Mục lục:
- Bán gì
- Tìm một trung tâm mua sắm đồ cổ
- Thuê gian hàng
- Vị trí, Vị trí, Vị trí
- Thiết lập gian hàng của bạn
- In It for the Long-Haul
Nếu bạn đã cân nhắc việc mua một gian hàng tại trung tâm mua sắm đồ cổ ở địa phương thì tốt là bạn có rất nhiều thứ mà bạn tích lũy được theo thời gian. Nếu đúng như vậy, bạn có thể thấy an ủi vì “bộ sưu tập ngoài tầm kiểm soát” là động lực số một để trở thành một nhà buôn đồ cổ. Khi bạn bắt đầu sưu tập những vật cách điện điện thoại bằng thủy tinh, máy ảnh cổ hoặc những phiên bản đầu tiên cổ điển đó, bạn có thể không hình dung ra thời điểm mà sự hiện diện của chúng sẽ biến đổi từ một màn hình đáng yêu thành một cơn ác mộng về hậu cần, khi mọi không gian có thể tưởng tượng đã được đóng gói bằng các đồ vật khao khát. Tại thời điểm này, việc mua lại một quân cờ mới đòi hỏi một cái gì đó giống với một nghiên cứu tác động môi trường, khi bạn xem xét cách bạn có thể di dời một số đồ vật như quân cờ để chỉ chứa thêm một đồ vật nữa. Sau đó, bạn có một loại hiển linh,một khoảnh khắc đột ngột rõ ràng: "Tại sao tôi lại làm điều này?" Rốt cuộc, con cái của bạn đã hiển thị một hoàn toàn không quan tâm đến bộ sưu tập khay TV giữa thế kỷ của bạn. Vậy là xong, bạn quyết định thanh lý để mua vui và kiếm lời.
Một màn hình đồ cổ trong một trung tâm mua sắm đồ cổ.
Bán gì
Thuê một không gian trong một trung tâm mua sắm đồ cổ không phải là điều dễ dàng. Đó là một công việc kinh doanh, có thể thành công hoặc thất bại, và một tỷ lệ phần trăm đáng kể thất bại trong việc tạo ra chi phí thuê của họ. Hòa vốn là một nơi hạnh phúc cho những người có động cơ chỉ đơn giản là bận rộn, nhưng bạn ở đây để thu lợi nhuận . Trước tiên, bạn nên xem xét liệu bộ sưu tập của mình có đủ đa dạng để trở thành nguồn hàng duy nhất của bạn hay không. Để kiếm lợi nhuận, hoặc thậm chí để kiếm tiền thuê, bạn sẽ cần cung cấp một loạt các mặt hàng sẽ quan tâm đến nhiều người mua, không chỉ những người tìm kiếm tài liệu quảng cáo du lịch những năm 1930 và bạn cũng nên cung cấp nhiều mức giá đầy đủ. Bạn sẽ cần phải mua nhiều mặt hàng hơn để bán, nếu không phải bây giờ thì sớm thôi, và vì bạn đã thể hiện sở trường tích lũy “thứ” nên bạn không cần lo lắng về điểm này.
Tìm một trung tâm mua sắm đồ cổ
Bạn đã có ý tưởng về những gì bạn muốn bán, vì vậy bây giờ bạn cần quyết định nơi bạn muốn bán. Các cộng đồng lớn hơn có thể có một số trung tâm mua sắm đồ cổ đủ gần để trở thành những lựa chọn thực tế. Tôi đã biết những người đã thuê gian hàng ở các trung tâm thương mại cách đó hai tiểu bang, nhưng bạn chắc chắn muốn có thứ gì đó gần hơn. Bạn có thể sẽ ghé thăm gian hàng của mình ít nhất một vài ngày một tuần, vì vậy hãy cố gắng cho bản thân và đi với một cái gì đó gần. Giả sử rằng bạn có nhiều hơn một trung tâm để lựa chọn, bạn sẽ muốn thử xác định xem trung tâm nào sẽ có lợi nhất để kiếm tiền. Trung tâm mua sắm nào có vị trí tốt nhất? Cái nào có vẻ nhận được nhiều lưu lượng truy cập nhất? Bên cạnh một vị trí tốt và nhiều khách hàng, đó là một điểm cộng nếu trung tâm mua sắm đã hoạt động được một thời gian và có danh tiếng tốt. Các trung tâm mua sắm đồ cổ đã có một thời gian khó khăn trong vài năm qua và bạn sẽ muốn đăng ký với một trung tâm sẽ tồn tại trong một thời gian.Khi bạn ghé thăm các trung tâm mua sắm tại địa phương, có một số dấu hiệu cần tìm có thể cho thấy rằng tất cả đều không ổn. Còn một số gian hàng trống? Điều đó tốt nếu trung tâm mua sắm mới và vẫn đang chật kín, nhưng nếu nó đã tồn tại được một thời gian - một cuộc di cư ồ ạt là một dấu hiệu xấu. Tìm doanh số bán hàng trong các gian hàng khác nhau. Việc đại lý bán hàng ngay bây giờ là tốt, nhưng nếu bạn thấy một loạt các đợt giảm giá, đặc biệt là đợt giảm giá 50%, thì điều đó cho thấy một trung tâm mua sắm đang rất ổn.đặc biệt là giảm giá 50%, điều đó cho thấy một trung tâm mua sắm đang hoạt động tốt.đặc biệt là giảm giá 50%, điều đó cho thấy một trung tâm mua sắm đang hoạt động tốt.
Thuê gian hàng
Khi bạn đã tìm thấy một gian hàng ưng ý, bạn sẽ muốn ghé qua và nói chuyện với người quản lý về tình trạng sẵn có của gian hàng và giá cả. Chi phí thuê sẽ là một đô la cho mỗi foot không gian và tỷ lệ này có thể sẽ thay đổi tùy theo vị trí, với những vị trí đắc địa sẽ đắt hơn một chút. Bạn cũng sẽ tìm hiểu xem trung tâm mua sắm có chiếm một phần trăm doanh số bán hàng của bạn hay không hoặc liệu bạn có phải làm thêm một số giờ làm việc mỗi tuần hoặc tháng hay không. (số giờ liên quan đến việc đi bộ trên các lối đi hỗ trợ khách hàng) Thay vì tính theo tỷ lệ phần trăm, một số trung tâm mua sắm tính phí đại lý của họ đối với các giao dịch mua của khách hàng được hoàn tất bằng thẻ tín dụng. Nhưng quay trở lại giờ làm việc, bạn có thể thấy rằng đó là tùy chọn và làm việc sẽ giảm tiền thuê nhà của bạn. Nếu đúng như vậy, tôi khuyên bạn nên làm việc theo giờ, vì đó là cơ hội tuyệt vời để gặp gỡ các đại lý khác,làm quen với trung tâm mua sắm và học một hoặc hai điều về cách tương tác với người mua sắm.
Vị trí gian hàng cũng quan trọng như việc tìm đúng trung tâm mua sắm!
Vị trí, Vị trí, Vị trí
Nếu cho đến nay mọi thứ đều tốt và bạn có lựa chọn gian hàng, hãy luôn chọn vị trí tốt hơn. Giai đoạn = Stage. Mọi thứ khác đều nằm trong danh sách. Hãy nghĩ về điều đó và bạn sẽ có thể thấy lưu lượng giao thông trong trung tâm mua sắm, nơi họ tập trung chú ý và khu vực / lối đi nào đôi khi bị bỏ qua hoàn toàn. Tùy thuộc vào cách bố trí của trung tâm mua sắm, bạn có thể tìm thấy các gian hàng với các kích cỡ và hình dạng khác nhau, và bạn nên cân nhắc loại hàng hóa mà bạn sẽ có. Ví dụ, đồ nội thất có thể sẽ không hoạt động tốt trong một gian hàng dài và mảnh mai, trong khi "đồ nhỏ" sẽ hoạt động tốt. Trong trường hợp của tôi, tôi chủ yếu luôn bán đồ nhỏ (đồ gốm cổ điển, bưu thiếp, và những thứ tương tự), và tại một thời điểm, tôi đã khôn ngoan chuyển từ một gian hàng vuông sang một gian hàng rất dài và nông vẫn chứa tất cả “đồ đạc” của tôi.Diện tích vuông của tôi giảm xuống khi tôi không còn trả tiền cho khu vực có khách hàng đứng nữa và lợi nhuận của tôi gần như tăng gấp đôi sau một đêm. Nếu chỉ có một không gian trống và nó ở một nơi kém tối ưu hoặc không phải là kích thước lý tưởng, hãy suy nghĩ thật kỹ trước khi ký hợp đồng thuê. Bạn có thể nói lên sự không hài lòng của mình về vị trí và có lẽ bạn sẽ được thông báo rằng bạn sẽ được đưa vào “danh sách” để có một không gian tốt hơn, nhưng hãy lưu ý rằng những danh sách đó có thể dài. Nhiều năm.nhưng lưu ý rằng những danh sách đó có thể dài. Nhiều năm.nhưng lưu ý rằng những danh sách đó có thể dài. Nhiều năm.
Thiết lập gian hàng của bạn
Bạn đã nhận được gian hàng của mình và ngày chuyển đến. Hôm nay và hàng ngày, bạn sẽ muốn đóng gói càng nhiều hàng hóa càng tốt. Chắc chắn bạn sẽ có những bức tường với bảng ghim, vì vậy hãy đảm bảo lấp đầy không gian đó. Giữ mọi thứ sạch sẽ và trong khi lộn xộn là được, đừng khiến người mua hàng ngại vào gian hàng của bạn vì sợ làm đổ thứ gì đó. Nếu bạn sẽ bán các mặt hàng vừa nhỏ vừa có giá trị, một loại tủ trưng bày có khóa là điều bắt buộc. Trộm cắp là một vấn đề lớn đối với các trung tâm mua bán đồ cổ, bởi vì nhân viên ít và có vô số nơi mà kẻ trộm có thể không nhìn thấy trong một khoảng thời gian. Ngay cả với các trường hợp có khóa, việc kẻ trộm đột nhập trong giờ làm việc không phải là hiếm, thường là vào thời điểm ít người đi mua sắm.Những tên trộm này thường biết có bao nhiêu người đang đi dạo trên sàn nhà và thường sẽ làm việc theo cặp, một người trói một đại lý với câu hỏi về việc đối tác của họ đang “mua sắm” ở đâu. Không có giải pháp chắc chắn nào để chống lại hành vi trộm cắp và bạn sẽ có bị đánh cắp theo thời gian. Bạn chỉ cần giữ mọi thứ của mình càng an toàn càng tốt và không định cấu hình nội dung trong gian hàng của bạn theo cách để ai đó có thể khuất mắt.
Gốm sứ cổ
In It for the Long-Haul
Cho đến bây giờ, tôi đã xem qua những sai lầm của việc có một gian hàng trung tâm mua sắm đồ cổ, và kết thúc, tôi nên xem xét những thứ ít dễ xác định hơn. Thành công của bạn với tư cách là một nhà buôn đồ cổ sẽ được xác định bởi sự ham học hỏi của bạn. Có một số điều vô hình nhất định để thực hiện nó, một “voodoo” bí ẩn đối với thứ bất chấp logic. Đây là một ví dụ. Bạn có một món hàng bán một thời gian không bán được nên bạn giảm giá. Hai tháng sau, bạn giảm giá thêm nữa, xuống mức thấp một cách phi lý, và nó vẫn không bán. Đôi khi, nếu bạn tăng giá lên cao hơn mức ban đầu, nó sẽ bán được! Điều này có vẻ không hợp lý, nhưng nó hoàn toàn xảy ra. Tôi nghi ngờ rằng nó liên quan đến giá trị cảm nhận đi kèm với giá cao hơn, nhưng đó chỉ là suy đoán của tôi. Cũng rất khó đoán loại mặt hàng nào sẽ bán. Một người thường tập trung vào việc bán những gì họ thích, điều này là tự nhiên. Nhưng bạn sẽ thấy rằng bạn phải thực sự nghiên cứu những gì mọi người đang mua, để “tìm hiểu trong đầu của họ.” Điều này ban đầu có vẻ khó chịu, nhưng tôi đã xem nó như một thách thức. Hãy gắn bó với nó Hãy chú ý. Kinh nghiệm là thứ sẽ biến đổi doanh nghiệp của bạn.