Mục lục:
- 1. Tiếp thị = Bán hàng
- 2. "Sản phẩm thích hợp" không có nghĩa là bán hàng
- 3. Tiếp thị> Mạng
- 4. Tuyến trên = Ông chủ
- 5. Bạn có phải là "Easy Mark"?
- 6. Hãy coi chừng những nhà lãnh đạo vô lương tâm
- Cá nhân tôi sẽ không tham gia bất kỳ MLM nào
Tiếp thị theo mạng, tiếp thị đa cấp, bán hàng trực tiếp — những cái tên này đều mô tả cùng một hệ thống, mà chúng ta sẽ gọi là "MLM".
Vậy MLM là gì? Bắt đầu với một doanh nghiệp bình thường. Một công ty có một số thứ để bán. Trước khi có sự tồn tại của các phương tiện truyền thông, chẳng hạn như TV, đài phát thanh, bảng quảng cáo, v.v., công ty sẽ trả một loạt các đại diện bán hàng (được gọi là chuyên gia tư vấn, cố vấn, nhà phân phối, thành viên, cộng sự, v.v.) để bán sản phẩm cho mọi người. Đó là một kịch bản bán hàng điển hình.
Tupperware đã có từ rất lâu trước MLM. Bạn, với tư cách là một nhân viên bán hàng, sẽ mua đồ từ công ty với giá bán buôn, bán lẻ tại địa phương và bỏ túi lợi nhuận. Không có người trung gian, vì vậy nó là "bán trực tiếp." Là một nhân viên bán hàng lưu động, bạn đã hoạt động với chi phí thấp, không phải lo lắng về mặt tiền cửa hàng.
Tuy nhiên, việc trả tiền cho một đám đông các đại diện bán hàng tạo ra một vấn đề cho công ty là không phải tất cả các đại diện bán hàng đều như nhau. Một số là người bán hàng tốt; những người khác thì không. Công ty phải quản lý tất cả các đại diện khác nhau, và nó rất phức tạp. Sau đó, ai đó nảy ra ý tưởng: Tại sao không để đại diện quản lý đại diện khác? Chỉ cần thưởng cho người đại diện đã tuyển dụng người đại diện tốt bằng cách chia cho họ một phần lợi nhuận. Càng nhiều đại diện "thấp" (người tuyển dụng) bán được, thì tiền thưởng của đại diện "cao hơn" (nhà tuyển dụng) càng nhiều.
Vì vậy nhà tuyển dụng có động cơ để tuyển dụng những người giỏi, điều này có lợi cho cả bản thân và công ty. Do đó đã ra đời "tiếp thị đa cấp", hay MLM. Người tuyển dụng được gọi là "tuyến trên", và người được tuyển dụng trở thành "tuyến dưới".
Sau đó, khi "MLM" được liên kết với một số kế hoạch kim tự tháp được ngụy trang dưới dạng MLM, thuật ngữ "tiếp thị theo mạng" đã được sử dụng.
Hầu hết các MLM đều được thực hiện sai, được coi là kế hoạch làm giàu nhanh chóng, và nhanh chóng sụp đổ, để lại những người đại diện của họ mà không có tay chèo. Hơn nữa, nó còn làm rối thêm vấn đề rằng nhiều trò gian lận ngụy trang thành MLM. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng trong 30 MLM lớn nhất, hơn 99% người tham gia thực sự đã thua lỗ!
Về những rủi ro, đây là một vài điều bạn cần biết trước khi tham gia MLM.
Một MLM nhấn mạnh việc tuyển dụng hơn là tiếp thị có thể biến thành một kế hoạch kim tự tháp.
Mypouss qua Flickr (CC BY-SA 2.0)
1. Tiếp thị = Bán hàng
Để thành công trong tiếp thị đa cấp, bạn phải bán được nhiều thứ, và bán được nhiều thứ. Tiếp thị có nghĩa là bán hàng. Nếu bạn đã có năng khiếu và có thể thuyết phục mọi người mua đồ từ bạn thì xin chúc mừng — bạn có thể có cơ hội. Nếu bạn không thể bán hàng và không phải là một con người, thì bạn còn một chặng đường dài phía trước để có thể thành công trong MLM và bạn có thể muốn xem xét một con đường khác. Và nếu bạn được thông báo rằng bạn không cần bán bất cứ thứ gì, chỉ cần tuyển dụng, bạn đang ở trong một "kế hoạch kim tự tháp " , không phải là một MLM.
Một trong những tranh cãi lớn với hệ thống MLM là chi phí tiếp thị. Công ty đang chuyển chi phí tiếp thị và một số lợi nhuận cho các đại diện để các đại diện có thể làm quảng cáo. Nhưng liệu công ty có thực sự vượt qua đủ lợi nhuận để các đại diện làm như vậy không?
Bạn có thể có thể tuyển dụng một số khách hàng hoặc đại diện đầu tiên cho nhóm của mình với chi phí thấp hoặc miễn phí từ vòng kết nối bạn bè và gia đình của bạn, nhưng hầu hết không thể mở rộng khách hàng hoặc nhóm của họ xa hơn thế nếu không chi tiêu nhiều tiền cho tiếp thị. Điều này dẫn đến việc một số nhà phê bình MLM buộc tội rằng hầu hết các công ty MLM chỉ ở ngoài đó để khai thác tiếp thị miễn phí này và tuyển dụng từ vòng kết nối ban đầu của một đại diện. Đây không phải là sự thật hoàn toàn, nhưng nó không xa sự thật.
Nếu bạn không thể bán sản phẩm cho một người lạ, hãy xem xét liệu bạn có thể bán được sản phẩm đó hay không. Bán cho bạn bè và gia đình không được tính là bán. Hầu hết bạn bè và gia đình sẽ mua thứ gì đó từ bạn vì bạn đã yêu cầu, nhưng điều đó sẽ khiến bạn phải trả bằng cách nào đó, chỉ không tính bằng $$$.
Nhiều nghiên cứu nổi bật cho thấy rằng phần lớn đại diện MLM (> 99%!) Thực sự MẤT TIỀN, vì họ đánh giá thấp chi phí tiếp thị và đánh giá quá cao quy mô của thị trường tiềm năng hoặc nhóm khách hàng tiềm năng cho sản phẩm mà họ đang cố gắng bán.
Ví dụ: Chương trình truyền hình cáp của Penn & Teller BULLS ***! Season 8 Episode 5, có tựa đề "Easy Money", là một sự lên án của MLM. Lấy ví dụ như đại diện ManCave. Anh ta dự kiến sẽ tổ chức bữa tiệc, cung cấp tất cả rượu và thịt và đồ ăn nhẹ và những thứ khác. Ngay cả với tỷ suất lợi nhuận cao trên một số mặt hàng anh ta bán, anh ta hầu như không hòa vốn trong sự kiện bán hàng đó. Khi bạn dành thời gian, thời gian chuẩn bị và dọn dẹp, có lẽ anh ấy sẽ làm việc tốt hơn ở McDonald's. Một anh chàng khác dành 12 giờ mỗi ngày để quảng cáo thức uống dinh dưỡng này trong 9 tháng, và thực sự mất tiền thay vì kiếm được tiền — và đây là những kết quả điển hình.
2. "Sản phẩm thích hợp" không có nghĩa là bán hàng
Chỉ vì sản phẩm "hay ho" hoặc "độc đáo" (tức là thị trường ngách) không có nghĩa là bạn có thể bán sản phẩm đó. Bạn có thể không có kết hợp khách hàng tiềm năng phù hợp trong khu vực của mình hoặc đơn giản là bạn không thể tiếp cận với nhóm khách hàng tiềm năng đó. Tốt hơn bạn nên tìm hiểu điều này trước khi tham gia và bỏ tiền mua bộ giới thiệu.
Một lần nữa, hãy xem xét: Bạn sẽ tiếp cận nhóm khách hàng tiềm năng đó như thế nào? Bạn sẽ phải bỏ ra bao nhiêu tiền và thời gian tiếp thị? Bạn mong đợi tỷ lệ chuyển đổi là bao nhiêu (nghĩa là bao nhiêu quảng cáo chiêu hàng sẽ kết thúc bán hàng)? Bạn sẽ kiếm đủ tiền từ doanh số bán hàng để bù đắp cho số tiền tiếp thị đã chi và tạo ra lợi nhuận?
Hầu hết các tài liệu về sản phẩm luôn làm cho sản phẩm giống như Sự xuất hiện lần thứ hai. Nếu đó là một chất bổ sung dinh dưỡng, nó sẽ chữa khỏi mọi bệnh tật dưới ánh nắng mặt trời, từ AIDS đến bệnh gút (đùa thôi). Nếu là mỹ phẩm, nó sẽ giúp bạn trẻ hơn 20–30 tuổi.
Nhưng hãy nghĩ về một sản phẩm như thế. Mọi người có thực sự cần điều đó không hay họ chỉ muốn điều đó?
Đây là mối nguy hiểm của những MLM nước trái cây / viên thuốc thần kỳ đó. Những sản phẩm đó thực sự là những mặt hàng xa xỉ . Mọi người muốn sản phẩm kỳ diệu, nhưng họ không cần nó. Bạn phải thuyết phục mọi người rằng họ cần sản phẩm này vì sức khỏe của họ. Trong một nền kinh tế suy thoái, thị trường các mặt hàng xa xỉ cạn kiệt, nhưng chính trong thời điểm này, việc tuyển dụng trở nên sốt cao, có thể là do các ứng viên dễ bị tổn thương hơn và dễ bị các bài phát biểu tuyển dụng về việc có "nguồn thu nhập phụ".
Ngoài ra, hãy xem xét loại sản phẩm. Sản phẩm đã được sử dụng hết, hoặc chỉ sử dụng? Mỹ phẩm, thực phẩm bổ sung dinh dưỡng… được tiêu thụ hết nên những người thích sản phẩm sẽ luôn đặt mua nhiều hơn. Mặt khác, một số sản phẩm chỉ đơn giản là không cho vay để lặp lại hoạt động kinh doanh. Ai đó sẽ cần bao nhiêu đồ chơi tình dục hoặc thiết bị báo động cá nhân?
Ví dụ: Tôi có một người bạn được tuyển dụng vào việc bán các mặt hàng an ninh cá nhân của Nhóm Quorum, như khóa xe đạp và còi báo động cá nhân. Bán những mặt hàng này là một ngõ cụt, vì mỗi người chỉ cần một cái, vì vậy anh ta phải liên tục tìm kiếm khách hàng mới. Hầu như không có kinh doanh lặp lại. Đó là công việc khó khăn hơn nhiều so với những gì anh ấy nhận ra.
Ngoài ra, hãy nhớ rằng bản thân cơ hội kinh doanh không phải là sản phẩm. Nếu bất kỳ ai đang bán cơ hội như sản phẩm, đó là một trò lừa đảo. Họ đang bán tư cách thành viên, để bán… nhiều thành viên hơn.
Sản phẩm tạo nên sự khác biệt. Tính toán thị trường cho sản phẩm và chiết khấu mọi dự đoán cường điệu hoặc bán hàng từ tuyến trên của bạn hoặc công ty. Họ luôn lạc quan quá mức. Sau đó, tính toán chi phí để tiếp cận một thị trường như vậy trong khu vực của bạn.
Mạng lưới không quan trọng bằng tiếp thị.
3. Tiếp thị> Mạng
Tiếp thị quan trọng hơn mạng lưới. Trong thuật ngữ "kinh doanh theo mạng", từ chính là Tiếp thị. "Mạng" là một tính từ, thay đổi "tiếp thị", do đó chỉ là thứ yếu. Mục đích chính của kinh doanh theo mạng là tiếp thị sản phẩm và cuối cùng là bán sản phẩm. Mục đích thứ yếu của kinh doanh theo mạng là thiết lập một mạng lưới các đại diện để tạo thành một nhóm nhằm mở rộng doanh số bán hàng.
Những người rao hàng có cơ hội để bạn nhấn mạnh sai, miêu tả cuộc sống dễ dàng: "Chỉ cần ngồi đó và để nhóm của bạn bán hàng, và bạn kiếm được $$$." Tuy nhiên, bức ảnh này là một lời nói dối. Tìm được người phù hợp để tuyển dụng không hề đơn giản. Cần nhiều hơn cả niềm đam mê bán hàng và việc bán được số lượng lớn không hề dễ dàng. Hầu hết các khoản tiền thưởng này đều ít hơn 10%. Nếu tuyến dưới của bạn bán được hàng hóa trị giá $ 1000, bạn có thể bỏ túi tới $ 100. Tuy nhiên, nếu bạn tự mình bán cùng một số lượng hàng hóa, bạn có thể bỏ túi kha khá, vì tỷ suất lợi nhuận trên các sản phẩm MLM thường là 100% (tức là 500 đô la lợi nhuận trên doanh thu 1000 đô la).
Các MLM hợp pháp, để giảm sự phụ thuộc của tuyến trên vào hoa hồng bán hàng và khuyến khích tuyến trên thực sự bán một thứ gì đó, hãy hạn chế mức độ chia sẻ của tuyến dưới. Họ thực hiện điều này bằng cách sử dụng quy mô giảm (tuyến dưới càng xa, tỷ lệ chia sẻ càng ít) hoặc áp đặt mức giới hạn (chẳng hạn như không chia sẻ sau cấp độ 5). Nếu bạn thấy một MLM hứa hẹn chia sẻ "mức vô hạn" hoặc cho phép bạn "xếp chồng" (nghĩa là mua nhiều vị trí), đó rất có thể là một trò lừa đảo, vì nó nhấn mạnh vào việc tuyển dụng hơn là bán thực tế.
Nếu bất kỳ ai đang cố gắng tuyển dụng bạn nhấn mạnh việc tuyển dụng hơn là tiếp thị một sản phẩm, thì nhà tuyển dụng đó đang làm điều đó SAI, trừ khi bản thân công ty cũng chú trọng đến mạng lưới và tuyển dụng qua tiếp thị, trong trường hợp đó, toàn bộ công ty có thể là một trò lừa đảo.
Ví dụ: TVI Express, có Câu hỏi thường gặp nêu cụ thể "Bạn không cần bán bất kỳ sản phẩm nào", đã được tuyên bố là một sơ đồ kim tự tháp trên ba lục địa. Nó không có doanh số bán hàng và chỉ là tuyển dụng.
Ủy ban Thương mại Liên bang Hoa Kỳ (FTC), cơ quan giám sát các vấn đề của người tiêu dùng ở Hoa Kỳ, có "Kiểm tra Koscot"; nó yêu cầu bất kỳ MLM nào ở Hoa Kỳ phải trả thưởng ít nhất 70% dựa trên doanh số bán hàng thực tế (của tuyến dưới) và ít hơn 30% dựa trên tuyển dụng (của tuyến dưới). Một MLM không tuân thủ tiêu chí này có nguy cơ bị coi là mô hình kim tự tháp và đóng cửa.
Điểm nhấn trong một mạng lưới bán hàng phải luôn là bán hàng, không phải tuyển dụng. Bất cứ ai chuyển đổi sự nhấn mạnh này đều đang làm sai công việc của họ hoặc lừa đảo.
4. Tuyến trên = Ông chủ
Tuyến trên của bạn là ông chủ của bạn trong lĩnh vực kinh doanh này, và thành công của bạn phụ thuộc vào việc tìm đúng. Anh ấy (hoặc cô ấy) nên dạy bạn những gì bạn cần làm để thành công. Để đạt được điều đó, anh ấy nên chỉ cho bạn, bằng cách nào nó được thực hiện. Cuối cùng, bạn sẽ cần phải truyền lại kiến thức cho những người bạn tự tuyển dụng.
Nếu anh ấy không dạy bạn, không sắp xếp các cuộc họp nhóm nơi có thể chia sẻ kỹ thuật, tuyển dụng nhiều hơn bán hàng hoặc làm những việc khác khiến bạn không thoải mái, thì bạn đang ở sai tuyến trên hoặc đang kinh doanh sai.
Tuyến trên hoặc sếp của bạn cũng nên có đạo đức. Tất cả các MLM hợp pháp đều có "quy tắc đạo đức" mà tất cả các đại diện phải đồng ý khi tham gia, nơi bất kỳ sai lệch nào có thể dẫn đến việc điều tra và thậm chí bị sa thải. Nếu sếp của bạn đang sử dụng những lời ngụy biện logic, những tuyên bố chưa được xác minh hoặc bất kỳ hành vi phi đạo đức nào để bán được hàng hoặc có được tuyển dụng, bạn nên bỏ chạy càng nhanh càng tốt. Hành vi như vậy có thể là đặc hữu trong công ty, hoặc đó có thể chỉ là tuyến trên của bạn, nhưng trong cả hai trường hợp, hãy cẩn thận.
Một tuyến trên tốt sẽ cho phép bạn theo dõi anh ta trong vài ngày để xem anh ta kinh doanh như thế nào và sẵn sàng trả lời các câu hỏi về việc anh ta đã ở đây bao lâu, anh ta đã kiếm được bao nhiêu từ việc bán hàng, v.v. Trung thực là quan trọng. Nếu bạn đang được tuyển dụng bởi một người chỉ mới làm việc được ba tuần và vẫn chưa bán được hàng, thì bạn đang đối phó với một kẻ lừa đảo.
Cách thức tuyển dụng có đạo đức là chỉ tuyển dụng một khách hàng hiện tại. Nếu ai đó trình bày công việc kinh doanh ngay lập tức như một "cơ hội kiếm tiền" và hầu như không đề cập đến sản phẩm, thì người đó đang làm sai (xem # 3 ở trên) và đang hành xử không có đạo đức.
Tuyến trên của bạn nên là một người cố vấn để dạy và truyền cảm hứng cho việc bán hàng và phải có đạo đức và trung thực. Đối xử với anh ta như một ông chủ. Nếu ông chủ nói dối và gian lận, hãy bỏ đi.
5. Bạn có phải là "Easy Mark"?
Các đại diện MLM thường sẽ tiếp thị những người khao khát có thêm thu nhập, không có đủ tiền tiết kiệm, không biết gì về việc sở hữu một doanh nghiệp hoặc nhượng quyền thương mại, chỉ biết cách làm việc như một nhân viên (nghĩa là làm theo lệnh), không biết gì về bán hàng và muốn kiếm tiền nhanh chóng với công việc tối thiểu. Những người này sẽ chớp lấy "cơ hội kiếm tiền" và sẽ dễ dàng được tuyển dụng, và thậm chí có thể đạt được một vài doanh thu bằng cách đẩy "bộ giới thiệu".
Điều mà những người đại diện tuyển dụng tích cực không nhận ra là những "điểm dễ dàng" này sẽ làm cho những người đại diện bán hàng nói chung và đại diện MLM nói riêng rất tệ vì họ không thể bán được hàng. Họ bán sai thứ (tuyển dụng thay vì sản phẩm), không đúng thời điểm hoặc không đúng tình huống, cho không đúng người, và nói chung là để cho sự tuyệt vọng của họ bộc lộ, khiến khách hàng tiềm năng mất đi.
Hơn nữa, một "nhóm" các điểm dễ dàng thường biến thành một giáo phái cá tính, nơi tuyến trên trở thành một nhà lãnh đạo sùng bái truyền bá tất cả các tuyến dưới, và những người tuyệt vọng thì háo hức theo đuổi một giáo phái vì họ cần phải theo một nhà lãnh đạo, có góc phần tư E "Nhân viên") tính cách (theo Robert Kiyosaki trong Góc phần tư dòng tiền). Điều này thường dẫn đến các vấn đề nếu người lãnh đạo không hoàn toàn có đạo đức. Giống như thu hút như: những người tuyệt vọng này chỉ đơn giản là tuyển dụng những người tuyệt vọng hơn, không ai trong số họ thực sự biết cách bán hàng, và nhóm và lãnh đạo của nó chỉ tiếp tục tuyển dụng những người tuyệt vọng hơn. Sự thoái hóa này về cơ bản biến MLM thành một sơ đồ kim tự tháp, với rất ít doanh thu.
Trong một vòng xoáy như vậy, một số nhà lãnh đạo này có thể ra lệnh cho cấp dưới của họ phớt lờ mọi chỉ trích, mọi "tiêu cực". Không nghi ngờ gì về MLM và lãnh đạo của nó được phép tồn tại.
"Điểm dễ dàng" cũng dễ bị giáo điều và ngụy biện logic được trình bày như sự kiện trong cuộc họp tuyển dụng của họ và các cuộc họp tiếp theo. Sau đó, những người như vậy, khi họ thức dậy, đổ lỗi cho tuyến trên của họ, MLM của họ và toàn bộ ngành MLM về những thất bại của họ, và trở thành liều thuốc độc cho toàn ngành MLM.
Nếu bạn là người "dễ đánh dấu", đừng tham gia. Mọi người chỉ đơn giản là sẽ lợi dụng bạn. Đừng tham gia MLM nếu bạn đang khao khát tìm kiếm một nguồn thu nhập khác, mong muốn làm giàu nhanh chóng, v.v. Không có gì sai khi có mục tiêu, nhưng tính dễ bị tổn thương của bạn sẽ bộc lộ, và nếu không may mắn, bạn sẽ bị lợi dụng.
6. Hãy coi chừng những nhà lãnh đạo vô lương tâm
MLM là công việc "từ xa". Bất kỳ khóa đào tạo chính thức nào, nếu có, đều được thực hiện từ xa qua băng VHS, DVD và video phát trực tuyến trên Internet, hoặc nếu ai đó có thời gian, hội nghị truyền hình hoặc webcam. Không có cảnh sát đạo đức nào liên quan hàng ngày để đảm bảo tất cả các đại diện đều hành xử có đạo đức. Mặc dù các công ty MLM hợp pháp có quy tắc đạo đức mà tất cả các đại diện phải đồng ý khi tham gia, nhưng việc thực thi rất phức tạp. Ở một nơi làm việc truyền thống hơn, các giám sát viên của công ty sẽ để mắt đến các đại diện, với các báo cáo định kỳ và cơ chế để khách hàng khiếu nại với cấp trên. Trong MLM, bạn phải khiếu nại thẳng với hội đồng đạo đức của công ty hoặc dịch vụ khách hàng.
Trong một công ty thông thường, để được tuyển dụng, bạn phải vượt qua một cuộc phỏng vấn và có thể là một cuộc kiểm tra lý lịch, và thậm chí là một cuộc phỏng vấn thứ hai. Để làm việc trong MLM, bạn chỉ cần mua bộ tài liệu giới thiệu, điền vào đơn đăng ký và thế là xong. Không có quy trình tuyển chọn ban đầu trong MLM để loại bỏ những tân binh vô đạo đức. Những người tuyển dụng vô đạo đức sau đó trở thành những nhà lãnh đạo vô đạo đức bằng cách tuyển dụng người.
Hầu hết các đại diện MLM sẽ không nói dối hoàn toàn, nhưng nhiều người sẽ ngụy biện, có lẽ là vô thức. Họ nhấn mạnh những phần dễ bán, những ý tưởng như "Ngồi đó và để nhóm bán những thứ trong khi bạn gặt hái lợi nhuận", và đơn giản là bỏ qua việc đề cập đến những phần về việc chăm chỉ bán đồ cho bản thân.
Những kẻ thực sự khó chịu sẽ chiêu mộ bạn bằng những lời nói dối, khiến bạn phải mua bộ giới thiệu với giá quá cao, sau đó để bạn tự chống đỡ và thuyết phục rằng lỗi của bạn là bạn không thể bán bất cứ thứ gì, bởi vì việc bán hàng là điều hiển nhiên, và lẽ ra bạn nên lôi kéo tất cả bạn bè, hàng xóm và gia đình của mình vào việc này rồi (để anh ta có thể kiếm tiền thưởng doanh số của mình).
Một "nhóm" không có sự giám sát thường biến thành một giáo phái nhân cách, nơi tuyến trên trở thành một nhà lãnh đạo sùng bái tất cả các tuyến dưới, và những người tuyệt vọng thường háo hức đi theo một nhà lãnh đạo có thể không hoàn toàn đạo đức. Sự phát triển này có thể biến một MLM hợp pháp thành một kế hoạch kim tự tháp bất hợp pháp săn mồi những người mới tuyển dụng.
Một vấn đề nữa đối với việc thiếu giám sát là thiếu cách thức để một công ty điều chỉnh hoặc làm bất cứ điều gì về những gì mà các đại diện đang nói với mọi người về công ty. Các công ty hợp pháp chỉ nên giới hạn đại diện của họ trong các tài liệu tiếp thị đã được phê duyệt trước. Các công ty không hoàn toàn hợp pháp sẽ cho phép đại diện của họ nói hầu hết mọi thứ.
Sự thiếu giám sát này cũng đã dẫn đến một số lượng lớn các trò gian lận ngụy trang thành MLM, bằng cách áp dụng cùng một từ thông dụng (ma trận, thanh toán, tuyến trên, làm việc theo nhóm), nhấn mạnh vào tuyển dụng và hầu như không đề cập đến việc bán bất cứ thứ gì. Bạn “làm việc chăm chỉ” bằng cách tuyển rất nhiều người, và bỏ qua việc bán hàng. Điều này cũng dẫn đến một thị trường thứ cấp gồm những “huấn luyện viên tiếp thị” cố gắng dạy mọi người cách tuyển dụng. Nhiều huấn luyện viên trong số này cũng là thành viên MLM, làm cho chiến thuật của họ rất mờ ám. (Và một kẻ lừa đảo sẽ không quan tâm đến hình ảnh công ty.)
Có nhiều tuyến trên vô đạo đức trong các MLM hợp pháp, cũng như nhiều trò lừa đảo được ngụy trang dưới dạng MLM. Xem ra cho cả hai.
Cá nhân tôi sẽ không tham gia bất kỳ MLM nào
Hệ thống MLM thu hút những nhân cách vô đạo đức và dễ bị tổn thương do bản chất của nó. Tôi khuyên bạn không nên tham gia MLM, bất chấp những gì nhà tuyển dụng nói với bạn. Quá nhiều người trong số họ nói dối nửa thật hoặc nói dối hoàn toàn để được tuyển dụng. Điều này, cộng với tất cả các vấn đề khác, làm cho MLM trở nên quá nguy hiểm đối với những người không quen thuộc với mô hình kinh doanh — và những người đã quen với mô hình kinh doanh sẽ không bao giờ tham gia.
Nếu, mặc dù tôi đã cố gắng hết sức để thuyết phục bạn nhưng bạn vẫn không nản lòng tham gia, bạn nên tìm hiểu kỹ cơ hội của mình trong ít nhất một tuần, nếu không phải là cả tháng, trước khi tham gia. Bạn không thể căn cứ vào tương lai gần của mình dựa trên một bài thuyết trình ngắn, một giờ hoặc lời nói đơn thuần của một số người. Luôn là người hoài nghi khi nói đến những lời hứa. Bạn phải tự mình điều tra bất kỳ khiếu nại nào. Bất kỳ thống kê hoặc tuyên bố nào đều có thể bị làm giả hoặc ít hơn toàn bộ sự thật.
Bạn cần theo dõi tuyến trên, tìm hiểu cách họ tiến hành công việc kinh doanh của mình. Nếu bạn có bất kỳ nghi ngờ nào về đạo đức của anh ấy hoặc cô ấy, thì doanh nghiệp này không dành cho bạn.
Nếu bạn còn bất kỳ nghi ngờ nào, bạn không nên tham gia. Sau tất cả, tương lai của bạn đang dựa trên nó.