Mục lục:
- Đăng ký bán Avon: Bán Avon có giá trị không?
- Thu nhập của Người đại diện Avon
- Phí xử lý
- Chi phí liên quan đến việc bán Avon
- Tài liệu quảng cáo
- Chi phí cho Brochure của Đại diện Avon
- Một phí vận chuyển & xử lý đơn giản
- Mẫu
- Túi
- Phần trăm lợi nhuận thực
- Các tình huống mẫu
- Tình huống thông thường của đại diện Avon
- Kịch bản của đại diện doanh nghiệp nhỏ Avon
- Kịch bản của đại diện Avon cho doanh nghiệp quy mô vừa
- Kịch bản đại diện Hardcore Business Avon
- Bán Avon có xứng đáng không? Bạn có thể kiếm tiền từ việc bán Avon?
Hầu hết mọi người mẹ mà tôi biết đã ngồi ở nhà tự hỏi làm thế nào họ có thể kiếm sống từ nhà. Tôi nói đúng chứ? Chúng tôi muốn điều tốt nhất của cả hai thế giới khi nói đến sự nghiệp và gia đình của chúng tôi. Nếu bạn là một bà mẹ nội trợ đủ lâu, chắc chắn bạn đã dự tính bán Avon để kiếm thêm tiền. Câu hỏi bạn thực sự cần tự hỏi mình trước khi đăng ký là: "Bán Avon có đáng không?"
Trước khi quyết định, bạn cần biết chính xác cách thức hoạt động của tất cả. Điều này bao gồm việc biết bạn phải trả những chi phí nào, điều gì thực sự cần để thành công và nỗ lực sẽ mất bao nhiêu. Không ai trong số các đại diện của Avon lái chiếc xe mui trần màu hồng sáng bóng của họ sẽ dừng lại để nói với bạn những điều đó. Họ quan tâm hơn đến việc cho bạn thấy mức độ thành công của họ khi tuyển dụng bạn và kiếm được nhiều tiền hơn. Tôi sẽ nói thẳng với bạn và bạn có thể tự quyết định.
Tôi không còn là đại diện của Avon và sẽ không được bồi thường dưới bất kỳ hình thức nào nếu bạn quyết định đăng ký làm đại diện của Avon.
Đăng ký bán Avon: Bán Avon có giá trị không?
Quá trình đăng ký bán Avon rất đơn giản. Bạn sẽ có đại diện Avon nhảy khắp nơi để đưa bạn vào đội của họ. Điều này là do phần có lợi nhất của Avon là tuyển dụng các đại diện mới. Tuy nhiên, cách dễ dàng là truy cập trực tuyến Avon.com và nhập thông tin của bạn để có người gọi cho bạn. Sau đó, bạn sẽ gặp họ và bắt đầu mọi thứ.
Trong cuộc gặp gỡ với Lãnh đạo Avon mới, cô ấy (hoặc anh ấy) sẽ cho bạn biết tất cả những điều tuyệt vời mà bạn có thể đạt được với Avon. Bạn sẽ không nghe thấy một điều tiêu cực nào thốt ra từ miệng của họ.
Khi bạn điền vào thủ tục giấy tờ (chỉ một hoặc hai mảnh giấy) và trả phí đăng ký $ 15, bạn sẽ được cung cấp bộ tài liệu khởi nghiệp Avon của mình. Bộ tài liệu này bao gồm tất cả thông tin bạn cần biết về việc điều hành một doanh nghiệp Avon. Quan trọng nhất là chi phí cho bạn và thu nhập tiềm năng. Sau tất cả, bạn đang cố gắng kiếm tiền phải không? Những điều cụ thể đó sẽ được thảo luận nhiều hơn tiếp theo.
Bộ tài liệu khởi động của bạn cũng sẽ bao gồm tote màu đen của Avon, 10 tài liệu quảng cáo chiến dịch hiện tại và 10 tài liệu quảng cáo chiến dịch tiếp theo. Điều này là do tài liệu quảng cáo được đặt hàng khi bạn đặt hàng Avon và bạn sẽ cần phải phát tài liệu tiếp theo trước khi đơn đặt hàng mới đến. Mỗi chiến dịch chạy trong hai tuần với tổng số 26 chiến dịch trong năm.
Thu nhập của Người đại diện Avon
Trong chiến dịch đầu tiên của bạn với tư cách là Đại diện Avon, bạn sẽ kiếm được 50% doanh số bán hàng của mình được đảm bảo. Điều này không bao gồm bất kỳ mục thu nhập cố định nào được giới hạn ở mức 20% (quần áo, giày dép, đồ trang sức, v.v.). Miễn là bạn bán sản phẩm trị giá ít nhất 50 đô la cho chiến dịch đầu tiên của mình, bạn sẽ được đảm bảo thu nhập 50% trong ba chiến dịch tiếp theo của mình.
Sau chiến dịch thứ tư, thu nhập Avon của bạn dựa trên tổng doanh số bán hàng của bạn. Bạn có thể thấy điều này trong Biểu đồ thu nhập của Avon bên dưới. Vì vậy, để tiếp tục nhận được 50% hoa hồng trên doanh số bán hàng của bạn; bạn phải bán sản phẩm trị giá $ 1,550 trở lên cho mỗi chiến dịch (hai tuần). Đây không phải là một nhiệm vụ đơn giản.
Phí xử lý
Sổ biên nhận Avon của bạn có chỗ in sẵn với phí xử lý $ 0,75 cho mỗi đơn hàng được đặt. Đây là tùy chọn và là sự lựa chọn của đại diện Avon. Tôi thực sự khuyên bạn nên tính phí này do chi phí bạn sẽ phải chịu và cao hơn chỉ là giá thành sản phẩm.
Chi phí liên quan đến việc bán Avon
Bán Avon giống như sở hữu doanh nghiệp của riêng bạn. Bạn thanh toán cho Avon cho các sản phẩm bạn bán và giữ phần chênh lệch giữa số tiền bạn trả cho Avon và số tiền bạn bán sản phẩm. Tuy nhiên, giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác, bạn có các chi phí phát sinh từ việc vận hành hoạt động của mình.
Bạn không thể chỉ nhìn vào hoa hồng một mình để trả lời câu hỏi "Bán Avon có đáng không?" Bạn phải nhìn vào bức tranh toàn cảnh về tất cả các chi phí bao gồm trong việc vận hành doanh nghiệp Avon của bạn.
Tài liệu quảng cáo
Những tập sách nhỏ dễ thương về các sản phẩm của Avon thực sự phải được trả tiền. Bạn có thể đặt chúng theo gói 10. Mua càng nhiều, giá mỗi gói càng rẻ. Vấn đề thực sự với việc phải mua tài liệu quảng cáo của riêng bạn là mọi người đều muốn xem một cuốn nhưng chỉ khoảng 25% (hoặc ít hơn) thực sự sẽ mua thứ gì đó. Mỗi tài liệu quảng cáo bạn phát mà không dẫn đến đơn đặt hàng là bạn mất tiền.
Chi phí cho Brochure của Đại diện Avon
- 10 tài liệu quảng cáo - $ 5,75
- 20 tài liệu quảng cáo - $ 7,95
- 30 tài liệu quảng cáo - $ 10,20
- 40 tài liệu quảng cáo - $ 12,10
- 50 tài liệu quảng cáo - $ 13,00
- 60 tài liệu quảng cáo - $ 14,25
- 70 tài liệu quảng cáo - $ 15,45
- 80 tài liệu quảng cáo - $ 16,75
- 90 tài liệu quảng cáo - $ 17,90
- 100 tờ rơi quảng cáo - $ 19,00
- 11 gói trở lên - $ 19,00 (cho 10 gói đầu tiên) + $ 1,30 cho mỗi gói bổ sung
Một phí vận chuyển & xử lý đơn giản
Mẫu
Nếu bạn định bán nước hoa, son môi hoặc phấn nền, bạn sẽ cần phải có hàng mẫu. Nếu không, bạn có thể sẽ nhận được rất nhiều lợi nhuận (mà bạn phải trả để vận chuyển trở lại). Chi phí trả lại khác nhau tùy thuộc vào mẫu là gì, nhưng chúng có thể tốn kém. Ngoài ra, bạn sẽ cần bọt biển, q-tip hoặc thứ gì đó khác để sử dụng với các mẫu của mình nếu chúng không phải là kích thước sử dụng một lần.
Túi
Không một quý cô Avon nào trông chuyên nghiệp khi chỉ xuất hiện để giao hàng với đầy đủ các sản phẩm. Nó làm cho cuộc sống dễ dàng hơn rất nhiều nếu bạn mua túi giao hàng. Năm mươi túi 10 pound sẽ tiêu tốn của bạn 1,25 đô la. Điều này lên đến 12,5 xu mỗi chiếc.
Những chi phí này chỉ là những khoản phí và chi phí cơ bản nhất mà bạn sẽ phải chịu. Có rất nhiều thứ khác mà bạn có thể muốn mua để giúp công việc kinh doanh Avon của bạn diễn ra suôn sẻ. Các kịch bản được thảo luận tiếp theo dựa trên chi phí nhỏ nhất mà bạn sẽ gặp phải khi cố gắng kiếm lợi nhuận từ việc bán Avon.
Phần trăm lợi nhuận thực
Avon tuyển dụng rất nhiều phụ nữ bằng cách quảng cáo tỷ lệ hoa hồng 40-50% của họ. Mặc dù điều này đúng trong một phần của ý nghĩa bán hàng, nhưng nó không phải là toàn cảnh. Để đạt được mức hoa hồng 40%, bạn cần phải bán các sản phẩm Avon trị giá ít nhất 425 đô la cho mỗi chiến dịch. Vì một người trung bình chi khoảng 25 đô la cho mỗi đơn hàng, bạn sẽ cần 17 khách hàng.
Các tình huống mẫu
Các ví dụ sẽ ở khía cạnh hào phóng. Tôi sẽ không bao gồm chi phí xăng vì mỗi người có một mức tiết kiệm xăng khác nhau. Tôi cũng sẽ giả định rằng bạn sẽ tự mình giao tất cả đơn hàng của mình. Điều này có nghĩa là nó không bao gồm chi phí thuê người giao hàng, dán tờ rơi, v.v. Điều này sẽ tùy thuộc vào bạn. Tuy nhiên, tôi gần như có thể đảm bảo rằng nếu bạn đang bán đủ sản phẩm của Avon để tạo ra lợi nhuận kha khá, bạn sẽ không thể tự mình xử lý tất cả. Hãy ghi nhớ điều đó khi bạn nhìn vào các số liệu.
Tình huống thông thường của đại diện Avon
Bạn đặt hàng và phát 20 tờ rơi. Bạn nhận được 5 đơn đặt hàng với trung bình 25 đô la mỗi đơn hàng. Đây là tổng số tiền đặt hàng là $ 125. Bạn tự giao từng đơn hàng trong một túi giao hàng.
- 20% hoa hồng cho đơn đặt hàng = $ 25,00
- Phí xử lý đã thu = $ 3,75
- Một khoản phí đơn giản = ($ 7,95)
- 10 tài liệu quảng cáo = ($ 5,75)
- Túi = ($ 0,63)
- Tổng cộng = $ 14,42
Kịch bản của đại diện doanh nghiệp nhỏ Avon
Bạn đặt hàng và phát 40 tài liệu quảng cáo. Bạn nhận được 10 đơn đặt hàng với trung bình 25 đô la mỗi đơn hàng. Đây là tổng số tiền đặt hàng là 250 đô la. Bạn tự giao từng đơn hàng trong một túi giao hàng.
- 30% hoa hồng cho đơn đặt hàng = $ 75,00
- Phí xử lý đã thu = $ 7,50
- Một khoản phí đơn giản = ($ 6,95)
- 40 tài liệu quảng cáo = ($ 12,10)
- Túi = ($ 1,25)
- Tổng cộng = $ 62,20
Kịch bản của đại diện Avon cho doanh nghiệp quy mô vừa
Bạn đặt hàng và phát 100 tờ rơi. Bạn nhận được 25 đơn đặt hàng với trung bình 25 đô la mỗi đơn hàng. Đây là tổng số tiền đặt hàng là $ 625. Bạn tự giao từng đơn hàng trong một túi giao hàng.
- 40% hoa hồng cho đơn đặt hàng = $ 250,00
- Phí xử lý đã thu = $ 18,75
- Một khoản phí đơn giản = ($ 8,95)
- 100 tài liệu quảng cáo = ($ 19,00)
- Túi xách = ($ 3,13)
- Tổng = $ 237,67
Kịch bản đại diện Hardcore Business Avon
Bạn đặt hàng và phát 300 tài liệu quảng cáo. Bạn nhận được 75 đơn đặt hàng với giá trung bình 25 đô la mỗi đơn hàng. Đây là tổng số tiền đặt hàng là $ 1875. Bạn tự giao từng đơn hàng trong một túi giao hàng.
- 50% hoa hồng cho đơn đặt hàng = $ 937,50
- Phí xử lý đã thu = $ 56,25
- Một khoản phí đơn giản = ($ 10,95)
- 300 tài liệu quảng cáo = ($ 45,00)
- Túi xách = ($ 9,38)
- Tổng cộng = $ 928,42
Bán Avon có xứng đáng không? Bạn có thể kiếm tiền từ việc bán Avon?
Bán Avon dường như tập trung vào việc trở thành người dẫn đầu và bán được nhiều sản phẩm. Nhìn vào những con số khiến tôi nghĩ rằng nó chẳng đáng là bao cho một người đàn ông (hoặc phụ nữ) nhỏ bé.
Nếu bạn quyết định bắt đầu bán Avon, tôi thực sự khuyên bạn nên xem nó như là bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn, không chỉ là một công việc phụ. Để việc bán Avon trở nên xứng đáng, bạn cần xây dựng doanh nghiệp của mình và tuyển dụng những người khác bên dưới bạn. Để thực sự thành công, có thể bạn sẽ phải thuê người giao hàng, dán tờ rơi hoặc bất cứ thứ gì khác để mở rộng cơ sở khách hàng của mình.
Để có được cơ sở khách hàng của bạn mở rộng, bạn sẽ phải đầu tư vào việc kinh doanh Avon của mình. Điều này có nghĩa là tờ rơi, danh thiếp, sự kiện khuyến mại, thuê gian hàng tại các hội nghị, bạn đặt tên cho nó. Nhiều khách hàng hơn có nghĩa là tỷ lệ phần trăm thu nhập (hoa hồng) cao hơn nhưng nó cũng đồng nghĩa với việc tiêu tốn nhiều giờ hơn, sử dụng nhiều xăng hơn, nhiều tài liệu quảng cáo hơn để mua, nhiều mẫu để mua hơn, nhiều túi giao hàng hơn để mua và nhiều tay sai hơn để thuê.
Bán Avon cũng giống như mở cửa hàng của riêng bạn. Sự khác biệt duy nhất là bạn sẽ không có một tòa nhà thực tế làm mặt tiền cửa hàng của mình. Vẫn sẽ phát sinh chi phí hàng hóa, nhân viên, đồ dùng văn phòng, v.v. Nếu bạn không thể nghĩ đến việc bán Avon như một công việc kinh doanh, bạn chắc chắn sẽ thua lỗ và thất bại về lâu dài.
Vì vậy, bán Avon có đáng giá không? Câu trả lời là: "Nó có thể được!"
© 2019 Megan Garcia