Mục lục:
- Nghiên cứu thị trường ngách và đối tượng mục tiêu của bạn
- Mẹo để giảm chi phí của bạn
- Định giá sản phẩm của bạn một cách chính xác
- Tạo thương hiệu của bạn
- Dán nhãn các sản phẩm thủ công của bạn
- Cách bán sản phẩm của bạn
- 1. Bán tại Hội chợ và Triển lãm Thủ công
- 2. Bán tại địa phương, ở đâu và như thế nào?
- 3. Bán trên Chợ
- 4. Truyền thông xã hội
- 5. Bán trên trang web của riêng bạn
Đưa chế tạo của bạn lên cấp độ tiếp theo!
Ảnh của Annie Spratt trên Unsplash
Bạn có thể đã tưởng tượng cuộc sống độc quyền từ những sáng tạo của bạn, trở thành ông chủ của bạn và kiếm lợi nhuận từ công việc kinh doanh của chính bạn sẽ như thế nào. Tuy nhiên, bắt đầu như thế nào? Làm thế nào để tổ chức sản phẩm của bạn, tìm kiếm khách hàng và bán? Hầu hết các doanh nghiệp không phát triển trong một sớm một chiều, và để bắt đầu một dự án kiểu này, bạn sẽ cần phải dành thời gian và nỗ lực của mình cho nó, ngay cả khi chỉ một chút mỗi ngày. Những bước nhỏ có thể đưa bạn đi đúng hướng với thời gian.
Nghiên cứu thị trường ngách và đối tượng mục tiêu của bạn
Sản phẩm thủ công là duy nhất và có phân khúc thị trường cụ thể của họ. Bạn sẽ có được thành công tốt hơn nếu ngay từ đầu bạn hiểu rõ sản phẩm của mình thuộc về thị trường ngách nào và ai là đối tượng mục tiêu. Là một doanh nhân, bạn cần phải phát triển các nhiệm vụ khác nhau để tung ra một sản phẩm, và đây là lúc bạn phải đội “mũ” nhà nghiên cứu.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn, những gì khách hàng đang tìm kiếm và những gì họ không thể tìm thấy trên thị trường hiện tại. Khi bạn tìm thấy lỗ hổng, hãy bắt đầu lập kế hoạch dòng sản phẩm của bạn.
Mẹo để giảm chi phí của bạn
- Đàm phán! Khi mua nguồn cung cấp của bạn, hãy luôn thương lượng để có giá bán buôn, hoặc ít nhất là tìm vật liệu được bán. Nếu bạn mua nguyên liệu thô với giá bán lẻ của họ, bạn sẽ không bao giờ đủ sức cạnh tranh trong thị trường của mình.
- Đừng đa nhiệm. Bạn nên luôn tối ưu hóa quy trình sáng tạo của mình để đạt được hiệu quả cao nhất trong thời gian ngắn hơn có thể. Khi làm việc tại nhà, chúng ta thường rơi vào cái bẫy của đa nhiệm. Làm nhiều việc cùng một lúc rất dễ phản tác dụng vì bạn không thể tập trung hết vào những gì bạn đang chế tạo. Nếu bạn phải dừng và khởi động lại nhiều lần, điều này sẽ dẫn đến tỷ lệ mỗi giờ thấp. Tạo thói quen cho công việc, có một căn phòng cụ thể chỉ để làm thủ công và tránh xa những thứ gây xao nhãng, chẳng hạn như TV.
Định giá sản phẩm của bạn một cách chính xác
Xem xét tất cả các chi phí của bạn, bao gồm cả nguồn cung cấp và thời gian của bạn. Vâng, thời gian là tiền bạc! Khi bạn bán sản phẩm của mình, mỗi giờ bạn bỏ ra để chế tạo phải được trả tiền cũng như mọi vật liệu bạn sử dụng.
Sau khi bạn tối ưu hóa chi phí và thời gian của mình, đã đến lúc đặt giá! Giá cả sẽ bao gồm chi phí của bạn và vẫn mang lại cho bạn một số lợi nhuận để bạn có thể đầu tư lại khoản lợi nhuận này vào công việc kinh doanh và cuộc sống cá nhân của mình. Hãy nhớ tách biệt "tiền lương" của bạn với lợi nhuận kinh doanh của bạn. Đừng kết hợp cả hai, nếu không bạn có thể mất khả năng đầu tư vào lợi nhuận của mình.
Trước khi đặt giá, hãy kiểm tra các phương thức bán lẻ của đối thủ cạnh tranh. Cố gắng đặt mình trong phạm vi giá mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang bán, vì vậy bạn có thể chắc chắn rằng bạn sẽ không định giá quá cao mặt hàng của mình và mọi người sẽ vẫn bị thu hút mua. Ngoài ra, đừng đặt giá quá thấp, ngay cả khi bạn đang nhận được nguồn cung cấp miễn phí. Luôn đặt mục tiêu tăng số tiền bạn kiếm được và tránh cắt xén các nhà sản xuất đồng nghiệp của bạn.
Tạo thương hiệu của bạn
Mọi doanh nghiệp đều cần một thương hiệu, và của bạn cũng vậy! Thương hiệu là thứ sẽ xác định sản phẩm và công ty của bạn, nó bao gồm logo, sứ mệnh và giá trị của bạn. Đó là một chữ ký mà bạn sẽ kết hợp vào các gói, nhãn, cửa hàng, blog gian hàng triển lãm và danh thiếp. Nếu tiếp thị và xây dựng thương hiệu là điều mới mẻ đối với bạn, chúng tôi khuyên bạn nên tự đào tạo về lĩnh vực này. Bạn có thể tìm thấy một số bài viết trên web, cung cấp thông tin chi tiết và mẹo khi mới bắt đầu. Bạn có thể bắt đầu từ việc nhỏ và học hỏi khi bạn phát triển.
Dán nhãn các sản phẩm thủ công của bạn
Nhãn là một trong những thứ giúp sản phẩm của bạn trở nên khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi, nó tạo thêm dấu ấn cho tác phẩm của bạn và khiến mọi người nhớ đến thương hiệu của bạn. Nó cũng cho thấy bạn nghiêm túc với công việc kinh doanh của mình. Bạn có thể dễ dàng thiết kế và sản xuất nhãn của riêng mình trực tuyến, chỉ cần thêm logo hoặc tên thương hiệu của bạn. Tùy thuộc vào sản phẩm của bạn, bạn cũng có thể cần thêm các thẻ bổ sung với kích thước, hướng dẫn chăm sóc và nội dung vải.
Cách bán sản phẩm của bạn
Sau khi thiết lập các khái niệm cơ bản về doanh nghiệp của bạn, đã đến lúc tiếp thị và quảng cáo nó! Có một số tùy chọn bạn có thể làm theo; bạn chỉ cần xác định cái nào là tốt nhất để đạt được mục tiêu của mình.
1. Bán tại Hội chợ và Triển lãm Thủ công
Nếu bạn là người mới bắt đầu, lần đầu tiên bạn có thể cảm thấy đáng sợ khi hiển thị các tác phẩm của mình cho nhiều khán giả hơn. Tuy nhiên, đây chính xác là những gì bạn cần. Mọi người cần biết bạn, thương hiệu và sản phẩm của bạn. Các hội chợ thủ công địa phương rất hoàn hảo, bạn có thể xem xét các đối thủ cạnh tranh, kiểm tra xem đối tượng mục tiêu có thích sản phẩm của bạn không và giá của bạn có thực sự nằm trong mức mong đợi hay không.
2. Bán tại địa phương, ở đâu và như thế nào?
Nếu không sở hữu một cửa hàng, bạn có thể bán sản phẩm của mình cho một nhà bán lẻ cửa hàng, chợ trời, cửa hàng bật lên, sự kiện từ thiện, quán cà phê hoặc phòng trưng bày nghệ thuật. Đây là những lựa chọn tuyệt vời để phát triển cơ sở khách hàng địa phương của bạn, bạn sẽ chỉ cần tìm đúng nơi để làm điều đó. Địa điểm thích hợp sẽ phụ thuộc vào loại sản phẩm bạn đang bán, thị trường ngách của bạn và đối tượng. Có thể nghề của bạn bằng cách nào đó liên quan đến cà phê? Hay nó là thứ mà chủ sở hữu vật nuôi muốn mua?
Sau khi quyết định đâu là nơi tốt nhất để trưng bày sản phẩm của bạn, đã đến lúc giới thiệu địa điểm với chủ địa điểm. Một số có thể tính phí trưng bày sản phẩm của bạn, những người khác có thể mua từ bạn và bán lại hoặc thậm chí thỏa thuận hợp đồng ký gửi. Kiểm tra những gì tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn và kết thúc giao dịch!
3. Bán trên Chợ
Có một số thị trường tuyệt vời có thể giúp bạn giới thiệu sản phẩm của mình với khán giả toàn cầu. Etsy, eBay và Amazon Handmade chỉ là một vài trong số những cái được biết đến nhiều nhất. Mỗi nền tảng sẽ tính mức giá cụ thể cho việc bán sản phẩm của bạn và bạn nên cân nhắc ưu và nhược điểm của chúng trước khi cam kết.
4. Truyền thông xã hội
Sản phẩm thủ công có tính trực quan, và bạn nên tìm kiếm các nền tảng mạng xã hội giúp bạn thể hiện khía cạnh này. và Instagram là những lựa chọn phổ biến nhất vì chúng có mục đích rõ ràng là để chia sẻ hình ảnh và có cách tiếp cận trực quan cực kỳ hiệu quả. Văn bản dài ở đây không phải là cách tiếp cận đúng, nhưng bạn có thể sử dụng thẻ bắt đầu bằng #.
Nếu lập kế hoạch cho một chiến dịch trả tiền, hãy nhớ phân khúc đối tượng của bạn để tối đa hóa lợi tức đầu tư của bạn. Quảng cáo Instagram và Facebook cho phép bạn xác định mục tiêu của mình và số tiền bạn muốn chi cho một chiến dịch xác định.
5. Bán trên trang web của riêng bạn
Có trang web của riêng bạn có thể cần đầu tư nhiều hơn một chút, nhưng đó là một cách tuyệt vời để bán sản phẩm của bạn trực tuyến mà không phải trả phí cho thị trường. Có một số nền tảng thương mại điện tử cung cấp các gói ban đầu cơ bản với giá cả phải chăng, chẳng hạn như Wix, BigCommerce và Shopify.