Mục lục:
- Không phải công việc nào cũng đáng giá
- Đọc mô tả
- Thu hút sự chú ý ngay từ đầu
- Không viết đề xuất chung chung
- Hãy trở thành một người chuyên nghiệp, nhưng đừng trở thành một người máy
- Cho thấy bạn là người nghiêm túc
- Thể hiện điểm mạnh của bạn
- Câu hỏi quan trọng
- Video đề xuất Rock
- Cách đặt giá thầu trên một trang web kiếm tiền tự do
Trong bài viết này, chúng ta sẽ tập trung vào cách viết đề xuất và đặt giá thầu trên một trang web tự do như Upwork hoặc Freelancer. Tôi đã là một nhà văn tự do trong hơn hai năm, vì vậy tôi biết một chút về làm việc tự do.
Trước khi chúng ta bắt đầu, bạn cần hiểu rằng đề xuất và giá thầu là khác nhau. Đề xuất chỉ đơn giản là nỗ lực của bạn để thuyết phục khách hàng thuê bạn. Khi bạn nộp đơn xin việc, bạn có cơ hội viết đề xuất của mình và giải thích cho khách hàng lý do tại sao bạn nên được thuê.
Giá thầu có nghĩa là số tiền bạn muốn tính phí khách hàng. Bạn có thể đặt bất kỳ giá thầu nào, nhưng khách hàng có quyết định làm việc với bạn hay không. Chúng tôi sẽ trình bày các mẹo về cách viết đề xuất trước và sau đó chúng tôi sẽ tập trung vào việc đặt giá thầu.
Không phải công việc nào cũng đáng giá
Bạn không thể chỉ áp dụng cho bất kỳ công việc nào mà bạn gặp. Trước tiên, bạn cần phải chọn một thị trường ngách và sau đó tìm kiếm công việc trong lĩnh vực đó. Và bạn không cần phải nộp đơn cho bất kỳ công việc nào nằm trong thị trường ngách của bạn.
Có nhiều yếu tố mà bạn nên cân nhắc trước khi nộp đơn, chẳng hạn như chất lượng của mô tả. Mô tả nói lên rất nhiều điều về khách hàng. Khách hàng chuyên nghiệp viết mô tả chi tiết và cũng giải thích những gì mong đợi từ bạn.
Bạn cũng có thể chú ý đến xếp hạng của khách hàng. Cá nhân tôi không làm việc với khách hàng mà không có xếp hạng hoặc lịch sử công việc bởi vì nhiều khi họ không biết các nền tảng làm việc tự do hoạt động như thế nào.
Tôi đã có một trải nghiệm tiêu cực với một khách hàng và cuối cùng tôi đã lãng phí thời gian của mình. Lỗi duy nhất của tôi là khách hàng là người mới, và tôi đã nộp đơn mà không cần lo lắng về quá trình làm việc của anh ta. Rõ ràng, không phải tất cả khách hàng mới đều xấu, nhưng tôi sẽ không muốn bạn mạo hiểm danh tiếng của mình. Phải tránh tình huống mà lời nói của bạn chống lại khách hàng.
Một số công việc không được trả đủ lương và đây là những công việc bạn muốn tránh nếu bạn có một số loại danh mục đầu tư. Nếu bạn giảm giá một lần, các khách hàng khác cũng có thể bắt đầu coi bạn như một nhà văn tự do giá rẻ.
Có rất nhiều loài cá lớn ngoài kia vì vậy không có lý do gì để đuổi theo những con cá nhỏ nếu bạn giỏi những gì bạn làm.
Đọc mô tả
Tôi không biết tại sao, nhưng có nhiều người chỉ viết đề xuất mà không hề đọc mô tả một lần. Tôi biết rằng một số mô tả dài, nhưng bạn không muốn bỏ lỡ bất kỳ điều gì quan trọng. Bạn nên đọc mô tả ít nhất hai lần.
Nếu bạn không đọc mô tả, thì khách hàng có thể biết rằng bạn chưa đọc hoặc đề xuất của bạn có thể không ấn tượng. Tôi không thể nhấn mạnh điều này đủ vì bước đơn giản này sẽ cho phép bạn tách mình ra khỏi những người không đọc nó.
Thu hút sự chú ý ngay từ đầu
Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ thấy rõ những gì khách hàng yêu cầu, vì vậy sẽ thực sự dễ dàng thu hút được sự chú ý của khách hàng. Trong vài dòng đầu tiên, tất cả những gì bạn phải làm là chứng minh khả năng của mình để khách hàng có thể bắt đầu tin tưởng bạn. Khách hàng có thể đọc hết đề xuất của bạn nếu sự tin tưởng được thiết lập.
Nếu bạn không có thứ gì đó phù hợp với công việc, thì bạn có thể thể hiện điều gì đó tương tự. Ví dụ: bạn có thể hiển thị một trang thương mại điện tử mà bạn đã xây dựng trong khi nộp đơn xin việc về cách xây dựng một trang thương mại điện tử. Nếu bạn chưa xây dựng trang web thương mại điện tử trước đây, thì bạn có thể hiển thị bất kỳ trang web nào mà bạn đã xây dựng. Nó sẽ tốt hơn là không hiển thị gì.
Không viết đề xuất chung chung
Bạn biết tôi đang nói về cái gì. Có những đề xuất nhàm chán không chỉ làm mất lòng khách hàng mà còn không chỉ ra cách bạn có thể giúp khách hàng. Khách hàng không quan tâm đến việc bạn nghĩ bạn là người có kỹ năng hay chăm chỉ, vì đây chỉ là những lời nói không có bằng chứng. Thay vì khen ngợi bản thân, bạn cần tập trung vào cách bạn có thể giúp khách hàng.
Bạn có thể thể hiện bằng chứng về kỹ năng và sự chăm chỉ của mình bằng cách tham khảo một số công việc của chính bạn. Một liên kết đến một trang web giới thiệu tác phẩm của chính bạn có thể được sử dụng làm bằng chứng. Các mẫu công việc của bạn cũng có thể được sử dụng làm bằng chứng miễn là chúng có liên quan đến công việc.
Mọi đề xuất nên được viết dựa trên nhu cầu của khách hàng. Các đề xuất viết trước sẽ không hoạt động trong hầu hết thời gian.
Nếu có điều gì đó mà bạn có thể làm để tách mình khỏi những dịch giả tự do khác đang nộp đơn cho cùng một công việc, thì bạn phải đưa nó vào đề xuất của mình. Có thể bạn đã viết về chủ đề này trong vài năm, hoặc bạn đã làm việc trong các dự án lớn: hãy đưa thông tin như thế này vào đề xuất của bạn.
Hãy trở thành một người chuyên nghiệp, nhưng đừng trở thành một người máy
Việc xưng hô với khách hàng một cách chuyên nghiệp luôn là điều tuyệt vời, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể gọi khách hàng bằng tên của họ. Bạn có thể chào và sử dụng tên của khách hàng để xưng hô với họ. Điều này sẽ cho thấy rằng bạn coi họ như một người ngang hàng.
Nếu bạn cảm thấy hào hứng về một khía cạnh nào đó của công việc, thì sẽ rất tốt nếu bạn cho khách hàng biết. Ví dụ, nếu công việc là viết một bài báo về cách trở thành một copywriter và bạn yêu thích copywriting. Bạn có thể viết đại loại như "Tôi thích viết quảng cáo và tôi đã viết quảng cáo được x số năm. Tôi luôn có cách với các từ, và khi lần đầu tiên tôi nhận ra cơ hội tuyệt vời mà copywriting mang lại, tôi đã bắt lấy nó."
Cho thấy bạn là người nghiêm túc
Bạn phải thể hiện rằng bạn là người nghiêm túc, và bạn có thể làm điều đó một cách dễ dàng. Nhiều khách hàng viết mô tả dài, vì vậy bạn chỉ có thể đề cập đến điều gì đó cụ thể từ mô tả của họ. Điều này sẽ cho thấy rằng bạn không chỉ đọc mô tả mà còn nghiêm túc với công việc này. Tôi không muốn bạn đề cập đến điều gì đó chỉ vì mục đích đề cập, và nó nên có vẻ tự nhiên.
Ví dụ, khách hàng có một bản mô tả công việc dài dòng và anh ta đề cập rằng anh ta có 20 trang web cần nội dung. Bạn có thể viết đại loại như: "Tôi đã viết trên nhiều lĩnh vực khác nhau, vì vậy tôi có thể viết nội dung trên tất cả 20 trang web của bạn."
Thể hiện điểm mạnh của bạn
Tôi đã viết 200 bài đánh giá về các sản phẩm và công ty kiếm tiền khi tôi tìm được một công việc về đánh giá các sản phẩm kiếm tiền. Tôi đã nhận được công việc dễ dàng bằng cách viết một đề xuất thực sự nhỏ vì tôi đã có kinh nghiệm, và tôi đã đề cập rằng tôi đã viết 200 bài đánh giá.
Những gì tôi đã làm ở đây rất đơn giản. Tôi đã thể hiện sức mạnh của mình với khách hàng, và anh ta không thể thuê bất kỳ ai khác.
Câu hỏi quan trọng
Bạn phải đảm bảo rằng bạn trả lời các câu hỏi mà khách hàng yêu cầu với khả năng tốt nhất của bạn. Khi bạn có được một số kinh nghiệm, bạn thậm chí có thể trả lời những câu hỏi hiển nhiên mà khách hàng không hỏi. Những câu hỏi như mất bao nhiêu thời gian hoặc kinh nghiệm của bạn như thế nào có thể được trả lời ngay cả khi khách hàng quên hỏi họ.
Video đề xuất Rock
Có những người đã có kết quả đáng kinh ngạc với các đề xuất video. Tôi không yêu cầu bạn gửi đề xuất video cho mọi công việc, nhưng nó có thể giúp bạn có lợi thế hơn so với đối thủ của mình. Nếu bạn thực sự muốn có một công việc, thì có lẽ đã đến lúc lấy máy ảnh của bạn. Bạn có thể sử dụng YouTube để quay video và sau đó liên kết đến video trong đề xuất của mình.
Cách đặt giá thầu trên một trang web kiếm tiền tự do
Đấu thầu khác với viết một đề xuất vì có rất nhiều yếu tố mà bạn phải xem xét trước khi đấu thầu. Trước hết, bạn phải thực hiện một số nghiên cứu và tìm hiểu xem mọi người đang tính phí bao nhiêu cho công việc tương tự. Bạn cũng phải tính đến mức độ kinh nghiệm và kỹ năng của mình khi suy nghĩ về số tiền giá thầu của mình.
Tôi không muốn bạn đặt giá thấp, và bạn nên luôn cố gắng tính giá hợp lý. Những người đặt giá thầu thấp không được coi là chuyên gia và họ bị gạt sang một bên khi khách hàng đang tìm kiếm công việc chất lượng. Bạn không muốn trở thành một chàng trai hay cô gái bị coi là một freelancer rẻ tiền.
Theo kinh nghiệm của tôi, những công việc trả lương theo giờ nên được ưu tiên hơn những công việc có giá cố định. Bằng cách này, bạn sẽ được trả tiền cho mỗi giây bạn làm việc. Nếu một công việc giá cố định mất nhiều thời gian hơn dự kiến, thì bạn sẽ không được trả tiền cho công việc làm thêm. Ngay cả khi bạn thuyết phục khách hàng trả thêm tiền cho bạn, khách hàng có thể cảm thấy không vui.
Khi bạn đạt đến số tiền giá thầu mà bạn cho là hợp lý, thì bạn cần phải tăng nó theo định kỳ. Bạn nên tăng số tiền giá thầu của mình theo thời gian vì bạn đang có thêm kinh nghiệm và trở nên tốt hơn trong công việc của mình.