Những người có ảnh hưởng vi mô là gì?

Heidi Thorne (tác giả) qua Canva

Với các khoản thanh toán cho những người có ảnh hưởng tên tuổi lớn lên đến hàng chục nghìn đô la trở lên cho mỗi bài đăng, các nhà quảng cáo có thể được khuyến khích tranh thủ sự tham gia của những người có ảnh hưởng nhỏ hơn, ít được biết đến trong việc quảng bá về sản phẩm và dịch vụ của họ.

Nhập những người có ảnh hưởng nhỏ! Những người “thường xuyên” này là những chuyên gia và cá tính có thể có từ 1.000 đến hàng trăm nghìn người theo dõi. Mặc dù số lượng người theo dõi thực tế khác nhau tùy thuộc vào người mà bạn trò chuyện, nhưng nó thường ít hơn 500.000. Vì vậy, thẻ giá cho mỗi bài đăng của họ có thể thấp hơn đáng kể, thậm chí chỉ vài trăm đô la mỗi bài đăng, khiến chúng trở nên hấp dẫn đối với các nhà tài trợ quảng cáo.

Nhưng điều đó không có nghĩa là “đi vi mô” với một chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng là một món hời mà không có chi phí hoặc rủi ro.

Những người có ảnh hưởng vi mô: Ưu điểm

Phạm vi tiếp cận thấp hơn, chi phí thấp hơn

Với phạm vi tiếp cận thấp hơn so với các đồng nghiệp có ảnh hưởng tên tuổi, nhà quảng cáo có thể thương lượng mức phí cho mỗi bài đăng thấp hơn với những người có ảnh hưởng nhỏ. Một số người cũng có thể được khuyến khích tham gia để đổi lấy các sản phẩm, dịch vụ miễn phí hoặc các đặc quyền khác (ví dụ: trị liệu VIP, đăng ký sự kiện miễn phí, v.v.) thay vì tiền mặt từ nhà quảng cáo.

Một blogger / người có ảnh hưởng về sở thích ở cấp độ vi mô mà tôi biết đã được một số công ty tiếp cận trong nhiều năm — trực tiếp hoặc thông qua một công ty đại diện cho họ — về việc đánh giá sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhưng nó không bao giờ là tiền mặt.

Mặc dù tôi đã xem các bài báo báo cáo rằng tiền mặt đang được trả cho những người có ảnh hưởng nhỏ, tôi sẽ tưởng tượng rằng quà tặng miễn phí là một đề nghị phổ biến hơn từ các nhà quảng cáo. Hy vọng rằng người có ảnh hưởng sẽ giới thiệu freebie trong các bài đăng.

Tương tác cao hơn, tác động cao hơn

Mặc dù chi phí thấp hơn, những người có ảnh hưởng nhỏ có thể có mức độ tương tác cao hơn với khán giả của họ. Số lượng người theo dõi thấp hơn cho phép họ có thời gian để trả lời nhận xét một cách chu đáo và đưa ra nhận xét trên nguồn cấp dữ liệu của người theo dõi. Điều này giúp chúng xuất hiện chân thực hơn, làm cho việc chứng thực hoặc quảng cáo sản phẩm của họ trở nên đáng tin cậy hơn — và có thể mua được! —Đó là một lợi ích cho các nhà quảng cáo.

Những người có ảnh hưởng vi mô: Nhược điểm

Tăng chi phí với lượng khán giả ngày càng tăng

Những người có ảnh hưởng vi mô thành công có thể không phải là vi mô trong thời gian dài. Vì vậy, chi phí của họ có thể tăng lên nhanh chóng. Sau đó, các nhà quảng cáo phải quyết định trả chi phí gia tăng hay tuyển dụng những người có ảnh hưởng khác. Việc phải liên tục ở chế độ tuyển dụng có thể gây tốn kém.

Đối tượng trùng lặp

Nếu tuyển dụng nhiều người có ảnh hưởng nhỏ từ cùng một thị trường, có thể có sự trùng lặp đáng kể về đối tượng. Đó có thể không phải là một điều xấu. Nếu nhiều người có ảnh hưởng đang quảng cáo một sản phẩm cụ thể, nó có thể được coi là phổ biến. Tuy nhiên, điều này làm tăng chi phí để tiếp cận cùng một đối tượng người theo dõi.

Chi phí Tuyển dụng, Hành chính, PR và Pháp lý cao hơn

Làm việc với những người có ảnh hưởng nhỏ có thể là một nỗ lực tốn kém thời gian và chi phí nếu một công ty quảng cáo hoặc công ty tiếp thị có ảnh hưởng không được thuê để đảm nhiệm chức năng này. Mọi người có ảnh hưởng phải được tuyển dụng, quản lý và giám sát.

Mối quan hệ công chúng (PR) và rủi ro pháp lý cũng tăng lên cùng với số lượng người có ảnh hưởng được thuê. Những người có ảnh hưởng lớn đã nằm trong tầm ngắm của công chúng vì nội dung hoặc hành vi không phù hợp. Bây giờ, hãy tưởng tượng khả năng đó được nhân lên hàng chục, nếu không muốn nói là hàng trăm lần khi số lượng những người có ảnh hưởng vi mô được thuê ngày càng tăng.

Ngoài ra, FTC (Ủy ban Thương mại Liên bang tại Hoa Kỳ) đang theo dõi nguồn cấp dữ liệu của những người có ảnh hưởng để có những tiết lộ thích hợp về các mối quan hệ tài chính. Khi lĩnh vực tiêu chuẩn và quy định này tiếp tục phát triển, các nhà quảng cáo nên tránh lập trường “không phải vấn đề của tôi” và theo dõi hành vi của những người có ảnh hưởng được thuê của họ để đảm bảo họ tuân thủ.

Bán hết

Trong một số cộng đồng, những người có ảnh hưởng ở mọi cấp độ quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ có thể bị coi là “bán hết”, điều này có thể gây tổn hại đến danh tiếng của họ, cùng với danh tiếng của nhà quảng cáo mà họ đại diện. Điều này yêu cầu nghiên cứu trước khi thuê bất kỳ người có ảnh hưởng nào, dù là tên tuổi lớn hay vi mô.

Cách tìm những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội ở cấp độ vi mô

Một số người có ảnh hưởng trên mạng xã hội hàng đầu đã đạt đến vị thế người nổi tiếng hoặc có thể là những người nổi tiếng bình thường. Những thứ này có thể tương đối dễ tìm. Nhưng nếu bạn phải đi sâu vào cấp độ người ảnh hưởng vi mô, thì có thể sẽ cần một lượng nghiên cứu lớn hơn đáng kể.

Đây là lý do tại sao các thương hiệu và nhà quảng cáo có thể thuê các công ty quảng cáo hoặc các công ty tiếp thị có ảnh hưởng chuyên xác định những người có ảnh hưởng. Các công ty này có thể thực hiện nghiên cứu về thứ được gọi là biểu đồ xã hội để xác định những người có ảnh hưởng tiềm năng.

Tuy nhiên, nhóm tiếp thị và quan hệ công chúng của một thương hiệu hoặc công ty cũng nên có mặt trong và / hoặc giám sát cộng đồng trực tuyến của đối tượng mục tiêu. Điều này không chỉ có thể giúp họ phát hiện ra một số ứng viên có ảnh hưởng tiềm năng mà còn giúp họ nắm bắt được các xu hướng và vấn đề.