Mục lục:
- Mẹo làm cho gian hàng của bạn trong một trung tâm mua sắm đồ cổ thú vị và có lợi nhuận
- Bài thuyết trình
- Một gian hàng hấp dẫn khiến mọi người muốn mua
- Định giá
- Có nhiều mức giá
- Chất lượng: Có các mặt hàng với chất lượng
- Hàng tồn kho
- Giữ cho gian hàng của bạn luôn đầy đủ và tươi mới
- Thân thiện
- Những người dễ mến Bán nhiều hơn
- Phải mất tiền để kiếm tiền
- Đừng bỏ công việc bình thường của bạn
- Giữ nhỏ, giữ tất cả
- Thêm không gian không có nghĩa là bán nhiều hơn
- Chúc vui vẻ!
- Đây không phải là vấn đề sống hay chết
- Nhận xét Sổ lưu bút Mới
Mẹo làm cho gian hàng của bạn trong một trung tâm mua sắm đồ cổ thú vị và có lợi nhuận
Tôi đã có một số gian hàng tại các trung tâm mua sắm đồ cổ trong khoảng thời gian hơn 25 năm, và tôi đã làm công việc nhân viên ở một chợ trời trong nhà trong mười hai năm qua, nơi tôi cũng có một gian hàng của riêng mình. Trong thời gian này, tôi đã quan sát thấy một số điểm chung mà những người bán hàng thành công nhất có. Tôi muốn chuyển chúng cho bạn ở đây, với một vài mẹo của riêng tôi để làm cho gian hàng của bạn hấp dẫn, thú vị và hơn hết là mang lại lợi nhuận.
Bài thuyết trình
Một gian hàng hấp dẫn khiến mọi người muốn mua
Một trong những điều quan trọng nhất cần nhớ là làm cho gian hàng của bạn trở nên hấp dẫn và thu hút, hay tốt hơn là đẹp. Trưng bày các mặt hàng của bạn theo cách sắp xếp hoặc cài đặt để chúng có lợi thế nhất và nhóm các mặt hàng lại với nhau có thiết kế, chất liệu, màu sắc tương tự, v.v. để có tác động nhiều nhất. Nếu bạn có nhiều món đồ có kích thước và hình dạng giống nhau, hãy thử nâng cao một số món bằng cách đặt chúng lên chồng sách, lọ hoa ngược hoặc giá trên kệ bếp để trông chúng thú vị hơn.
Bạn có thể đặt một bức tranh, bìa nhạc hoặc một mảnh bìa cứng bọc vải phía sau màn hình để tạo cho chúng một nền hấp dẫn. Hãy dành thời gian xem qua sách báo về thiết kế nội thất để có những ý tưởng về cách bày trí hấp dẫn và thú vị. Đây là những nguồn cảm hứng tuyệt vời. Đảm bảo mọi thứ sạch sẽ trước khi bạn đặt nó vào gian hàng của mình. Một gian hàng lộn xộn với những vật dụng đầy bụi bẩn hoặc bẩn thỉu trong đó chẳng mấy thu hút được người mua.
Không đặt các mặt hàng bị hư hỏng trong gian hàng của bạn, vì điều này nhanh chóng tạo cảm giác rằng mọi thứ bạn đang bán bị sứt mẻ hoặc hỏng. Nếu bạn đưa ra một cái gì đó bị hư hỏng, hãy trung thực và nói như vậy trên thẻ. Đừng bao giờ cố gắng "che đậy" những sai sót hoặc hư hỏng. Danh tiếng của bạn như một nhà cung cấp trung thực là rất quan trọng nếu bạn muốn khách hàng quay lại.
Định giá
Có nhiều mức giá
Cố gắng có các mặt hàng với nhiều mức giá trong gian hàng của bạn. Chỉ có những món hàng quá đắt tiền mới khiến những người mua sắm tìm kiếm thứ gì đó mà họ có thể mua được với giá vài đô la và họ có thể quay lại sau để mua một món hàng có giá cao hơn nếu họ đã mua sắm vui vẻ và tìm thấy thứ gì đó rẻ hơn để mang về nhà.
Những thứ được bán với giá vài đô la sẽ lấp đầy khoảng trống giữa doanh số bán các mặt hàng có giá vé cao của bạn và chúng tăng lên nhanh chóng. Nếu bạn có thứ gì đó mà bạn thực sự không muốn bán, điều tốt nhất nên làm là để nó ở nhà thay vì đặt nó trong gian hàng của bạn với một thẻ giá cao ngất ngưởng, hoặc tệ hơn là với một thẻ ghi "không rao bán". Điều này khiến khách hàng của bạn tức giận và có thể tắt họ trên toàn bộ gian hàng của bạn. Cũng đừng định giá mọi thứ theo giá bán của nhà để xe. Nó mở gian hàng của bạn để bày những thứ có giá năm mươi xu hoặc bất cứ thứ gì thấp hơn một đô la. Chúng mất nhiều thời gian để cộng lại và lãng phí thời gian của bạn để làm sạch và gắn thẻ chúng, và lãng phí thời gian của nhân viên để gọi chúng và đóng gói chúng.
Chất lượng: Có các mặt hàng với chất lượng
Cố gắng không để các mặt hàng trong gian hàng của bạn có chất lượng kém, kém hấp dẫn hoặc chỉ là đồ bỏ đi. Nếu một món đồ không phải là thứ bạn tự mua, thì rất có thể không ai khác sẽ mua. Nếu bạn có thứ gì đó mà bạn không thích và bạn chỉ muốn loại bỏ nó, hãy tặng nó cho một cửa hàng tiết kiệm hoặc vứt nó đi, nhưng đừng đặt nó trong gian hàng của bạn. Làm điều này sẽ làm giảm sự hấp dẫn của mọi thứ khác mà bạn đang bán.
Hàng tồn kho
Giữ cho gian hàng của bạn luôn đầy đủ và tươi mới
Giữ cho gian hàng của bạn luôn có hàng. Bạn nên lập kế hoạch chi tiêu ít nhất một hoặc hai ngày mỗi tuần để mua các mặt hàng mới và sắp xếp lại hàng hóa đã có. Một trong những điều tôi nhận thấy rằng không bao giờ thay đổi là các nhà cung cấp đến và làm việc trên gian hàng của họ thường xuyên nhất, luôn làm tốt nhất với doanh số bán hàng của họ. Một gian hàng với các mặt hàng giống nhau ở cùng một địa điểm tuần này qua tuần khác không thu hút người mua hàng đến xem.
Họ chỉ cần đi qua nó và đi đến một cái luôn thay đổi. Hãy nhớ rằng, hàng tồn kho trong gian hàng của bạn phải gấp nhiều lần số tiền thuê không gian của bạn. Nếu tiền thuê nhà của bạn là 100 đô la mỗi tháng, bạn sẽ không thể trả khoản tiền đó nếu gian hàng của bạn chỉ có hàng hóa trị giá 75 đô la trong đó. Theo nguyên tắc chung, khoảng không quảng cáo của bạn phải gấp ít nhất bốn hoặc năm lần số tiền thuê hàng tháng của bạn.
Thân thiện
Những người dễ mến Bán nhiều hơn
Nụ cười. Thân thiện với nhân viên và các nhà cung cấp khác. Nếu có thể, hãy học tên của tất cả mọi người trong nhân viên và chào họ khi bạn vào làm việc trong gian hàng của mình. Nếu bạn thấy một nhà cung cấp khác đang làm việc trên gian hàng của họ, hãy giới thiệu bản thân và bắt đầu cuộc trò chuyện. Các nhà cung cấp giúp nhau bán hàng nếu họ trên cơ sở thân thiện và nhân viên sẽ làm việc chăm chỉ hơn để bán các mặt hàng của bạn nếu họ thích bạn.
Nếu một thành viên của nhân viên hoặc một nhà cung cấp khác làm thêm điều gì đó để giúp bạn bán được hàng hoặc hỗ trợ đặc biệt cho bạn về điều gì đó, hãy thể hiện sự đánh giá cao của bạn bằng cách mang đến một món quà cho mọi người cùng chia sẻ hoặc một món quà nhỏ hoặc thẻ cảm ơn. Việc này sẽ tốn ít chi phí hoặc công sức của bạn, nhưng sẽ có tác dụng lâu dài với người đã giúp bạn. Hãy quan tâm và cố gắng nhớ rằng nhân viên không phải là kẻ thù của bạn. Nếu bạn gặp khó khăn hoặc một vấn đề nào đó, hãy gọi người quản lý hoặc chủ sở hữu sang một bên và trình bày với họ một cách kín đáo và lặng lẽ.
Không bao giờ tạo cảnh tại quầy với sự hiện diện của khách hàng hoặc những người bán hàng khác, và không bao giờ đẩy vào để yêu cầu bảng giá, bút đánh dấu, băng dính hoặc các vật dụng khác khi nhân viên bận rộn với khách hàng và bán hàng. Nếu một khách hàng ghé qua khi bạn đang làm việc trên gian hàng của mình, hãy chào và tỏ ra vui vẻ. Đừng cư xử như thể họ là một người khó chịu, hoặc khiến họ cảm thấy họ đang làm gián đoạn công việc của bạn. Nếu bạn thấy họ thể hiện sự quan tâm đến một trong những mặt hàng của bạn, hãy đề nghị giảm giá một chút cho họ và bạn có thể sẽ bán được hàng. (Nếu bạn làm điều này, hãy nhớ cho nhân viên thu ngân biết về điều đó trước khi khách hàng đến thanh toán.)
Phải mất tiền để kiếm tiền
Đừng bỏ công việc bình thường của bạn
Bán hàng từ một gian hàng trong một trung tâm mua sắm đồ cổ có thể rất thú vị và cũng rất có lãi. Tuy nhiên, doanh số bán hàng luôn không thể đoán trước, ngay cả đối với những nhà cung cấp tốt nhất. Bạn sẽ có một số tháng khi doanh số của bạn tuyệt vời, nhưng có thể có một vài tháng khác khi chúng ít hơn bạn mong đợi. Nếu bạn có một công việc thường xuyên phải thanh toán hóa đơn và giữ thức ăn trên bàn, đừng bỏ việc đó và cố gắng sống bằng doanh thu từ gian hàng của bạn chỉ vì bạn đã có một vài tháng tốt.
Bạn cần có thu nhập đáng tin cậy, không chỉ để thanh toán các hóa đơn mà còn để có thể tiếp tục mua hàng hóa mới cho gian hàng của mình. Nếu doanh số bán hàng của bạn giảm trong một hoặc hai tháng và bạn phụ thuộc vào tiền để trang trải cuộc sống, bạn sẽ không thể mua cổ phiếu mới và điều đó sẽ khiến doanh số bán hàng của bạn giảm nhiều hơn. Điều này có thể nhanh chóng trở thành một vòng luẩn quẩn dẫn đến doanh thu và gian hàng của bạn bị sụp đổ hoàn toàn. Kế hoạch tốt nhất là sử dụng lợi nhuận từ gian hàng của bạn để kiếm thêm tiền, không phải là thu nhập chính của bạn.
Giữ nhỏ, giữ tất cả
Thêm không gian không có nghĩa là bán nhiều hơn
Thông thường, một nhà cung cấp đang làm rất tốt với một không gian gian hàng sẽ cảm thấy rằng họ có thể làm tốt hơn nữa với hai gian hàng. Đây hiếm khi là một ý kiến hay. Khi bạn chuyển đến một gian hàng lớn hơn hoặc một gian hàng bổ sung, bạn sẽ tăng gấp đôi số tiền thuê của mình. Điều này có nghĩa là bạn phải bán nhiều gấp đôi chỉ để bắt đầu hòa vốn mỗi tháng, và điều đó cũng có nghĩa là bạn phải tìm và mua số lượng hàng hóa nhiều gấp đôi và làm việc chăm chỉ gấp đôi và gấp đôi thời gian để giữ cho các gian hàng của bạn được duy trì và có hàng. Tôi đã thấy nhiều nhà cung cấp đang bán rất chạy chỉ từ một gian hàng đã mua thêm một hoặc một gian hàng lớn hơn, và cuối cùng phải từ bỏ cả hai vì họ không thể theo kịp với chi phí bổ sung và nhu cầu của họ thời gian.
Nếu bạn có nhiều hàng hơn số lượng bạn có thể đặt trong một gian hàng cùng một lúc, hãy thử xoay vòng mọi thứ bằng cách mang về nhà một lúc và mang về những mặt hàng mới. Điều này làm mới gian hàng của bạn và làm cho nó thú vị hơn, và bạn luôn có thể mang những thứ bạn đã lấy ra vào tháng tới. Nếu bạn cảm thấy rằng bạn phải có một gian hàng thứ hai, tốt hơn là bạn nên mua một gian hàng ở một trung tâm thương mại khác thay vì tăng gấp đôi không gian của bạn trong một gian hàng. Bằng cách đó, bạn có thể luân phiên hàng hóa của mình qua lại từ địa điểm này sang địa điểm khác và nó sẽ giữ cho cả hai gian hàng trông mới mẻ và thú vị. Đôi khi doanh số bán hàng sẽ tốt hơn ở địa điểm đầu tiên và vào những thời điểm khác ở địa điểm thứ hai. Điều này tốt hơn là phụ thuộc vào việc tăng doanh số bán hàng từ một không gian lớn hơn ở một địa điểm.
Chúc vui vẻ!
Đây không phải là vấn đề sống hay chết
Nếu bạn làm theo hầu hết hoặc tất cả các đề xuất mà tôi đã đưa ra, điều đó sẽ giúp tăng doanh số bán hàng và làm cho gian hàng của bạn có lợi hơn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn làm điều này để giải trí và cố gắng không quá coi trọng nó. Vui vẻ tìm kiếm các mặt hàng để bán, vui vẻ dự trữ và sắp xếp gian hàng của bạn, vui vẻ kết bạn và chia sẻ một vài tiếng cười với nhân viên, khách hàng và những người bán hàng khác. Một trái tim nhẹ nhàng, một nụ cười và một nụ cười sảng khoái là những yếu tố tốt nhất để thành công.
© 2013 Stan Awbrey
Nhận xét Sổ lưu bút Mới
Nanc vào ngày 30 tháng 12 năm 2019:
Xin chào, lời khuyên tuyệt vời, cảm ơn, chỉ cần chuyển chỗ của tôi đến một vị trí tốt hơn trong trung tâm mua sắm đồ cổ và thông tin của bạn là vàng
Diane vào ngày 13 tháng 7 năm 2019:
Chỉ mới bắt đầu với một gian hàng nhỏ và thông tin này là một sự gửi gắm của Chúa!
Cám ơn rất nhiều!
Tiffany vào ngày 16 tháng 6 năm 2019:
Cảm ơn bạn rất nhiều cho bài viết này. Đó là một may mắn thực sự để đi qua. Tháng tới tôi dự định khai trương gian hàng đầu tiên và thông tin này sẽ giúp tôi rất nhiều.
debra thornton vào ngày 11 tháng 9 năm 2018:
tôi muốn được tham gia.
Soi kèo ngày 02/08/2018:
Đúng rồi
SG222 ngày 24/5/2015:
Mười câu hỏi cần hỏi trước khi bạn trở thành người thuê trung tâm mua sắm đồ cổ hoặc nếu bạn đã chọn sai trung tâm mua sắm, nạn nhân của trung tâm mua sắm đồ cổ.
http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…