Mục lục:
- Cách bán hàng thủ công của bạn với nghiên cứu thị trường
- Ý tưởng hiển thị thủ công
- Bán hàng thủ công của bạn tại triển lãm
- Cách bán hàng thủ công của bạn trực tuyến
- Ưu điểm
- Nhược điểm
- Cách bán hàng trực tuyến
- Etsy.com
- Hiển thị ý tưởng cho hàng thủ công của bạn
- Cách hiển thị hàng thủ công của bạn trên bàn
- Vị trí hàng hóa tốt nhất
- Định giá hàng hóa của bạn
- Nghiên cứu thị trường là cần thiết để thành công
- Không có khách hàng trở lại
- Chi phí thuê
- Kết nối mạng
- Thông tin
- Cắt giảm chi phí của bạn
- Tôi có những mặt hàng thủ công này tôi có thể bán
- Hàng thủ công để làm và bán
Học cách bán đồ thủ công của bạn tại các buổi triển lãm và hội chợ.
LMReid
Cách bán hàng thủ công của bạn với nghiên cứu thị trường
Bạn có thể học cách làm đồ thủ công khá dễ dàng. Bán chúng là một kỹ năng khác mà bạn nên học để kinh doanh hàng thủ công thành công. Bài viết này giải thích tầm quan trọng của việc trưng bày và định giá sản phẩm của bạn. Nghiên cứu thị trường cũng rất quan trọng để đi đúng hướng.
Ý tưởng hiển thị thủ công
Đây là hai khía cạnh rất quan trọng trong kinh doanh thủ công nhỏ của bạn mà bạn nên nghiên cứu rất kỹ lưỡng. Khách hàng sẽ không mua đồ thủ công của bạn nếu họ không thể nhìn thấy chúng đúng cách. Một màn hình được chuẩn bị kỹ lưỡng và chu đáo sẽ giúp bạn có được những doanh số bán hàng đó.
Khi bạn đã làm cho đồ thủ công tự chế của mình trở nên chuyên nghiệp và hấp dẫn nhất có thể thì bạn cũng phải làm cho giá của món đồ đó hấp dẫn. Họ có thể yêu thích những gì bạn đang bán nhưng giá cả lại sai. Tốt hơn là bạn nên bán mười mặt hàng với giá 3,95 đô la hơn là một hoặc hai mặt hàng với giá 5 đô la.
Bán hàng thủ công của bạn tại triển lãm
Bạn cũng đang cạnh tranh với những chủ quầy hàng khác, những người có hàng thủ công giống hoặc khác với bạn. Tất cả họ đều đang bán hàng thủ công và khách hàng chỉ có một số tiền giới hạn để chi tiêu vào ngày nhất định đó và mua những loại sản phẩm này.
Cách bán hàng thủ công của bạn trực tuyến
LMReid
Cách bán hàng thủ công của bạn trực tuyến
Điều này hiện đã trở nên khá dễ dàng để thiết lập. Nhưng có một số hàng thủ công mà bạn không thể bán theo cách này. Dưới đây là danh sách những ưu điểm và nhược điểm
Ưu điểm
- Khách hàng toàn cầu - Bạn có thể bán hàng thủ công của mình cho bất kỳ ai trên thế giới trực tuyến.
- Cửa hàng trực tuyến của riêng bạn - Bạn có thể trưng bày hàng thủ công của mình với những bức ảnh được chụp đẹp.
- Thanh toán dễ dàng - Bạn được thanh toán bằng thẻ tín dụng hoặc Paypal trực tuyến ngay lập tức.
Nhược điểm
- Có một số hàng thủ công bạn không thể bán trực tuyến - Nếu hàng thủ công của bạn nặng hoặc cần xử lý rất cẩn thận thì chi phí vận chuyển sẽ loại trừ khả năng bán hàng trực tuyến. Do đó, bạn sẽ mất cơ sở khách hàng toàn cầu của mình.
- Làm thế nào để bạn trưng bày hàng thủ công của mình trên trang web của bạn - Bạn cần một máy ảnh thật tốt và có thể chụp ảnh chuyên nghiệp để có thể thu hút khách hàng trả tiền
- Bạn phải có kiến thức về Internet - Vẫn còn nhiều người chưa có kinh nghiệm để vận hành một cửa hàng trực tuyến
Cách bán hàng trực tuyến
Có rất nhiều trang web cho phép bạn tham gia với họ, nơi bạn có thể thiết lập một cửa hàng trực tuyến. Tham gia miễn phí nhưng bạn phải trả một phần trăm doanh số của mình và trong một số trường hợp, bạn cũng phải trả chi phí vận hành và xử lý.
Etsy.com
Tôi muốn giới thiệu Etsy.com là trang web tốt nhất để thiết lập cửa hàng thủ công của riêng bạn. Nó được biết đến nhiều nhất và có một danh tiếng tốt. Bạn chỉ phải tham gia và sau đó làm theo hướng dẫn từng bước dễ dàng của họ để thiết lập cửa hàng của bạn.
Một cách khác là tạo trang Doanh nghiệp trên Facebook. Điều này cũng miễn phí. Cái hay của điều này là bạn có thể quảng cáo hàng thủ công của mình trên toàn cầu và sắp xếp việc vận chuyển và thanh toán một cách riêng tư. Không phải trả phí cho bạn, không giống như Etsy.
Nếu giống như tôi, bạn có hàng thủ công không thể vận chuyển toàn cầu thì đây là cách lý tưởng để bán hàng thủ công của bạn trực tuyến. Tôi làm những viên đá Bọ rùa bán rất chạy tại các buổi triển lãm thủ công nhưng tôi bán trực tuyến quá nặng vì chi phí vận chuyển liên quan.
Tuy nhiên, tôi có thể bán chúng trực tuyến thông qua Trang Doanh nghiệp trên Facebook của mình bởi vì tôi có chúng trên trang kinh doanh của mình ở địa phương. Khi khách hàng của tôi mua các mặt hàng ở đây, tôi sắp xếp để họ lấy chúng từ một điểm nhận hàng được chỉ định trong vòng một dặm từ nơi tôi sống. Tôi bán bọ rùa, tranh vẽ và các đồ thủ công trong vườn khác theo cách này.
Đá sơn tôi bán tại các buổi triển lãm hàng thủ công
LMReid
Hiển thị ý tưởng cho hàng thủ công của bạn
Điều này rất quan trọng để làm đúng. Bạn có thể có những món đồ thủ công tốt nhất để bán tại một buổi triển lãm nhưng trừ khi bạn trưng bày chúng đúng cách, bạn sẽ phải mang chúng về nhà vào cuối buổi triển lãm.
Đừng muốn trưng bày tất cả đồ thủ công của bạn bằng cách gom chúng lại nếu bạn có một gian hàng nhỏ. Tôi biết chúng đắt tiền để thuê nhưng vẫn có được một kích thước mà bạn yêu cầu để bạn có thể trưng bày hàng hóa của mình một cách hợp lý. Nếu bạn bị mắc kẹt với một cái nhỏ hơn thì bạn vẫn có thể làm được.
Cách hiển thị hàng thủ công của bạn trên bàn
Đặt các mục giống nhau lại với nhau để có tác động trực quan tốt nhất. Nếu bạn đang bán thẻ, búp bê, đan lát, v.v. hãy giữ chúng lại với nhau. Điều này giúp thu hút ánh nhìn của khách hàng đến họ ngay lập tức.
Nếu quầy hàng quá nhỏ, họ sẽ trưng bày những gì bạn có thể có của từng món và sau đó đặt những thứ còn lại vào các hộp hoặc ngăn kéo riêng. Chúng tôi đang bán mũ dệt kim và không có chỗ. Vì vậy, chúng tôi đã trưng bày những thứ tốt nhất của từng kích thước và khi khách hàng đến xem chúng, chúng tôi nói với họ rằng chúng tôi có nhiều hơn và đưa cho họ hộp để xem chúng. Điều này diễn ra rất tốt.
Vị trí hàng hóa tốt nhất
nếu bạn có một món đồ thủ công mà khách hàng của bạn cần xem xét để quyết định chọn cái nào thì hãy đặt chúng đúng cách. Những tấm thiệp tôi bán yêu cầu khách hàng đứng ở hộp và lướt qua chúng trước khi họ chọn những tấm để mua.
Nếu tôi đặt những chiếc hộp này ở giữa quầy hàng thì những khách hàng này sẽ cản đường những người khác, những người muốn xem tất cả các món đồ thủ công khác. Vì vậy, hãy đặt những món đồ thủ công như vậy ở cạnh bàn để khách hàng không cần phải rời khỏi phần chính của gian hàng để những người khác cũng có thể nhìn thấy và mua. Tôi cũng đặt thẻ vào hai hộp để tôi có thể có hai khách hàng khác nhau nhìn vào cùng một lúc.
Định giá hàng hóa của bạn
Tôi tin rằng nếu bạn không hiển thị giá của hàng hóa của bạn thì bạn sẽ mất một số khách hàng. Tôi không hỏi giá của một món hàng vì điều đó khiến tôi khó chịu vì chúng chưa được định giá. Tôi đi khỏi bất kỳ quầy hàng nào không hiển thị giá của họ.
Bọ rùa sơn trên đá
LMReid
Nghiên cứu thị trường là cần thiết để thành công
Đây là một phần thiết yếu của việc thiết lập doanh nghiệp thủ công của bạn. Tôi giải thích các cách để làm điều này để bạn tạo cho mình cơ hội kiếm tiền tốt nhất.
- Cách cắt giảm chi phí thuê sân tại một buổi biểu diễn thủ công
- Tầm quan trọng của việc kết nối với các chủ quầy hàng khác
Trước khi bạn quyết định làm bất kỳ món đồ thủ công nào với ý tưởng bán chúng, hãy nghiên cứu thị trường của bạn. Để kiếm tiền, bạn cần phải xem những món đồ thủ công nào phổ biến và chúng được bán với giá bao nhiêu. Đến các buổi triển lãm, hội chợ và vào các cửa hàng quà tặng và xem kỹ từng món đồ, tìm hiểu chất lượng, kiểu dáng và giá cả
Nhưng một điều thường bị bỏ qua khi nghiên cứu xem bạn có thể tính phí bao nhiêu cho món đồ thủ công của mình là điều này. Một cửa hàng quà tặng trên phố cao có thể tính phí và bán một tấm thiệp chúc mừng thủ công với giá cao hơn nhiều so với mức giá có thể nhận được cho cùng một mặt hàng tại hội chợ thủ công.
Không có khách hàng trở lại
Cửa hàng trên phố trả chi phí đắt đỏ là có lý do chính đáng. Khách hàng của họ có thể đến cửa hàng để xem xét xung quanh và quyết định ở đó, sau đó mua hoặc quay lại vào ngày khác. Họ biết mặt hàng và cửa hàng sẽ ở đó khi họ quyết định hoặc có đủ khả năng để mua. Số lượng khách hàng mới và người mua quay lại là rất lớn.
Làm hàng thủ công bán
LMReid
Chi phí thuê
Giá thuê bàn hoặc sân tại hội chợ thủ công có thể đắt. Làm thế nào để trả ít hơn cho một cái bàn hoặc sân tại một buổi biểu diễn thủ công. Thuê bàn với người khác. Điều này hoạt động tốt nếu bạn có một thành viên gia đình hoặc bạn bè cũng muốn bán đồ thủ công của họ. Bạn có thể chia sẻ giá của bàn và trách nhiệm.
Kết nối mạng
Bạn sẽ phải nghỉ trong phòng tắm, ăn gì đó và nghỉ hút thuốc nếu một người hút thuốc. Bạn có thể thoải mái khi biết rằng một người nào đó mà bạn tin tưởng đang xem cổ phiếu của bạn và bán chúng khi bạn rời khỏi bàn.
Nhưng lợi thế quan trọng nhất của việc chia sẻ là bạn có thể đi vòng quanh các chủ quầy hàng và mạng lưới khác. Đối với nghiên cứu thị trường trước đó của bạn, bạn đáng lẽ đã đến một vài hội chợ với tư cách khách hàng nhưng điều này không khác. Tôi đã tìm thấy ở bất kỳ nơi nào mà tôi đã tham dự với tư cách là người bán rằng những người chủ quầy hàng khác cởi mở và trung thực với tôi về cách họ đang làm.
Thông tin
Họ cũng cung cấp cho tôi kiến thức nội bộ về chương trình nào là hay nhất. Nói chuyện với họ và xem những gì họ đang bán. Nhìn vào giá của chúng. Chúng tôi luôn biết khi nào một người chủ quầy hàng khác đến bàn theo bản năng và sau đó giới thiệu bản thân. Ở đất nước này, việc giảm giá cho một chủ quầy hàng nếu họ mua một trong các món hàng là một truyền thống bất thành văn. Khi họ đến quầy hàng của bạn, hãy hỏi nhỏ họ xem họ nghĩ gì về cổ phiếu của bạn và giá bạn đang tính.
Cắt giảm chi phí của bạn
Bán đồ thủ công cho người khác với phần trăm số tiền bán được. Đây là một lựa chọn khác để bù đắp một số tiền thuê bàn của bạn. Tôi thấy nó phù hợp nhất với bạn thân hoặc gia đình. Tôi may mắn là phần lớn tôi thích làm mọi thứ.
Tôi có những mặt hàng thủ công này tôi có thể bán
- Đan
- Sự thêu
- Vẽ tranh trên vải
- Vẽ tranh trên đá và đá
- Đồ trang trí làm từ đất sét
- Quần áo búp bê
- Vải trang trí giáng sinh
- Và nhiều hơn nữa mà tôi có thể bán theo cách này.
Tôi tham gia các vòng hội chợ thủ công với chị gái nên tôi có tất cả những lợi thế như đã nói ở trên. Chúng tôi cũng bán một số đồ thủ công cho chị gái và mẹ khác của tôi.
Hàng thủ công để làm và bán
Nghiên cứu thị trường và mạng lưới là một phần quan trọng trong kinh doanh hàng thủ công của bạn. Có rất nhiều đồ thủ công mà bạn có thể tạo ra và bán thời gian sẽ mang lại cho bạn một khoản thu nhập không hề nhỏ. Nếu bạn có một món đồ thủ công cụ thể mà bạn thích tại sao không xem liệu bạn có thể bán nó hay không.
Bạn có thể làm điều này một mình hoặc với một nhóm gia đình và bạn bè, những người cũng sáng tạo. Nhưng hãy nhớ thực hiện nghiên cứu thị trường của bạn vì điều này có thể tạo ra hoặc phá vỡ doanh nghiệp mới của bạn.