Mục lục:
- Khi mạng của bạn thay đổi
- Khi bạn cần thay đổi mạng của mình
- Bối cảnh mạng luôn thay đổi của bạn
- Thay đổi-kiểm tra mạng của bạn
Bạn làm gì khi mạng của bạn thay đổi?
iStockPhoto.com / pixelfit
Mạng lưới kinh doanh của bạn là những thực thể sống động, được tạo thành từ những con người đang sống và thở. Giống như mọi thứ khác trong thế giới tự nhiên, điều đó có nghĩa là chúng có thể thay đổi đáng kể, đột ngột hoặc không thể đoán trước. Ở đây tôi thảo luận về cách các mạng có thể thay đổi và phải làm gì khi chúng xảy ra.
Khi mạng của bạn thay đổi
Cách đây vài năm, tôi đang làm việc trong một ngành liên quan đến xây dựng. Mạng lưới của tôi trong ngành đó đã phục vụ tôi rất tốt và tôi muốn nghĩ rằng tôi cũng đã phục vụ họ tốt. Sau đó, cuộc suy thoái kinh tế tấn công Hoa Kỳ Một số người liên hệ của tôi bây giờ đang chơi trò nhảy lò cò với sự nghiệp của họ, nhảy từ công ty này sang công ty khác để tiếp tục có việc làm. Trong những trường hợp khác, toàn bộ công ty dường như biến mất chỉ sau một đêm thông qua các vụ sáp nhập, mua lại hoặc đóng cửa. Mạng của tôi đã thay đổi và ở một số khía cạnh, đã bị sập.
Khi bạn cần thay đổi mạng của mình
Do những thay đổi lớn trong mạng lưới tập trung vào xây dựng của tôi — cộng với sự thay đổi lớn trong nguồn thu nhập chính của tôi từ thị trường đó không liên quan đến suy thoái — tôi đã có một quyết định quan trọng. Tôi có thể ở lại trong ngành đó, đòi hỏi phải làm một công việc hoàn toàn khác (nếu công việc phù hợp thậm chí có sẵn!) Hoặc bắt đầu một công việc kinh doanh khác để phục vụ thị trường và mạng lưới này. Với việc ngành xây dựng đang trong chu kỳ đi xuống do khủng hoảng kinh tế, tôi không nghĩ những lựa chọn đó có nhiều tác dụng. Vì vậy, tôi quyết định tận dụng kỹ năng viết, biên tập và tiếp thị của mình để phục vụ lĩnh vực kinh doanh nhỏ (tạo nên doanh nghiệp siêu nhỏ). Và điều đó có nghĩa là tôi sẽ cần phải thay đổi mạng của mình.
Bối cảnh mạng luôn thay đổi của bạn
Như câu chuyện của tôi minh họa, mạng của bạn có thể thay đổi bất cứ lúc nào. Mọi người có thể bị mất việc làm. Nền kinh tế của một khu vực có thể bị suy tàn bởi các yếu tố, không nằm trong tầm kiểm soát của nó. Nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể bùng nổ hoặc bùng phát, do đó làm tăng hoặc giảm số lượng người tích cực tham gia vào thị trường đó.
Tình huống của chính bạn cũng có thể thay đổi trò chơi. Có thể bạn bị mất việc làm hoặc kinh doanh sa sút nghiêm trọng. Tích cực hơn, có thể bạn đang theo đuổi một thị trường mục tiêu mới và nhóm bạn bè kết nối mạng hiện tại của bạn không còn phù hợp hoặc hữu ích (mặc dù bạn có thể muốn tiếp tục là bạn bè).
Ngay cả khi bạn hiểu tình huống này, nó không làm cho nó dễ dàng hơn. Có thể bạn đã dành rất nhiều thời gian, tiền bạc và công sức để xây dựng và hỗ trợ các kết nối mạng của mình. Những khoản đầu tư này hiện có thể thể hiện chi phí chìm.
Bạn có thể làm gì để ngăn chặn tình huống này hoặc khôi phục từ nó?
Thay đổi-kiểm tra mạng của bạn
Quản lý mạng của bạn có nghĩa là bạn cần phải khách quan và hiệu quả trong việc đánh giá các kết nối của mình. Dưới đây là một số mẹo để giữ cho mạng của bạn có liên quan bất chấp sự thay đổi:
Phân loại Danh bạ Mạng của Bạn. Khi kết nối, hãy đánh giá xem họ có tiềm năng ngoài việc làm hoặc tình hình kinh doanh hiện tại của bạn hay không. Điều đó không có nghĩa là bây giờ họ không còn giá trị và bạn không thể tiếp tục mãi mãi là bạn của nhau! Nó chỉ có nghĩa là bạn có thể cần phải đặt lại kỳ vọng của mình cho những mối quan hệ này vào một lúc nào đó.
Hãy để họ ra. Khi mạng của tôi thay đổi, tôi nhận thấy rằng nhiều kết nối của tôi bắt đầu ngừng hoạt động và chọn không tham gia danh sách cập nhật email của mình. Thay vì khó chịu và cảm thấy tổn thương, tôi nhận ra rằng mối quan hệ của chúng tôi không còn phù hợp nữa, chúc họ tốt đẹp và bước tiếp.
Six Degrees of Social Media. Tôi vẫn muốn biết một số bạn bè trong mạng lưới trước đây của tôi đang làm gì ngay cả khi chúng tôi hiện không có mối quan hệ công việc. Cảm ơn trời cho mạng xã hội! Mặc dù một số người có thể trải qua quá trình kiểm tra kết nối và kết xuất địa chỉ liên hệ, nhưng nhiều người chỉ đơn giản là để các mối quan hệ mạng xã hội hiện tại tiếp tục, ngay cả khi lý do kết nối đã được thông qua. Ví dụ: điều tôi thấy hữu ích là đăng ký nhận thông báo qua email không thường xuyên trên các hồ sơ cập nhật từ LinkedIn. Thông qua những cập nhật này, tôi biết khi nào mọi người thay đổi công việc, thực hiện các dự án mới, kết nối mới, v.v. Nếu điều gì đó thu hút sự chú ý của tôi, tôi có thể kết nối lại và có thể bắt đầu lại công việc của chúng tôi, mặc dù làm điều gì đó khác so với trước đây hoặc yêu cầu " sáu mức độ tách biệt "loại giới thiệu đến các liên hệ của họ mà tôi muốn biết.
Xem xét kỹ lưỡng tất cả các sự kiện mạng. Yếu tố bạn bè có thể khuyến khích bạn tham dự các sự kiện kết nối không còn phù hợp. Mặc dù thật tuyệt khi trò chuyện với bạn bè, nhưng bạn sẽ sớm nhận ra rằng thời gian tham gia các sự kiện mà ở đó không có khả năng xây dựng doanh số bán hàng hoặc tìm kiếm cơ hội mới là bao lâu. Liên tục nghiên cứu các nhóm và sự kiện mạng mới hoặc hỏi những người liên hệ để có những đề xuất phù hợp với nỗ lực hiện tại và tương lai của bạn.
Tiếp tục lấp đầy đường ống mạng của bạn. Khi bạn tham dự các sự kiện thông thường hoặc sự kiện mới — trực tiếp hoặc trực tuyến — hãy bắt đầu với tư duy mở rộng mạng lưới của bạn. Có một hệ thống để theo dõi các liên hệ có giá trị sau đó.
Đo lường kết quả mạng của bạn. Bởi vì mạng có thể dễ dàng biến thành niềm vui và tình bạn, điều quan trọng là phải liên tục theo dõi kết quả của bạn từ những hoạt động này. Số lượng sự kiện, cuộc trò chuyện, v.v. sẽ cần được theo dõi và so sánh với doanh số bán hàng và các số liệu quan trọng khác.
© 2016 Heidi Thorne