Mục lục:
- Những Điều Bạn Cần Biết Để Thành Công Trong Kinh Doanh Tiếp Thị Theo Mạng Của Bạn
- 1. Sản phẩm
- 2. Công ty
- 3. Kinh doanh
- 4. Ngành
- 5. Kế hoạch bồi thường
- 6. Phép nhân
Những Điều Bạn Cần Biết Để Thành Công Trong Kinh Doanh Tiếp Thị Theo Mạng Của Bạn
Ngày nay có rất nhiều người không thành công trong lĩnh vực kinh doanh đa cấp và có rất nhiều lý do cho điều này. Mục tiêu của bài viết này là hướng dẫn bạn qua các bước về những gì bạn cần phải có để thành công trong kinh doanh theo mạng với tư cách là một doanh nghiệp.
Trước tiên, điều quan trọng là phải hiểu rằng một người đã tìm được một công việc mới không bao giờ nhận thức được toàn bộ mức độ đầy đủ của những gì họ đang làm. Họ có thể có ý tưởng về những gì liên quan đến công việc dựa trên một công việc đã đăng hoặc danh sách vị trí tuyển dụng mà họ đã xem qua trong quá trình tìm kiếm, hoặc thậm chí từ những trao đổi mà họ đã có trong một cuộc phỏng vấn.
Tuy nhiên, giống như một đoạn trailer ngắn trước một bộ phim, những gì họ thực sự có được chỉ là một cái nhìn thoáng qua về những gì thực sự liên quan đến hành trình mới mà họ sắp bắt đầu. Chỉ khi họ thực sự báo cáo để làm việc và thực sự bước vào vai trò mới, toàn bộ phạm vi thử thách mới bắt đầu ló dạng.
Vậy khi quyết định trở thành nhà tiếp thị mạng, họ có thể chuẩn bị tốt nhất cho mình như thế nào? Đây là chìa khóa để đạt được thành công trong vai trò mới.
1. Sản phẩm
Biết về sản phẩm có thể rất cơ bản và hiển nhiên. Tuy nhiên, thực tế là rất nhiều nhà tiếp thị mạng không mất thời gian để hiểu sâu sắc chính xác những gì họ đang quảng cáo.
Ghi nhớ và trích dẫn tất cả các tính năng và lợi ích của sản phẩm là chưa đủ. Bạn cần phải hiểu đầy đủ về điểm bán hàng độc nhất (USP) của sản phẩm. Những đặc điểm cụ thể nào làm cho sản phẩm này nổi bật so với tất cả những sản phẩm khác?
Liên kết chặt chẽ với điều này là một quyết định quan trọng mà nhà tiếp thị mạng cần thực hiện. Họ cần phải quyết định xem có nên quảng bá tất cả các sản phẩm mà công ty đang cung cấp (nếu có sự tham gia rộng rãi) hay chỉ tập trung vào một số ít cụ thể. Mặc dù công ty có thể có nhiều loại sản phẩm để phân phối trong đợt chào bán của mình, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn có thể tiếp thị tất cả chúng một cách hiệu quả.
Thực tế là có thể chỉ có một số ít mà bạn phù hợp nhất để làm việc dựa trên nền tảng và kỹ năng của bạn. Bạn cũng phải xem xét nhu cầu thực tế của đối tượng mục tiêu mà bạn định tiếp cận.
Để trở thành một nhà tiếp thị mạng hiệu quả, bạn sẽ cần liên tục chia sẻ kinh nghiệm sử dụng sản phẩm đầu tiên của mình. Điều này có nghĩa là các sản phẩm bạn phân phối cần phải là những sản phẩm bạn cảm thấy thoải mái khi sử dụng. Bằng cách này, bạn cũng sẽ có thể tìm hiểu đầy đủ những ưu và nhược điểm của từng loại.
2. Công ty
Khi nghiên cứu về công ty, hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Công ty được thành lập khi nào và như thế nào?
- Bản chất, nền tảng, kinh nghiệm của người sáng lập, chủ sở hữu và đội ngũ quản lý là gì?
- Văn phòng khu vực của công ty được đặt ở đâu? (Sẽ có lợi cho bạn nếu bạn có thể trực tiếp đến thăm những nơi này để hiểu thêm về công ty).
- Chính xác thì sứ mệnh và tầm nhìn của công ty là gì? Chúng có cộng hưởng với giá trị của riêng bạn không?
Khi bạn đã hiểu cặn kẽ về câu trả lời cho những câu hỏi này, bạn sẽ có thể xác định vị trí của mình tốt hơn với tư cách là người đại diện.
3. Kinh doanh
Không giống như thế giới việc làm ngoài kia, điều cần thiết là bạn phải nhận ra rằng bạn hiện đang ở trong một doanh nghiệp mà bạn là chủ sở hữu. Vị trí là ông chủ của chính bạn đi kèm với trách nhiệm cho cả thành công và thất bại.
Trái ngược với việc làm việc như một nhân viên, các quyết định bạn đưa ra và các chiến lược bạn áp dụng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ bạn đạt được theo thời gian.
Cũng nên nhận thức rằng cần có thời gian để xây dựng loại hình kinh doanh này thành một liên doanh thành công và vì vậy bạn sẽ cần phải kiên nhẫn với bản thân. Đây không phải là một kế hoạch làm giàu nhanh chóng.
Lập kế hoạch chiến lược, đặt mục tiêu và hành động.
Nếu bạn không thấy kết quả như mong đợi, đừng nản lòng hoặc bỏ cuộc mà hãy điều chỉnh chiến lược của bạn và thử lại. Tiếp tục tinh chỉnh và tinh chỉnh kế hoạch của bạn cho đến khi nó bắt đầu mang lại kết quả và giải pháp mà bạn đang tìm kiếm.
4. Ngành
Điều này dẫn chúng ta đến một khía cạnh rộng lớn hơn. Cần phải hiểu rõ ngành kinh doanh theo mạng mà bạn đang hoạt động. Nghiên cứu xem nó bắt đầu như thế nào, hiện tại ở đâu và hướng đi của nó.
Tìm hiểu sự khác biệt giữa các hoạt động kinh doanh theo mạng là hợp pháp và các kế hoạch kim tự tháp là lừa đảo bất hợp pháp. Điều này đặc biệt quan trọng vì rất nhiều phản kháng đối với các nỗ lực tiếp thị của bạn sẽ đến từ những người nghĩ rằng bạn đang cố lôi kéo họ vào một kế hoạch lừa đảo nào đó.
Kiến thức tinh tế của bạn về ngành sẽ cho phép bạn phản ứng tốt hơn với những nghi ngờ và câu hỏi mà những người như vậy có thể nêu ra.
5. Kế hoạch bồi thường
Các công ty kinh doanh theo mạng có xu hướng có những kế hoạch phức tạp về cách các nhà phân phối của họ được trả thù lao. Các kế hoạch trả thưởng này liên tục thay đổi theo thời gian khi công ty cố gắng cải thiện chiến lược và hoạt động bên trong của mình.
Điều này có nghĩa là với tư cách là một nhà tiếp thị mạng, bạn sẽ không thể nắm bắt toàn bộ phạm vi của kế hoạch trả thưởng ngay từ đầu. Bạn có thể có một ý tưởng chung ngay từ đầu, nhưng thực tế là kế hoạch trả thưởng không ngừng phát triển theo thời gian.
Vì vậy, để đạt được hiệu quả, bạn sẽ cần đầu tư thời gian để tiếp tục nghiên cứu cấu trúc, cập nhật cho mình những thay đổi mới nhất và tìm kiếm sự hỗ trợ trong những phần còn chưa rõ ràng.
Bạn cần phải hiểu rõ kế hoạch trả thưởng đến mức bạn có thể giải thích rõ ràng cho người khác và trả lời bất kỳ câu hỏi nào có thể phát sinh.
Ngoài điều này, bạn cần nghiên cứu về các kế hoạch trả thưởng khác đang được cung cấp bởi các công ty kinh doanh theo mạng cạnh tranh khác ngoài đó, và xem so sánh của bạn về thành tích.
6. Phép nhân
Kinh doanh theo mạng cốt lõi không phải là kinh doanh bán hàng, mà là kinh doanh con người.
Vì vậy, để thành công, bạn cần phải mở rộng vòng ảnh hưởng và xây dựng mạng lưới quan hệ và đối tác. Đây là nơi bạn thực hiện cả hợp tác và lãnh đạo.
Trong vòng kết nối này, bạn cần cung cấp hỗ trợ và đào tạo với mục đích tái tạo bản thân và mạng lưới hiện tại của bạn thông qua các đối tác kinh doanh tuyến dưới của bạn.
Khi bạn nỗ lực tăng lên gấp bội, bạn sẽ mang lại cho doanh nghiệp của mình cơ hội phát triển theo cấp số nhân thông qua đòn bẩy.
Để biết thêm thông tin chi tiết về cách bạn có thể cung cấp một bài thuyết trình hiệu quả với tư cách là một nhà tiếp thị mạng cho một cá nhân hoặc một nhóm, hãy xem bài viết sau:
Kinh doanh theo mạng: Nguyên tắc chính để trình bày
© 2019 Michael Duncan