Mục lục:
- 1. Nghiên cứu từ khóa bán chạy nhất
- 2. Hạng mục Nghiên cứu và Mô tả Sách
- 3. Perma miễn phí
- 4. Đánh giá sách
- 5. Xuất bản trên cơ sở thường xuyên
- 6. Giá so với Khối lượng - Tìm Giá Phù hợp cho Sách của Bạn
- Máy tính Doanh số của Amazon Dựa trên Xếp hạng Sách
- Bớt tư tưởng
Làm theo các mẹo sau để bắt đầu bán được nhiều sách hơn trên Amazon!
Ảnh của freestocks.org từ Pexels
Kể từ khi Amazon giới thiệu Kindle vào năm 2007, số lượng sách điện tử đã có sự phát triển bùng nổ. Hầu như mọi cuốn sách được phát hành ngày nay đều ở định dạng điện tử cũng như in và nhiều sách cũ đã được chuyển sang định dạng Kindle. Trong những năm đầu, bất kỳ sách điện tử nào cũng có cơ hội trở thành người bán chạy nhất. Thời thế đã thay đổi, giờ đây, ngành công nghiệp sách điện tử đang dần trưởng thành và có hàng triệu ebook. Hành động đơn giản của việc xuất bản một cuốn sách trên Amazon không nhất thiết hứa hẹn cho bạn doanh số bán hàng tốt, thay vào đó, với hàng núi tác giả cạnh tranh, phải tranh giành phần của họ trong số lượng người mua sách hạn chế.
Bất chấp những phàn nàn về giá sách thấp hơn và các vấn đề với Kindle Unlimited, nhiều tác giả vẫn coi Amazon là người kiếm tiền nhiều nhất của họ. Nhưng điều đó không có nghĩa là không có vấn đề gì khi bán sách qua nền tảng Amazon, đặc biệt là đối với những tác giả không có lượng người theo dõi khổng lồ, lâu đời. Thường thì việc vượt qua rào cản này khiến các tác giả mất nhiều thời gian nhất. Từ việc bán 1 hoặc 2 bản sách lên 50 hoặc 100 bản là một bước nhảy vọt lớn, nhưng nó cũng không phải là điều không thể. Dưới đây là 6 cách để bán được nhiều sách hơn trên Amazon.
1. Nghiên cứu từ khóa bán chạy nhất
Bằng cách sử dụng các từ tương tự có trong sách bán chạy nhất trong danh mục mà bạn định thêm sách của mình, bạn đang giúp khách hàng tìm thấy lựa chọn của bạn dễ dàng hơn trong tìm kiếm của họ. Khi khách hàng tìm kiếm một cuốn sách phổ biến hoặc khi họ ở trên trang của cuốn sách đó, cuốn sách của bạn có nhiều khả năng xuất hiện cao hơn trên các trang kết quả tìm kiếm. Sách của bạn thậm chí có thể tìm thấy đường vào phần “Khách hàng có các tìm kiếm tương tự đã mua”.
Mặc dù các từ khóa không hoạt động theo cùng một cách trên Amazon cũng như trên các công cụ tìm kiếm như Google, bạn vẫn có thể sử dụng chúng để làm lợi thế cho mình. Ví dụ, chúng ta có thể xem hai tiêu đề không có bất kỳ phụ đề nào. Ví dụ, Unbroken và The Nightlife Moscow . Nếu không có bất kỳ phụ đề nào, thật khó để biết những cuốn sách này sẽ xuất hiện như thế nào hoặc ở đâu trong kết quả tìm kiếm trên Amazon. Có lẽ nếu ai đó tìm kiếm những cuốn sách hoặc tác phẩm về cuộc sống về đêm về Moscow, họ sẽ tìm thấy cuốn thứ hai.
Tuy nhiên, việc thêm phụ đề thực sự có thể thay đổi cách tìm thấy những cuốn sách này trên trang web. Ví dụ: các tựa game cập nhật hiện là Unbroken: A World War II Story of Survival, Resilience, and Redemption và The Nightlife Moscow (Urban Fantasy và Paranormal Suspense) . Sử dụng cụm từ Chiến tranh thế giới thứ hai trong tiêu đề đầu tiên là một cách tuyệt vời để có được nhiều kết quả tìm kiếm của mọi người, trong khi các từ sinh tồn, khả năng phục hồi và cứu chuộc cũng là những chủ đề phổ biến mà người ta có thể tìm kiếm khi đi săn sách chiến tranh.
Với tựa thứ hai, việc thêm vào cụm từ Urban Fantasy và Paranormal Suspense đảm bảo người đọc sẽ biết được chủ đề của cuốn sách, ngay trong tiêu đề. Các nhà văn đã có lượng người theo dõi phổ biến có thể không nhất thiết phải yêu cầu các tiêu đề phụ như vậy với tên sách của họ, bởi vì mọi người sẽ tò mò về sách của họ bất kể. Nhưng một tác giả vô danh có thể được lợi khi thêm các tiêu đề phụ như vậy, bởi vì nó cung cấp cho người đọc một dấu hiệu về chủ đề của cuốn sách.
Ngoài việc có tiêu đề sách và phụ đề giúp hướng người đọc tiềm năng đến cuốn sách của bạn, bạn cần chọn bảy từ khóa mà Amazon cho phép một cách cẩn thận. Khi bạn xuất bản sách của mình trên kdp.amazon, bạn được phép sử dụng bảy từ khóa (thực sự là các cụm từ) để giúp khách hàng tìm kiếm sách của bạn. Đảm bảo rằng tên sách của bạn là một trong các cụm từ khóa. Nếu cuốn sách của bạn là tiểu sử của một người nổi tiếng, thì hãy liệt kê "tiểu sử" làm một trong những từ khóa của bạn. Đối với sách hư cấu, sẽ hữu ích khi liệt kê thể loại sách của bạn thuộc thể loại trong phần từ khóa. Ví dụ: nếu sách của bạn là truyện lãng mạn thuộc thể loại "Sạch sẽ & lành mạnh", hãy đảm bảo "lãng mạn" và "Sạch sẽ & lành mạnh" là hai từ khóa của bạn. Chọn từ khóa là một nghệ thuật hơn là một khoa học.Chọn bảy từ khóa / cụm từ tốt nhất giúp công cụ tìm kiếm Amazon hướng những khách hàng quan tâm đến cuốn sách của bạn.
2. Hạng mục Nghiên cứu và Mô tả Sách
Mặc dù bạn có thể nghĩ rằng sách của mình chỉ phù hợp với một hoặc hai danh mục, bạn có thể ngạc nhiên với số lượng lớn các danh mục và tiểu mục trên các phần sách của Amazon. Cố gắng tìm ít nhất năm hoặc sáu danh mục tiềm năng khác nhau mà bạn có thể thêm sách của mình và cố gắng tìm ít nhất một danh mục mà bạn có thể nhận được chỉ số bán chạy nhất. Các tác giả thường giới hạn sách của họ trong các danh mục chính, nhưng thực sự rất khó để có được vị trí bán chạy nhất ở một trong những phần đó. Amazon cho phép bạn liệt kê sách Kindle của mình thành hai danh mục.
Ví dụ, bạn có thể đã quyết định viết một cuốn sách lịch sử. Nhưng thêm sách của bạn độc quyền vào danh mục lịch sử có thể là một sai lầm. Có hàng nghìn, hàng nghìn cuốn sách lịch sử khác nhau trên Amazon, điều đó có nghĩa là xếp vào danh mục sách bán chạy nhất trong lịch sử là điều gần như không thể. Nhưng việc chọn một tiểu mục, chẳng hạn như Cách mạng, Lịch sử quân sự, Chiến tranh Việt Nam, Tình báo & Gián điệp hoặc Lịch sử Kinh tế có thể giúp bạn có cơ hội được độc giả tiềm năng nhìn thấy nhiều hơn.
Tương tự, bạn muốn nghiên cứu nhiều vào các từ khóa mà bạn có thể thêm vào mô tả sách của mình. Việc thêm các từ khóa và cụm từ thân thiện với SEO vào phần mô tả thực sự có thể giúp bạn thăng hạng về kết quả tìm kiếm cho các chủ đề có liên quan đến cuốn sách của bạn. Để tìm đúng từ khóa thân thiện với SEO, bạn có thể phải tự tìm kiếm các cụm từ và từ khác nhau liên quan đến chủ đề cuốn sách của bạn. Xem kết quả xuất hiện với mỗi tìm kiếm và nếu bạn thấy sách của mình giống với các mục được nêu trong các kết quả này, bạn có thể thử thêm các từ khóa đó vào mô tả. Nhưng bạn cũng muốn tìm sự cân bằng phù hợp, bởi vì bạn không muốn phần mô tả sản phẩm có vẻ vô cơ và gượng ép, vì nó có thể khiến người đọc không muốn đọc sách của bạn.
3. Perma miễn phí
Nghe có vẻ phản trực quan, nhưng một số tác giả có thể hưởng lợi từ việc cung cấp miễn phí vĩnh viễn một hoặc hai cuốn sách của họ. Có rất nhiều câu chuyện thành công của các tác giả đã viết một loạt sách, nhưng lại phát hành miễn phí cuốn đầu tiên. Thống kê cho thấy rằng sách miễn phí bán được nhiều hơn khoảng 100 lần so với sách có giá - ngay cả khi giá là $ 0,99.
Các tác giả viết nhiều loạt sách về một chủ đề hoặc một bộ sưu tập sách được liên kết chặt chẽ với nhau dựa trên chủ đề, độ dài hoặc các khái niệm khác, có thể được hưởng lợi từ việc làm miễn phí một hoặc hai tác phẩm của họ. Sách miễn phí thường là những sách mọi người chọn khi họ tìm kiếm các chủ đề khác nhau, điều này có nghĩa là bạn có cơ hội cao hơn để được ai đó truy cập vào trang sách của mình. Và khi họ ở trên trang của bạn, họ có xu hướng nhấp vào nút mua nhiều hơn nếu họ thích mô tả cuốn sách và biết rằng họ không phải trả bất kỳ khoản nào để đọc tài liệu.
Cung cấp miễn phí tất cả tác phẩm của bạn là một ý tưởng tồi, nhưng cho người đọc “xem trước” chủ đề và / hoặc chất lượng tác phẩm của bạn là một cách tốt để xây dựng một lượng người theo dõi. Vì Amazon không cho phép bạn tạo sách miễn phí vĩnh viễn nên bạn có thể phải sử dụng các nền tảng khác (chẳng hạn như Smashwords) để đạt được trạng thái Miễn phí Perma. Và khi bạn đã cung cấp sách miễn phí vĩnh viễn, bạn có thể sử dụng email để giới thiệu về sách miễn phí. Đôi khi các tác giả đang phát triển chỉ cần một cơ hội để đưa tác phẩm của họ đến với độc giả để thu hút sự chú ý của họ.
4. Đánh giá sách
Mặc dù nghe có vẻ như bạn đang cố gắng “mua” các bài đánh giá, nhưng việc cung cấp cho những độc giả chọn lọc các bản sao miễn phí của cuốn sách của bạn để đổi lấy các bài đánh giá là một chiến lược phù hợp và đúng lúc. Nói rõ hơn, khi bạn cung cấp cho người đánh giá một cuốn sách miễn phí để đổi lấy suy nghĩ của họ, bạn không yêu cầu họ cung cấp cho bạn một đánh giá thuận lợi.
Khi bạn xem các bài đánh giá về sách, phương tiện hoặc sản phẩm điện tử trên Amazon, bạn có thể nhận thấy rằng nhiều người đánh giá nói rằng họ được cung cấp bản sao miễn phí hoặc chiết khấu của sản phẩm để đổi lấy bài đánh giá của họ. Một số đánh giá này thậm chí sẽ đưa lên YouTube hoặc Amazon các video ngắn mô tả trải nghiệm của họ với sản phẩm.
Nếu gặp khó khăn trong việc nhận đánh giá cho sản phẩm của mình, bạn có thể muốn cung cấp miễn phí cho một số bạn bè, người quen, đối tác kinh doanh, thành viên gia đình hoặc các cá nhân khác bản sao sách của bạn. Và bạn có thể yêu cầu những người này dành chút thời gian trong ngày để viết một bài đánh giá ngắn về cuốn sách của bạn trên Amazon. Nó thường bị đánh giá thấp, nhưng có những đánh giá tích cực cho cuốn sách của bạn sẽ tạo ra sự khác biệt lớn khi người đọc nhìn thấy danh sách của bạn trong kết quả tìm kiếm.
Một số chuyên gia tin rằng 50 là số lượng đánh giá kỳ diệu bạn cần trước khi Amazon bắt đầu chú ý đến cuốn sách của bạn. Sách có từ 50 đánh giá tích cực trở lên được cho là có vị trí cao hơn nhiều trên kết quả tìm kiếm cho các phần và tiểu mục khác nhau, cùng với các tìm kiếm từ khóa cụ thể. Vì vậy, nếu bạn luôn tìm thấy sách của mình ở cuối kết quả tìm kiếm cho các từ khóa và chủ đề liên quan, bạn có thể muốn thúc đẩy nhiều người hơn đọc tác phẩm của bạn và đánh giá nó trên Amazon.
Không ai muốn trở thành người đầu tiên đọc và đánh giá một cuốn sách trừ khi họ đã biết tác giả hoặc tác phẩm được đề cập. Nhưng độc giả có nhiều khả năng tin tưởng một cuốn sách có từ năm bài đánh giá trở lên và tổng số bốn sao trở lên. Và cung cấp bản sao miễn phí của cuốn sách của bạn cho người đánh giá là một cách tuyệt vời để bắt đầu loạt bài đánh giá của bạn.
Bạn sẽ thấy rằng có thể cứ mười người đọc cuốn sách của bạn thì có một người để lại đánh giá và điều này có thể là lạc quan quá mức. Phải mất vài lần bán sách mới có được một bài đánh giá.
5. Xuất bản trên cơ sở thường xuyên
Tùy thuộc vào thể loại của bạn, bạn có thể không nên viết một cuốn sách cứ sau 90 ngày, nhưng nhiều chuyên gia đã nói về Vách đá 90 ngày trên Amazon. Ý họ nói về Vách đá 90 ngày là doanh số bán sách nói chung thấp hơn nhiều đối với một cuốn sách cụ thể sau 90 ngày kể từ ngày phát hành, đặc biệt là đối với các tác giả có tiểu sử nhỏ hơn. Những tác giả muốn tạo ra doanh số bán hàng bền vững cho nội dung tác phẩm của họ sẽ cố gắng hết sức để đưa một cuốn sách khác lên Amazon trong vòng 90 ngày kể từ ngày phát hành trước.
Bây giờ, trước khi bạn băn khoăn về ý tưởng viết và xuất bản một cuốn sách trong vòng 90 ngày, điều quan trọng cần lưu ý là cuốn sách của bạn không phải là một tác phẩm khổng lồ. Một số tác giả có thể tạo ra toàn bộ tiểu thuyết trong vòng 90 ngày, nhưng những tác giả khác làm việc trên các truyện ngắn hoặc tác phẩm để duy trì số lượng mà họ đang xuất bản. Một số chuyên gia thậm chí còn tuyên bố rằng có một vách đá 30 ngày, nhưng trừ khi bạn đang viết truyện cực ngắn hoặc sách lịch sử, bạn không nên cố gắng tạo ra một nhóm tác phẩm mới cứ sau 30 ngày.
6. Giá so với Khối lượng - Tìm Giá Phù hợp cho Sách của Bạn
Những người viết truyện đang cảm thấy khó bán sách trên Amazon có thể cần phải suy nghĩ về mức giá mà họ đang tính. Tùy thuộc vào độ dài, nội dung và chủ đề của một cuốn sách, giá có thể dao động từ $ 0,99 đến $ 20. Nhưng các nhà văn phải suy nghĩ về chiến lược mà họ muốn áp dụng khi họ đang cố gắng bán một cuốn sách, đặc biệt là nếu họ chưa thành công với doanh số bán hàng cho đến nay. Giá cao hơn có nghĩa là bạn đang nhận được nhiều doanh thu hơn từ mỗi lần bán hàng, nhưng nó cũng có nghĩa là bạn đang làm mất lòng những độc giả có thể không muốn chi 5 đô la hoặc 10 đô la cho một truyện ngắn hoặc một cuốn sách của một tác giả vô danh.
Nếu bạn định giá cuốn sách của mình quá cao, chỉ mẹ bạn sẽ mua một cuốn. Kiểm tra giá của những cuốn sách tương tự trong thể loại của bạn để có ý tưởng về mức giá thích hợp.
Đặt giá thấp tới 0,99 đô la có vẻ đáng sợ đối với các tác giả, nhưng hãy nghĩ về nó từ quan điểm toán học. Nếu bạn định giá cuốn sách của mình ở mức 10 đô la, bạn có thể chỉ thu hút được 10 khách hàng, tức là bạn sẽ thu được 100 đô la. Nhưng nếu bạn định giá cuốn sách của mình ở mức một nửa hoặc một phần tư là 10 đô la, bạn có thể thu hút nhiều độc giả hơn đáng kể. Nếu bạn tin rằng tác phẩm của mình là thứ mà nhiều người sẽ thích, bạn có thể cân nhắc giảm giá để thu hút nhiều độc giả hơn — đặc biệt là đối với một số cuốn sách đầu tiên của bạn. Khi bạn bắt đầu có nhiều người mua sách của mình hơn, bạn sẽ phát triển được những điều sau đây. Độc giả sẽ mong chờ phần tiếp theo của bạn, có nghĩa là họ có thể sẵn sàng trả giá cao hơn để thưởng thức tác phẩm của bạn.
Máy tính Doanh số của Amazon Dựa trên Xếp hạng Sách
- Máy tính doanh số bán sách của Amazon - TCK Publishing
Sử dụng máy tính doanh số bán sách trên Amazon của chúng tôi để ước tính số lượng sách điện tử hoặc sách in sao chép bất kỳ cuốn sách nào trên Amazon đang bán dựa trên xếp hạng bán hàng của nó.
Bớt tư tưởng
Mặc dù không có chiến lược nào trong số này đảm bảo rằng sách của bạn sẽ bán được, nhưng chúng sẽ cung cấp cho bạn một con đường để cải thiện tình hình bán hàng hiện tại của bạn trên Amazon. Ngay cả một hoặc hai trong số các chiến lược này cũng sẽ giúp ích cho số lượng bán hàng mà bạn đang nhận được, nhưng việc sử dụng tất cả chúng cùng lúc sẽ mang lại cho bạn một sự thúc đẩy rất cần thiết.
Khi bạn đã xuất bản cuốn sách của mình, bây giờ công việc tiếp thị cuốn sách của bạn để đảm bảo ai đó đọc cuốn sách của bạn là bước tiếp theo. Chúc may mắn!
© 2016 Doug West