Mục lục:
- Làm thế nào để bạn tìm thấy những người có ảnh hưởng?
- Trả tiền cho Hiệu suất so với Trả tiền qua Bưu điện
- Bạn nên trả bao nhiêu cho những người có ảnh hưởng?
- Các vấn đề duy nhất với Tiếp thị người ảnh hưởng cho các tác giả tự xuất bản
- Những người có ảnh hưởng tốt nhất đến việc bán sách tự xuất bản
- Khảo sát: Bạn bè và Gia đình là những Người có Ảnh hưởng Chính trong Khám phá Sách
Những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội có thể giúp tác giả bán được nhiều sách hơn không?
Heidi Thorne (tác giả) qua Canva
Trong đại dịch coronavirus, tôi được liên hệ với một tác giả, người đã yêu cầu tôi đóng góp ý kiến về việc tự xuất bản tài liệu in tại nhà để dạy tại nhà trong thời kỳ khủng hoảng. Lý do là các bậc cha mẹ, bây giờ được giao nhiệm vụ giáo dục con cái của họ, sẽ hoan nghênh sự giúp đỡ. Về lý thuyết, điều đó có lý. Nhưng có một số trở ngại lớn.
Trong khi những vật liệu điện tử này đã được tạo ra, chúng vẫn chưa được đóng gói để đưa chúng ra thị trường. Điều đó có thể mất hàng tháng để hoàn thành. Đến lúc đó, đại dịch có thể giảm bớt (chúng tôi chỉ có thể hy vọng!) Và mọi thứ có thể trở lại một số trạng thái bình thường, bao gồm cả trường học mở cửa trở lại. Nhu cầu đối với những vật liệu này có thể đạt đỉnh và giảm mạnh trong vài tuần hoặc vài tháng. Điều đó có thể có nghĩa là rất nhiều khoản đầu tư trả trước mà không có cách nào bền vững để thu hồi.
Nhưng thách thức chính là tác giả hy vọng sử dụng những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội với số lượng lớn người theo dõi để tiếp thị và bán tài liệu. Kế hoạch là bán tài liệu trên một trang web bằng PayPal. Những người có ảnh hưởng sau đó sẽ nhận được một phần từ việc bán hàng.
Hãy phân tích lý do tại sao tôi không nghĩ rằng một nỗ lực như thế này sẽ hiệu quả, bất kể nó có được đưa ra để tận dụng cơ hội bán hàng của đại dịch hay không.
Làm thế nào để bạn tìm thấy những người có ảnh hưởng?
Theo gợi ý dễ hiểu của một chuyên gia tiếp thị nổi tiếng, bạn sẽ tìm thấy những người có ảnh hưởng bằng cách tìm kiếm các thẻ bắt đầu bằng # theo chủ đề có liên quan trên Twitter, Instagram, v.v. để tìm những người đang sử dụng các thẻ bắt đầu bằng # này. Sau đó, bạn sẽ nhắn tin trực tiếp cho họ để cung cấp cho họ một thỏa thuận có ảnh hưởng. Bạn có biết bao nhiêu thời gian có thể mất? Một số hashtag phổ biến có hàng chục triệu bài đăng. Sau đó, bạn phải xem có thể hàng nghìn tiểu sử của những người đăng bằng những thẻ bắt đầu bằng # đó. Thực sự có thể mất vài tuần hoặc vài tháng để làm điều này.
Sau đó, khi bạn bắt đầu xem xét các tài khoản tiềm năng này, tài khoản đó phải có bao nhiêu người theo dõi để đủ điều kiện là “một lượng lớn người theo dõi?” Một nghìn? Mười nghìn đồng? Một trăm nghìn? Hàng triệu? Cũng nên nhớ rằng các con số và thẻ bắt đầu bằng # không phải lúc nào cũng báo hiệu rằng một tài khoản đáng được xem xét. Nó phải phù hợp với cung cấp của bạn.
Đây là một ví dụ để minh họa tình huống. Tôi đã nhận được lời đề nghị dành cho người có ảnh hưởng từ một công ty quần áo bên ngoài quê hương của tôi, người đã “ấn tượng” với tài khoản Instagram của tôi và muốn gửi cho tôi các mẫu để tôi có thể đăng ảnh tôi mặc chúng trên Instagram. Họ thậm chí còn không nhìn vào tài khoản của tôi và thấy tôi không làm loại việc này sao? Thêm vào đó, nó dành cho những món đồ tôi không bao giờ mặc. Vì vậy, ngay cả những mẫu miễn phí cũng không đủ để tôi cắn vào cái này.
Trong một ví dụ khác, một công ty phần mềm quản lý bán hàng đã liên hệ với tôi trên LinkedIn về việc quảng cáo sản phẩm của họ trên nguồn cấp dữ liệu của tôi. Trong khi tôi thảo luận về doanh số bán hàng trong sách và viết blog của mình, tôi tập trung vào việc bán hàng cho các doanh nghiệp nhỏ và những người thanh toán đơn lẻ. Họ chắc chắn không cần phần mềm để quản lý nhóm bán hàng vì họ không có. Không, cảm ơn lời đề nghị đó.
Nếu bạn tiếp cận với những người có ảnh hưởng không phù hợp với sản phẩm của bạn, bạn sẽ bị bỏ qua, thậm chí có thể bị chặn.
May mắn thay, có những trang web chuyên kết nối những người có ảnh hưởng với người bán và nhà quảng cáo. Thực hiện tìm kiếm trên Google cho "tiếp thị người có ảnh hưởng" và bạn có thể sẽ thấy rất nhiều quảng cáo và kết quả cho các trang web này. Chúng cho phép bạn tìm kiếm và lọc hồ sơ của hàng nghìn người có ảnh hưởng quan tâm đến các loại giao dịch này. Bạn sẽ có thể xem thông tin về hiệu suất trước đây và những gì người có ảnh hưởng tính phí để đăng. Tùy thuộc vào trang web, có thể có các chương trình miễn phí, dùng thử miễn phí và trả phí cho các doanh nghiệp sử dụng. Ngay cả khi phải trả phí, điều này cũng cắt giảm đáng kể thời gian và nỗ lực cần thiết cho việc nghiên cứu và tiếp cận. Lưu ý rằng phí trả cho những người có ảnh hưởng ngoài bất kỳ khoản phí nào để sử dụng trang web.
Trả tiền cho Hiệu suất so với Trả tiền qua Bưu điện
Trước kỷ nguyên truyền thông xã hội, tiếp thị người có ảnh hưởng thiên về đăng các liên kết độc đáo, có thể theo dõi trên trang web của người có ảnh hưởng. Người có ảnh hưởng sẽ được trả tiền nếu một nhấp chuột dẫn đến bán hàng. Người có ảnh hưởng đã được trả một tỷ lệ phần trăm hoặc con số đô la cố định như một khoản hoa hồng cho việc bán hàng. Điều này thường được gọi là tiếp thị liên kết hoặc tiếp thị giới thiệu. Là một blogger-influencer, tôi thấy thật lãng phí thời gian và năng lượng của mình để đăng mã HTML cho các liên kết vì nó dẫn đến ít doanh thu.
Những người có ảnh hưởng ngày nay có thể ít có xu hướng chấp nhận các giao dịch liên kết dựa trên hiệu suất này. Họ có thể yêu cầu người bán và nhà quảng cáo trả trước cho họ để đăng bài — bằng tiền mặt, không phải sản phẩm miễn phí hoặc hoa hồng dựa trên hiệu suất. Thanh toán trong sản phẩm miễn phí cũng không phải trả các hóa đơn. Và vì nhiều người có ảnh hưởng đã đầu tư rất nhiều vào việc xây dựng lượng theo dõi trên mạng xã hội của họ, họ yêu cầu người bán và nhà quảng cáo trả tiền cho họ để giúp họ thu hồi khoản đầu tư đó và tạo thu nhập.
Bạn nên trả bao nhiêu cho những người có ảnh hưởng?
Chi phí để thuê những người có ảnh hưởng rất khác nhau. Nó phụ thuộc vào một số yếu tố bao gồm quy mô theo dõi, hiệu suất trong quá khứ, chất lượng theo dõi và mức độ liên quan.
Những người có ảnh hưởng được liệt kê trên các trang web tiếp thị có ảnh hưởng đã đề cập trước đó thường đăng giá họ tính. Thống kê về hiệu suất, đối tượng và phạm vi tiếp cận thị trường cũng được bao gồm. Điều này có thể giúp bạn đưa ra quyết định về cái nào sẽ phù hợp với mục tiêu và ngân sách của bạn. Ngoài ra, một điểm cộng khi sử dụng các trang web này là họ xử lý các báo cáo hiệu suất và thanh toán cho người có ảnh hưởng cho bạn.
Tuy nhiên, hãy nhớ rằng một bài đăng trên hồ sơ của bất kỳ người có ảnh hưởng nào đều tồn tại trong thời gian ngắn. Vì vậy, việc thổi ngân sách của bạn vào một bài đăng cho một người có ảnh hưởng nổi tiếng có thể không mang lại kết quả. Giống như tất cả các quảng cáo (và sử dụng những người có ảnh hưởng là quảng cáo), tần suất và mức độ liên quan là chìa khóa cho các chiến dịch thành công.
Các vấn đề duy nhất với Tiếp thị người ảnh hưởng cho các tác giả tự xuất bản
Sử dụng những người có ảnh hưởng cho các sản phẩm có tính trực quan cao — chẳng hạn như quần áo, thực phẩm, sản phẩm làm đẹp, đồ gia dụng, v.v. — có thể mang lại lợi ích cho người bán. Nhưng sách? Không nhiều lắm.
Hãy suy nghĩ về điều này một cách hợp lý. Nếu cuốn sách của bạn dài hàng trăm trang, rất có thể những người có ảnh hưởng được thuê sẽ không đọc cuốn sách trước khi đăng về nó. Điều họ có thể nói nhiều nhất là “Hãy xem cuốn sách này”. Không phải là một sự chứng thực. Và nếu bạn yêu cầu họ đọc cuốn sách, giá sẽ tăng lên vì điều đó có thể mất hàng giờ đồng hồ của họ.
Ngoài ra còn có rủi ro đối với những người có ảnh hưởng đăng về một cuốn sách tồi, hoặc ít nhất là bị khán giả của họ cho là không tốt. Điều đó có thể làm tổn hại đến danh tiếng của họ. Vì vậy, họ có thể ít có xu hướng làm việc với các tác giả chưa được biết đến và tự xuất bản.
Những người có ảnh hưởng tốt nhất đến việc bán sách tự xuất bản
Bây giờ bạn đã biết thêm về trò chơi influencer, bạn có sử dụng nó cho những cuốn sách tự xuất bản của mình không? Cá nhân tôi nghi ngờ về hiệu quả của nó đối với việc tự xuất bản.
Nhưng có một nhóm người có ảnh hưởng lớn khi khuyến khích mọi người đọc sách: bạn bè và gia đình. Như được tìm thấy trong Khảo sát khám phá sách năm 2020 của tôi (kết quả được thảo luận trong video bên dưới), bạn bè và gia đình là nguồn hàng đầu mà độc giả sử dụng để tìm sách để đọc. Tiếp thị truyền miệng "Bạn bè và gia đình" giống như quảng cáo dầu gội đầu những năm 1980, nơi những người dùng dầu gội hạnh phúc nói với hai người bạn, người nói với hai người bạn của họ, v.v., v.v.
Vâng, đây là cách tiếp thị chậm. Vâng, rất khó để kiểm soát kết quả. Nhưng những độc giả đã thực sự đọc cuốn sách của bạn và nói với bạn bè và gia đình của họ về nó mới là những người có ảnh hưởng thực sự mà bạn nên nhắm đến.
Khảo sát: Bạn bè và Gia đình là những Người có Ảnh hưởng Chính trong Khám phá Sách
© 2020 Heidi Thorne