Mục lục:
- 1. Tạo Dòng tiêu đề hấp dẫn
- 2. Xây dựng một kết nối cảm xúc
- 3. Đặt câu hỏi
- 4. Biến nó thành cá nhân
- 5. Lưu tâm đến ngôn ngữ của bạn
- 6. Bao gồm lời chứng thực
- 7. Đưa ra một sự đảm bảo
- 8. Hướng dẫn người đọc một cách dần dần
1. Tạo Dòng tiêu đề hấp dẫn
Các chuyên gia khẳng định rằng một dòng tiêu đề đặc biệt có thể mang lại doanh số bán hàng gấp 8-10 lần so với một dòng tiêu đề thông thường.
Thư bán hàng của bạn cần có nhiều tiêu đề. Mỗi điều này nên được xây dựng theo cách mà chúng thu hút sự chú ý ngay khi người đọc tiếp cận trang.
Tránh gõ ra những dòng tiêu đề bạn có trong đầu ngay lập tức mặc dù chúng có vẻ thực sự phù hợp với nội dung. Đừng đặt xuống bất cứ điều gì ngay lập tức.
Thay vào đó, hãy dành thời gian xem lại các ấn phẩm định kỳ, tạp chí và các ấn phẩm phổ biến khác. Kiểm tra các tiêu đề quảng cáo nổi bật và cách chúng được diễn đạt. Đây là cách bạn có được cả cái nhìn sâu sắc và cảm hứng.
2. Xây dựng một kết nối cảm xúc
Trong thông điệp của bạn, đừng tìm cách thúc ép mọi người đưa ra quyết định. Thay vào đó, hãy hướng tới việc truyền cảm hứng và thúc đẩy họ hành động. Tìm cách kết nối sâu sắc với họ ở mức độ tình cảm bằng cách thể hiện sự quan tâm và đồng cảm.
Điều này sẽ cho phép họ tương tác với bạn và thông điệp của bạn để những nghi ngờ được xóa tan và họ bắt đầu phát triển lòng tin. Nếu thông điệp của bạn hấp dẫn về mặt cảm xúc, bạn có cơ hội tốt hơn để có tác động đến đối tượng mục tiêu của mình.
Hỏi câu hỏi
3. Đặt câu hỏi
Thay vì làm cho đây là một cuộc độc thoại một chiều, hãy tạo cơ hội trí tuệ cho độc giả của bạn tham gia bằng cách đặt câu hỏi. Bạn không cần quá lạm dụng điều này vì nó sẽ chỉ khiến giao tiếp của bạn mất cân bằng.
Câu hỏi của bạn cần phải ít, nhưng có chiến lược và được suy nghĩ trước. Đặt đúng loại câu hỏi sẽ thu hút độc giả của bạn. Họ sẽ tham gia vào dòng suy nghĩ.
Điều quan trọng là chỉ hỏi những câu hỏi mà bạn biết có câu trả lời khẳng định. Nếu họ đã xem qua tin nhắn của bạn và trả lời "có" cho tất cả các câu hỏi, họ sẽ có tâm trạng khẳng định vào thời điểm bạn đưa ra quảng cáo chiêu hàng hoặc đề nghị bán hàng. Điều này là thuận lợi.
4. Biến nó thành cá nhân
Không nói chung chung thông điệp của bạn bằng cách sử dụng các thuật ngữ như "công khai" hoặc "họ". Thay vào đó, hãy tìm cách xưng hô với một cá nhân bằng từ bạn.
Điều này sẽ cho phép bạn xây dựng mối quan hệ cá nhân với khán giả của mình. Mọi người có xu hướng mua hàng từ những người mà họ cảm thấy có sự kết nối.
5. Lưu tâm đến ngôn ngữ của bạn
Những từ truyền cảm hứng tích cực hướng khán giả đến với thông điệp của bạn. Bạn không cần phải dài dòng hoặc phóng đại việc sử dụng từ vựng của mình.
Tuy nhiên, những từ như "đột phá, hạnh phúc, vâng, tuyệt vời, tuyệt vời, đáng kinh ngạc, khám phá" có thể mang lại lợi thế cho bài viết của bạn. Hãy nhớ giữ ngôn ngữ của bạn đơn giản đến mức học sinh lớp 8 có thể hiểu được.
6. Bao gồm lời chứng thực
Một khách hàng tiềm năng gặp bạn lần đầu tiên có thể cảm thấy rằng tài khoản cá nhân của bạn về việc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang quảng cáo là bịa đặt. Điều này là do bản chất mọi người luôn hoài nghi và thà "mắc lỗi ở khía cạnh thận trọng".
Tuy nhiên, một câu chuyện từ bi kịch đến chiến thắng thực sự từ một khách hàng hài lòng thực sự có thể giúp giảm bớt bất kỳ nỗi sợ hãi hoặc nghi ngờ nào mà họ có thể có. Cách tốt nhất để sử dụng lời chứng thực là đảm bảo rằng mỗi lời chứng thực nhắm đến một phản đối cụ thể hoặc giải quyết một mối quan tâm cụ thể.
Đây có thể là mối quan tâm về các tính năng, chức năng, khả năng, lợi ích, độ bền, độ tin cậy của sản phẩm, v.v. Hãy nhớ rằng lời chứng thực bằng video phải ngắn gọn và đi thẳng vào vấn đề khi giải quyết vấn đề trên. Lời chứng thực bằng văn bản không được dài quá bốn đến sáu câu.
7. Đưa ra một sự đảm bảo
Các doanh nhân luôn lo sợ khi đề nghị bảo lãnh cho mọi người vì họ cảm thấy rằng mình sẽ dễ dàng bị lợi dụng.
Mặt trái là sự thật.
Nếu bạn có một sự đảm bảo tốt và vững chắc, bạn sẽ có được nhiều lợi nhuận kinh doanh hơn so với những tổn thất phát sinh từ các sản phẩm bị trả lại. Hãy nhớ giữ các điều khoản đảm bảo của bạn càng đơn giản càng tốt cho người đọc.
Người ta đã nói rằng thời gian quy định trong bảo lãnh của bạn càng lâu, thì khả năng khách hàng yêu cầu trả lại tiền của họ càng ít.
8. Hướng dẫn người đọc một cách dần dần
Lý tưởng nhất là bản sao của bạn nên đưa người đọc đi qua bốn cấp độ của quy trình mua hàng, từng bước một. Các mức này như sau:
- Chú ý
- Quan tâm
- Khao khát
- Hoạt động
Mặc dù thực tế là có những lợi thế về tính ngắn gọn, thông điệp của bạn cần phải bao gồm tất cả các tuyên bố và nội dung cần thiết để đưa chúng qua từng giai đoạn trong trình tự.
Thực hiện một số nghiên cứu và dự đoán loại câu hỏi mà độc giả của bạn có thể có và sau đó trả lời những câu hỏi này bằng những câu trả lời chắc chắn trong thông điệp tiếp thị của bạn. Bằng cách này, bạn sẽ có thể đưa chúng dần dần qua toàn bộ quá trình từ giai đoạn chú ý ban đầu đến giai đoạn hành động cuối cùng.