Mục lục:
- Quyết định xem Bán hàng sắp sửa có phù hợp với bạn không
- Có những kỳ vọng thực tế
- Cách định giá các mặt hàng của bạn
- Nơi bán
- Tôi có nên đóng gói sản phẩm không?
Benjamin Voros, StockSnap
Quyết định xem Bán hàng sắp sửa có phù hợp với bạn không
Điều này đặc biệt đúng đối với những người có các mặt hàng dễ hư hỏng hoặc theo mùa, cũng như những người có thể đang đối mặt với thị trường quá bão hòa, chẳng hạn như các nhà tư vấn bán hàng trực tiếp. Nếu bạn tạm dừng việc bán sản phẩm của mình, bạn đang có nguy cơ bỏ lỡ kết quả tốt nhất có thể là có khả năng kiếm được thứ gì đó để trang trải chi phí của bạn thay vì phải loại bỏ một cách lớn khi mọi thứ hết hạn.
Hãy suy nghĩ cẩn thận xem liệu một đợt bán hàng sắp chuyển nhượng có ý nghĩa với bạn hay không thay vì có thể bán chậm theo thời gian. Ví dụ: nếu bạn bán đồ trang sức bằng bạc với những thiết kế vượt thời gian, bạn có thể thấy rằng chờ đợi nó là lựa chọn tốt nhất cho bạn, trong khi nếu bạn có một lượng lớn đồ quay thần tài, bạn có thể gặp khó khăn để bán được vài xu trên số tiền bạn đã trả. Ngay cả khi khoảng không quảng cáo của bạn vẫn có thể sử dụng được trong một năm, bạn phải xem xét liệu nó có giảm giá trị đáng kể khi xu hướng thay đổi, hết hạn theo nghĩa ẩn dụ thay vì do phân rã hay không.
Có những kỳ vọng thực tế
Có những kỳ vọng thực tế là điều tối quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, nhưng đặc biệt đúng khi bạn đang cố gắng phá sản. Giữ khoảng không quảng cáo của bạn cho đến khi nó hoàn toàn vô giá trị có thể phản tác dụng đối với mục tiêu của bạn và một số khoảng không quảng cáo của bạn có thể đã có giá trị thấp hơn bạn đã trả. Khi bạn đang cố gắng bỏ kinh doanh, có lợi nhuận sẽ là lý tưởng, nhưng tôi khuyến khích các doanh nghiệp nhỏ và gia đình tập trung vào việc giảm thiểu tổn thất. Có những kỳ vọng thực tế về những gì bạn có thể bán khoảng không quảng cáo của mình và giá trị thực tế. Không có gì phải xấu hổ khi hòa vốn bằng cách bán các mặt hàng với lợi nhuận thấp hơn nhiều so với kế hoạch ban đầu và sẽ tốt hơn nhiều so với việc thua lỗ hoàn toàn đối với những mặt hàng này.
SnapStock.io
Cách định giá các mặt hàng của bạn
Giá cả có thể thay đổi rất nhiều dựa trên những gì bạn bán. Tôi khuyên bạn nên bắt đầu bằng cách chọn các mặt hàng mà bạn tin rằng bạn có thể bán dễ dàng hơn, sau đó xem xét các mặt hàng sẽ khó bán hơn. Một số mặt hàng có thể bán lỗ, nhưng điều này tốt hơn là bạn phải chịu toàn bộ chi phí.
Ví dụ: nếu bạn trả 10 đô la cho mỗi chiếc áo thun và ban đầu dự định bán chúng với giá 20 đô la cho mỗi chiếc áo phông cho khách hàng của mình, bạn có thể cố gắng bán những thiết kế có nhu cầu nhiều hơn với giá 15 đô la và những thiết kế có nhu cầu thấp với giá 5 đô la. Bằng cách này, trong khi bạn không tạo ra lợi nhuận, bạn không mất tiền. Nếu bạn cố gắng bán cả hai chiếc áo sơ mi với giá 15 đô la và một chiếc không bán được, bạn sẽ lỗ 5 đô la mà vẫn có một chiếc áo sơ mi không mong muốn.
Nếu bạn có thể kiếm thêm lợi nhuận, điều đó thật tuyệt vời đối với bạn và tất nhiên là bạn nên làm, nhưng hãy nhớ rằng bán cho một thứ gì đó có khả năng tốt hơn là có hàng chưa bán.
StockSnap.io
Nơi bán
Thường thì có các nhóm GOOB trên Facebook, mặc dù họ thường bị những người mua hàng mặc cả do thám tìm kiếm thứ gì đó mà không có giá trị gì. Mặc dù Facebook là một nền tảng tốt để bán hàng, nhưng tôi không đề xuất các nhóm GOOB vì họ sẽ cung cấp cho bạn số tiền thấp nhất có thể.
Tôi khuyên bạn nên bán qua eBay, Etsy, Instagram và Facebook. Nếu bạn bán quần áo, tôi cũng đề xuất Poshmark và Tradesy. Tìm kênh bán hàng phù hợp với phong cách bán hàng và hàng hóa của bạn. Nếu cửa hàng của bạn có trang web thì trang web của riêng bạn cũng là một lựa chọn tuyệt vời, mặc dù nó có thể không lý tưởng nếu bạn đang đấu tranh để tạo ra lưu lượng truy cập.
Nếu bạn có thể bán trực tiếp, tùy chọn này cũng có tiềm năng, mặc dù tôi không khuyên bạn nên đầu tư để làm như vậy. Chi tiêu hàng trăm đô la tại một khu chợ hoặc lễ hội có khả năng sẽ khiến bạn sa đà hơn vào màu đỏ. Nếu bạn có thể tìm được một địa điểm có chi phí thấp hoặc miễn phí, thì đây có thể là một lựa chọn tuyệt vời, vì khách hàng thích chạm vào và xem các mặt hàng giảm giá. Mọi người có thể nghi ngờ về việc giảm giá và nghi ngờ rằng điều đó có nghĩa là chất lượng giảm, và việc bán hàng trực tiếp giúp loại bỏ nỗi sợ hãi này.
StockSnap.io
Tôi có nên đóng gói sản phẩm không?
Các gói giảm giá mạnh là một cách phổ biến cho các doanh nghiệp gia đình để giải phóng hàng tồn kho. Việc đóng gói có thể cung cấp giá trị cho khách hàng cũng như giảm rủi ro về hàng hóa không bán được cho các nhà cung cấp. Gói có xu hướng hoạt động tốt trên thị trường trực tuyến, nhưng chỉ khi giảm giá có ý nghĩa đối với người tiêu dùng. Hầu hết khách hàng không quan tâm đến một tập hợp các nhà cung cấp chọn với mức giá giống như các mặt hàng riêng lẻ. Phải có một số động lực để chọn các mặt hàng đi kèm, chẳng hạn như giảm giá lớn hơn so với mua riêng lẻ.
Nếu bạn bán quần áo, hãy cân nhắc gói cùng một mặt hàng với các màu sắc khác nhau cũng như ghép các mặt hàng khác nhau để tạo thành một bộ trang phục. Thông thường, khách hàng có một món đồ yêu thích và sẽ muốn dự trữ trước khi bạn đóng cửa. Đây có thể là cơ hội để bán nhiều hàng tồn kho với mức chiết khấu hợp lý, bao gồm cả một số thứ mà nếu không sẽ phải vật lộn để bán. Ví dụ: một người yêu thích quần jean của thương hiệu bạn có thể muốn một vài chiếc và sẵn sàng mua một màu mà họ thường không cân nhắc vì cả hai đều nhận được một ưu đãi tốt và thêm vào bộ sưu tập của họ.
Ra khỏi doanh nghiệp có thể là một điều khó khăn, bất kể lý do bạn rời kinh doanh là gì. Cho dù bạn dự định nghỉ kinh doanh mười tháng hay mười ngày thì đó có thể là một quá trình căng thẳng. Điều quan trọng cần nhớ là thời gian này không kéo dài mãi mãi và quá trình này nói chung là cần thiết cũng như là một quyết định chung. Nhiều doanh nghiệp ngừng kinh doanh và nhiều doanh nghiệp có doanh thu để giải phóng hàng tồn kho. Quá trình này có thể căng thẳng trong ngày hôm nay, nhưng nó sẽ kết thúc trước khi bạn biết điều đó, và bạn sẽ có thể tập trung vào những mục tiêu khác.
© 2018 Margaret