Mục lục:
- Người đọc Crush sự thờ ơ với sự tử tế và giải thích
- Đánh bại sự chần chừ của người đọc bằng các ưu đãi
- Đánh giá là công cụ mạnh mẽ chống lại sự hoài nghi và lo lắng của người đọc
- Sức mạnh của sự tự do để đập tan chủ nghĩa hoài nghi và xóa bỏ lo lắng
PixaBay
Nỗ lực khó nhất của tác giả mới là thu hút được độc giả. Bạn có thể viết bất cứ thứ gì bạn muốn, nhưng để mọi người mua lại là một câu chuyện khác. Chúng tôi phải vượt qua nhiều rào cản.
- Sự thờ ơ - Người đọc không nghĩ rằng cuốn sách áp dụng cho họ.
- Sự chần chừ - Người đọc không thấy ý nghĩa trong việc mua nó ngay bây giờ, có thể sau này.
- Chủ nghĩa hoài nghi - Người đọc không nghĩ rằng bạn có thể viết một cuốn sách.
- Lo lắng - Người đọc lo ngại cuốn sách của bạn không dành cho họ.
Wizard World Cleveland là hội nghị đầu tiên của chúng tôi với tư cách là người bán sách. Chúng tôi không biết điều gì sẽ xảy ra. Khi xây dựng gian hàng của chúng tôi, tôi đã cố gắng vượt qua những rào cản này.
Người đọc Crush sự thờ ơ với sự tử tế và giải thích
Để đánh bại sự thờ ơ, chúng tôi đảm bảo mọi người đều biết tôi đang bán gì. Chúng tôi có những tấm áp phích lớn hiển thị bìa sách với dòng thẻ “tưởng tượng đô thị” của chúng.
Khi mọi người đi qua gian hàng, chúng tôi theo dõi chuyển động trên khuôn mặt của họ. Bạn có thể biết khi ai đó không quan tâm đến sách. Đối với những người thậm chí có một chút co giật, chúng tôi sẽ gọi "Bạn có thích những cuốn sách giả tưởng thành thị?"
Nhiều người trong số những người đó đã không, nhưng câu hỏi buộc họ phải dừng lại. Họ cảm thấy buộc phải trả lời hoặc yêu cầu chúng tôi lặp lại câu hỏi. Một số phớt lờ chúng tôi hoặc chế giễu. Chúng tôi không nhận nó cá nhân. Công việc của tôi không dành cho tất cả mọi người.
Trong số những người đã tiếp cận, nhiều người đã hỏi, "Tưởng tượng đô thị là gì?" Một người nói, "Tôi không biết, nhưng Kindle của tôi nói với tôi là tôi biết."
Chúng tôi đã giải thích rằng những cuốn sách giả tưởng đô thị liên quan đến phép thuật, quái vật và thần thoại trong thế giới ngày nay. Một số người có quan điểm khắt khe rằng nó phải là một cuốn sách lãng mạn, nhưng không phải vậy. Lãng mạn chỉ bán được nhiều sách hơn. Thêm phép thuật vào câu chuyện thế giới hiện đại của bạn, trộn lẫn vào một số sinh vật tưởng tượng và bạn có cho mình một tưởng tượng đô thị.
Các thuật ngữ là khó hiểu. Tôi không thích nó thành thị thay vì hiện đại, nhưng giáo dục mọi người là một phần công việc của chúng tôi với tư cách là tác giả.
Chúng tôi đánh bại sự thờ ơ bằng cách thu hút sự chú ý của độc giả và cho họ biết cuốn sách nói về điều gì.
Bạn cũng phải tử tế và hỏi họ những câu hỏi cá nhân. Tôi thích, "Bạn có thích hội nghị không?" "Điều yêu thích của bạn cho đến nay là gì?" Và khen bất kỳ món đồ nào họ đã mua. Điều này xây dựng mối quan hệ với độc giả đó. Nhiều tác giả sẽ không đặt câu hỏi cho họ. Điều này khiến bạn trở nên khác biệt, cho thấy rằng bạn quan tâm đến người đọc — và không chỉ bán hàng cho họ.
Đánh bại sự chần chừ của người đọc bằng các ưu đãi
Sự chần chừ được đánh bại bằng cách cung cấp các giao dịch có thời hạn. Nếu bạn đang tham dự một hội nghị, hãy tạo một hội nghị đặc biệt. Tôi đã cung cấp nhiều giao dịch gói.
- Mua cả hai bìa mềm với giá x
- Mua tất cả sách điện tử cho x
- Mua cả bìa mềm và tất cả sách điện tử với giá x
Mình có một tập truyện ngắn chỉ ở dạng ebook. Những gói này đã thực hiện một mẹo để bán những truyện ngắn đó cho độc giả bìa mềm.
Một số người chỉ thích sách điện tử. Nếu bạn không trực tiếp bán sách điện tử, bạn đang mắc một sai lầm lớn. Bán sách điện tử theo quy ước của bạn. Rất có thể bạn đã có chúng trên Amazon và các nhà cung cấp khác. Thiết lập hệ thống phân phối của riêng bạn và sử dụng hệ thống đó để bán thêm các gói của bạn.
Đánh giá là công cụ mạnh mẽ chống lại sự hoài nghi và lo lắng của người đọc
Chủ nghĩa hoài nghi và lo lắng được đánh bại bằng hai cách tiếp cận. Nhiều độc giả không muốn có cơ hội tìm kiếm một tác giả mới. Họ có thể nghĩ rằng bạn không có quyền viết. Nhìn vào bạn, họ có thể đánh giá nhanh về ngoại hình. Họ có thể không thích trang bìa của bạn. Có hàng triệu lý do khiến họ có thể nghi ngờ hoặc lo lắng.
Tôi đã làm hai điều.
Đầu tiên, tôi in ra một tờ đánh giá cho Fury , Revenge và Greed . Khi mọi người xem qua các cuốn sách, họ có thể xem ngay các bài đánh giá. Họ không cần phải trực tuyến. Họ không cần phải hỏi một người bạn. Các đánh giá đã ở ngay đó.
Điều này cho họ biết bạn có những độc giả yêu thích cuốn sách của bạn và biết rằng bạn có thể viết.
Sức mạnh của sự tự do để đập tan chủ nghĩa hoài nghi và xóa bỏ lo lắng
Phần cuối cùng của câu đố là sự cung cấp miễn phí của tôi. Tôi đã cung cấp một bản sao miễn phí của Greed: An Urban Fantasy Heist cho mọi người, cho họ một bản mẫu của bài viết của tôi. Khi bạn nói chuyện với ai đó, bạn có thể biết họ có mua hay không.
Hầu hết mọi lần, tôi đều nhận ra điều này và nói, “Bạn luôn có thể tải xuống Greed miễn phí. Đó là một lời giới thiệu tốt về phong cách viết của tôi và một số nhân vật. ”
Nhiều người trả lời: “Thật không? Miễn phí?" Họ sẽ nói rằng họ đánh giá cao như thế nào đối với lời đề nghị. Người đọc không biết liệu họ có thích sách hay không. Cung cấp một mẫu miễn phí thực hiện hai điều:
- Họ có thể tìm hiểu xem họ có thích bài viết của bạn hay không. Nếu không, bạn không có nguy cơ bị đánh giá xấu khi họ mua một cuốn sách mà họ ghét.
- Bạn thu hút họ bằng ưu đãi miễn phí của mình và họ sẽ quay lại ngay để biết thêm.
Một ví dụ hoàn hảo là một độc giả xuất hiện vào ngày đầu tiên. Anh ấy đã tải xuống câu chuyện miễn phí và đọc nó vào cuối tuần. Trở lại với chương trình vào Chủ nhật, anh ấy liên tục nói, “Tôi phải đọc bộ truyện này.”
Nó dẫn đến một đánh giá và đề xuất ngay lập tức trên trang Facebook của tôi.
Cung cấp cho độc giả tiềm năng một mẫu bài viết của bạn miễn phí. Tôi không nghĩ đây phải là những chương miễn phí. Cá nhân tôi nghĩ nó nên là một truyện ngắn, tiểu thuyết, hoặc tiểu thuyết. Tôi thích truyện ngắn vì tôi muốn bán những cuốn sách khác của mình.
Đảm bảo rằng bạn lấy địa chỉ email của họ để có thể theo dõi. Chỉ vì họ đọc ebook miễn phí của bạn, không có nghĩa là họ sẽ làm theo. Bạn muốn theo dõi, xây dựng mối quan hệ và biến chúng thành một cuộc mua bán. Với tiếp thị qua email phù hợp, bạn có thể nhắm mục tiêu tất cả những người đã đăng ký tại hội nghị để gia hạn các giao dịch hội nghị trong một thời gian giới hạn.
Với ưu đãi miễn phí này, bạn cần phải làm thêm hai việc.
Đầu tiên, hãy có một cách để người đọc đăng ký ngay. Đây là những người cực kỳ quan tâm đến câu chuyện của bạn.
Thứ hai, bạn có thể cung cấp cho họ thứ gì đó kèm theo liên kết để nhận ebook miễn phí. Tôi thích dấu trang. Mỗi trang web của tôi đều có trang web của tôi và nói: “Nhận ebook MIỄN PHÍ của bạn.” Nhiều người lo lắng khi đưa email của họ tại một hội nghị. Tôi đã bị đốt cháy bởi các nhà cung cấp cuối cùng gửi thư rác hoặc hóa ra là các tổ chức lừa đảo.
Dấu trang giải quyết vấn đề này. Người đọc có thể truy cập trang web của bạn, kiểm tra bạn và sau đó đăng ký ebook miễn phí.
Nếu bạn chưa thiết lập để cung cấp mẫu miễn phí tại các hội nghị, hãy thử. Bạn sẽ ngạc nhiên với kết quả. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn có thể theo dõi và biến chúng thành doanh số bán hàng.
© 2019 Willow Shire