Mục lục:
- Viết sách có giúp bạn đạt được hiệu suất phát biểu không? Phát biểu có giúp bán sách của bạn không?
- Xuất bản không phải là những gì nó đã từng
- Mức độ tham gia sự kiện trực tiếp thấp hơn
- "Tôi sẽ lấy nó trên Kindle của tôi."
- Nhận "Trả tiền" trong Bán sách
- Sự cố xuất bản truyền thống
- Vậy Bạn Có Nên Làm Cả Phát Biểu Trước Công Chúng VÀ Xuất Bản Không?
- Hỏi và Đáp
Một cuốn sách tự xuất bản có giúp bạn đạt được hợp đồng diễn thuyết trước công chúng không — và những hợp đồng biểu diễn đó có giúp bạn bán được sách của mình không? Câu trả lời là cả có và không!
Canva
Viết sách có giúp bạn đạt được hiệu suất phát biểu không? Phát biểu có giúp bán sách của bạn không?
Một trong những lầm tưởng được thúc đẩy bởi các chương trình huấn luyện kinh doanh trực tuyến là nếu bạn đã viết một cuốn sách, dù là sách truyền thống hay tự xuất bản, bạn sẽ có thể nhận được hợp đồng diễn thuyết trước công chúng. Mặt trái của phương trình, có những người cho rằng nói trước công chúng sẽ giúp bạn bán được nhiều sách hơn. Tôi ở đây để nói với bạn rằng cả hai đều đúng và cả hai đều sai.
Đúng như vậy, việc có một cuốn sách đã xuất bản trong sơ yếu lý lịch nghề nghiệp của bạn có thể mang lại cho bạn một chút ảnh hưởng và khiến bạn trở nên ngon miệng hơn với những nhà tổ chức sự kiện thuê diễn giả. Cũng đúng khi có một cuốn sách, đặc biệt là nếu tự xuất bản, có thể mang lại cơ hội bán sách tại các sự kiện mà bạn là diễn giả nổi bật.
Nhưng đó là theo nghĩa lý thuyết. Trong thế giới thực của mạng và công nghệ ngày nay, những đặc quyền xuất bản và phát ngôn được tôn vinh một thời này không phải là động lực thúc đẩy doanh số bán sách và phí phát biểu như trước đây.
Xuất bản không phải là những gì nó đã từng
Mặc dù các tác giả thử nó có thể không đồng ý, nhưng việc tự xuất bản ngày nay dễ dàng hơn nhiều so với lịch sử. Và mặc dù họ có thể vẫn tôn trọng công việc của một tác giả phát biểu tại một sự kiện, các nhà tài trợ và tổ chức sự kiện biết rằng việc trở thành một tác giả được xuất bản không phải là một nỗ lực quá lớn như trước đây. Ngoại lệ duy nhất có thể dành cho các tác giả đã xuất bản theo truyền thống (những người cũng có những thách thức tiếp thị bổ sung như chúng ta sẽ thảo luận sau).
Ngoài ra, các nhà tổ chức sự kiện và các nhà tài trợ không thường xuyên tìm kiếm các tác giả mới, theo truyền thống hoặc tự xuất bản, để thuê làm diễn giả. Có quá nhiều thứ được xuất bản để xem xét! Để có được hợp đồng biểu diễn vẫn đòi hỏi một nỗ lực bán hàng đáng kể.
Vì vậy, tùy thuộc vào người tổ chức sự kiện, việc giới thiệu tư cách tác giả có thể không phải là tấm vé dẫn đến cơ hội phát biểu.
Các sự kiện kết nối trực tiếp ngày càng thu hút ít người hơn trong những năm gần đây.
iStockPhoto.com / jsmith
Mức độ tham gia sự kiện trực tiếp thấp hơn
Với một số trường hợp ngoại lệ, trong thập kỷ qua, theo quan sát của tôi rằng các sự kiện và mạng lưới trực tiếp đang thu hút ngày càng ít người tham dự một cách thường xuyên. Điều này làm giảm cả tiềm năng doanh thu bán sách nói và bán sách. Nếu có ít người tham dự được trả tiền hơn, thì sẽ có ít quỹ hơn để thuê diễn giả. Và với số người tham gia thực tế thấp hơn, sẽ có ít cơ hội hơn để bán sách hoặc thậm chí xây dựng danh sách tiếp thị qua email chọn tham gia.
"Tôi sẽ lấy nó trên Kindle của tôi."
Sách điện tử thật tuyệt vời… ngoại trừ khi bạn đang cố gắng bán sách tại một sự kiện. Bán sách tại các sự kiện cần phải có ấn bản in để không bị mất doanh số bán hàng hấp dẫn. Mặc dù điều đó mở rộng cơ hội bán hàng cho sách in, nhưng nó cũng có thể làm tăng chi phí vì tác giả phải có một kho sách in thực tại sự kiện.
Sau đó, vấn đề tiếp theo mà các tác giả phải đối mặt là mang theo bao nhiêu cuốn sách. Theo kinh nghiệm của tôi, có thể từ 5 đến 10 phần trăm hoặc ít hơn những người trực tiếp tham dự sẽ thực sự mua sách in tại sự kiện.
Giảm doanh số bán sách in tại chỗ là những người tham dự đọc sách điện tử "Tôi sẽ nhận được nó trên Kindle của tôi" . Liệu họ có thực sự mua cuốn sách sau sự kiện này không? Kinh nghiệm của tôi là tôi đã không thấy doanh số bán sách điện tử Kindle tăng đáng kể sau đó. Một số người trong số những người tham dự này chỉ cố tỏ ra tử tế bằng cách nói rằng họ sẽ mua sách điện tử sau.
Thêm vào đó, có vấn đề về Kindle Unlimited. Một số người tham dự đọc sách điện tử có thể là người đăng ký chương trình này của Amazon cho phép truy cập hàng tháng không giới hạn vào các sách điện tử Kindle tham gia. Tác giả sẽ chỉ được trả tiền cho các trang đã đọc (và thường chỉ cho một phần trong tổng số trang của Sách điện tử) nếu anh ta đã đăng ký sách của mình trong chương trình KDP Select yêu cầu độc quyền trên nền tảng tự xuất bản Kindle Direct Publishing của Amazon.
Nhận "Trả tiền" trong Bán sách
Để tiết kiệm ngân sách, một số nhà tổ chức sự kiện tuyển dụng các tác giả để nói chuyện với các cơ hội bán sách tại sự kiện. Một số sự kiện có thể cung cấp cho các diễn giả tác giả một giải thưởng danh dự. Tuy nhiên, thường xuyên hơn, họ hy vọng rằng diễn giả tác giả sẽ hài lòng với việc đạt được doanh số bán sách từ những người tham dự sự kiện. Có một số vấn đề với sự sắp xếp này.
Đầu tiên, như đã lưu ý trước đó, rất ít người tham dự có thể thực sự mua sách sau sự kiện. Thêm vào đó, thật hỗn loạn khi cố gắng trả lời các câu hỏi về bài đăng của người tham dự sự kiện trong khi cố gắng hoàn thành các giao dịch mua sách. Một số người tham dự thiếu kiên nhẫn chỉ bỏ cuộc và không mua. Những người khác có thể lén lút quẹt bản sao của cuốn sách mà không phải trả tiền.
Tiếp theo, một lần nữa, do tiềm năng bán sách thấp, số tiền thu được từ sách ít ỏi sẽ không bù đắp một cách công bằng cho tác giả về thời gian và việc đi lại của họ.
Cuối cùng, nếu lợi ích duy nhất từ việc phát biểu tại các sự kiện này là bán sách, thì các tác giả có thể biến bài thuyết trình của họ thành bài thuyết trình bán hàng, làm giảm sự hài lòng của người tham dự. Tôi đã tham dự các sự kiện mà toàn bộ tiền đề là để các tác giả "bán được từ sân khấu." Ngoài sách bán ở sảnh, họ còn bán sách huấn luyện hoặc tư vấn của họ. Nhưng tôi nghĩ rằng bạn có thể tưởng tượng rằng bài thuyết trình là một cuộc bán khó khăn cho cả hai loại mua hàng.
Lời cho khôn ngoan: Nếu một sự kiện có ý định "trả tiền" bạn trong cơ hội kinh doanh sách, yêu cầu họ mua những cuốn sách cho mỗi người tham dự trước . Điều này giúp tránh tình trạng được hứa hẹn có tỷ lệ cử tri đi bầu tốt nhưng chỉ một số ít xuất hiện. (Tôi đã trải nghiệm điều này đầu tiên trong nhiều lần. Rút ra bài học của tôi!)
Sự cố xuất bản truyền thống
Mặc dù tự xuất bản đã được nhiều người đón nhận theo thời gian, nhưng vẫn có một mức độ uy tín gắn liền với việc trở thành một tác giả xuất bản truyền thống, đặc biệt là với một nhà xuất bản thương mại lớn. Điều đó có thể làm tăng số lượng hợp đồng diễn thuyết kết quả không?
Hãy nhớ rằng các nhà xuất bản truyền thống lớn hơn có thể dành ít thời gian để quảng bá tác giả sau lần ra mắt sách đầu tiên. Họ chỉ làm như vậy không có lãi trừ khi đó là một tác giả tên tuổi. Vì vậy, các tác giả xuất bản theo truyền thống ít được biết đến hơn đang phải đối mặt với việc tìm kiếm hợp đồng diễn thuyết giống như các đồng nghiệp tự xuất bản của họ, mặc dù họ có thể yêu cầu phí phát biểu cao hơn.
Nhưng cơ hội bán sách kém hơn so với việc tự xuất bản. Một số tác giả xuất bản theo kiểu truyền thống có thể mang một vài bản đến bán tại các sự kiện. Nhưng theo quan sát của tôi, họ thường chỉ mang theo một vài bản sao để làm giải thưởng. Tại sao? Bởi vì sau khi một số tác giả sao chép nhà xuất bản của họ cung cấp cho họ trong buổi ra mắt sách, họ thường phải trả toàn bộ giá bán lẻ cho bất kỳ bản sao bổ sung nào. Vì họ thực sự không thể tính phí nhiều hơn bán lẻ, nên việc họ bán sách thua lỗ là không hợp lý.
Tôi thậm chí đã tham dự một sự kiện nơi diễn giả tác giả được xuất bản truyền thống khuyến khích người tham dự mua sách của anh ấy trên Amazon, nhưng nói rằng anh ấy sẽ chỉ nhận được khoảng 0,60 đô la tiền bản quyền cho mỗi bản sao. Khi một trong những người tham dự giơ bản sao cuốn sách của cô ấy lên, người nói cảm ơn cô ấy đã mua. Nhưng sau đó để thêm phần xúc phạm thương tích, người tham dự nói rằng đó không phải là sách của cô ấy vì cô ấy đã mượn nó từ thư viện. Chà, có lẽ anh ấy đã kiếm được tiền bản quyền từ việc bán cho thư viện.
Vậy Bạn Có Nên Làm Cả Phát Biểu Trước Công Chúng VÀ Xuất Bản Không?
Đúng. Tuy nhiên, hãy nhận ra rằng cả hai nỗ lực đều là quan hệ công chúng có thể giúp bán sách, nói và các dịch vụ khác trong tương lai. Đó là toàn bộ tình huống tiếp thị sách so với tiếp thị bằng sách!
Hỏi và Đáp
Câu hỏi: Bạn có nhận thấy bất kỳ thay đổi nào trong năm qua với doanh số bán sách của bạn do nói trước công chúng không?
Trả lời: Bây giờ hầu như tất cả công việc kinh doanh của tôi đều được thực hiện trực tuyến, tôi hầu như không nói trực tiếp. Tuy nhiên, tôi đang "nói" nhiều hơn với podcast (âm thanh và video) của mình. Tổng doanh số bán sách của tôi trong năm nay khá giống với năm ngoái, ngoại trừ việc kết hợp các định dạng khác nhau. Năm ngoái, nó chỉ là bản in và sách điện tử. Năm nay, với sự ra đời của các ấn bản âm thanh và podcast, một phần lớn doanh số bán sách hiện là bản âm thanh. Vì vậy, tôi nghĩ điều này nói lên quan điểm rằng địa điểm hoặc khán giả có thể có tác động đến doanh số bán hàng. Những người nghe podcast có thể là triển vọng tốt cho sách nói.
Có sách giúp tôi có hợp đồng biểu diễn không? Chà, cách đây nhiều năm tôi thường nói chuyện với các nhóm. Bây giờ tôi đã xây dựng nền tảng nói của riêng mình trực tuyến, sách không giúp tôi có được hợp đồng biểu diễn.
© 2017 Heidi Thorne