Mục lục:
- Bí quyết để bán hàng trực tuyến là phải nổi bật
- 1. Biết Giá trị của Sự ngạc nhiên của Tiện ích bổ sung
- 2. Kể một câu chuyện
- 3. Tạo cảm giác khẩn cấp
- Tóm lại là
Bí quyết để bán hàng trực tuyến là phải nổi bật
Tôi vừa tìm thấy 937 trường kỷ được liệt kê trên Craigslist. Vì vậy, nếu bạn đang bán một chiếc ghế dài (hoặc bất kỳ mặt hàng nào khác), làm thế nào để bài đăng của bạn nổi bật?
Để tối đa hóa lượng người nhấp vào bài đăng của bạn, bạn cần mang lại cho người mua tiềm năng nhiều giá trị hơn. Bạn không cần phải là một người viết quảng cáo chuyên nghiệp để đưa ra một tiêu đề bài đăng có thể bán được chiếc ghế dài của bạn nhanh chóng. Bạn thậm chí không cần phải có một chiếc ghế dài tuyệt vời. Tôi nhận thấy rằng chỉ có một số kỹ thuật đơn giản mà bạn có thể sử dụng để có thêm lực kéo và cuối cùng là bán các mặt hàng của bạn nhanh hơn và ở mức giá cao hơn trên những nơi như Craigslist hoặc Facebook Marketplace.
1. Biết Giá trị của Sự ngạc nhiên của Tiện ích bổ sung
Tất cả chúng tôi đã từng ở đó trước đây. Bạn đang cố gắng khai báo và vì vậy bạn đưa các mặt hàng để bán trên Craigslist. Bạn không chắc chắn về cách định giá các mặt hàng của mình hoặc liệu bạn có nhận được bất kỳ lực kéo nào trên các bài đăng của mình hay không. Bạn chụp một vài bức ảnh, viết mô tả nhanh, đăng lên mạng và xem điều gì sẽ xảy ra. Bạn có thể nhận được dế hoặc thỉnh thoảng bạn có thể nhận được thông báo "Cái này còn hàng không?" e-mail.
Sau khi tự mình trải qua quá trình này nhiều lần, tôi nhận thấy rằng một mẹo đơn giản giúp danh sách của bạn thu hút nhiều người mua hơn và nhiều người mua tiềm năng hơn, dẫn đến việc bán hàng nhanh hơn với giá cao hơn.
Bí quyết là bao gồm một tiện ích bổ sung.
Mua ghế tình yêu là một chuyện. Mua ghế tình yêu được tặng kèm một món đồ độc nhất vô nhị lại là chuyện khác. Với chiếc ghế tình yêu mà tôi đã bán gần đây trên Facebook Marketplace, tôi đã bao gồm một thanh có hình quả địa cầu nhỏ mở ra để lộ một chiếc thùng ẩn và những chiếc kính nhỏ để bạn lựa chọn. Tôi đã nhận được gấp ba số lượng phản hồi trên danh sách này so với các bài đăng khác mà tôi không bao gồm một mục bổ sung bổ sung.
Bạn có thể không có một quả địa cầu độc đáo như hình tôi đã có, nhưng bạn rất có thể có một cái gì đó nằm xung quanh đó là duy nhất và thêm một chút đặc trưng cho bài đăng của bạn. Có thể đó là thứ bạn nhặt được tại một cửa hàng bán xe hơi vào một ngày nào đó. Vấn đề là tạo sự khác biệt cho bài đăng của bạn bằng cách bao gồm một mặt hàng nhỏ khác để bổ sung cho mặt hàng bạn đang cố gắng bán. Trong mắt người mua, món hàng của bạn sẽ có giá trị cảm nhận lớn hơn và có thể là cả một câu chuyện. Dẫn tôi đến mẹo thứ hai của tôi…
Bán Couch trên Craigslist hoặc Facebook Marketplace
Bán trên Craigslist với thứ gì đó độc đáo
2. Kể một câu chuyện
Việc lôi kéo người mua tiềm năng vào câu chuyện về mặt hàng bạn đang cố gắng bán (hoặc mặt hàng bổ trợ mà bạn đang đưa vào) ngày càng quan trọng hơn. Bạn có thể nghĩ rằng ai đó sẽ mua một chiếc ghế dài vì họ cần một chỗ để ngồi. Nhưng đó chỉ là vấn đề bên ngoài mà một chiếc ghế dài đang giải quyết. Có một vấn đề sâu sắc hơn mà một chiếc ghế dài có tiềm năng giải quyết. Cần có tầm quan trọng và sự chấp thuận của những người khác có ảnh hưởng đến người mua. Bằng cách đưa thông tin cơ bản vào bài đăng của mình, bạn mang lại cho người mua tiềm năng nhiều giá trị hơn khi họ quyết định mua mặt hàng của bạn và bạn đáp ứng nhu cầu sâu hơn của họ. Người đã mua ghế tình yêu của tôi bây giờ có một câu chuyện về họ cũng có quả địa cầu tuyệt vời này với nó. Trải nghiệm mua ghế tình yêu thật vui và đáng nhớ và càng làm tăng thêm ý nghĩa.
Cốt truyện có thể đơn giản như nói về nguồn gốc của món đồ hoặc cách nó được sử dụng. Mặc dù điều quan trọng là phải bao gồm mô tả chi tiết và đầy đủ thông tin, nhưng cốt truyện chính là nơi bạn có thể sáng tạo và thu hút nhiều người mua hơn.
Ví dụ, đây là tiêu đề và bài đăng cho ghế tình yêu tôi đã bán:
Như bạn thấy, tôi bao gồm các yếu tố câu chuyện trong tiêu đề cũng như mô tả. Một câu chuyện liên quan đến người đọc và tạo cho họ động lực để thực hiện các hành động tiếp theo.
Tiện ích bổ sung có câu chuyện
3. Tạo cảm giác khẩn cấp
Các đại lý ô tô là những nhà vô địch trong việc tạo ra cảm giác cấp bách. Họ có các sự kiện giảm giá chỉ kéo dài một hoặc hai tháng. Họ chơi theo một chiến thuật đã được kiểm chứng để khiến mọi người mua hàng một cách nhanh chóng. Người mua tiềm năng cảm thấy rằng nếu họ không mua hàng nhanh chóng, họ sẽ mất cơ hội bán hàng.
Các đại lý ô tô tạo cảm giác cấp bách và bạn cũng vậy. Tất cả những gì bạn cần làm chỉ đơn giản là nêu trong tiêu đề của bạn rằng mặt hàng của bạn phải bán trước một ngày nhất định. Thông thường, ngày cần phải cách một tuần hoặc ít hơn để tạo ra sự khẩn cấp. Điều quan trọng là trung thực với bản thân và định giá mặt hàng phù hợp. Nếu bạn đặt giá cao mặt hàng của mình, bạn không thể mong đợi cảm giác cấp bách để thực hiện bán hàng cho bạn một cách kỳ diệu. Tuy nhiên, nếu bạn định giá mặt hàng một cách chính xác và bao gồm hai mẹo đã đề cập ở trên (bao gồm một mặt hàng bổ sung và kể một câu chuyện), cảm giác cấp bách sẽ có hiệu quả.
Tạo cảm giác khẩn cấp khi bán hàng
Tóm lại là
Có nhiều cách khác để cải thiện kết quả của bạn khi bán hàng trên Craigslist hoặc Facebook Marketplace bao gồm chụp ảnh xuất sắc từ các góc độ khác nhau trong điều kiện ánh sáng tốt và đảm bảo bạn có giá chính xác. Tuy nhiên, nếu bạn dường như đang làm đúng tất cả những điều cơ bản nhưng muốn bán các mặt hàng nhanh hơn (và với giá tốt hơn), bạn sẽ thấy rằng việc bao gồm một tiện ích bổ sung, kết hợp một câu chuyện và tạo cảm giác cấp bách sẽ giúp ích rất nhiều.
Để lại nhận xét với bất kỳ mẹo hoặc thủ thuật nào khác mà bạn đã tìm thấy đã giúp bạn bán hàng trên Craigslist!