Mục lục:
- Chào mừng đến với Thiên niên kỷ Mới
- Kinh nghiệm của tôi khi bán nhạc trực tuyến
- Jack of All Sales
- Chuyên gia
Bài viết này xem xét các loại người bán khác nhau mà bạn sẽ tìm thấy khi đến chợ trời địa phương của bạn.
Charisse Kenion
Chào mừng đến với Thiên niên kỷ Mới
Khi bữa tiệc diễn ra vào năm 1999 kết thúc, tôi đã may mắn rời khỏi thế giới 9 ăn 5 và bắt đầu con đường trở thành một người kinh doanh độc lập. Tôi đã làm điều này khi các nhà bán lẻ âm nhạc đang bắt đầu đối mặt với cuộc cách mạng kỹ thuật số khiến doanh số bán đĩa compact nhanh chóng giảm xuống khi các thuật ngữ như "mp3," "tải xuống" và tất nhiên, "chia sẻ tệp" đáng sợ trở nên phổ biến hơn theo từng ngày.. Trong khi cửa hàng công ty mà tôi đang làm việc cũng như các hãng thu âm lớn phải vật lộn để tìm ra bước đi tiếp theo của họ, tôi quyết định cố gắng tìm ra cách riêng của mình thông qua biên giới điện tử mới, luôn thay đổi này. Tôi đã làm một trang web để bán âm nhạc.
Kinh nghiệm của tôi khi bán nhạc trực tuyến
Vì bán lẻ trực tuyến vẫn còn sơ khai với eBay chỉ mới bắt đầu bùng nổ và Amazon vẫn được biết đến như một dòng sông hơn là một trang web, tôi biết mình sẽ không thể đạt được thành công ngay lập tức với nỗ lực cá nhân của mình chỉ bằng cách tạo ra một trang web, không không có vấn đề làm thế nào mát mẻ và hông nó đã được. Vì vậy, tôi đã làm những gì mà tất cả các doanh nhân khôn ngoan vẫn làm — tôi tập trung nhưng đa dạng hóa. Tôi đã quyết định ngoài trang web của mình, tôi sẽ thử eBay và tôi sẽ bổ sung bán hàng trực tuyến bằng cách bán hàng tự động tại chợ trời địa phương của tôi.
Tôi thực sự đã thỉnh thoảng bán hàng ở chợ trời trong vài tháng trước khi rời khỏi công việc của mình vì tôi đã trở nên nghiện đấu giá - loại thế giới thực không phải loại eBay - và nhận được rất nhiều tỷ lệ cược và kết thúc mà tôi có thể biến tiền mặt nhanh. Nhưng khi tôi đã phát triển một số nguồn cho đĩa compact và băng video giảm giá và thậm chí bây giờ và sau đó tình cờ gặp được một số giao dịch tốt trên định dạng DVD mới đang trở thành cơn thịnh nộ, tôi thấy công việc kinh doanh của mình phát triển hầu như không có sự chỉ đạo nào từ tôi.
Nếu không có chợ trời trong những ngày đầu tôi cố gắng độc lập tài chính, thì tôi đã gặp khó khăn trong hơn một vài tuần. Mặc dù eBay là một phần lớn trong thu nhập của tôi, nhưng chợ trời chỉ đứng sau một phần hai. Nó cũng thú vị hơn nhiều so với eBay và một thỏa thuận tốt ít căng thẳng hơn - không có gói hàng để chuẩn bị, không có thời hạn để đáp ứng và không có máy tính kỳ quặc để thỉnh thoảng phải đập bằng búa. Đây là những gì tôi học được trong khi vui chơi…
Nhiều loại sản phẩm thu hút nhiều đối tượng người mua.
Các loại người bán tại Chợ trời địa phương của bạn
Jack of All Sales
Như tôi đã đề cập, ban đầu tôi bắt đầu bán hàng ở chợ trời bởi vì tôi đã tham gia vào các cuộc đấu giá và tìm kiếm các giao dịch tuyệt vời trên nhiều loại sản phẩm. Mặc dù tôi rất am hiểu về một số thứ — âm nhạc, phim ảnh, truyện tranh, v.v. — vào thời điểm đó, tôi cũng đủ may mắn khi có một người trong đời rất hiểu biết về những thứ như đồ thủy tinh, quần áo và đồ cổ. Cùng nhau, chúng tôi luôn sẵn sàng tận dụng các giao dịch tuyệt vời mà sau đó chúng tôi có thể quay vòng với một khoản lợi nhuận tốt.
Vì vậy, kinh nghiệm đi chợ trời ban đầu của tôi bao gồm việc đi xe bộ trong một đống đồ lặt vặt của một người đàn ông để lập bàn tìm kiếm người đàn ông khác sẽ nhận ra kho báu. Điều này hoạt động hiệu quả đáng kinh ngạc với hầu hết các mặt hàng bán với giá gấp vài lần những gì chúng tôi đã trả cho chúng, ngay cả sau khi những người mua sắm mặc cả được biết đến. Tôi là người mà bây giờ tôi gọi là Jack of All Sales — một nhà cung cấp với giá tốt trên nhiều loại hàng hóa và kết quả là có nhiều khách hàng.
Bí quyết để bán hàng cho những khách hàng này là giao tiếp. Khi tôi làm việc trong lĩnh vực bán lẻ thương mại, chúng tôi liên tục được nhắc nhở về nhu cầu bán hàng gợi ý. Đôi khi điều này là hợp lý - nếu họ mua một máy nghe nhạc CD, hãy bán pin cho họ - và tôi không bận tâm vì điều này ít nhất cũng hữu ích. Sau cùng, tôi rất ghét trở về nhà và nhận ra rằng mình không thể phát CD mới vì không có pin cho đầu đĩa. Lần khác thì thật khó chịu… "Phải đẩy mấy cốc cà phê Lion King đó đi!" Nhưng tôi thấy ở chợ trời, bán hàng gợi ý là một phần của dòng chảy.
Điều này hoạt động rất hiệu quả bởi vì đó là lý do người mua ở đó — để tìm hiểu những gì bạn phải bán. Họ đang tìm kiếm các giao dịch và họ muốn biết bạn phải cung cấp những món hời nào. Vì vậy, khi họ đề cập rằng họ thích làm vườn, họ vui mừng khi biết về chậu hoa khác thường mà bạn có với giá một đô la hoặc nếu họ là một người hâm mộ điện ảnh lớn, họ sẽ thích xem một số đĩa DVD mà bạn đang cung cấp mặc dù họ chưa có. có một người chơi. Và này, nếu họ hóa ra là một nhà sưu tập của Disney, hãy tiếp tục và cho họ xem cốc cà phê Lion King đó.
Để tối đa hóa doanh thu của bạn với hình thức bán hàng này, bạn cần phải biết thị trường của mình. Nếu bạn đang ở trong một khu vực phổ biến săn bắn và câu cá, hãy để ý cần câu cá và dụng cụ săn bắn khi bạn mua các mặt hàng mà bạn định bán lại. Rất nhiều người đam mê tự cải tạo nhà hay những người tự làm xe hơi? Theo dõi các giao dịch về các công cụ hoặc vật phẩm có thể được sử dụng trong các dự án này. Người mua của bạn sẽ biết rằng bạn là người có một chút mọi thứ và giá cả tuyệt vời nếu bạn chơi đúng bài của mình.
Nhưng đừng rơi vào bẫy của việc chỉ mua những thứ để bán vì chúng rẻ. Luôn luôn tìm kiếm các giao dịch tốt về hàng hóa chất lượng mà sẽ có nhu cầu trong khu vực của bạn. Nếu bạn có một chiếc búa chất lượng ở cửa hàng đô la, bạn có thể kiếm được một đô la cho nó, nhưng khách hàng sẽ biết đó không phải là một giao dịch tuyệt vời. Nhưng nếu có thể cung cấp một Stanley 16 Oz đã được sử dụng một chút. Curved Claw Jackised Fiberglass Nail Hammer giá $ 5,00, một người thợ thủ công biết điều đó đáng giá gì! Hãy nhớ rằng, để thành công với kiểu bán hàng này, bạn cũng cần phải biết những điều đó.
Tập trung vào các sở thích cụ thể cho phép nhiều dịch vụ cá nhân hơn.
Chuyên gia
Khi tôi đến để dựa