Mục lục:
- Giới thiệu về thương hiệu: Lịch sử
- Đề xuất Bán hàng Độc nhất của Thương hiệu
- Cuộc thi
- Truyền thông, định giá và phân phối
- Kiến thức khách hàng
- Nguồn giá trị thương hiệu
- Tính năng trong Văn hóa đại chúng .
- Hiệp hội với Thể thao .
- Các sáng kiến .
- Kim tự tháp công bằng thương hiệu dựa trên khách hàng (CBBE)
- khuyến nghị
- THƯ MỤC
Giới thiệu về thương hiệu: Lịch sử
Fevicol là thương hiệu chất kết dính thuộc sở hữu của công ty Ấn Độ Pidilite Industries Limited. Hai anh em, Shri Balvant Parekh và Shri Sushil Parekh, đã tạo ra một loại keo tổng hợp hoạt động như một chất thay thế cho keo động vật vào năm 1959. Mục đích ban đầu của nó là để giúp đỡ những người thợ mộc vào thời điểm đó. Họ đã áp dụng một chiến lược tiếp thị độc đáo và táo bạo là quảng bá sản phẩm trực tiếp đến các thợ mộc và sau đó đến các cửa hàng bán lẻ (đó là một chiến lược rất phổ biến vào thời điểm đó). Đến năm 1963, thương hiệu đã đủ lớn để phát triển nhà máy sản xuất của riêng mình tại Mumbai. Trong những năm qua, nó đã trở thành một thương hiệu gia dụng và sự lựa chọn ưu tiên của hầu hết mọi thợ mộc. Một trong những lý do chính cho sự nổi tiếng của thương hiệu là chiến lược tiếp thị cực kỳ sáng tạo và những đổi mới sản phẩm trong suốt những năm qua. Ngày nay, nó được bán trên 54 quốc gia.
Hình 1 Một đoạn trích từ Fevicol nổi tiếng
Hình 2 Một quảng cáo in cho Fevicol
Chỉ có một số ít các thương hiệu được hưởng tình trạng đồng nghĩa với danh mục sản phẩm mà họ đại diện. Fevicol ngày nay đã có thể thiết lập điều đó. Với bao bì màu trắng và xanh đặc trưng, thương hiệu này đã trở thành một tên gọi khác của chất kết dính được sử dụng ở Ấn Độ.
Đề xuất Bán hàng Độc nhất của Thương hiệu
Đề xuất bán hàng độc đáo của Fevicol là tính dễ ứng dụng (một chất kết dính nhựa tổng hợp). Trước sản phẩm này, chất kết dính phải được trộn với nước để thi công. Điều này đã làm cho sản phẩm vô cùng phổ biến trong các thợ mộc. Công ty mẹ, Pidilite, đã nhìn thấy cơ hội trong phân khúc bán lẻ và tung ra các biến thể của sản phẩm để sử dụng cá nhân cho các hộ gia đình. Điều này đã sinh ra ống thu gọn 30gm. Qua nhiều năm, sản phẩm đã được đóng gói với nhiều hình dạng và kích cỡ khác nhau, giúp nó có thể sử dụng cho các mục đích hàng ngày. Do đó, trọng tâm chuyển từ chỉ là một sản phẩm công nghiệp sang một loại keo đa năng.
Hình 3 Bao bì Fevicol khác nhau
Cuộc thi
Pidilite là công ty thống lĩnh thị trường chất kết dính của Ấn Độ với thị phần khoảng 70% (2018) trong các danh mục thương hiệu hàng đầu (Fevicol) trong phân khúc có tổ chức. Có một số công ty trong nước và nước ngoài ở Ấn Độ không có sản phẩm cốt lõi là chất kết dính. Tuy nhiên, các sản phẩm kết dính là một phần trong danh mục sản phẩm của họ. Những người chơi như vậy là Elmer's, Faber Castell, Mod Podge, v.v., (cạnh tranh cho Fevicol MR) và Falcofix, Vamicol, Araldite, v.v. (cạnh tranh cho Fevicol). Các thương hiệu đối thủ của cả Fevicol và Fevicol MR cũng đang cố gắng đưa ra bao bì sản phẩm mới và sáng tạo như Fevicol, nhưng sự tập trung vào quảng cáo của họ không như vậy.
Truyền thông, định giá và phân phối
Hình ảnh thương hiệu của Fevicol không chỉ phát triển thông qua các cải tiến sản phẩm mà còn nhờ cách tiếp thị cực kỳ độc đáo và mạnh mẽ của công ty, đặc biệt là trong các quảng cáo truyền hình giải trí. Truyền thông của nó chủ yếu tập trung vào việc tập trung vào sức mạnh và độ tin cậy của sản phẩm trong những tình huống đặc biệt. Fevicol đã làm cho một danh mục không thú vị như chất kết dính trở nên thú vị bằng cách định vị sản phẩm của họ một cách thông minh trong quảng cáo của họ.
Fevicol đã tham gia vào các phương tiện truyền thông điện tử, báo in và mạng xã hội để hiển thị thông tin liên lạc. Fevicol thường quảng cáo sản phẩm của mình trên truyền hình. Bây giờ, nó đã bắt đầu tung ra quảng cáo trong không gian kỹ thuật số. Ngoài ra, Fevicol còn hiển thị quảng cáo trên báo và tạp chí, trên các bảng quảng cáo và bên hông xe buýt. Pidilite đã chi khoảng 194 INR cho việc quảng cáo và quảng bá thương hiệu của mình. Công ty sử dụng các tình huống hài hước trong s của mình và thường không có bất kỳ người nổi tiếng nào. Điểm nổi bật của sản phẩm là sản phẩm và công ty muốn khách hàng xem sản phẩm như một giải pháp cho vấn đề của họ. Chủ đề của sự kiện xoay quanh việc sản phẩm của họ giữ mọi thứ lại với nhau. Họ cũng thực hiện nhiều sáng kiến khác nhau cho cộng đồng, chẳng hạn như Câu lạc bộ Nhà vô địch Fevicol,đó là một sáng kiến nhằm tạo ra một nền tảng để nâng cao mức sống cho những người thợ mộc.
Hình 4 Các bài đăng của Fevicol trên Social Media
Hình 5 Fevicol TVC
Fevicol đã áp dụng chính sách giá cao cấp ở mức trung bình cho các sản phẩm của mình thay vì chính sách giá cạnh tranh hoặc giá theo nhu cầu. Nó cung cấp giá trị cao cho khách hàng về giá cả cũng như chất lượng sản phẩm của họ. Nó được bán lẻ với giá Rs. 40 cho 50 gam (Fevicol MR). Công ty phân phối các sản phẩm của mình thông qua sự kết hợp của nhiều kênh phân phối khác nhau như cửa hàng bán lẻ, trang web thương mại điện tử, nhà bán lẻ, người bán buôn và người bán lại.
Hình 6 Fevicol ngoài trời s
Kiến thức khách hàng
Tất cả các giao tiếp được giới thiệu trong Fevicol s đều khai thác các truyền thống và văn hóa của Ấn Độ. Do đó, Fevicol được nhận diện thương hiệu cực kỳ phát triển, thường được đồng nghĩa với danh mục của sản phẩm. Các hiệp hội thương hiệu cho Fevicol có thể là “mạnh mẽ”, “sáng tạo”, “chất lượng cao”, “mạnh mẽ”, “hài hước”. Hình 7 hiển thị một bản đồ Fevicol Mental giả định.
Câu thần chú thương hiệu của Fevicol là "Liên kết và chất lượng cao", cung cấp cho người tiêu dùng giá trị đồng tiền của họ và cung cấp giải pháp vững chắc cho các vấn đề của họ.
Hình 7 Bản đồ tinh thần Fevicol
Nguồn giá trị thương hiệu
Tên thương hiệu, Fevicol, là nguồn tài sản thương hiệu quan trọng nhất. Logo thương hiệu của nó bao gồm hai con voi và nền hình bán nguyệt màu vàng cam là một nguồn tài sản thương hiệu khác. Nó đã duy trì chất lượng nhất quán, mạng lưới phân phối hiệu quả và các hoạt động CRM trong những năm qua. Nó đã tạo ra một mối quan hệ bền vững với những người thợ mộc bằng cách đóng gói sáng tạo và bán lẻ các sản phẩm của mình, điều này đã đưa thương hiệu đến gần các hộ gia đình mua hàng. Ngoài ra, nó cung cấp các lợi ích chức năng cho người tiêu dùng, đó là sự liên kết, chất lượng cao và sự đổi mớiđó là các thành phần của chất kết dính. Nó đã có thể thực hành thâm nhập thị trường thông qua việc phân phối rộng rãi và định giá ở mức trung bình. Các nguồn chính khác của giá trị thương hiệu Fevicol là đặc trưng trong văn hóa đại chúng, liên kết với thể thao và các sáng kiến của thương hiệu.
Tính năng trong Văn hóa đại chúng.
Thương hiệu đã được tập trung vào các bộ phim nổi tiếng và một bài hát Bollywood. Ngoài ra, tính năng lan truyền của nó còn có rất nhiều giải thưởng cho sự đổi mới của họ. Có một bài hát tên là “Fevicol Se” được đưa vào bộ phim Dabangg 2, đã trở nên vô cùng nổi tiếng. Ngoài ra, thương hiệu này còn được giới thiệu trong nhiều bộ phim như Masti (2004), Awara Pagal Dewaana (2002) và Golmaal Returns (2008). Tất cả những điều này cũng đã bổ sung vào giá trị thương hiệu của thương hiệu.
Hình 8 Một đoạn trích từ bài hát Bollywood nổi tiếng 'Fevicol Se' của Dabangg 2
Hiệp hội với Thể thao.
Fevicol tự liên kết với Pro Kabaddi League, coi Kabbadi là một môn thể thao không thể thiếu trong văn hóa của Ấn Độ. Hiệp hội thương hiệu bao gồm tích hợp trực tuyến và trên mặt đất, trong đó dòng 'Fevicol Ki Pakad, Chhootegi Nahin' được hiển thị trên màn hình LED trong nhà thi đấu và trên TV trong các trận đấu trực tiếp khi một pha bóng dẫn đến việc người chơi raider bị mắc kẹt. Hơn nữa, nó còn liên quan đến việc phát sóng quảng cáo cổ điển của Fevicol 'Haisha' ngoài các hoạt hình phản cảm trên Star Sports và Star Gold. Kabbadi là một trò chơi lý tưởng để Fevicol liên kết với thực tế là nó liên quan đến các thành trì, các pha tắc bóng và các mối liên kết phù hợp với thông điệp của thương hiệu về sự liên kết bền chặt.
Hình 9 Một quảng cáo của Fevicol trong Giải đấu Kabbadi Pro trên Star Sports
Các sáng kiến.
Fevicol thực hiện nhiều sáng kiến cho cộng đồng thuộc Fevicol Champions 'Club (FCC). Đây là một nền tảng xã hội toàn Ấn Độ, mang các nhà thầu chế biến gỗ lại với nhau để thúc đẩy sự phát triển cá nhân và nghề nghiệp của họ. Những người trong ngành chế biến gỗ học các kỹ thuật mới, xây dựng mạng lưới và được công nhận cho công việc của họ. Kể từ khi thành lập, bây giờ nó làm điều gì đó cho tất cả các bên liên quan, bao gồm nhà thầu, gia đình của họ, thợ mộc, đại lý, nhân viên của Fevicol và công chúng.
Hình 10 Lễ kỷ niệm SHRAM DAAN DIVAS là một phần của FCC
Kim tự tháp công bằng thương hiệu dựa trên khách hàng (CBBE)
Fevicol được hưởng mức độ nhận biết thương hiệu cao, nhận diện thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng. Hình 11 nêu bật các khía cạnh chính của kim tự tháp Fevicol CBBE.
Hình 11 Kim tự tháp Fevicol CBBE
khuyến nghị
Cuộc kiểm tra thương hiệu Fevicol cho thấy thương hiệu đã phát triển giá trị thương hiệu cao theo thời gian thông qua đổi mới sản phẩm và thị trường. Nhưng vẫn có những lĩnh vực cần cải thiện, có thể được coi là những lĩnh vực cơ hội cho thương hiệu.
Đa dạng hóa thành các loại chất kết dính khác:
- Các công ty nước ngoài như Mod-Podge và Elmer's đã gia nhập thị trường Ấn Độ và có thể trở thành đối thủ nặng ký của Fevicol trong những năm tới. Do đó, nó sẽ tham gia vào các phân khúc của họ bằng cách đưa ra các dịch vụ tương tự như của họ.
- Các công ty địa phương khác đã tồn tại trong nước về đồ dùng văn phòng đang bắt đầu tham gia kinh doanh chất kết dính. Điều này cũng có thể mang lại sự cạnh tranh nghiêm trọng cho Fevicol. Để bảo vệ thị phần của mình, nó có thể đa dạng hóa sang phân khúc mà các công ty này đang phục vụ.
Hiện diện trong không gian trực tuyến:
- Trong khi công ty đang bán lẻ trên các nền tảng trực tuyến lớn, các kênh truyền thông xã hội phổ biến nên được tận dụng để truyền bá nhận thức về thương hiệu trong giới trẻ. Mặc dù công ty chỉ mới bắt đầu tham gia vào không gian kỹ thuật số, nhưng họ nên quyết liệt hơn trong cách tiếp cận của mình.
- Nghiên cứu thị trường có thể được thực hiện để nhắm mục tiêu người dùng không gian kỹ thuật số, hầu hết là những người trẻ tuổi, để tùy chỉnh chiến lược của họ cho phù hợp.
Tập trung vào Fevicol MR:
- Mặc dù khách hàng cốt lõi của họ là thợ mộc và phục vụ cho phân khúc đồ nội thất, Pidilite có thể chú trọng đến thương hiệu Fevicol MR của họ. Trường học, văn phòng và hộ gia đình, chúng tạo cơ hội to lớn cho thương hiệu mở rộng. Từ từ, các thương hiệu khác đang xuất hiện trong lĩnh vực này với giá thấp hơn.
- Công ty có thể tập trung làm việc trên các phân khúc này, cho họ thấy các mục đích khác nhau về cách một sản phẩm của họ có thể được sử dụng theo những cách khác nhau và không giới hạn ở một số mục đích sử dụng. Các chương trình tương tác với người tiêu dùng có thể được bắt đầu để nâng cao nhận thức.
- Ngoài ra, do lĩnh vực bán lẻ và xây dựng đang trong tình trạng sụt giảm, tốt hơn hết là công ty nên chuyển trọng tâm sang các phân khúc cụ thể này.
Truyền thông về Đổi mới:
- Thỉnh thoảng, Fevicol giới thiệu sự đổi mới trong sản phẩm và bao bì. Nhưng vấn đề là nó không được truyền đạt tốt đến đối tượng mục tiêu. Do đó, cần chú trọng phát triển một chiến lược truyền thông để đưa sản phẩm và bao bì đổi mới của họ đến với khách hàng. Ví dụ: Nestle's đã đưa ra một ống hút 3D mới cho sản phẩm đóng gói duy nhất của họ "Milo". Nó ra mắt chỉ để giới thiệu tính năng độc đáo này cho sản phẩm của họ.
Hình 12 POP so với POD đối với Fevicol
Nhìn chung, thương hiệu không có đối thủ cạnh tranh lớn ở Ấn Độ. Có một công ty tên là Bluecoat đang bắt đầu mua lại cổ phần của Pidilite, nhưng công ty này sau đó đã mua lại để vượt qua sự cạnh tranh từ công ty.
THƯ MỤC
- Fevicol Pvt. Ltd. (nd). Giới thiệu về Fevicol . Được truy cập ngày 3 tháng 11 năm 2018, từ Fevicol:
- Fevicol Pvt. Ltd. (nd). Sáng kiến cộng đồng . Được truy cập ngày 3 tháng 11 năm 2018, từ Fevicol:
- Shah, G. (2009, ngày 16 tháng 11). Moochwali: 50 năm xây dựng trái phiếu và các quảng cáo từng đoạt giải thưởng . Được truy cập ngày 3 tháng 11 năm 2018, từ LiveMint:
- Kar, S. (2013, ngày 20 tháng 1). Cách Fevicol di chuyển lên đường cong độ dính . Được truy cập ngày 3 tháng 11 năm 2018, từ Business Standard:
- Deka, J. (2014, ngày 20 tháng 12). Fevicol liên kết với hơn 30.000 thợ làm đồ gỗ cho 'shram daan' tại: . Được truy cập ngày 3 tháng 11 năm 2018, từ The Times of India:
- Pidilite. (nd). Fevicol . Được truy cập ngày 3 tháng 11 năm 2018, từ Pidilite:
- Keller, KL (2001). Xây dựng giá trị thương hiệu dựa trên khách hàng: Kế hoạch chi tiết để tạo thương hiệu mạnh. Được truy cập ngày 3 tháng 11 năm 2018, từ Viện Khoa học Tiếp thị.
- ETBrandEquity. (2018, ngày 14 tháng 3). Bạn đã xem chiến dịch quảng cáo mới của Fevicol cho sản phẩm mới nhất của nó chưa? Được truy cập ngày 3 tháng 11 năm 2018, từ ET Brand Equity:
- Chamikutty, P. (2012, ngày 26 tháng 9). Fevicol đã tiếp tục như thế nào để được hưởng vốn chủ sở hữu mà các nhãn hiệu xà phòng và cola trị giá hàng tỷ đô la . Được truy cập ngày 3 tháng 11 năm 2018, từ The Economic Times: https://economictimes.indiatimes.com/how-fevicol-went-on-to-enjoy-equity-that-billion-dollar-cola-and-soap-labels-do /articleshow/16548227.cms
- 10. Balakrishnan, R. (2018, ngày 21 tháng 3). Tình anh em Fevicol . Được truy cập ngày 3 tháng 11 năm 2018, từ ET Brand Equity:
© 2019 PGupta0919