Mục lục:
- So Sánh Hai Doanh Nghiệp Mỹ Phẩm Bán Hàng Trực Tiếp
- Xem nhanh Bán Avon vs. Mary Kay
- Bồi thường, Hoa hồng và Nhận thanh toán
- Ai bán Avon và Mary Kay?
- The Avon Lady
- Chuyên gia làm đẹp của Mary Kay
- Điểm giống nhau giữa hai chiến lược
- Cách bán Avon và Mary Kay
- Avon: Tài liệu quảng cáo
- Mary Kay: Bữa tiệc và cuộc hẹn
- Avon có khó bán không?
- Hầu hết mọi người đều yêu thích ký ức về Avon
- Giá và Sản phẩm có thể so sánh của Avon và Mary Kay
- Mary Kay có khó bán không?
- Tôi nên bán Avon hay Mary Kay?
- Chấm điểm
- Tìm cách tham gia hay mua?
Avon và Mary Kay tập trung chủ yếu vào mỹ phẩm và chăm sóc da.
gấp khúc
So Sánh Hai Doanh Nghiệp Mỹ Phẩm Bán Hàng Trực Tiếp
Tôi đã bán Avon trong quá khứ và có những người bạn đã bán Mary Kay. Mặc dù tôi đã kiếm được tiền kha khá khi bán Avon, nhưng tôi không còn đủ nguồn lực để tiếp tục làm Đại diện bán hàng độc lập.
Xem nhanh Bán Avon vs. Mary Kay
Avon | Mary Kay | |
---|---|---|
Điểm giá |
Nhiều loại từ bình dân đến cao cấp |
Thương hiệu sang trọng với giá cả phù hợp |
Chiến lược kinh doanh |
Nhân viên bán hàng trong khu phố — người phụ nữ thân thiện bên cạnh |
Chuyên gia mỹ phẩm và chủ tiệc |
Phương thức bán hàng |
Chủ yếu là tài liệu quảng cáo, ít hoặc không cần có hàng |
Chủ yếu là các bên, rất nhiều hàng được yêu cầu |
Bồi thường, Hoa hồng và Nhận thanh toán
Việc bồi thường được xử lý khác nhau tại Avon và Mary Kay. Có hai cách để kiếm tiền trong các công ty này: bán hàng trực tiếp và tuyển dụng.
Bán hàng trực tiếp là phần quan trọng nhất của cả hai hoạt động kinh doanh này. Trong khi bạn với tư cách là nhân viên bán hàng có thể bán cổ phiếu của mình với bất kỳ mức giá nào bạn chọn, cả hai công ty đều có mức giá đề xuất và đặt chiết khấu để xác định lợi nhuận của bạn. Các khoản chiết khấu này xác định hoa hồng của bạn trên các sản phẩm đã bán và ảnh hưởng đến cách bạn kiếm tiền khi bán cả Avon và Mary Kay.
- Avon có tỷ lệ hoa hồng theo từng cấp, cho phép bạn kiếm được 10–50% hoa hồng tùy thuộc vào tỷ lệ bán hàng hai tuần một lần của bạn. Bạn sẽ luôn kiếm được ít nhất 10% hoa hồng khi bán Avon và bạn sẽ kiếm được nhiều hơn nữa trong những tuần đầu tiên thông qua Chương trình Kickstarter của họ.
- Mặt khác, Mary Kay có tỷ lệ hoa hồng cố định 50% cho tất cả các sản phẩm bất kể bạn bán được bao nhiêu. Bạn có thể mất khoản chiết khấu này nếu không duy trì trạng thái hoạt động bằng cách đặt hàng sản phẩm trị giá $ 225 ba tháng một lần.
Sự khác biệt này là một trong những điểm khác biệt chính giữa việc bán Avon và bán Mary Kay. Bạn sẽ luôn được giảm giá Avon bất kể kích thước đơn hàng của bạn là bao nhiêu, nhưng bạn phải bán sản phẩm trị giá $ 225 để giữ chiết khấu cho Mary Kay. Nếu bạn không mong muốn công việc kinh doanh của mình sẽ nhanh chóng bùng nổ hoặc chỉ định bán hàng theo mùa vụ thì Mary Kay có thể không phải là lựa chọn phù hợp cho bạn.
Bạn sẽ luôn được giảm giá Avon bất kể kích thước đơn hàng của bạn là bao nhiêu, nhưng bạn phải bán sản phẩm trị giá $ 225 để giữ chiết khấu cho Mary Kay.
Cả Avon và Mary Kay đều là công ty của phụ nữ, dành cho phụ nữ.
rawpixel.com
Ai bán Avon và Mary Kay?
Avon và Mary Kay có chiến lược kinh doanh hơi khác nhau. Nhân viên bán hàng của Avon được gọi là Đại diện Bán hàng Độc lập, trong khi những người bán hàng cho Mary Kay là Tư vấn Sắc đẹp Độc lập. Trong khi đây chủ yếu là các chức danh, chúng có rất nhiều điều để nói về cách cả hai doanh nghiệp hoạt động.
The Avon Lady
Avon có lịch sử lâu đời là một thương hiệu thân thiện với khu vực lân cận. Người phụ nữ Avon đã trở thành một biểu tượng của nước Mỹ — cô ấy là hàng xóm của bạn, một bà mẹ đơn thân, thành viên PTA, một thành viên của nhà thờ của bạn. Đại diện Bán hàng của Avon rất dễ tiếp cận và luôn quan tâm đến lợi ích tốt nhất của bạn.
Chuyên gia làm đẹp của Mary Kay
Mặt khác, Mary Kay Independent Beauty Consultants được kỳ vọng sẽ là những chuyên gia làm đẹp và tiến hành công việc kinh doanh của họ theo cách chuyên nghiệp hơn.
Điểm giống nhau giữa hai chiến lược
Cả hai công ty đều nhấn mạnh rằng nhân viên bán hàng của họ sở hữu công việc kinh doanh của riêng họ. Một phần quan trọng khác trong chiến lược kinh doanh của Avon và Mary Kay là hầu hết nhân viên bán hàng của họ là phụ nữ.
Cách bán Avon và Mary Kay
Có rất nhiều cách để bán cả sản phẩm của Avon và Mary Kay, nhưng mỗi công ty có phương thức bán hàng chính của riêng họ.
Avon: Tài liệu quảng cáo
Công cụ quen thuộc và phổ biến nhất đối với người đại diện Avon là tài liệu quảng cáo. Tài liệu quảng cáo chứa những sản phẩm mới nhất và hấp dẫn nhất — những thứ giúp cả Người đại diện và Avon kiếm được nhiều tiền nhất. Có một số tài liệu quảng cáo:
- Danh mục Avon thông thường chứa một chút tất cả mọi thứ
- Dấu hiệu. Magalog, chuyên về trang phục dành cho thanh thiếu niên và thanh niên
- Tạp chí nhà Avon Living tốt
- Các tài liệu quảng cáo giảm giá khác nhau
Mary Kay: Bữa tiệc và cuộc hẹn
Mary Kay có một cách tiếp cận khác để bán sản phẩm của họ. Các bữa tiệc và các cuộc hẹn trực tiếp là cách phổ biến nhất để các Chuyên gia Tư vấn Sắc đẹp Độc lập kiếm tiền. Những sự kiện này có một hướng dẫn chính thức, chuyên nghiệp đối với họ. Người chủ hoặc người chủ trì của bữa tiệc thường dạy cho khách của mình cách sử dụng các sản phẩm mà họ đang trưng bày và thường phát hàng mẫu miễn phí. Họ thực sự là một doanh nghiệp tại nhà vì trung tâm hoạt động chính của họ diễn ra tại nhà.
Avon có khó bán không?
Trở thành một nhân viên bán hàng là một công việc khó khăn, và các doanh nghiệp bán hàng trực tiếp cũng không khác. Avon và Mary Kay có thể có một thị trường rất bão hòa, nghĩa là đã có rất nhiều người bán hàng trong một khu vực.
Một trong những phần khó nhất khi ở cùng Avon hoặc Mary Kay là giới thiệu bản thân là một nhân viên bán hàng. Theo kinh nghiệm của tôi, bạn sẽ nhận được một trong ba phản hồi khi nói với ai đó rằng bạn đang bán Avon:
- Họ rất hào hứng và muốn xem một tập tài liệu ngay bây giờ.
- Họ sẽ kể cho bạn một câu chuyện về việc mẹ / chị / cô của họ đã từng mua hoặc bán Avon và họ yêu thích nước hoa / son môi / bút kẻ mắt của họ và sẽ lấy một cuốn sách.
- Họ sẽ lịch sự từ chối.
Thông thường, mọi người sẵn sàng lấy một cuốn sách, và nếu họ không quan tâm đến nó, họ rất vui khi chuyển nó cho một người có thể.
Hầu hết mọi người đều yêu thích ký ức về Avon
Tôi chưa bao giờ nhận được phản hồi thô lỗ. Mặc dù tôi không thể nói về công việc kinh doanh của Mary Kay, nhưng tôi chưa bao giờ phải trải qua một câu chuyện kinh dị về những cánh cửa bị đóng sầm vào mặt hoặc mất bạn bè và gia đình vì tôi bắt đầu bán hàng. Một lợi thế của Avon là mọi người đều thích xem qua tạp chí và hầu hết mọi người đều thích ít nhất là xem một cuốn sách. Cung cấp một tạp chí miễn phí không phải là đề cao, trong khi cố gắng bán một bộ hoặc một gói có vẻ rất đắt hàng.
Có vẻ như sáo rỗng, hầu hết mọi người đều có ký ức về Avon và do đó, một hoặc hai sản phẩm mà họ quan tâm. Thương hiệu Mary Kay cũng không mang sự thân thiện và quen thuộc như Avon. Nhiều khách hàng của tôi có những kỷ niệm đẹp thời thơ ấu về những trải nghiệm của họ với các sản phẩm của chúng tôi.
Giá và Sản phẩm có thể so sánh của Avon và Mary Kay
Loại sản phẩm | Avon | Mary Kay |
---|---|---|
Kem lót với Kem chống nắng |
MagiX Face Perfector ($ 12) |
Kem lót nền chống nắng Broad Spectrum SPF 15 ($ 18) |
Mascara làm dài mi w / Defining Wand |
Mascara làm dài mi True Color SuperExtend ($ 8) |
Lash Love Mascara ($ 15) |
Phấn nền dạng lỏng |
True Color Smooth Minerals Powder Foundation ($ 12) |
Phấn phủ khoáng ($ 20) |
Tẩy trang mắt |
Kem tẩy trang mắt môi True Color Moisturizing ($ 6) |
Tẩy trang mắt không chứa dầu ($ 20) |
Chì kẻ mắt w / Dụng cụ chuốt tích hợp |
Bút kẻ mắt Always On Point ($ 7) |
Kẻ mắt ($ 12) |
Mary Kay có khó bán không?
Tôi muốn nói rõ rằng tôi chưa bao giờ bán Mary Kay. Tuy nhiên, tôi có một số người bạn thân đã bán thương hiệu. Từ tất cả những gì tôi có thể thu thập, Mary Kay là khó khăn hơn nhiều để bán hơn Avon vì một lý do đơn giản: Đó là nhiều tốn kém hơn. Hầu hết các sản phẩm của Avon không bán với giá cao hơn một sản phẩm tương tự của hiệu thuốc, trong khi Mary Kay có giá tương tự như các thương hiệu bạn sẽ tìm thấy tại Sephora hoặc Ulta.
Tuyên bố từ chối trách nhiệm nhanh
Bạn sẽ không bao giờ có được thành công với Avon hoặc Mary Kay nếu bạn không đối xử với họ như một công việc kinh doanh. Quá nhiều người tham gia vào những công ty như thế này với ấn tượng rằng nó sẽ dễ kiếm tiền và họ thất bại. Giống như với bất kỳ ngành nghề nào, bạn sẽ nhận lại được những gì bạn đã bỏ ra.
Tôi nên bán Avon hay Mary Kay?
Đối với mỗi câu hỏi, hãy chọn câu trả lời tốt nhất cho bạn.
- Bạn có bao nhiêu tiền để bắt đầu kinh doanh?
- Dưới $ 25
- $ 25 - $ 50
- $ 50 - $ 100
- $ 100 trở lên
- Bạn biết bao nhiêu về mỹ phẩm?
- Chỉ một chút thôi, nhưng tôi muốn tìm hiểu thêm.
- Trang điểm thực sự không phải là việc của tôi.
- Tôi biết đủ để tự trang điểm và giúp đỡ bạn bè và gia đình.
- Tôi đã là một chuyên gia làm đẹp!
- Bạn có muốn bán các sản phẩm khác ngoài mỹ phẩm, nước hoa và chăm sóc da không?
- Có, tôi muốn đa dạng hóa sản phẩm của mình càng nhiều càng tốt.
- Vâng, tôi không thực sự hứng thú với những điều đó.
- Không, tôi chỉ quan tâm đến việc bán các sản phẩm làm đẹp.
- Bạn đã từng thử các sản phẩm của Avon trước đây chưa?
- Vâng, và yêu họ! Tôi vẫn sử dụng chúng bất cứ khi nào tôi có thể.
- Vâng, và họ đã ổn.
- Có, nhưng tôi không thích chúng.
- Không, tôi chưa bao giờ sử dụng Avon trước đây.
- Bạn đã từng thử sản phẩm Mary Kay trước đây chưa?
- Vâng, và yêu họ! Tôi vẫn sử dụng chúng bất cứ khi nào tôi có thể.
- Vâng, và họ đã ổn.
- Vâng, và tôi không thích chúng.
- Không, tôi chưa bao giờ sử dụng Mary Kay trước đây.
- Bạn có thích tổ chức các bữa tiệc?
- Vâng, tôi làm điều đó mọi lúc!
- Tôi không nhiều, nhưng nghe có vẻ vui.
- Tôi không có tài nguyên.
- Nó không giống như một cái gì đó tôi sẽ làm.
Chấm điểm
Đối với mỗi câu trả lời bạn đã chọn, hãy cộng số điểm được chỉ định cho mỗi kết quả có thể. Kết quả cuối cùng của bạn là khả năng có số điểm lớn nhất ở cuối.
- Bạn có bao nhiêu tiền để bắt đầu kinh doanh?
- Dưới $ 25
- sẵn sàng bán Avon !: 0
- sẵn sàng bán Mary Kay !: 0
- $ 25 - $ 50
- sẵn sàng bán Avon!: +4
- sẵn sàng bán Mary Kay!: -4
- $ 50 - $ 100
- sẵn sàng bán Avon!: +3
- sẵn sàng bán Mary Kay!: -3
- $ 100 trở lên
- sẵn sàng bán Avon!: +5
- sẵn sàng bán Mary Kay!: +5
- Dưới $ 25
- Bạn biết bao nhiêu về mỹ phẩm?
- Chỉ một chút thôi, nhưng tôi muốn tìm hiểu thêm.
- sẵn sàng bán Avon!: +3
- sẵn sàng bán Mary Kay!: -3
- Trang điểm thực sự không phải là việc của tôi.
- sẵn sàng bán Avon !: +1
- sẵn sàng bán Mary Kay!: -5
- Tôi biết đủ để tự trang điểm và giúp đỡ bạn bè và gia đình.
- sẵn sàng bán Avon!: +3
- sẵn sàng bán Mary Kay!: +2
- Tôi đã là một chuyên gia làm đẹp!
- sẵn sàng bán Avon!: +3
- sẵn sàng bán Mary Kay!: +5
- Chỉ một chút thôi, nhưng tôi muốn tìm hiểu thêm.
- Bạn có muốn bán các sản phẩm khác ngoài mỹ phẩm, nước hoa và chăm sóc da không?
- Có, tôi muốn đa dạng hóa sản phẩm của mình càng nhiều càng tốt.
- sẵn sàng bán Avon!: +5
- sẵn sàng bán Mary Kay!: -5
- Vâng, tôi không thực sự hứng thú với những điều đó.
- sẵn sàng bán Avon!: +5
- sẵn sàng bán Mary Kay!: -5
- Không, tôi chỉ quan tâm đến việc bán các sản phẩm làm đẹp.
- sẵn sàng bán Avon!: +3
- sẵn sàng bán Mary Kay!: +3
- Có, tôi muốn đa dạng hóa sản phẩm của mình càng nhiều càng tốt.
- Bạn đã từng thử các sản phẩm của Avon trước đây chưa?
- Vâng, và yêu họ! Tôi vẫn sử dụng chúng bất cứ khi nào tôi có thể.
- sẵn sàng bán Avon!: +5
- sẵn sàng bán Mary Kay !: 0
- Vâng, và họ đã ổn.
- sẵn sàng bán Avon!: +3
- sẵn sàng bán Mary Kay !: 0
- Có, nhưng tôi không thích chúng.
- sẵn sàng bán Avon!: -3
- sẵn sàng bán Mary Kay !: 0
- Không, tôi chưa bao giờ sử dụng Avon trước đây.
- sẵn sàng bán Avon !: 0
- sẵn sàng bán Mary Kay !: 0
- Vâng, và yêu họ! Tôi vẫn sử dụng chúng bất cứ khi nào tôi có thể.
- Bạn đã từng thử sản phẩm Mary Kay trước đây chưa?
- Vâng, và yêu họ! Tôi vẫn sử dụng chúng bất cứ khi nào tôi có thể.
- sẵn sàng bán Avon !: 0
- sẵn sàng bán Mary Kay!: +5
- Vâng, và họ đã ổn.
- sẵn sàng bán Avon !: 0
- sẵn sàng bán Mary Kay!: +3
- Vâng, và tôi không thích chúng.
- sẵn sàng bán Avon !: 0
- sẵn sàng bán Mary Kay!: -3
- Không, tôi chưa bao giờ sử dụng Mary Kay trước đây.
- sẵn sàng bán Avon !: 0
- sẵn sàng bán Mary Kay !: 0
- Vâng, và yêu họ! Tôi vẫn sử dụng chúng bất cứ khi nào tôi có thể.
- Bạn có thích tổ chức các bữa tiệc?
- Vâng, tôi làm điều đó mọi lúc!
- sẵn sàng bán Avon!: +3
- sẵn sàng bán Mary Kay!: +5
- Tôi không nhiều, nhưng nghe có vẻ vui.
- sẵn sàng bán Avon!: +3
- sẵn sàng bán Mary Kay!: +3
- Tôi không có tài nguyên.
- sẵn sàng bán Avon !: 0
- sẵn sàng bán Mary Kay!: -5
- Nó không giống như một cái gì đó tôi sẽ làm.
- sẵn sàng bán Avon !: 0
- sẵn sàng bán Mary Kay!: -5
- Vâng, tôi làm điều đó mọi lúc!
Bảng này cho thấy ý nghĩa của từng kết quả có thể có:
sẵn sàng bán Avon! |
Xin chúc mừng! Có vẻ như bạn đang đi đúng hướng để trở thành Đại diện Bán hàng Độc lập của Avon. Bạn có lẽ là một trong những người thân thiện nhất mà bạn biết và thích giúp người khác tìm thấy chính xác những gì họ cần. |
sẵn sàng bán Mary Kay! |
Xin chúc mừng! Có vẻ như bạn đang trên con đường trở thành Chuyên gia Tư vấn Sắc đẹp Độc lập của Mary Kay. Bạn có thể là cuộc sống của bữa tiệc và đã biết cách sử dụng túi trang điểm. |
Tìm cách tham gia hay mua?
Cho dù bạn đang muốn tham gia cơ hội Avon hay đã sẵn sàng đặt hàng trực tuyến, vui lòng xem qua cửa hàng của tôi tại đây. Để tham gia, hãy nhìn vào thanh màu đen ở đầu màn hình hoặc để mua, điền vào giỏ hàng của bạn và đợi quà tặng của bạn đến!
Kinh nghiệm của bạn với bán hàng trực tiếp là gì? Bạn đã bao giờ nghĩ đến những công ty này chưa? Hãy cho tôi biết trong các ý kiến dưới đây!
© 2018 Dani Merrier