Mục lục:
- Bạn đã luôn muốn bắt đầu cửa hàng của riêng mình?
- Cách bắt đầu kinh doanh bán lại
- 1. Tìm Niche của bạn
- 2. Tìm nhà cung cấp của bạn
- 3. Giá cho lợi nhuận
- 4. Giám sát và Điều chỉnh
- Bạn có thể làm được việc này!
Doanh nghiệp bán lại đầu tiên mà tôi bắt đầu là một cửa hàng trực tuyến cung cấp kẹp cà vạt cổ điển và ghim cài ve áo vẫn còn hoạt động cho đến ngày nay.
Juliana Su qua Flickr (CC BY-ND 2.0)
Bạn đã luôn muốn bắt đầu cửa hàng của riêng mình?
Trong một thế giới đầy rẫy những gã khổng lồ trong lĩnh vực bán lẻ, nhiều người không muốn thành lập doanh nghiệp trong lĩnh vực bán lẻ. Mọi người thường cho rằng với những công ty như Amazon và Walmart tạo ra hàng tỷ USD thì không có chỗ cho các doanh nhân nhỏ đặt chân vào. Tin tốt là những người này đã tự đưa mình ra khỏi cuộc thi trước khi bạn đến! Hãy hỏi bất kỳ chủ cửa hàng thành công nào về cách họ có thể cạnh tranh với các nhà bán lẻ hàng thùng lớn và tất cả họ sẽ nói với bạn điều tương tự — bằng cách không cạnh tranh với họ ngay từ đầu.
Nếu bạn mở một cửa hàng phần cứng, rất khó có khả năng bạn sẽ có thể đưa ra lựa chọn cạnh tranh với giá cạnh tranh so với Lowe's hoặc Home Depot. Bạn cũng có thể thấy mình đang ngồi trên những sản phẩm chưa bán được nếu bạn quyết định bán thứ gì đó mà Walmart có cổ phiếu. Tuy nhiên, với một số tư duy sáng tạo và một chút nghiên cứu, bạn có thể tạo ra một doanh nghiệp thành công và bền vững ngày hôm nay.
Cách bắt đầu kinh doanh bán lại
- Tìm thị trường ngách của bạn.
- Tìm nhà cung cấp của bạn.
- Giá cho lợi nhuận.
- Theo dõi và điều chỉnh.
1. Tìm Niche của bạn
Công việc kinh doanh trực tuyến đầu tiên của tôi (một công ty tôi vẫn hoạt động cho đến ngày nay), kinh doanh bán ghim cài ve áo và kẹp cà vạt. Tôi đã tìm thấy một thị trường ngách dành cho những người đàn ông thích những chiếc kẹp cà vạt kiểu cũ "mát mẻ". Tôi đã tìm thấy một thị trường ngách khác dưới hình thức những người đàn ông đeo ghim ve áo để thể hiện tư cách thành viên của họ trong một số câu lạc bộ hoặc hiệp hội nhất định hoặc để thể hiện niềm tự hào về một quốc gia, ý tưởng hoặc bất cứ điều gì khác có thể được ghi lại.
Tôi đã nghiên cứu thị trường bằng cách xem doanh số bán hàng gần đây trên eBay, một trong những người chơi duy nhất trong thị trấn vào thời điểm đó, để xem những gì đang bán và những gì đang có giá. Từ đó, tôi bắt đầu cố gắng xác định các điểm giá có thể giúp tôi cạnh tranh. Nếu kẹp cà vạt được bán với giá tối đa là 7 đô la, thì tôi cần giữ chi phí thấp. Nghiên cứu ban đầu này có thể giúp bạn xác định liệu thị trường ngách bạn đã chọn thậm chí có khả năng đảm bảo cho việc khám phá thêm hay không.
2. Tìm nhà cung cấp của bạn
Tìm một nhà cung cấp có thể là một nhiệm vụ khó khăn. Đối với một số người, họ thích săn lùng tại các cửa hàng tiết kiệm để tìm kiếm những món đồ cụ thể. Ví dụ, quần áo là thứ mà bạn thường có thể mua với giá rẻ tại các cửa hàng tiết kiệm và bán kiếm lời trực tuyến hoặc tại các cuộc họp trao đổi.
Bạn cũng có thể mua hàng loạt các mặt hàng của mình từ một trang web như Alibaba hoặc AliExpress. Điều này có thể hơi rủi ro hơn vì một vài lý do. Đầu tiên là, trừ khi bạn đang đặt hàng các mặt hàng tùy chỉnh, không có gì ngăn cản người khác mua từ cùng một nhà cung cấp và giảm giá của bạn. Thứ hai là do các nhà cung cấp trên các trang web này đều ở Trung Quốc nên bạn có nguy cơ bị thất lạc lô hàng cao hơn.
Có lần tôi bị mất một lô hàng trị giá 500 đô la khiến tôi phải bỏ lỡ kỳ nghỉ lễ gấp rút của mình. Mặc dù tôi đã có thể lấy lại $ 500 của mình nhờ chương trình bảo vệ của AliExpress, nhưng tôi đã bỏ lỡ thu nhập mà tôi có thể tạo ra từ việc đưa những món hàng đó đến đúng giờ. Tất cả là lỗi của một người bán cá nhân mà tôi đã kinh doanh thành công nhiều lần trong quá khứ.
Tuy nhiên, khi bạn tìm được nhà cung cấp, bạn có thể thương lượng giá thấp hơn cho mỗi đơn vị, điều này cuối cùng sẽ cải thiện lợi nhuận của bạn.
3. Giá cho lợi nhuận
Lần đầu tiên bán hàng, tôi không biết gì về giá cả. Tôi thấy rằng những chiếc kẹp cà vạt được bán với giá khoảng $ 7 đến $ 12. Tôi đã mua một số kẹp cà vạt và tôi đã bán chúng với giá đó. Chúng bay khỏi kệ kỹ thuật số của tôi! Vấn đề là, vào cuối ngày, tôi dường như không có nhiều tiền.
Trước khi mua bất cứ thứ gì, bạn cần phải hiểu chi phí của mình. Tạo bảng tính cho phép bạn xác định đầy đủ chi phí bán một trong các sản phẩm của mình. Ngoài giá cho mỗi đơn vị, bạn cần tính đến chi phí vận chuyển, chi phí của hộp hoặc phong bì mà nó sẽ được vận chuyển, thời gian của bạn và bất kỳ điều gì khác mà bạn phải bỏ ra để có được sản phẩm từ nhà cung cấp. con đường đến với khách hàng cuối cùng của bạn.
Mục tiêu là không ngừng làm việc để cải thiện tỷ suất lợi nhuận của bạn. Đối với tôi, tôi thậm chí không xem xét một sản phẩm nếu lợi nhuận của tôi sẽ dưới 60%. Bạn có thể cần bắt đầu thấp hơn một chút khi xây dựng hệ thống của mình. Tuy nhiên, tôi khuyên bạn không nên xuống dưới 50%.
Lý do tại sao tôi không có nhiều tiền là vì tôi đã mua những chiếc kẹp cà vạt đó với giá 4 đô la mỗi chiếc. Sau đó, tôi nghĩ rằng tôi có thể tin tưởng vào khoản lợi nhuận ngọt ngào 2,50 đô la trên mỗi chiếc kẹp cà vạt sau khi chi phí vận chuyển. Thật không may, tôi đã không cân nhắc đến chi phí của phong bì độn mà tôi đang sử dụng. Tôi đã không thể xem xét phí niêm yết của mình trên eBay, vì tôi chưa liệt kê bất kỳ thứ gì trước đây. Tôi không thể xem xét phí PayPal của mình. Có lẽ tệ nhất là, tôi thực sự đã thất bại trong việc coi thời gian tôi dành cho việc này là thứ mà tôi nên được bù đắp.
Thay vì kiếm được 2,50 đô la cho mỗi clip, tôi đã kiếm được gần 0,75 đô la. Đối với tất cả các công việc đã đi vào nó, nó chỉ là không đáng giá nó.
4. Giám sát và Điều chỉnh
Mặc dù rất hấp dẫn để có được mức giá thấp nhất cho mỗi đơn vị và mua bất kỳ số lượng nào để bạn có thể đến đó, nhưng điều quan trọng cần nhớ là không để tất cả trứng vào một giỏ và thử nghiệm thị trường của bạn.
Trước tiên, tôi thường cố gắng bán từ 20 đến 30 mặt hàng chỉ để đo lường cách thị trường phản ứng với giá. Điều này có nghĩa là ngay từ đầu sẽ có lợi nhuận thấp hơn. Khi đặt hàng lại, tôi có thể hạ giá bằng cách đặt hàng với số lượng lớn hơn. Nhưng tôi không muốn mắc kẹt với 1.000 thứ gì đó nếu tôi thậm chí không thể bán 20 trong số đó.
Có thể (và thậm chí được khuyến khích) kiểm tra thị trường của bạn bằng cách kiểm tra các cụm từ tìm kiếm phổ biến, vì điều này có thể bỏ qua rất nhiều tiềm năng trong một số thị trường ngách nhất định. Trong những trường hợp này, bạn có thể bắt đầu đầu tư ban đầu có thể từ $ 20 đến $ 50 chỉ để kiểm tra mức độ phản hồi của nhân khẩu học mục tiêu.
Bạn có thể làm được việc này!
Thật không may, một số người sẽ bảo bạn phải vượt qua các rào cản hành chính trước khi bạn thành lập doanh nghiệp. Bạn không cần phải kết hợp để bán một vài mặt hàng đầu tiên của mình. Trên thực tế, bán đồ là cách tốt nhất để tìm hiểu xem bạn có muốn bán đồ để kiếm sống hay không!
Điều quan trọng là không bỏ cuộc và học hỏi từ những sai lầm của bạn. Nếu bạn nhận thấy lượt xem sản phẩm của mình giảm, hãy điều chỉnh và thử lại với danh sách mạnh mẽ hơn. Nếu bạn thấy rằng lượt xem tăng lên nhưng doanh số bán hàng không thành hiện thực, bạn có thể cần phải điều chỉnh giá. Tiếp tục cập nhật sản phẩm của bạn, và bạn sẽ sớm có một công việc kinh doanh khả thi.
© 2019 Tagg Martensen