Mục lục:
- "Kìa là Đế chế của ta!"
- "Tôi là giám đốc điều hành."
- "Chúng tôi phục vụ tất cả mọi người, từ những người làm nghề tự do đến những người có hàng 100 trong danh sách may mắn."
- Lý do lớn hơn để không trở thành một Braggart mạng
Hunters Race, CC-0, thông qua Unsplash
Một người nào đó trong mạng của tôi báo cáo đã gặp một thanh niên thông qua mạng, người này tuyên bố sở hữu 10 doanh nghiệp. Tôi không nghi ngờ báo cáo, nhưng tôi nghi ngờ tuyên bố.
Tôi đã sở hữu một doanh nghiệp trong gần hai thập kỷ. Trong thời gian đó, tôi đã theo đuổi nhiều trung tâm lợi nhuận mà không phải lúc nào cũng hợp tác với nhau. Đôi khi, việc cố gắng theo đuổi nhiều mục tiêu thậm chí chỉ cho hai hoặc ba trung tâm lợi nhuận thực sự căng thẳng và không có lợi nhuận. Tôi không thể tưởng tượng việc sở hữu và điều hành 10 doanh nghiệp cùng một lúc như một đơn vị kinh doanh.
Vì vậy, chương này là một số loại siêu anh hùng? Hay anh ta là một triệu phú (tỷ phú?) Với mọi nguồn lực thuộc quyền sở hữu của mình, bao gồm cả vốn nhân lực để thực hiện công việc của mình? Nếu anh ấy là ông trùm kinh doanh đa ngành nghề mà anh ấy thể hiện, thì bản thân anh ấy đã làm gì tại một sự kiện kết nối dành cho các doanh nghiệp nhỏ ở địa phương?
Nếu không biết chắc chắn, tôi không thể bác bỏ những tuyên bố đầy tham vọng. Và nếu họ là người thật, tôi muốn gặp anh chàng này. Nhưng tôi đã gặp những nhân vật như thế này tại các sự kiện mạng trong nhiều năm. Họ thể hiện bản thân một cách quá mức đến nỗi thật khó tin.
"Kìa là Đế chế của ta!"
Ông trùm 10 doanh nghiệp từ ví dụ mở đầu có thể đã cố gắng gây ấn tượng với mọi người mà anh ấy gặp bằng cách anh ấy đã hoàn thành và thành công như thế nào, đặc biệt là ở độ tuổi trẻ như vậy. Kể từ đó, tôi thấy một blogger khác trên mạng tuyên bố có 18 nguồn thu nhập.
Nhưng tôi sẽ gọi những trò tai quái về nó. Tại sao? Bởi vì ngày nay, hoàn toàn có thể sở hữu một số doanh nghiệp siêu nhỏ. Ví dụ: bạn có thể có một doanh nghiệp trên Fiverr, một blog kiếm tiền, bán sách, kinh doanh nói, tổ chức đào tạo trực tiếp, cung cấp một khóa học trực tuyến, tư vấn và huấn luyện… bạn sẽ có ý tưởng. Mặc dù tôi thường gọi đây là “trung tâm lợi nhuận”, nhưng gần đây tôi nhận thấy rằng mọi người thích gọi chúng là “doanh nghiệp”. Tôi thậm chí đã có xu hướng sử dụng thuật ngữ đó khi tôi nói về việc đóng cửa một trong những trung tâm lợi nhuận của mình vài năm trước.
Khi gặp trực tiếp những tên trùm nhỏ này, họ thường có rất nhiều danh thiếp khác nhau để đưa ra. Hoặc, nếu bị phát hiện không có đúng hoặc đủ danh thiếp để có cơ hội đứng trước mặt họ, họ sẽ hất tung một trong những danh thiếp khác, đồng thời giải thích, “Tôi vừa đưa danh thiếp cuối cùng của mình. Vì vậy, đây là thẻ của tôi cho một trong những doanh nghiệp khác của tôi và bạn có thể liên hệ với tôi tại đây. " Họ không quá lo lắng về việc xuất hiện không chuẩn bị (mặc dù họ có như vậy). Trên thực tế, họ thậm chí có thể nghĩ rằng họ đang thể hiện mình bận rộn, đa tài và có nhu cầu như thế nào. Xin lỗi, những người đăng, tôi nhìn thấy ngay qua mặt tiền.
"Tôi là giám đốc điều hành."
Nhiều năm trước, tôi biết một anh chàng sở hữu một cửa hàng nhượng quyền. Danh thiếp của anh ta ghi rõ rằng anh ta là Giám đốc điều hành. Tôi luôn nghĩ rằng điều đó hơi kỳ quặc. Anh ta không phải là giám đốc điều hành của công ty nhượng quyền, chỉ là nhượng quyền mà anh ta mua từ họ.
Tôi đoán rằng anh chàng này đã có một số nguyện vọng trong công ty trong sự nghiệp trước đây. Bởi vì anh ấy sở hữu địa điểm nhượng quyền thương mại này, anh ấy sẽ (cuối cùng) tuyên bố mình là một giám đốc điều hành. Tôi nghĩ rằng "Chủ sở hữu, Vị trí như vậy và tương tự" sẽ nói rõ hơn anh ta là ai và anh ta đã làm gì. Giám đốc điều hành xuất sắc và không ai có thể phân loại anh ta với những người khổng lồ của công ty Mỹ.
"Chúng tôi phục vụ tất cả mọi người, từ những người làm nghề tự do đến những người có hàng 100 trong danh sách may mắn."
Điều này tiếp theo là không thể, đặc biệt là khi một solopreneur nói điều này. Sự đa dạng tuyệt đối và chuyên môn sâu cần thiết để đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng lớn này là vô cùng lớn. Và mặc dù thỉnh thoảng tất cả những người giải quyết công việc của chúng tôi đều trượt vào đó, ngay cả khi sử dụng từ "chúng tôi" cũng cho thấy bạn là một doanh nghiệp có đội ngũ nhân viên và năng lực lớn.
Chỉ vì bạn bán thứ gì đó — bất cứ thứ gì! —Cho một khách hàng trong danh sách Fortune 100 không tự động có nghĩa là bạn phục vụ Fortune 100. Thành thật mà nói, thông thường, Fortune 100 có đủ nguồn nhân lực nội bộ nên việc thuê người bên ngoài chỉ có khả năng xảy ra đối với một số rất mục đích đặc biệt hẹp — chẳng hạn như cho một cuộc giao lưu nói chuyện một lần — và không phải là một thông lệ tiêu chuẩn.
Ngoài ra, nói rằng bạn phục vụ một thị trường doanh nghiệp lớn có thể báo hiệu cho các khách hàng nhỏ tiềm năng rằng bạn đắt tiền và sẽ không hiểu nhu cầu "nhỏ" của họ.
Lý do lớn hơn để không trở thành một Braggart mạng
Về mặt xã hội, khoe khoang và tự nâng mình lên được coi là phép tắc xấu. Vì vậy, đó là một lý do để không làm điều đó khi kết nối mạng.
Nhưng lý do lớn hơn để không thể hiện bản thân lớn hơn bạn là quản lý kỳ vọng. Nếu một khách hàng tiềm năng tin rằng bạn là một doanh nghiệp lớn, thì kỳ vọng của họ về bạn cũng sẽ lớn không kém, thậm chí đến mức bạn không thể thực hiện được. Kết quả là khách hàng không hài lòng.
Những khách hàng nghĩ rằng bạn là một doanh nghiệp lớn hơn cũng có thể đối xử với bạn giống như cách họ đối xử với nhiều tập đoàn lớn (nghĩ rằng tiện ích, ngân hàng, bảo hiểm y tế, v.v.): Đòi hỏi và thậm chí có thể thiếu tôn trọng. Điều này có thể làm mất tinh thần đối với các chủ doanh nghiệp siêu nhỏ, những người có thể tự mình làm mọi thứ.
Hãy thực tế!
© 2017 Heidi Thorne