Mục lục:
- 5 phương pháp tạo và bán thẻ trực tuyến
- 1. Tải các thiết kế lên các trang web in theo yêu cầu như Zazzle
- Ưu điểm của việc sử dụng Zazzle hoặc các trang web in theo yêu cầu khác
- 2. Bán thẻ thủ công trên Etsy hoặc một thị trường khác
- Các trang web bạn có thể sử dụng để bán thẻ thủ công
- Chi phí liên quan đến việc bán thẻ trong thị trường trực tuyến
- 3. Xây dựng trang web của riêng bạn để bán thẻ của bạn
- 4. Bán thông điệp và thiết kế cho các công ty thẻ hiện tại
- Các công ty cung cấp thiệp chúc mừng chấp nhận đệ trình
- 5. Thực hiện các yêu cầu thiệp chúc mừng tùy chỉnh trên các trang web làm việc tự do
- Các trang web làm việc tự do có thể có yêu cầu về thiệp chúc mừng
- Công việc đầu tiên của tôi: Bán thẻ tận nơi
- Hỏi và Đáp
Thiết kế thiệp chúc mừng và bán chúng trực tuyến có thể là một cách tuyệt vời để kiếm thêm thu nhập.
Iva Lopes thông qua Unsplash; Canva
Có thể dễ dàng nghĩ rằng thiệp chúc mừng vật lý đã là dĩ vãng khi rất nhiều người chọn gửi một tấm thiệp điện tử nhanh hoặc một tin nhắn ngắn gọn trên một kênh truyền thông xã hội. Đúng rồi; việc tặng thẻ đã thay đổi và với tư cách là các nhà quảng cáo, chúng tôi cần phải thích ứng với thị trường này. Tuy nhiên, nhiều sự kiện và sự kiện quan trọng vẫn xứng đáng với thẻ vật lý và người nhận cảm thấy đặc biệt hơn nhiều khi họ nhận được thẻ. Sinh nhật, đám cưới và lời cảm ơn đứng đầu danh sách những dịp vẫn thường sử dụng thiệp chúc mừng.
Một số thứ không thay đổi nhiều. Khi đi mua thiệp, có hai loại người: những người đọc thiệp trước khi mua và những người nhìn vào hình ảnh trên bìa trước, sau đó không cần mở thiệp, mang đến quầy thu ngân. Tôi thuộc loại đầu tiên; Tôi được biết là đã dành rất nhiều thời gian để quét, đọc, chọn và đặt lại nhiều loại thẻ trước khi đưa ra lựa chọn của mình.
Không phải tôi là một kẻ hợm hĩnh về thẻ — tôi không phải — tôi chỉ muốn những tấm thiệp tôi gửi có ý nghĩa gì đó với người nhận của họ. Tôi muốn họ cười thật to hoặc rơi lệ và muốn ôm tôi. Chính niềm yêu thích những tấm thiệp tình cảm và vui nhộn này đã bắt đầu hành trình của tôi trong quá trình tự thiết kế chúng. Sau đây tôi xin chỉ cho bạn một số con đường khác nhau mà bạn có thể thực hiện để bán thẻ trực tuyến.
5 phương pháp tạo và bán thẻ trực tuyến
- Tải các thiết kế lên các trang web in theo yêu cầu như Zazzle.
- Bán thẻ thủ công trên Etsy hoặc một thị trường khác.
- Xây dựng trang web của riêng bạn để bán thẻ của bạn.
- Bán thông điệp và thiết kế cho các công ty thiệp chúc mừng hiện có.
- Thực hiện các yêu cầu thiệp chúc mừng tùy chỉnh trên các trang web làm việc tự do.
1. Tải các thiết kế lên các trang web in theo yêu cầu như Zazzle
Tôi bán thẻ thông qua trang web Zazzle, và tôi thích nó. Có những trang web in theo yêu cầu khác cũng tương tự, bao gồm Cafe Press và Red Bubble. Nếu bạn không quen với thuật ngữ in theo yêu cầu , điều đó có nghĩa là công ty sẽ in hình ảnh đã tải lên trước đó lên sản phẩm nếu và khi ai đó mua nó. Một khách hàng trên trang web có thể tìm thấy một sản phẩm họ thích, tùy chỉnh sản phẩm đó nếu họ muốn, sau đó in và chuyển đến cho họ.
Những người như bạn và tôi có thể tải lên hình ảnh để sử dụng trên nhiều loại sản phẩm, bao gồm cả thiệp chúc mừng và bán những sản phẩm này thông qua các công ty in theo yêu cầu như Zazzle. Trang web đảm nhận việc in ấn và thực hiện, vì vậy tôi không bao giờ phải mua bất kỳ sản phẩm nào trừ khi tôi muốn. Tôi thấy trang web này dễ sử dụng và tôi thích thực tế là sản phẩm của tôi sẽ tiếp tục được bán trong nhiều năm tới.
Số tiền một nhà thiết kế thực hiện là do nhà thiết kế đặt ra. Có một mức giá cơ bản, và sau đó nhà thiết kế thêm hoa hồng mà họ muốn thực hiện. Theo mặc định, nó là 10 phần trăm, nhưng bạn có thể tăng hoặc thấp hơn. Lợi nhuận bạn kiếm được trên mỗi thẻ có thể chỉ là 20 xu, nhưng khi bạn biết thẻ này sẽ bán được trong nhiều năm, bạn có thể hiểu được lợi ích.
Vẫn không thuyết phục? Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi nói với bạn rằng bạn có thể tải lên bao nhiêu tùy thích? Đừng chỉ nghĩ về nó như 20 xu cho một thẻ. giả sử bạn có hàng trăm mẫu thiết kế thiệp có sẵn để bán 24 giờ một ngày, quanh năm cho khán giả trên toàn thế giới. Bây giờ bạn có thể thấy tiềm năng kiếm tiền không?
Ưu điểm của việc sử dụng Zazzle hoặc các trang web in theo yêu cầu khác
- Không có chi phí tài chính: Đây là một phần thưởng lớn đối với tôi, vì tôi muốn kiếm tiền - không tiêu nó.
- Không vận chuyển: Zazzle vận chuyển sản phẩm sau khi in.
- Không có câu hỏi từ khách hàng: Zazzle xử lý tất cả các câu hỏi của khách hàng. Tuy nhiên, nếu bạn muốn cho phép, khách hàng có thể liên hệ với bạn để yêu cầu thiết kế.
- Thanh toán không phức tạp: Zazzle xử lý tất cả các khoản thanh toán và thanh toán cho các nhà thiết kế qua PayPal hoặc séc tùy thuộc vào vị trí của bạn.
- Bán hàng liên tục: Nếu thiết kế của bạn tiếp tục bán được, bạn sẽ có được một nguồn thu nhập thụ động liên tục.
Nếu bạn thích thủ công và làm mọi thứ bằng tay của mình, Etsy là một nơi tuyệt vời để tiếp thị và bán thẻ của bạn.
Pixabay CCo
2. Bán thẻ thủ công trên Etsy hoặc một thị trường khác
Nếu bạn thiết kế thiệp thủ công, có rất nhiều trang web bạn có thể sử dụng để bán chúng. Không giống như các trang web in theo yêu cầu mà tôi đã đề cập ở trên, sẽ có chi phí liên quan đến việc làm thẻ. Nhưng mặc dù chi phí làm mỗi thẻ cao hơn, lợi nhuận cũng cao hơn.
Bạn sẽ cần mua các vật liệu chế tạo cần thiết để làm thẻ của mình. Chúng có thể bao gồm thẻ trống, tem cao su, nhãn dán, bút, hoặc bất kỳ vật dụng hoặc đồ trang trí nào khác mà bạn muốn thêm vào thẻ của mình.
- Nếu bạn đang sản xuất thẻ nhưng muốn mở rộng thị trường, Etsy là một nơi tuyệt vời để bắt đầu. Nhiều người đã thành công lớn khi sử dụng trang web này để quảng bá và bán thiệp chúc mừng của họ. Etsy không phải là nơi duy nhất bán thẻ của bạn. Dưới đây là danh sách các trang web khác mà bạn có thể sử dụng. Một số bạn sẽ biết, và những người khác có thể chưa quen với bạn. Đọc các điều khoản và điều kiện trong số này để xem điều khoản nào phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn.
Các trang web bạn có thể sử dụng để bán thẻ thủ công
- Amazon
- eBay
- Shopify
- 3dcart
- Bonanza
- ArtFire
- iCraft
- ShopHandmade
- ListingDock
- Dawanda (trụ sở tại Châu Âu)
- Folksy (trụ sở tại Vương quốc Anh)
Chi phí liên quan đến việc bán thẻ trong thị trường trực tuyến
- Thẻ và đồ thủ công
- Bao bì
- Đang chuyển hàng
- Thanh toán hàng tháng, phí niêm yết hoặc hoa hồng bán hàng cho trang web lưu trữ của bạn
3. Xây dựng trang web của riêng bạn để bán thẻ của bạn
Mặc dù thật thú vị khi có trang web của bạn, nó sẽ phải cạnh tranh trong thứ hạng tìm kiếm với Etsy, Zazzle và Hallmark. Tôi không nghĩ rằng tôi cần phải nói với bạn rằng họ có nhiều tiền để quảng cáo và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO). Tôi không muốn ngăn cản bạn tạo trang web bán thiệp chúc mừng của bạn, nhưng hãy lưu ý rằng bạn có thể cần dành một khoảng thời gian hợp lý để xây dựng và cập nhật nó.
- Để mọi người mua thẻ của bạn, trước tiên họ sẽ phải tìm trang web của bạn. Bạn sẽ phải học về SEO hoặc trả tiền cho ai đó để tăng khả năng hiển thị của bạn trong bảng xếp hạng tìm kiếm. Bạn có thể dành nhiều thời gian hơn để làm việc này hơn là thiết kế những tấm thiệp chúc mừng đẹp đẽ của mình.
Nếu bạn giỏi nghĩ ra những bài thơ, câu chuyện cười và cụm từ sáng tạo, thì việc bán thông điệp của bạn cho các công ty thẻ hiện có có thể là một lộ trình tốt.
Ảnh của Arnel Hasanovic trên Unsplash
4. Bán thông điệp và thiết kế cho các công ty thẻ hiện tại
Một lựa chọn khác là bán thiết kế, ý tưởng, bài thơ và câu nói cho một công ty thiệp chúc mừng hiện có thay vì bán thiệp của riêng bạn. Hallmark là nổi tiếng nhất, nhưng họ có nhà thiết kế và nhà văn nội bộ. Đừng vội nản lòng vì có rất nhiều công ty ngách nhỏ hơn mua nhiều thiết kế của họ từ các dịch giả tự do. Họ trả tiền cho các dịch giả tự do này để có các quyền hợp pháp đối với thiết kế thẻ, thông điệp hoặc câu thơ.
Trước khi gửi ý tưởng của bạn cho bất kỳ công ty nào bên dưới, hãy truy cập trang web của họ và cảm nhận kiểu thẻ mà họ đã bán. Thiết kế thẻ để phù hợp với phong cách của họ và nếu họ thích thiết kế, bài thơ hoặc thông điệp của bạn, bạn có thể kiếm được từ $ 25 đến $ 300. Thông thường, bạn sẽ được yêu cầu ký vào một tuyên bố nói rằng ý tưởng của bạn là nguyên bản và bạn sẽ không sử dụng lại nó ở bất kỳ nơi nào khác. Công ty sẽ sở hữu quyền sử dụng thiết kế hoặc ý tưởng của bạn từ đó trở đi.
Để truy cập thông tin về các công ty bên dưới, chỉ cần nhập tên công ty, sau đó là từ "submit" vào Google hoặc công cụ tìm kiếm ưa thích của bạn.
Các công ty cung cấp thiệp chúc mừng chấp nhận đệ trình
- Blue Mountain Arts: Blue Mountain Arts bán các sản phẩm của mình dưới thương hiệu American Greeting Cards và họ chấp nhận các bài thơ và văn xuôi từ các dịch giả tự do. Họ sẽ trả 300 đô la để có độc quyền đối với một phần tác phẩm gốc của bạn và khi càng nhiều bài gửi của bạn được chấp nhận, số tiền được trả sẽ tăng lên. Những tấm thiệp của họ thường phản ánh tình cảm mà người mua có thể không thể diễn tả bằng lời của họ. Họ muốn những từ có cảm giác — không phải những thông điệp chung chung.
- Thẻ yến mạch: Thẻ yến mạch cũng mua từ những người làm nghề tự do. Họ trả tiền theo từng trường hợp cụ thể tùy thuộc vào công việc, nhưng các khoản thanh toán thường trung bình khoảng $ 75. Thẻ của họ rất vui nhộn và thường nhưng không phải lúc nào cũng có minh họa. Họ không thích những ý tưởng ác ý hoặc thô thiển. Họ cũng không thích thơ, điều này phù hợp hơn với công ty ở trên. Nếu bạn có thể nâng cao tiếng cười khúc khích từ trẻ em và bà già, thì đây là một công ty tốt để bạn tiếp cận.
- Warner Press: Công ty này bán thẻ đóng hộp và thích các tin nhắn ngắn khoảng 4 dòng. Khoản thanh toán của họ là $ 35 cho mỗi lần gửi được chấp nhận và bài viết phải có chủ đề tôn giáo.
- SNAFU Designs: Công ty này muốn những ý tưởng có thể khiến mọi người cười sảng khoái. Họ sẽ trả 100 đô la cho một ý tưởng độc đáo và hài hước.
- Comstock Marketplace: Công ty này sẽ trả $ 50,00 cho một đường gag và họ thương lượng riêng với các nghệ sĩ về đồ họa. Nếu bạn tạo bản sao hoặc hình ảnh hài hước cho người lớn, đây là trang web mà bạn nên gửi ý tưởng của mình.
- Alex thông minh: Trang web này thích nội dung "hài hước, sắc sảo và mạo hiểm!" Hình ảnh họ sử dụng rất quyến rũ và thường có chủ đề cổ điển. Hãy xem trang web của họ để xem liệu ảnh, hình minh họa và bản sao của bạn có phù hợp với những gì họ đã rao bán hay không. Họ sẽ xem xét công việc của bạn và bồi thường cho bạn nếu họ quyết định sử dụng nó. Dường như không có phí cố định, vì vậy họ sẽ chỉ thảo luận về các điều khoản sau khi họ đã xem tác phẩm của bạn và quyết định sử dụng nó.
5. Thực hiện các yêu cầu thiệp chúc mừng tùy chỉnh trên các trang web làm việc tự do
Tùy chọn cuối cùng là trả lời các yêu cầu trên các trang web làm việc tự do. Nếu bạn đi theo con đường này, bạn sẽ làm việc với yêu cầu cụ thể của khách hàng. Điều này không giống như các tùy chọn khác mà bạn tạo trước và bán sau; tại đây, khách hàng của bạn đến với bạn và cung cấp cho bạn ý tưởng về những gì họ muốn. Mặc dù các trang web này cung cấp nhiều dịch vụ không liên quan, các dịch giả tự do có thể tạo tốt các thiệp chúc mừng sinh nhật, kỷ niệm hoặc Giáng sinh cho khách hàng.
Các trang web làm việc tự do có thể có yêu cầu về thiệp chúc mừng
- Fiverr
- Làm việc
- GigBucks
- Zeerk
- PeoplePerHour
Công việc đầu tiên của tôi: Bán thẻ tận nơi
Khi tôi còn trẻ, công việc đầu tiên tôi làm là bán thẻ tận nhà. Bây giờ nhìn lại, không hiểu sao tôi lại nghĩ đây là một ý kiến hay vì lúc đó tôi khá nhút nhát. Tôi nghi ngờ rằng tôi đã xem một quảng cáo trên một tạp chí nêu chi tiết việc làm đó dễ dàng như thế nào và có thể kiếm được bao nhiêu tiền.
Tôi đã viết thư cho công ty yêu cầu một gói khởi động, và khi nó đến nơi, tôi đã chính thức kinh doanh. Điều này không kéo dài vì tôi không biết phải làm gì. Những gì tôi nên làm là đọc các hướng dẫn và đề xuất chắc chắn đi kèm với gói thẻ ví dụ của tôi.
Bao gồm trong gói giới thiệu của tôi là các thẻ mẫu, một tập tài liệu giới thiệu các dòng thẻ khác có sẵn và một tờ đơn đặt hàng. Đó là mọi thứ tôi cần để bắt đầu công việc kinh doanh từng cửa. Tôi tự tin rằng đây là công việc kinh doanh mà sau này tôi sẽ nhìn lại như là trải nghiệm đầu tiên của tôi trong thế giới bán hàng.
Mọi việc diễn ra không suôn sẻ như tôi đã hy vọng, và tôi trở về nhà mà không có những tấm thiệp mẫu của mình vì người hàng xóm tốt bụng và lớn tuổi bên cạnh đã giữ chúng. Tôi đã cố gắng giải thích rằng đó là hàng mẫu và cô ấy sẽ phải đặt hàng riêng và đợi vài tuần, nhưng giữa sự rụt rè của tôi, sự điếc tai của cô ấy và sự tôn trọng của tôi dành cho người già, tôi không thể hiểu được điều đó. Cô ấy mang theo một số thẻ cho những dịp sắp tới, và tôi đã nghỉ việc. May mắn thay, tôi thích bán thẻ trực tuyến hơn.
Hỏi và Đáp
Câu hỏi: Cách nào tốt hơn: có lời chúc bên trong thiệp hay để trống?
Trả lời: Đó là một câu hỏi lớn và không có câu trả lời đúng. Nếu có thể, hãy làm cả hai để cho mọi người lựa chọn. Một số người thích viết thông điệp cá nhân của riêng họ. Những người khác sợ hãi ý nghĩ làm điều đó nên luôn chọn một trong những có một tin nhắn in sẵn.
Một điều khác cần suy nghĩ là thiết kế của bạn có thể áp dụng cho những dịp khác. Vì vậy, nếu thiệp sinh nhật của bạn có khung cảnh yên tĩnh bên hồ, nó có thể trở thành một tấm thiệp Ngày của Cha, thiệp hưu trí hoặc thiệp cảm thông hoàn hảo.
Câu hỏi: Tôi muốn thử làm và bán tấm thiệp chúc mừng đầu tiên của mình. Làm cách nào để bắt đầu?
Trả lời: Điều đó phụ thuộc vào việc bạn thực sự đang làm một tấm thiệp hay tạo ra một thiết kế và sau đó tải nó lên. Nếu bạn định làm thẻ vật lý, tôi khuyên bạn nên xem hướng dẫn trên YouTube hoặc đến thư viện để tìm sách về cách làm chúng. Nếu bạn định làm một cái kỹ thuật số, hãy đăng ký với công ty bạn chọn, tôi sử dụng Zazzle nhưng có những người khác và tải lên một thiết kế. Không có chi phí. Bạn có thể sử dụng GIMP như một chương trình thiết kế, tải về và sử dụng miễn phí. Từ đó tiếp tục phát triển phong cách của bạn.
Trong bài viết, tôi đưa ra những gợi ý về những nơi bán thẻ của bạn.
Câu hỏi: Tôi có thể bán thiệp chúc mừng của mình mà không cần tạo trang web không?
Trả lời: Có. Bạn có thể sử dụng các trang web như Etsy, eBay hoặc tải hình ảnh kỹ thuật số lên các trang web như Zazzle để bán thiệp chúc mừng của bạn.
Câu hỏi: Tôi đã vẽ một bức tranh của Bảy chị em gần Eastbourne, và nhiều người nói rằng nó sẽ tạo thành một tấm thiệp chúc mừng tuyệt vời. Tôi có một phong cách vẽ tranh rất thương mại vì tôi là một họa sĩ đồ họa khi tôi rời trường. Bạn có nghĩ rằng có ai đó sẽ mua những cảnh kiểu khách du lịch qua Zazzle không?
Trả lời: Có, tôi có, và bạn có thể đặt nó trên một số sản phẩm khác nhau. Thêm vào đó, bạn có thể tham gia miễn phí và bạn không bao giờ phải mua bất cứ thứ gì, trừ khi bạn muốn. Hãy thử một lần.
Câu hỏi: Tôi muốn có một biểu tượng trên thiệp chúc mừng một tuyên bố cơ bản của mình. Chẳng hạn như Happy Birthday với thiết kế độc đáo. Logo của tôi có phải là một cách hay để làm cho những tấm thiệp của tôi trở nên độc đáo và đây có phải là một ý tưởng hay không?
Trả lời: Tất nhiên, bạn có thể có logo trên thẻ và theo thời gian xây dựng thương hiệu của mình. Tuy nhiên, hãy đảm bảo rằng điểm nhấn là người dùng cuối; đó là tất cả về khách hàng. Mọi người có thể mua áo hoặc giày chạy bộ vì có logo, nhưng tôi không biết ai sẽ mua thẻ vì logo. Bạn phải có một hình ảnh phía trước để thu hút chúng.
Tôi vừa mới lên Google cụm từ "thiệp sinh nhật", cụm từ này đã mang lại 800.000.000 kết quả tìm kiếm. Bạn có thể thấy rằng để được tìm thấy trên internet sẽ rất khó. Bạn phải sản xuất ra thứ gì đó tốt hơn những thứ đã có.
Câu hỏi: Tôi thiết kế một số thẻ trống bằng hạt cườm và một số thẻ khác bằng vải Ankara in châu Phi. Ai sẽ mua thiệp chúc mừng của tôi?
Trả lời: Tùy thuộc vào việc bạn muốn bán chúng trực tuyến hay tại các chợ thủ công hoặc có thể bán buôn chúng cho một nhà bán lẻ. Đối với bán hàng trực tuyến, tôi sẽ đề xuất Etsy. Mối quan tâm của tôi là các hạt. Nếu thẻ được gửi qua đường bưu điện chứ không phải trao cho người nhận, họ sẽ cần phải có bao bì bảo vệ. Điều đó sẽ không chỉ bảo vệ thẻ mà còn cho phép nó được phân loại bằng tay thay vì đi qua máy.
Câu hỏi: Bạn sử dụng phần mềm nào để tạo thiệp chúc mừng trực tuyến?
Trả lời: Tôi sử dụng Photoshop mặc dù Gimp là một chương trình tải xuống miễn phí. Tôi cũng khuyên bạn nên xem các video miễn phí trên YouTube về cách đạt được các hiệu ứng khác nhau.
Câu hỏi: Khi tôi bán thiệp handmade, có được yêu cầu khách hàng thanh toán tiền vận chuyển không?
Trả lời: Có, không sao cả. Tuy nhiên, bạn có thể thấy rằng bằng cách làm đó, một số khách hàng của bạn có thể thấy giá quá cao.
Câu hỏi: Có cần phải đăng ký bản quyền thiết kế của bạn trước khi bán hàng loạt không?
Trả lời: Cho dù bạn đang bán một hay một số, nó sẽ giống nhau. Nếu đó là thiết kế của bạn và không phải được lấy từ một trang web có kho ảnh miễn phí, bạn sở hữu bản quyền. Nếu ai đó đã sử dụng thiết kế của bạn, tất nhiên họ không có quyền hợp pháp để làm điều đó, tuy nhiên, cố gắng được đền bù cho việc họ làm như vậy là một vấn đề khác. Điều này sẽ liên quan đến một luật sư và bạn sẽ phải chịu chi phí. Nếu bạn phát hiện ai đó đang sử dụng thiết kế của mình trực tuyến, bạn có thể liên hệ với họ và cả trang web lưu trữ và gửi DMCA và yêu cầu gỡ mục đó xuống.
Để được giải thích chi tiết hơn về luật bản quyền, có những trang web cụ thể mà bạn nên đọc được viết bởi luật sư.
Câu hỏi: Bạn có biết cách bán một bộ thẻ đóng hộp (ví dụ: có thể là 4 thiết kế khác nhau, mỗi loại 4 hoặc 5 thẻ)?
Trả lời: Đặt cược tốt nhất của bạn sẽ là trên Etsy, eBay hoặc trực tiếp tại hội chợ đồ thủ công chẳng hạn.
Câu hỏi: Tôi làm thiệp màu nước vẽ hoa. Giá thị trường chấp nhận được là bao nhiêu?
Trả lời: Câu trả lời là bất cứ thứ gì ai đó sẵn sàng mua nó để làm gì. Tôi khuyến khích tạo hình ảnh kỹ thuật số cho các bức tranh của bạn và bán chúng thông qua các trang web như Zazzle, Redbubble hoặc CafePress. Lý do cho điều này là bạn có thể bán cùng một thiết kế trên nhiều sản phẩm và nhiều lần.
Truy cập Zazzle và nhập 'watercolor flowers' hoặc hoa vào tìm kiếm. Bạn sẽ thấy nhiều loại sản phẩm mà mọi người có thể kiếm tiền.
Câu hỏi: Làm cách nào để đưa các ý tưởng của tôi được thực hiện để bán trên Zazzle?
Trả lời: Bạn có thể tải các thiết kế của mình lên nền tảng Zazzle. Nhấp vào tạo của riêng bạn và chọn một sản phẩm bạn muốn đặt hình ảnh. Sau đó, bạn có thể tải thiết kế hoặc ảnh của mình lên sản phẩm đó. Bạn cũng có thể tạo thiết kế chỉ bằng cách thêm văn bản và hình dạng trên trang Zazzle. Sau khi hoàn tất, bạn sẽ thấy một nút có nội dung 'bán nó'.
Cách tốt nhất để học là nhảy vào và thử vì nó không tốn kém gì. Càng tạo ra một thiết kế nhiều lần, bạn sẽ có cảm nhận về các công cụ thiết kế và cách chúng hoạt động. Nếu bạn không thích một thiết kế, bạn luôn có thể xóa nó.
Câu hỏi: Làm thế nào tôi có thể gửi bưu kiện cho một khách hàng, và liệu anh ta có tin tưởng tôi hay không? Tôi có thể yêu cầu anh ta trả trước 50% giá không?
Trả lời: Khi mới mua sắm qua mạng, mọi người thường ngần ngại trả tiền trước khi chưa xem sản phẩm. Bây giờ nó đã khác ở hầu hết các quốc gia.
Sử dụng cùng một chiến lược mà eBay và Amazon sử dụng. Bạn nhận toàn bộ thanh toán và hoàn lại đầy đủ nếu họ không hài lòng với giao dịch mua của mình.
Câu hỏi: Tôi có nên đăng ký bản quyền hình ảnh của mình trước khi sử dụng một công ty như Zazzle không?
Trả lời: Khi bạn sản xuất một thứ gì đó có thể là một bài báo, bài hát hoặc hình ảnh, bạn có bản quyền. Tuy nhiên ở Mỹ, bạn không thể thực thi nó trừ khi nó được đăng ký. Điều đó sẽ có giá $ 35- $ 55 nếu bạn tự làm và khoảng $ 250 + nếu bạn thuê luật sư.
Nếu đó là một mối quan tâm, bạn có thể liên hệ với văn phòng bản quyền để biết thêm thông tin.
Hầu hết mọi người không đăng ký. Ăn trộm có thể là một vấn đề, tôi đã có một thiết kế được sao chép lại và được bán trên Amazon. Khi tôi liên hệ với họ, họ đã rất nhanh chóng gỡ bỏ nó.
Câu hỏi: Tôi chỉ muốn bán thiệp chúc mừng thủ công đơn giản trong phạm vi Ấn Độ. Làm thế nào để tôi làm điều này?
Trả lời: Tôi khuyên bạn nên bắt đầu với phương tiện truyền thông xã hội. Nếu bạn thấy có đủ tiền lãi và bạn đang tạo ra lợi nhuận, thì tôi khuyên bạn nên tạo một trang web để quảng cáo thẻ của bạn.
Câu hỏi: Sử dụng nhãn dán mua tại cửa hàng (ví dụ: động vật) trên thẻ mà bạn định bán có được không?
Trả lời: Đó là một câu hỏi thú vị, nhưng tôi sẽ nói không. Những thiết kế đó có bản quyền và trừ khi chúng thuộc phạm vi công cộng, bạn có thể tự mở lòng với các vấn đề pháp lý. Chúng được sử dụng bởi người dùng cuối (khách hàng, người đã mua chúng). Nếu sau đó bạn sử dụng chúng để kiếm tiền, bạn đang xâm phạm quyền của họ.
Có thể không ai phát hiện ra, nhưng về mặt pháp lý, bạn không nên làm vậy.
Câu hỏi: Tôi đã mua được hơn 300 thiệp chúc mừng và tôi đang tự hỏi tôi có thể bán chúng ở đâu?
Trả lời: Đặt cược tốt nhất của bạn là eBay, hoặc có thể đến một cửa hàng thẻ địa phương nhỏ. Nó phụ thuộc vào chất lượng của chúng. Các cửa hàng thẻ có thể trả rất ít và eBay cho bạn hoặc khách hàng phải trả phí bưu điện.
Cuối cùng, bạn có thể chọn tặng chúng hoặc tự sử dụng chúng.
Câu hỏi: Tôi nhận thấy rằng Zazzle dường như không cho phép các nghệ sĩ đặt tên của họ trên thiệp chúc mừng của họ, ngay cả ở mặt sau, điều này có đúng không?
Trả lời: Có những nghệ sĩ có tên và logo của họ trên mặt sau của thẻ. Sandra Boyton làm điều này rất hiệu quả. Tìm kiếm tên của cô ấy trên Zazzle và bạn sẽ thấy cách cô ấy làm điều này. Cô ấy cũng bao gồm một địa chỉ trang web.
Câu hỏi: Tôi có được phép sử dụng lời chào / dấu ngoặc kép trong thiệp của mình (tức là Helen Steiner Rice) miễn là tên của họ được ghi chú không?
Trả lời: Không, bạn không được phép làm điều đó. Tôi biết trên mạng có đầy rẫy các meme có trích dẫn nhưng nó không hợp pháp.
Nếu bạn muốn bán một tấm thiệp, hãy sử dụng lời chào mà bạn tạo ra. Đó là tài sản trí tuệ, và như vậy phải có một khoảng thời gian đáng kể sau khi tác giả qua đời 70 năm làm ví dụ. Điều này khác nhau giữa các quốc gia, vì vậy bạn sẽ cần phải nghiên cứu để chắc chắn.
Câu hỏi: Tôi đã tải các thiết kế lên Zazzle và Etsy, nhưng tôi không thấy bất kỳ doanh số bán hàng nào. Đã nhiều tháng rồi và không có gì, mặc dù tôi chắc chắn đã hỏi nhiều người xem họ có thích các thiết kế hay không và họ đã có phản ứng tích cực. Bạn sẽ khuyên gì?
Trả lời: Tôi sẽ nói giữ ở nó. Tôi không muốn nói nó là một trò chơi số nhưng bạn phải tiếp tục sáng tạo và quảng bá. Bạn có quảng bá sản phẩm của mình trên các kênh truyền thông xã hội không? Để các nền tảng quảng cáo cho bạn là chưa đủ. Chia sẻ sản phẩm của bạn trên các trang web yêu thích bao gồm cả trang web của bạn nếu bạn có.
Bạn không nói bạn có bao nhiêu sản phẩm nhưng có một số cửa hàng Zazzle có gần 50.000 sản phẩm.
Về việc hỏi bạn bè và gia đình, vâng, bằng mọi cách, hãy làm điều đó. Tuy nhiên, tôi đã tìm thấy hai trường hợp xảy ra, một là họ nói rằng họ thích nó nhưng họ sẽ không bao giờ mua nó. Họ có thể không muốn làm tổn thương cảm xúc của bạn bằng cách thành thật với bạn. Điều khác có thể xảy ra, là chúng sẽ quá chỉ trích và khiến bạn nghi ngờ khả năng sáng tạo của mình.
Tôi khuyên bạn nên xem những người bán hàng tốt nhất trên Zazzle và thành thật với bản thân về cách so sánh của bạn.
Tiếp tục sáng tạo, quảng bá và cải tiến sản phẩm của bạn.
Câu hỏi: Tôi là một nhà văn (không phải là một nhà thiết kế) muốn bán thẻ. Bạn có thể cho tôi lời khuyên gì về việc bắt đầu kinh doanh thẻ?
Trả lời: Thứ nhất, không phải tất cả các thẻ đều có thiết kế ở mặt trước. Thông thường, những thẻ không có câu nói hoặc một trò đùa khiến người mua 'tiềm năng' mở thẻ đó. Cũng như có những thẻ bị bỏ trống, có những thẻ chỉ là từ.
Tuy nhiên, bạn đang tự giới hạn mình trong một thị trường cạnh tranh cao bằng cách không đặt một hình ảnh vào.
Tôi vừa có một cái nhìn về Zazzle dưới cụm từ "thiệp chúc mừng sinh nhật". Trong số 60 trên trang đầu tiên của họ, 6 chỉ có văn bản và không có hình ảnh.
Có những trang web cho phép bạn sử dụng hình ảnh theo giấy phép chung sáng tạo. (CC0). Pixabay là một trong những trang web như vậy.
Lựa chọn khác của bạn là một lựa chọn mà tôi đề cập trong bài viết này, ở mục # 4 về việc bán lời nói của bạn cho một công ty thiệp chúc mừng. Tuy nhiên, bạn sẽ chỉ kiếm được một lần từ đó cho mỗi văn bản viết.
Tôi cũng biết một người viết tin nhắn trong thẻ trên Fiverr, không có hình ảnh chỉ là tin nhắn.
Đối với bạn, đó sẽ là đặt cược tốt nhất của bạn.
Không có 'một kích thước phù hợp với tất cả' với điều này. Tôi sẽ nói rằng hãy thử các trang web khác nhau cho đến khi bạn cảm thấy thoải mái và sau đó phân nhánh. Đối với bài viết của bạn, bạn không cần phải tốn bất kỳ khoản tiền nào, nó sẽ chỉ là thời gian của bạn.
Câu hỏi: Có tiền nào liên quan đến việc bán thiệp chúc mừng vào năm 2020 không? Tôi đã nói rằng thiệp chúc mừng không bán nữa.
Trả lời: Đúng là nhiều người có vẻ hài lòng khi nhận được tin nhắn trên một trang mạng xã hội về ngày sinh của họ. Tuy nhiên, vẫn có một thị trường cho thẻ, tôi bán thẻ gần như hàng ngày. Tuy nhiên, tôi khuyên bạn nên mở rộng sang các lĩnh vực khác. Nếu bạn đã tạo một thiết kế kỹ thuật số, hãy cân nhắc đặt nó trên các sản phẩm khác. Bạn đã hoàn thành phần khó khăn khi thiết kế nó.
Nếu nó là một sản phẩm vật lý, bạn có thể biến nó thành một chiếc áo treo tường, tạp dề hoặc gối che làm ví dụ. Bạn có thể mua nhiều đồ đơn giản như tạp dề, áo phông, gối với số lượng lớn với giá rẻ để tô điểm cho thiết kế của mình. Sau đó, chúng có thể được bán tại các hội chợ thủ công hoặc thông qua các trang web như Etsy.
Câu hỏi: Tôi có thể lấy thiệp chúc mừng in theo bộ đóng hộp với nhiếp ảnh của mình ở đâu?
Trả lời: Tôi sẽ kiểm tra với máy in địa phương của bạn. Trước khi bạn đặt hàng, hãy giải thích rằng chất lượng phải đạt tiêu chuẩn của bạn. Họ cũng có thể in hộp.
Câu hỏi: Tôi làm thẻ bằng ảnh của chính mình. Tôi có thể bán những thứ này trên nhiều trang không? Ngoài ra, tôi đang cố gắng giảm chi phí vận chuyển cho khách hàng. Bạn muốn đề nghị gì?
Trả lời: Có, bạn có thể bán trên nhiều trang. Bạn sở hữu bản quyền đối với ảnh của mình nên sẽ không bao giờ có vấn đề gì với điều đó.
Về chi phí vận chuyển, tôi mong muốn được giải đáp cho bạn, chi phí cao. Cách duy nhất để giải quyết vấn đề đó là sử dụng một trang web, chẳng hạn như Zazzle hoặc một nhà bán lẻ trực tuyến khác nơi bạn tải hình ảnh của mình lên sản phẩm. Họ xử lý tất cả việc sản xuất và vận chuyển, và bạn được trả hoa hồng.
Câu hỏi: Tôi đang tạo thiệp chúc mừng 6x6 ”. Nơi duy nhất tôi có thể tìm thấy giá quay trên sàn bằng dây có túi để đựng các thẻ hình vuông 6 ”là ở Anh. Tôi đã yêu những lựa chọn dây màu sáng. Giá đỡ có giá hợp lý, nhưng phí vận chuyển sẽ là $ 300! Giá đặt làm theo yêu cầu có rẻ hơn không?
Trả lời: Có thể là vậy, tôi nghĩ bạn chắc chắn nên liên hệ với một thợ hàn và xem về một cái được làm theo yêu cầu.
Câu hỏi: Còn việc gửi một phong bì khi bạn bán thiệp chúc mừng thì sao, ai làm vậy?
Trả lời: Nếu bạn đang làm thẻ và sau đó vận chuyển cái này cho khách hàng của mình, chính bạn sẽ là người gửi phong bì cho họ. Bạn có thể cung cấp cho họ tùy chọn mua hàng mà không cần phong bì. Hoặc bạn cũng có thể đề nghị gửi trực tiếp qua đường bưu điện cho người mà thẻ được sử dụng.
Câu hỏi: Làm thế nào để một người mua giấy cho thiệp chúc mừng thủ công? Nói cách khác, bạn sẽ chỉ đến một nơi như Nguồn Giấy và mua thẻ và phong bì hay bạn sẽ cần đến một nơi như Clampitt để mua thẻ do đặc điểm kỹ thuật của bạn?
Trả lời: Đầu tiên, hãy nghĩ đến người dùng cuối. Họ muốn gì và bạn sẽ phải trả những gì để tạo ra nó? Có những người làm việc này như một sở thích chứ không phải một công việc kinh doanh. Nếu bạn muốn kiếm tiền từ nó, bạn sẽ cần phải giữ chi phí của mình ở mức thấp. Mọi người đều muốn có một chiếc thẻ chất lượng, nhưng theo tôi, ít người sẵn sàng trả tiền cho nó. Hãy nhớ thời gian của bạn có giá trị. Bạn cũng cần tính đến thời gian bạn dành để tìm nguồn cung ứng các mặt hàng của mình. Chi phí lên cả hai nơi, xem họ so sánh như thế nào và đặt hàng trực tuyến nếu bạn có thể.
Câu hỏi: Có vấn đề gì nếu tôi viết tắt và ghi ngày tháng nếu tôi quyết định tải lên các thiết kế của mình cho thiệp chúc mừng? Hầu hết tôi đã thấy chỉ là những bức vẽ không có chữ ký của nghệ sĩ.
Trả lời: Điều này có thể phụ thuộc vào trang web bạn chọn để tải nó lên. Nếu bạn đang bán thẻ của mình cho một công ty, (giảm giá một lần), họ có thể không cho phép nó. Kiểm tra các điều khoản và điều kiện của họ. Đó là bạn đang tải nó lên một trang web in theo yêu cầu, tôi không thể thấy đó là một vấn đề. Một lần nữa, hãy kiểm tra các yêu cầu của họ. Nếu nó không phù hợp với thiết kế, bạn có thể chọn đặt nó ở mặt sau của thẻ.
Trên một trang web không giới hạn số lượng thiết kế bạn có thể có, bạn có thể thử cả hai, một có chữ ký và một không có. Sau đó, thị trường sẽ cho bạn biết họ thích cái nào theo số lần nó được xem và / hoặc bán.
Một số người có thể thích xem chữ ký và ngày tháng, cảm thấy như nó là duy nhất. Những người khác có thể thích có nó mà không có.
Trong mô tả, bạn cũng có thể đề cập đến tên của bạn, ngày hoàn thành và các thông tin khác để giúp bán nó.
Câu hỏi: Bạn có thể tư vấn cho tôi một nền tảng thiết kế phù hợp để tôi có thể tải lên thiết kế của mình được không?
Trả lời: Trong bài viết của tôi, tôi đề cập đến Zazzle, và tôi tin rằng điều đó sẽ phù hợp với nhu cầu của bạn. Họ đã cải thiện nền tảng của mình một cách đáng kể và giờ đây đã giúp các nhà thiết kế dễ dàng thực hiện nhiều công việc thiết kế trên trang web của họ. Phông chữ của chúng được sử dụng miễn phí, chúng bao gồm các hình dạng, khả năng lật ảnh và các tùy chọn xếp hình. Nếu bạn mới bắt đầu, đừng chi tiền cho một chương trình thiết kế. Ngoài ra còn có Gimp là một chương trình thiết kế miễn phí.
Câu hỏi: Hình ảnh của những gương mặt nổi tiếng có được phép xuất hiện trên thiệp chúc mừng, như những tấm thiệp được rao bán trên Zazzle không?
Trả lời: Nói chung bạn có thể sử dụng hình ảnh của các tổng thống. Tuy nhiên, những người nổi tiếng như ngôi sao điện ảnh, nhạc sĩ,… Không, bạn không được phép sử dụng chúng. Để biết rõ hơn, bạn nên liên hệ với Zazzle. Nếu bạn cảm thấy hình ảnh vi phạm, bạn có thể báo cáo nhà thiết kế và sản phẩm sẽ bị xóa.
Câu hỏi: Tôi có nên đăng ký bản quyền thiệp chúc mừng trước khi tải lên Zazzle không? Ngoài ra các nhà bán lẻ có nhìn vào thẻ trên Zazzle để mua với số lượng lớn để bán không?
Trả lời: Khi bạn xuất bản thẻ, nếu đó là hình ảnh hoặc thiết kế của riêng bạn thì bạn có quyền sở hữu. Bạn có thể đi xuống con đường nhận bản quyền nhưng nó có thể sẽ không hiệu quả về chi phí. Ngay cả khi bạn sở hữu bản quyền, bạn có sẵn sàng trả tiền cho luật sư để theo đuổi khiếu kiện chống lại ai đó không? Có khả năng nếu bạn có một thiết kế phổ biến, nó sẽ bị sao chép. Điều này có thể có trên bất kỳ số lượng trang web nào và bởi mọi người trên khắp thế giới. Đó là bất hợp pháp nhưng thật không may, nó xảy ra rất nhiều. Tôi đã nghe nói rằng một trò đùa đang diễn ra ở Trung Quốc nói rằng, "bản quyền có nghĩa là quyền sao chép".
Câu trả lời cho câu hỏi thứ hai của bạn là có đôi khi điều này xảy ra. Tuy nhiên, nếu bạn đang cố gắng tiếp thị cho các nhà bán lẻ, hãy liên hệ với Zazzle và xem các điều khoản và điều kiện của họ có cho phép bạn làm điều này hay không.
Câu hỏi: Bạn có khuyên bạn nên sử dụng nhiều cách để bán thiệp chúc mừng, ví dụ như trên Etsy và Zazzle không?
Trả lời: Có, nếu bạn có thời gian. Mỗi trang web sẽ thu hút một lượng khán giả khác nhau và những sáng tạo của bạn sẽ xuất hiện trước nhiều người hơn. Cứ liều thử đi!
Câu hỏi: Bạn xử lý vấn đề bản quyền như thế nào nếu bạn đang thiết kế thẻ của riêng mình để có thể tiếp thị trên Zazzle?
Trả lời: Khi bạn xuất bản thẻ của mình, bạn có bản quyền đối với thẻ đó nếu đó là thiết kế của riêng bạn. Nếu ai đó sử dụng thiết kế của bạn, bạn có thể gửi thông báo gỡ xuống theo DMCA. Đây là một biểu mẫu trực tuyến tuyên bố rằng bạn có bản quyền và bạn đã sản xuất nó trước bên vi phạm. Trang web nơi thiết kế bị đánh cắp xuất hiện thường sẽ xóa nó khỏi trang web của họ.
Câu hỏi: Là một nhà văn muốn sử dụng Zazzle, bạn nói rằng tôi có thể thiết kế thẻ của riêng tôi bằng cách sử dụng hình ảnh của họ hoặc của chính tôi, thêm thông điệp của riêng tôi, sau đó bán nó qua trang web của họ?
Trả lời: Câu hỏi của bạn đúng một phần. Bạn không thể sử dụng hình ảnh Zazzle. Bạn có thể sử dụng hình ảnh của riêng bạn, trong miền công cộng, hoặc ảnh nghệ thuật hoặc ảnh lưu trữ đã mua. Tuy nhiên, nếu bạn định sử dụng ảnh stock, bạn phải thực hiện thẩm định của mình để xác minh rằng chúng cho phép in theo yêu cầu. Nhiều người không cho phép hình ảnh của họ trên các trang web này. Ngoài ra còn có các yêu cầu về việc sử dụng người trong ảnh, họ cần một bản phát hành mô hình nếu có thể nhận ra được.
Sau đó, bạn có thể tạo một tin nhắn ở mặt trước và / hoặc bên trong và đăng nó để bán.
Câu hỏi: Tôi có phải xin giấy phép kinh doanh thiệp chúc mừng không?
Trả lời: Điều đó sẽ phụ thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn định có. Nếu bạn đang làm công việc này với tư cách là một doanh nghiệp tự do, thì không chắc bạn sẽ cần đến. Tôi đề nghị bạn nói chuyện với phòng thương mại của bạn hoặc cơ quan tương đương của quốc gia bạn.
Là một nhà thiết kế tự do, bạn sẽ phải trả thuế. Kiểm tra với kế toán của bạn để xem bạn sẽ phải trả những gì và bất kỳ khoản khấu trừ nào được phép.
Câu hỏi: Tôi bán rất nhiều ảnh của mình cho các nhà xuất bản sách và tạp chí. Một số người đã yêu cầu tôi tạo thiệp chúc mừng bằng hình ảnh của tôi. Zazzle có phải là lựa chọn tốt để tái tạo ảnh chất lượng cao không?
Trả lời: Đúng vậy. Nếu bạn lo lắng, tôi khuyên bạn nên liên hệ với Zazzle và yêu cầu họ giải thích quy trình mà họ sử dụng. Bằng cách đó, bạn sẽ cảm thấy tự tin rằng việc in ấn là như mong đợi của bạn. Nếu lo lắng, bạn có thể đặt một cái và kiểm tra chất lượng.
Zazzle khuyến nghị tất cả công việc tăng lên ở mức tối thiểu 300dpi và càng lớn càng tốt. Họ có các bộ lọc để kiểm tra độ mờ. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một cảnh báo trước khi bạn xuất bản.
Câu hỏi: Nếu bạn bán thông qua một trang web chẳng hạn như Zazzle hoặc bán thiết kế hoàn toàn, trước tiên bạn có phải hình thành một LLC và nhận bảo hiểm và giấy phép của nhà nước và tất cả không?
Trả lời: Không, bạn không. Tôi đã trả lời đầy đủ hơn một câu hỏi tương tự, về việc liên hệ với ai để được tư vấn kinh doanh.
Câu hỏi: Tôi có thể mua loại giấy tốt nhất có lớp phủ bóng ở bên ngoài nhưng bên trong có thẻ?
Trả lời: Hãy xem xét giấy ảnh có độ dày mà bạn yêu cầu. Bạn có thể mua bóng một mặt hoặc cả hai mặt. Bất kỳ cửa hàng văn phòng phẩm tốt nào cũng nên cho phép bạn cảm nhận trọng lượng trước khi mua để xem nó có phù hợp với nhu cầu của bạn hay không.
Câu hỏi: Tôi có một cơ sở kinh doanh thủ công nhỏ và muốn thêm thiệp chúc mừng vào kho của mình. Tôi có một vài người bạn muốn cộng tác nhưng tôi gặp khó khăn khi tìm kiếm thông tin về vấn đề này. Cách tốt nhất để bù đắp cho tác phẩm của mọi người (nghệ thuật, tình cảm, v.v.) nếu tôi định bán chúng trên trang web hoặc Etsy của mình là gì?
Trả lời: Cách tốt nhất là trả tiền cho họ và yêu cầu họ ký một thỏa thuận rằng họ sẽ không bán tác phẩm, v.v. ở bất kỳ nơi nào khác. Đây là cách các công ty thẻ khác hoạt động nếu bạn muốn có quyền sở hữu duy nhất đối với tác phẩm.
Tùy chọn khác là cấp phép cho một thiết kế. Nếu bạn sẽ sử dụng cùng một thiết kế hoặc tình cảm nhiều lần, bạn có thể trả cho họ một số tiền nhỏ mỗi khi nó bán được.
Trong bài báo, có các ví dụ về cả hai. Ví dụ, trên Zazzle, họ trả một khoản phí nhỏ mỗi khi bán được sản phẩm.
Các công ty thẻ khác trả phí một lần.
Câu hỏi: Bạn đã từng nghe bán hàng trên Papeso.com chưa?
Trả lời: Không, tôi chưa nghe nói về trang web đó.
Nó trông rất mới, đó không phải là một điều tốt. Có rất ít thẻ trên trang web nên khách hàng tiềm năng sẽ không ở lại đó lâu. Nó không phải là một trong những tôi muốn giới thiệu do không có khả năng bắt kịp với những người đã có trên thị trường, những người có túi tiền sâu cho quảng cáo. Đối với các nhà thiết kế muốn đặt thẻ của họ trên một trang web, họ cần một trang web sẽ xếp hạng tốt trên Google. Để cạnh tranh với các trang web như Etsy, trang web sẽ cần phải có một nhóm người và được tài trợ cực kỳ tốt.
Thêm vào đó, trang web là tất cả về thiết kế nhưng bố cục có vẻ nghiệp dư và lỗi thời.
© 2017 Mary Wickison