn. Vợ tôi và tôi đã có rất nhiều ý tưởng tuyệt vời trong những năm qua. Trên thực tế, nó giống như một trò đùa. Ý tưởng của tuần…

Bài học từ Shark Tank

Ồ, chúng tôi yêu thích chương trình Shark Tank. Chúng tôi đặt DVR và xem Shark Tank hàng đêm. Chúng tôi đã thảo luận về những ý tưởng tuyệt vời và những ý tưởng không quá tuyệt vời. Chúng tôi đã học được một số điều từ chương trình:

1) Có sự khác biệt giữa một doanh nghiệp, một công ty và một sản phẩm.

• Kinh doanh: Một cái gì đó đã được thực hiện trước đó cung cấp một dịch vụ cho người khác. Nó có thể là một bước ngoặt độc đáo về một thứ tương tự đã được thực hiện.
• Công ty: Một tập hợp các sản phẩm dưới một ô. Ít nhất thì đó là những gì Cá mập muốn bạn tin. Tôi không thể nói với bạn bao nhiêu lần họ nói với ai đó trong chương trình, "Bạn có một sản phẩm, không phải một công ty".
• Sản phẩm: Một mặt hàng độc đáo mới và sáng tạo.

2) Nếu bạn có thể bắt đầu với quy mô nhỏ và tự làm mọi thứ, bạn không cần nhà đầu tư.

3) Các nhà đầu tư có thể giúp bạn phát triển nhanh chóng, nhưng với chi phí nào?

4) Các cá mập muốn bạn làm tất cả. "Ý tưởng lớn" của bạn phải tiêu tốn tất cả những gì bạn làm. Bạn cần phải bỏ công việc hàng ngày của mình. Nó không thể là một sở thích. Về điều này, tôi không đồng ý. Nhưng chúng ta sẽ giải quyết vấn đề đó sau.

5) Nếu bạn có một "sản phẩm", nó sẽ giúp bảo vệ nó bằng một bằng sáng chế.

6) Chỉ vì bạn yêu thích ý tưởng của mình, không có nghĩa là tất cả mọi người sẽ làm.

7) Các "chuyên gia" không phải lúc nào cũng đúng.

8) Bán hàng trực tuyến mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với bán lẻ và không phải sản phẩm nào cũng cần phải có trong cửa hàng.

9) Phương tiện truyền thông xã hội là một cách tuyệt vời để quảng cáo. Nó không tốn kém và nó hoạt động.

Đó là một vài điều chúng tôi học được từ Shark Tank. Nhưng điều lớn nhất chúng tôi học được là từ một cậu bé trong chương trình mà giáo viên đã cho cậu ấy một số lời khuyên bổ ích. "Tìm một vấn đề và giải quyết nó." Đó là những gì vợ chồng tôi đã làm.

Sản phẩm của chúng tôi

Đã đến lúc tôi phải tiết lộ sản phẩm của chúng tôi là gì. Sản phẩm của chúng tôi là Giáp giày. Shoe Armor là miếng lót ngăn lỗ xỏ giày dành cho giày chạy bộ và thể thao. Kể từ khi tôi còn là một cậu bé, tôi đã bị thủng giày từ ngón chân cái của mình.

Bạn có thể tự hỏi, "Tại sao chúng tôi chọn sản phẩm này"? Chúng tôi đã có rất nhiều ý tưởng tuyệt vời khác. Tôi có nền tảng kỹ thuật và kinh nghiệm trong lĩnh vực điện tử, sản xuất và thiết kế cơ khí. Vì vậy, tại sao một miếng lót giày?

Đây là suy nghĩ của chúng tôi:

• Tìm ra vấn đề và giải quyết nó… Tôi đã bị thủng giày do ngón chân của mình từ khi còn là một cậu bé. Và, nó chỉ ra rằng rất nhiều người khác làm như vậy. Một tìm kiếm nhanh chóng trên internet đã chứng minh rằng có một thị trường cho sản phẩm.
• Không có sản phẩm nào khác trên thị trường để giải quyết vấn đề. Tôi biết điều này bởi vì tôi không thể tìm thấy một cái để mua.
• Chúng tôi muốn một sản phẩm có thể được cấp bằng sáng chế. Chúng tôi chưa quen với điều này và chúng tôi không thể cạnh tranh với "những con chó lớn". Chúng tôi cũng muốn đặt giá thị trường không cạnh tranh.
• Chúng tôi đã chọn thứ gì đó mà chúng tôi có thể làm theo sở thích (theo lời khuyên tốt nhất của Cá mập) và thực hiện nó vào thời gian của chúng tôi, theo tốc độ của chúng tôi. Chúng tôi không muốn làm gián đoạn cuộc sống của mình, điều mà chúng tôi rất hài lòng.
• Chúng tôi đã chọn một sản phẩm đơn giản mặc dù chúng tôi có ý tưởng cho những sản phẩm phức tạp và thú vị hơn. Lý do là, các sản phẩm phức tạp đòi hỏi nhiều đầu tư hơn. Các sản phẩm phức tạp có thể cần dụng cụ hoặc phát triển phần mềm hoặc thiết bị điện tử được thiết kế riêng.
• Chúng tôi đã chọn một cái gì đó chúng tôi có thể làm một mình. Khoản đầu tư trả trước là tối thiểu. Chúng tôi không muốn bị ràng buộc bởi những nhà đầu tư đang tìm kiếm lợi nhuận. Chúng tôi muốn có thể rời khỏi nó bất cứ lúc nào nếu nó không có ý nghĩa đối với gia đình chúng tôi.
• Chúng tôi muốn giảm thiểu rủi ro của mình. Chúng tôi không ngại chấp nhận rủi ro và chúng tôi chắc chắn đã thực hiện một số trong suốt chặng đường. Nhưng họ đã bị kiểm soát.

Chúng tôi đã ở đó được hơn 4 năm và công ty của chúng tôi đang làm rất tốt. Sở thích của chúng tôi bây giờ là một công ty chính thức và doanh số bán hàng tiếp tục tăng. Đây là chuỗi sự kiện cấp cao đã đưa chúng ta đến vị trí của ngày hôm nay.

• Chúng tôi đã làm nguyên mẫu. Đây là một quá trình thú vị. Chúng tôi đã nghiên cứu tài liệu và mua các mẫu vật liệu đó. Chúng tôi dành thời gian ở bàn bếp phân loại những đôi giày cũ. Chúng tôi đã thử các thiết kế khác nhau. Chúng tôi đã làm việc và thách thức lẫn nhau cho đến khi chúng tôi hài lòng với kết quả.
• Chúng tôi đã thử nghiệm thiết kế. Sản phẩm này là thứ tôi cần, vì vậy tôi là đối tượng thử nghiệm hoàn hảo. Thật thú vị, con trai tôi, vợ tôi và chị dâu tôi đều có cùng một vấn đề với lỗ ngón chân. Các đối tượng kiểm tra khác…
• Chúng tôi đã liên hệ với một nhà sản xuất. Tôi là một kỹ sư sản xuất vì vậy tôi đã gọi cho một nhà cung cấp sản xuất sản phẩm cho công ty mà tôi làm việc tại công việc hàng ngày.
• Tôi đã tiến hành tìm kiếm bằng sáng chế sơ bộ bằng Google Patents. Không có bằng sáng chế cho ý tưởng sản phẩm của chúng tôi.
• Chúng tôi đã nộp một bằng sáng chế tạm thời sử dụng một công ty bằng sáng chế mà tôi đã từng làm việc tại công việc hàng ngày của tôi. Bằng sáng chế rất đắt và bạn không muốn trả tiền cho một bằng sáng chế trừ khi bạn chắc chắn rằng mình có người chiến thắng. Tuy nhiên, bằng sáng chế tạm thời không đắt. Của chúng tôi có giá vài trăm đô la. Bằng sáng chế tạm thời bảo vệ sản phẩm của bạn trong 1 năm và điều đó cho bạn thời gian để thử sản phẩm của mình trên thị trường.
• Chúng tôi thành lập một công ty. Chúng tôi đã thành lập một LLC và đăng ký công ty của chúng tôi.
• Chúng tôi thiết lập một trang web.
• Chúng tôi đã liệt kê nó trên Amazon. Amazon là điều tuyệt vời nhất kể từ khi bánh mì cắt lát và điều tồi tệ nhất kể từ khi Ford Pinto tất cả được gói thành một. Nó mở ra sản phẩm của bạn với thế giới và giúp tiếp thị nó với chi phí thấp. Nhưng nó không thân thiện với người dùng trừ khi bạn biết mình đang làm gì. Chúng tôi đã gọi đi gọi lại cho Amazon cho đến khi chúng tôi hiểu đúng.
• Chúng tôi đã tham gia vào mạng xã hội. Facebook, Instagram, blog, v.v. Và, chúng tôi tiếp tục làm điều này gần như hàng ngày với từng phần nhỏ.
• Chúng tôi đã theo dõi doanh số bán hàng và đặt mục tiêu tăng trưởng cho chính mình.
• Chúng tôi đã đặt rất nhiều câu hỏi và tìm kiếm những người có thể giúp chúng tôi.
• Và doanh số bán hàng tăng lên.
• Chúng tôi đã giao dịch với các nhà bán lẻ cả trực tiếp lẫn thông qua email và mạng xã hội. Tôi không phải là một người bán hàng, nhưng tôi đã trở thành một người.
• Chúng tôi đã nộp đơn và nhận bằng sáng chế về sản phẩm. Điều này đã mất 3 năm và rất nhiều tiền. Tin tốt là chúng tôi có thể sử dụng tiền từ việc bán sản phẩm để trả cho bằng sáng chế.

Va no đa hoạt động.

Bài học của chúng tôi dành cho bạn

Đây là những gì chúng tôi học được:

• Nó có thể được thực hiện. Nó tốn tiền bạc, thời gian và sức lực. Nhưng nếu bạn làm điều đó với tốc độ của riêng mình, nó có thể kiểm soát được.
• Đừng sợ thất bại. Chúng tôi không biết liệu sản phẩm của mình sẽ là người chiến thắng hay kẻ thất bại.
• Sẵn sàng học hỏi những điều mới và bước ra ngoài vùng an toàn của bạn.
• Kiên trì. Nỗ lực trong một khoảng thời gian nhỏ được thực hiện liên tục tăng lên theo thời gian. Bạn không nhất thiết phải làm tất cả trong 1 tuần, 1 tháng thậm chí 1 năm.
• Tìm kiếm sự trợ giúp khi bạn không biết phải làm gì tiếp theo. Sử dụng internet, nói chuyện với mọi người và đặt nhiều câu hỏi. Thông tin được đưa ra.
• Hỏi những người bạn biết ai có thể biết ai đó có thể biết ai đó.
• Tự bảo vệ mình. Thực hiện các bước thích hợp để thành lập công ty. Sử dụng một kế toán viên. Nộp thuế. Đối xử với nó như một doanh nghiệp thực sự.
• Cuối cùng, quá trình học tập cũng quan trọng như đích đến. Chúng tôi biết cách làm mọi việc ngay bây giờ và chúng tôi đang tiết kiệm rất nhiều thời gian ở lần thứ hai và thứ ba.

Nếu bạn bị thủng giày… bạn cần Giáp giày. Việc lắp Giáp giày vào giày mới giúp ngăn hình thành lỗ.