Cách chọn một đối tác kinh doanh tốt (câu chuyện hợp tác của tôi)

Học cách xác định xem bạn của bạn chỉ là bạn bè hay người mà bạn có thể làm việc cùng.

Bạn của bạn không nhất thiết phải là đối tác kinh doanh tốt

Thật thú vị khi làm việc với bạn bè, nhưng chìa khóa để duy trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp nằm ở việc gắn kết với những đối tác phù hợp. Cuộc sống có thể tuyệt vời nếu đối tác kinh doanh phù hợp cũng là bạn bè, nhưng mọi thứ sẽ trở nên tồi tệ rất nhanh nếu bạn bè đối tác của bạn không phải là đối tác kinh doanh phù hợp. Đây đã từng là trải nghiệm của tôi. Đã rất vui mừng trước ý tưởng hợp tác với hai người bạn cho một cửa hàng thời trang khởi nghiệp, người ta đã nhận ra từ khá sớm trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp rằng mọi thứ hoàn toàn không ổn.

11 Đặc điểm của Đối tác Kinh doanh Tốt

Hãy lưu ý những đặc điểm quan trọng này khi tìm kiếm đối tác kinh doanh.

Kiến thức và Kinh nghiệm - Các đối tác của bạn có kiến thức và / hoặc kinh nghiệm thích hợp không. Nếu bạn đang bước vào kinh doanh thời trang kiến thức về ngành đó cần được quan tâm. Quản lý và chuyên môn tài chính là cần thiết cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Tùy thuộc vào doanh nghiệp, các lĩnh vực khác như dịch vụ khách hàng, xây dựng nhóm, bán hàng và tiếp thị có thể phù hợp để lựa chọn. Đối với quan hệ đối tác của tôi, những cân nhắc là kinh nghiệm điều hành một cửa hàng thời trang, kiến thức trong lĩnh vực tài chính và kế toán, kinh nghiệm quản lý kinh doanh.
Nhân chứng và Thông minh - Anh ấy hoặc cô ấy đánh giá cao sự hài hước và có thể tự cười vào chính mình đến mức nào. Wit có thể là một dấu hiệu của trí thông minh và có thể là sự tự tin.
Cam kết - Nếu các đối tác không cam kết như nhau đối với dự án, sẽ không lâu nữa một số sẽ gánh nhiều gánh nặng hơn những người khác. Luôn có những gánh nặng và vấn đề trong việc điều hành một doanh nghiệp.
Sự quan tâm và sự nhiệt tình - Điều này giống như một sự cam kết. Điều quan trọng cần nhớ là mọi người sẽ thể hiện sự nhiệt tình theo những cách khác nhau, một số sôi nổi hơn những người khác nhưng không sôi nổi không nhất thiết có nghĩa là sự quan tâm thấp hơn. Mặc dù điều này có thể là chủ quan, nhưng không khó để nhận ra mối quan tâm của các đối tác tiềm năng - họ có mang lại ý tưởng không? Họ có sẵn sàng cho các cuộc họp lập kế hoạch không? Họ có tham gia đầy đủ vào các cuộc thảo luận không… vv.
Khả năng thích hợp thực sự - Tôi thấy điều quan trọng là phải thích những người tôi làm việc cùng. Nếu họ là đối tác thì nó trở nên cần thiết để nó trở thành một mối quan hệ lành mạnh.
Tin tưởng - Tin tưởng rằng những gì được nói là có ý nghĩa và những gì có nghĩa là được nói.
Thái độ với cuộc sống - Anh ta luôn tập trung vào những gì sai hoặc anh ta có thể nhìn thấy điều tích cực ngay cả trong một công việc thất bại? Chẳng bao lâu, bạn sẽ muốn tránh một đối tác luôn tiêu cực. Nó không chỉ gây khó chịu mà còn không có cơ hội phát triển và phát triển.
Lãnh đạo - Khả năng tạo ra sự thay đổi khi cần thiết
Tò mò - Là người tò mò? Anh ta có khả năng bắt kịp xu hướng, sự cạnh tranh, thị trường không?
Nhận thức về Công nghệ - Một người không nhất thiết phải là người am hiểu về công nghệ nhưng các đối tác phải có khả năng sử dụng công nghệ cơ bản và sẵn sàng học hỏi công nghệ mà doanh nghiệp sử dụng. Theo kinh nghiệm của tôi, đối tác chịu trách nhiệm về các hoạt động hàng ngày có ít tiếp xúc với công nghệ cơ bản và không có xu hướng tìm hiểu hệ thống điểm bán hàng. Vì vậy, các vấn đề liên quan đến kiểm soát hàng tồn kho, bán hàng và thu tiền chỉ được phát hiện sau khi thực tế có ảnh hưởng tiêu cực nghiêm trọng đến lợi nhuận.
Tương đương về Kỹ năng, Tài năng hoặc Cơ hội - Đối tác của tôi có một đối tác có kỹ năng quản lý và lãnh đạo mạnh, đối tác khác có kỹ năng trung bình về tài chính và kế toán nhưng ít nhiệt tình, đối tác thứ ba tỏ ra yếu kém. Do đó, mối quan hệ đối tác trở nên yếu và cuối cùng việc kinh doanh thất bại - một chuỗi chỉ mạnh bằng mắt xích yếu nhất của nó.

Ý tưởng tuyệt vời - Quan hệ đối tác không quá tuyệt vời

Câu chuyện về mối quan hệ đối tác của tôi trong một cửa hàng thời trang thành phố

Cửa hàng thời trang của chúng tôi mà chúng tôi gọi là City, nằm trong một trung tâm mua sắm sầm uất trên một con phố sầm uất ngay bên ngoài trung tâm thành phố. Khu vực này là một điểm thu hút khách du lịch hàng đầu, và do đó nằm giữa nhịp sống hối hả và nhộn nhịp của các doanh nghiệp, nhà cung cấp, nhân viên, dịch vụ, tất cả đều tranh giành hoặc hỗ trợ bởi đồng đô la du lịch. Một ngày cuối tuần ba chúng tôi ở cùng nhau tại căn hộ nghỉ dưỡng của tôi ở ngoại ô thành phố. Chúng tôi đã làm điều này khá thường xuyên - Leon, Verona và tôi, những người bạn đến với nhau để cười và vui vẻ. Trong vài tháng qua, chúng tôi đã quan tâm đến sự phát triển đang diễn ra ở các khu thương mại xung quanh, và vào buổi tối đặc biệt này sau khi mua sắm và xem một số phát triển mới này, ý tưởng mở một cửa hàng thời trang đã được nảy ra.Tất cả chúng tôi đều quan tâm đến thời trang và Leon là người theo chủ nghĩa phát xít cuối cùng, vì vậy ý tưởng này hoàn toàn tự nhiên với chúng tôi.

Câu chuyện tiếp tục….

Các đối tác của Thành phố đều ở độ tuổi trên 60 - những người bạn lâu năm

Trên 60 tuổi - Nhưng Trẻ trung và Thời trang

Tất cả chúng tôi đều trên sáu mươi tuổi và tự cho mình là mới mẻ, tươi tắn, sôi động, trẻ trung và thời trang. Hai trong số chúng tôi có trình độ đại học, một ở trình độ thạc sĩ. Đối tác thứ ba, Leon là nam giới duy nhất, đã làm việc trong ngành công nghiệp thời trang ở châu Âu trong vài năm. Cả ba chúng tôi đều tham gia vào quyền sở hữu hoặc quản lý doanh nghiệp nhưng hai chúng tôi làm trong ngành dịch vụ (tức là công nghệ thông tin và tài chính & bảo hiểm). Mặc dù trên giấy tờ, đây là sự pha trộn thú vị giữa kiến thức và kinh nghiệm, nhưng nó tỏ ra khó khai thác, một phần do những thiếu sót khác trong quan hệ đối tác. Trong giai đoạn đầu của quá trình thành lập doanh nghiệp, cam kết tài chính của một đối tác dường như bị dao động. Anh ấy đề xuất hai hoặc ba giải pháp thay thế cho việc cung cấp 1/3 ngân sách khởi nghiệp,nhưng mặc dù chúng tôi biết rằng đây chỉ đơn giản là kế toán sáng tạo, chúng tôi quyết định đi cùng với suy nghĩ rằng cuối cùng anh ấy sẽ 'sắp xếp nó' - bạn thấy anh ấy là bạn của chúng tôi. Ngay sau đó, chúng tôi bắt đầu nghi ngờ rằng anh ta không đủ khả năng tài chính như đã được giả định và vì vậy khả năng và tính thực tế của việc phân chia cổ phần bất bình đẳng đã được thảo luận với luật sư của chúng tôi - Leon không được đưa vào cuộc thảo luận vào thời điểm đó. Mặc dù có thể và thực tế, thỏa thuận này đã tạo ra những rạn nứt cơ bản trong quan hệ đối tác, liên quan đến lòng tin. Không chỉ khái niệm ban đầu về bình đẳng đã thay đổi, và thực sự chống lạiNgay sau đó, chúng tôi bắt đầu nghi ngờ rằng anh ta không đủ khả năng tài chính như đã được giả định và vì vậy khả năng và tính thực tế của việc phân chia vốn cổ phần bất bình đẳng đã được thảo luận với luật sư của chúng tôi - Leon không có mặt trong cuộc thảo luận vào thời điểm đó. Mặc dù có thể và thực tế, thỏa thuận này đã tạo ra những rạn nứt cơ bản trong quan hệ đối tác, liên quan đến lòng tin. Không chỉ khái niệm ban đầu về bình đẳng đã thay đổi, và thực sự chống lạiNgay sau đó, chúng tôi bắt đầu nghi ngờ rằng anh ta không đủ khả năng tài chính như đã được giả định và vì vậy khả năng và tính thực tế của việc phân chia vốn cổ phần bất bình đẳng đã được thảo luận với luật sư của chúng tôi - Leon không có mặt trong cuộc thảo luận vào thời điểm đó. Mặc dù có thể và thực tế, thỏa thuận này đã tạo ra những rạn nứt cơ bản trong quan hệ đối tác, liên quan đến lòng tin. Không chỉ khái niệm ban đầu về bình đẳng đã thay đổi, và thực sự chống lại đối tác nam , nhưng các tương tác cũng sớm trở thành cuộc thảo luận hai cộng một chứ không phải là cuộc diễn thuyết trung thực cởi mở. Mặc dù điều này bắt đầu với việc Leon thường tìm cách âm mưu với người này chống lại người kia, có thể là một phản ứng đối với cảm giác bị tổn thương, nhưng nó sớm trở thành hành vi mà tất cả chúng ta đều tham gia mà không nhận ra.

Hãy tin tưởng vào Jeopardy…

Như thể điều này chưa đủ phá hoại, đã có những vấn đề hoạt động tạo ra những vết nứt tiếp theo ở đường nối của quan hệ đối tác. Rõ ràng là chúng tôi đã không xem xét kỹ lưỡng năng lực và cam kết của nhau trước khi đồng ý với đối tác. Không chỉ mối quan hệ tin cậy bây giờ đang lâm nguy, mà kỹ năng và kinh nghiệm làm nền tảng cho năng lực cũng tỏ ra kém ngang hàng trong một số lĩnh vực kinh doanh và hoạt động. Chúng tôi coi đó là điều hiển nhiên bởi vì chúng tôi là bạn bè, mỗi người có thể làm những gì họ nói họ có thể, và thể hiện sự quan tâm có nghĩa là cam kết. Hóa ra không phải vậy. Cuối cùng, chúng tôi đóng cửa sau khoảng hai năm.

Lời bạt

Tôi đã nghĩ đến việc sắp xếp danh sách theo thứ tự quan trọng của nó nhưng sau nhiều lần thử, tôi đã từ bỏ. Kết luận là chúng đều có ý nghĩa như nhau trong việc tạo ra mối quan hệ hợp tác kinh doanh lành mạnh và thành công. Mối quan hệ đối tác tốt đòi hỏi khả năng của mỗi đối tác và sự tôn trọng lẫn nhau. Nó cũng yêu cầu cam kết bình đẳng đối với các trách nhiệm được giao.