Mục lục:
- Cách độc giả mua và nghe sách nói
- Trình nghe trình đọc đa định dạng
- Giọng nói của bạn là một điểm bán hàng
- Người đọc có phải có tư cách thành viên có thể nghe được không?
- Mẹo bán hàng và phân phối cho Amazon, Audible và iTunes
- Vấn đề đặc biệt cho các ấn bản âm thanh của sách hiện có
- Bạn không thể kiểm soát giá sách nói của mình
- Tiền thưởng đăng ký có thể nghe được
- Điều gì về các kênh không nghe được, không phải Amazon và không phải iTunes?
- Các vấn đề về bán và tiền bản quyền không độc quyền
Heidi Thorne (tác giả) qua Canva
Tiếp thị sách rất khó đối với hầu hết các tác giả tự xuất bản. Nhiều người (tôi muốn nói là đa số) không phải là chuyên gia tiếp thị thương mại. Và khi nói đến sách nói, bức tranh tiếp thị thậm chí còn phức tạp hơn.
Dưới đây là một số điều bạn cần biết khi tiếp thị sách nói của riêng mình.
Cách độc giả mua và nghe sách nói
Như với podcast, người đọc cần có quyền truy cập vào một ứng dụng hoặc chương trình để nghe sách nói. Khi các tác giả tự xuất bản sách nói của mình trên ACX (Audiobook Creation Exchange) - nền tảng xuất bản sách nói do Audible và Amazon sở hữu — họ có cơ hội khai thác ba kênh bán lẻ chính cho sách nói: Audible.com, Amazon và iTunes.
Một trong những nền tảng thống trị và tiên phong để nghe sách nói là Audible.com, bắt đầu vào năm 1995 và thuộc sở hữu của Amazon từ năm 2008. Tính đến thời điểm này, ứng dụng di động Audible đã nhận được một số xếp hạng sau: Apple iTunes App Store 1,14 triệu; Cửa hàng Google Play dành cho Android, 577.000; và ứng dụng thiết bị Microsoft Windows, 2.000. Vì một tỷ lệ phần trăm rất nhỏ (chẳng hạn như tỷ lệ phần trăm thậm chí là một chữ số) mọi người thực sự xếp hạng cho các ứng dụng và sản phẩm, cơ sở người dùng hiện có cho Audible, không nghi ngờ gì, lên tới hàng triệu.
Điều này thậm chí còn không tính đến cơ sở người dùng khổng lồ cho iTunes và Apple, lên tới hàng trăm triệu theo hầu hết các tài khoản. Mặc dù không phải tất cả họ đều là người nghe sách nói, nhưng tất cả họ đều có tiềm năng mua sách nói khi họ nghe nhạc.
Trình nghe trình đọc đa định dạng
Người đọc ngày nay rất linh hoạt trong các hình thức đọc sách của họ. Đôi khi họ muốn in. Những lần khác, sách điện tử cung cấp khả năng thưởng thức tiện lợi. Khi họ đang làm những việc khác như lái xe hoặc tập thể dục, họ muốn sách nói. Vì vậy, đừng ngạc nhiên nếu một số độc giả nói với bạn rằng họ đã mua ấn bản âm thanh của bạn, mặc dù họ có thể đã mua ấn bản in hoặc sách điện tử của bạn.
Sách nói mang đến cơ hội tuyệt vời để sử dụng lại và kiếm doanh thu từ nội dung hiện có. Và vì người nghe đa định dạng ngày nay, đừng chỉ theo đuổi khách hàng mới. Tiếp thị các ấn bản âm thanh của bạn cho những người mua đầu đọc hiện tại của bạn. Có thể đã lâu rồi kể từ khi họ đọc một trong những cuốn sách của bạn và việc nhận được bản cập nhật hoặc chạy lại ở định dạng mới có thể rất hấp dẫn.
Giọng nói của bạn là một điểm bán hàng
Một trong những quảng cáo của Audible một thời gian trước đó có một độc giả nói rằng cô ấy yêu như thế nào mà Elizabeth Gilbert đã thuật lại Eat, Pray, Love . Vì vậy, Audible nhận ra giá trị mà tác giả - người kể chuyện mang lại cho độc giả. Nếu bạn là tác giả-người kể chuyện, đây cũng có thể là một điểm hấp dẫn cho bạn.
Người đọc có phải có tư cách thành viên có thể nghe được không?
Không. Audible.com chỉ yêu cầu người đọc cài đặt một số phiên bản của ứng dụng Audible tương thích với thiết bị ưa thích của họ. Hoặc họ có thể nghe trên trang web của Audible. Tuy nhiên, chi phí khác nhau cho thành viên và không phải thành viên.
Thành viên có thể nghe được. Thành viên Audible trả một khoản phí hàng tháng và nhận tín dụng mỗi tháng để mua sách nói. Nếu họ muốn mua sách nói nhiều hơn và cao hơn phân bổ đó, họ có thể mua riêng với giá chiết khấu. Chương trình này có ý nghĩa đối với những người đang nghe nhiều sách nói mỗi tháng vì nó có thể giúp họ tiết kiệm tiền.
Người không phải là thành viên có thể nghe được. Trái ngược với suy nghĩ thông thường, người nghe không cần phải có tư cách thành viên Audible để mua và nghe sách nói, mặc dù tất nhiên, tư cách thành viên được khuyến khích mạnh mẽ trên các trang Amazon và Audible. Theo tài liệu hỗ trợ Audible, người nghe không cần phải có tư cách thành viên và có thể nghe qua ứng dụng Audible hoặc trên trang web Audible. Người nghe chỉ cần có tài khoản Amazon để mua hàng. Điều này rất giống với Sách điện tử Kindle của Amazon, nơi người đọc có thể mua từng sách điện tử riêng lẻ và chỉ cần Ứng dụng đọc sách Kindle để truy cập.
Ngoài ra, xuất bản sách nói trên ACX cũng cung cấp bán hàng và phân phối trên nền tảng iTunes của Apple. Một chiến thắng khác cho các tác giả trên nền tảng thống trị trong không gian nội dung âm thanh. Người dùng iTunes có thể nghe qua iTunes. Những cuốn sách này có thể được mua dưới dạng mua một lần, tương tự như mua bài hát trên iTunes và không cần đăng ký hàng tháng.
Mẹo: Bởi vì Amazon và Audible rất hướng người nghe đăng ký các chương trình đăng ký hàng tháng, một số độc giả tiềm năng có thể do dự khi mua sách nói của bạn vì họ cảm thấy họ sẽ phải trả một khoản chi phí liên tục hàng tháng. (Ngay cả tôi cũng do dự vì lý do này!) Bạn có thể muốn trấn an họ rằng họ có thể mua sách nói của bạn và nghe nó mà không cần đăng ký.
Mẹo bán hàng và phân phối cho Amazon, Audible và iTunes
Do sự kết nối giữa Amazon và Audible, việc tiếp thị sách nói trên các trang web này rất giống với việc tiếp thị sách in và sách điện tử. Chỉ vì sách nói của bạn được phân phối trên các nền tảng phổ biến này không có nghĩa là doanh số bán hàng sẽ tự động đến với bạn. Điều này không khác gì so với sách in và sách điện tử. Xây dựng nền tảng tác giả thông qua các nỗ lực như tiếp thị qua email, truyền thông xã hội, v.v. cũng cần thiết cho sách nói.
Trung tâm tác giả Amazon. Thêm sách nói của bạn vào hồ sơ Amazon Author Central để nó xuất hiện trên trang tác giả Amazon của bạn. FYI: Trên trang tác giả Amazon của bạn, hiện có các tab dành cho các ấn bản sách điện tử in, âm thanh và Kindle của bạn. Điều này hữu ích cho khách hàng và cho việc bán hàng của bạn.
Tận dụng Podcast của bạn. Nếu bạn có podcast, nó có thể là một công cụ tiếp thị chính cho sách nói của bạn. Hãy nghĩ về nó; những người này đã dành thời gian để lắng nghe bạn và chương trình của bạn. Sách nói của bạn có thể cung cấp cho họ nội dung có giá trị cao hơn.
Vấn đề đặc biệt cho các ấn bản âm thanh của sách hiện có
Nếu sách nói của bạn là ấn bản âm thanh của sách in hoặc sách điện tử Kindle hiện có, bạn cần lưu ý một số vấn đề.
Mô tả cuốn sách. Nếu bạn đang sản xuất ấn bản âm thanh của một cuốn sách hoặc sách điện tử hiện có trên Amazon, mô tả sách cho sách nói của bạn sẽ giống như cho sách in và / hoặc sách điện tử Kindle, trừ khi bạn thay đổi nó trong quá trình thiết lập ACX.
Liên kết với các phiên bản hiện có. Mặc dù hệ thống phải liên kết ấn bản âm thanh của bạn với sách in hoặc sách điện tử Kindle hiện có trên Amazon, hãy kiểm tra kỹ để đảm bảo tất cả các ấn bản được liên kết và xuất hiện trên một trang sản phẩm. Người đọc thường quan tâm đến việc nhận được sách ở nhiều định dạng. Vì vậy, có tất cả các phiên bản hiển thị trên trang sản phẩm có thể đồng nghĩa với việc bán thêm phụ kiện. Chờ ít nhất một tuần sau khi bạn nhận được email chấp thuận ACX để họ có thời gian thực hiện tất cả các kết nối trên Amazon. Nếu nó vẫn không được liên kết sau thời gian đó, hãy liên hệ với bộ phận hỗ trợ ACX để giải quyết.
Tường thuật Sách điện tử WhisperSync. Sách nói được xuất bản trên ACX có thể đủ điều kiện cho chương trình tường thuật sách điện tử WhisperSync. Với chương trình này, người đọc có thể tiếp tục nơi họ đã dừng lại trên sách điện tử Kindle trong ấn bản âm thanh và ngược lại. Sách nói và văn bản sách điện tử của bạn phải trùng khớp chặt chẽ để có thể thực hiện điều này. Ngoài ra, hãy lưu ý rằng có thể mất một khoảng thời gian để hệ thống đồng bộ hóa hai phiên bản. Khi tôi liên hệ với nhóm hỗ trợ ACX về cuốn sách của mình, họ cho biết có thể mất đến 30 ngày. Nếu sau một tháng hoặc lâu hơn, tường thuật sách điện tử vẫn không hiển thị như khả dụng, hãy liên hệ với bộ phận hỗ trợ ACX để giúp giải quyết.
Bạn không thể kiểm soát giá sách nói của mình
Mặc dù có thể có ngoại lệ, trên Audible / Amazon, sách nói được định giá dựa trên thời lượng của chúng. Vì vậy, các tác giả thường không đặt giá cho sách của họ như họ làm với sách điện tử bản in hoặc Kindle.
Các thành viên đăng ký Audible cũng được giảm giá 30% đối với sách nói mà họ mua nhiều hơn và cao hơn phân bổ tín dụng sách của họ. Tiền bản quyền được đánh giá dựa trên giá chiết khấu này, không phải bán lẻ, cho những lần bán hàng bổ sung này.
Điều này có thể gây lo lắng cho nhiều tác giả muốn kiểm soát nhiều hơn. Nhưng đó chỉ là bản chất của thị trường và kênh này.
Tiền thưởng đăng ký có thể nghe được
Mặc dù Audible sẽ bán từng sách nói cho khách hàng Amazon theo yêu cầu, nhưng mục tiêu của họ là thu hút độc giả đăng ký để tiếp tục đăng ký hàng tháng. Không có gì ngạc nhiên ở đó, và họ thích hợp để hướng tới điều đó. Và đối với những độc giả nghe nhiều sách nói, đó là một lựa chọn hiệu quả về chi phí.
Để khuyến khích mọi người đăng ký, họ cung cấp tiền thưởng cho người kể chuyện tác giả tự xuất bản trên Audible nếu người đọc sử dụng liên kết liên kết đặc biệt tới một trong các sách nói của bạn và sách của bạn là sách đầu tiên họ nhận được trong chương trình. Tiền thưởng là tiền thưởng một lần (tính đến thời điểm này là khoảng $ 50 cho mỗi đăng ký).
Điều này nên được xem xét vì nó là gì: Một phần thưởng. Với cơ sở người đăng ký Audible hiện có đáng kể, nó có thể không phải là một công cụ tạo doanh thu lớn vì nhiều độc giả đã là người đăng ký. Nhưng thật tuyệt khi họ đưa ra một phần thưởng.
Đặt mục tiêu tiếp thị của bạn về việc nhận được tiền thưởng có thể khác với việc chỉ thu hút người đọc mua và nghe sách của bạn. Khi tập trung vào việc nhận phần thưởng cho các đăng ký, bạn sẽ có nhiều khả năng đẩy đăng ký thay vì sách của mình. Một số độc giả cũng có thể cảm thấy bị ép buộc phải đăng ký và có thể bị tắt khỏi cả đăng ký và sách của bạn.
Hãy nhớ thứ bạn đang bán là sách của bạn và mục tiêu cuối cùng của bạn là xây dựng một lượng độc giả trung thành và gắn bó với tác phẩm của BẠN, chứ không chỉ là một khoản tiền thưởng.
Điều gì về các kênh không nghe được, không phải Amazon và không phải iTunes?
Mặc dù Audible, Amazon và iTunes là những người chơi thống trị trong không gian thị trường này, vẫn có những nhà bán sách âm thanh, ứng dụng và dịch vụ khác trên thị trường. Bạn cũng có thể tự mình bán sách nói của mình, mặc dù tôi không khuyên bạn nên dùng nó vì nó có thể là một rắc rối lớn về công nghệ, hậu cần, kế toán, dịch vụ khách hàng và tiếp thị.
Mặc dù các nền tảng thay thế này có thể cung cấp các lợi ích hấp dẫn hoặc tiền bản quyền cải tiến không có sẵn thông qua ACX, Audible, Amazon và iTunes, hãy cân nhắc các lựa chọn thay thế một cách cẩn thận và cẩn thận vì nó có thể ảnh hưởng đến hoạt động tiếp thị và thu nhập của bạn.
Hãy cẩn thận để không tạo ra trở ngại và nhầm lẫn cho khách hàng bằng cách bắt họ đăng ký trên nhiều nền tảng khác nhau. Đối với cá nhân tôi, tôi đã từ chối mua các khóa học, sách điện tử, v.v. nếu họ yêu cầu tôi đăng ký hoặc đăng ký một trang web hoặc ứng dụng khác mà tôi hiếm khi sử dụng. Hãy nhớ rằng nhiều người sẽ mặc định tìm kiếm sách nói của bạn trên Amazon, Audible và iTunes. Bán nơi người ta mua!
Nếu bạn kiên quyết không xuất bản trên các kênh phổ biến này, thì thông điệp tiếp thị của bạn phải rất rõ ràng về việc bạn có thể mua và truy cập sách của mình ở đâu và bằng cách nào cũng như giá trị mà sách mang lại.
Các vấn đề về bán và tiền bản quyền không độc quyền
Nếu bạn muốn bán thông qua một kênh khác ngoài Audible, Amazon và iTunes, bạn có thể thực hiện một thỏa thuận không độc quyền trên ACX. Điều này có nghĩa là nếu bạn tự xuất bản sách nói của mình trên ACX, bạn có thể nhận được phân phối trên Audible, Amazon và iTunes, ngoài ra bạn cũng có thể xuất bản và phân phối trên các nền tảng khác, bao gồm cả trực tiếp thông qua trang web của riêng bạn.
Nhưng tiền bản quyền của bạn qua ACX sẽ giảm từ tỷ lệ độc quyền 40% xuống còn 25% đối với không độc quyền. Vì vậy, bạn phải đánh giá tiền bản quyền và chi phí tiềm năng với các kênh không phải ACX này để xác định xem nó có đáng để nỗ lực hay không.
Xem tài liệu ACX để biết các quy tắc và hạn chế bổ sung cho các giao dịch không độc quyền.
© 2018 Heidi Thorne