Mục lục:
- Nhiều dòng thu nhập là gì?
- Ưu điểm
- Nhược điểm
- Ví dụ trong cuộc sống thực: Nhiều "Slurry" của Thu nhập
- Mẹo để Sử dụng Nhiều Dòng Thu nhập Thành công hơn
iStockPhoto.com / tjerrie
Đa dạng hóa có thể là chìa khóa để tạo ra một hoạt động kinh doanh bền vững cho một tổ chức ở mọi quy mô, bao gồm cả các doanh nghiệp nhỏ. Điều này đôi khi được gọi là "Nhiều Dòng Thu nhập". Như với bất kỳ chiến lược kinh doanh nào khác, chiến lược đa luồng thu nhập có những ưu và nhược điểm cần được xem xét nghiêm túc.
Nhiều dòng thu nhập là gì?
Nhiều luồng thu nhập đôi khi có thể được gọi là "trung tâm lợi nhuận" nếu thu nhập đến và thông qua cùng một doanh nghiệp. Về cơ bản, các luồng này sau đó hoạt động như các khu vực sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau, tất cả đều hoạt động dưới sự bảo trợ của một công ty. Ví dụ: Trong công việc kinh doanh của tôi, tôi có ba luồng thu nhập riêng biệt: 1) Tự xuất bản; 2) Bán sách; và, 3) Nói trước công chúng. Tuy nhiên, tôi vẫn chưa thành lập ba công ty riêng biệt.
Trong các trường hợp khác, các luồng là các hoạt động kinh doanh hoặc đầu tư hoàn toàn riêng biệt, tất cả đều do một tổ chức hoặc cá nhân sở hữu (toàn bộ hoặc một phần).
Ưu điểm
Lý do mạnh nhất cho việc sử dụng chiến lược kinh doanh nhiều luồng thu nhập là khi một bộ phận của doanh nghiệp bị sụt giảm doanh số hoặc chậm theo mùa, các nguồn thu nhập phụ này có thể giúp bù đắp khoản lỗ. Điều này có thể tạo ra một bức tranh thu nhập ổn định hơn trong năm và có thể giúp tránh vay nợ cho các chi phí thường xuyên xảy ra như lao động, điện nước và tiền thuê nhà.
Ngoài những biến động theo mùa hoặc tạm thời trong thu nhập, những chiến lược này có thể giúp duy trì hoạt động kinh doanh nếu một hoặc nhiều trung tâm lợi nhuận hoàn toàn cạn kiệt do kinh tế, sở thích của người tiêu dùng và những thay đổi về công nghệ.
Đôi khi sự tăng trưởng hoặc mở rộng sang các thị trường mới cũng có thể làm cạn kiệt nguồn lực. Việc duy trì hoạt động kinh doanh với nhiều trung tâm lợi nhuận phụ hoặc trung tâm có thể giúp thúc đẩy toàn bộ tổ chức đạt được thành công mới.
Ngoài ra, đầu tư vào các trung tâm lợi nhuận tương tự hoặc liên quan đến hoạt động kinh doanh chính có thể mang lại hiệu quả kinh tế theo quy mô và sức mạnh tổng hợp nhằm tận dụng thế mạnh của công ty và khả năng tiếp cận cơ sở khách hàng.
iStockPhoto.com / RT Hình ảnh
Nhược điểm
Mặc dù mạng lưới an toàn của các nguồn thu nhập bổ sung có thể giúp duy trì hoặc xây dựng doanh nghiệp, nhưng nó cũng có thể giết chết một doanh nghiệp nhanh chóng nếu một hoặc nhiều trung tâm này gây ra quá nhiều lực cản đối với các nguồn lực tổng thể. Điều này có thể tạo ra một kịch bản "Cướp Peter để trả Paul". Nếu chỉ xem xét tổng thể doanh thu khi đánh giá kết quả tài chính, tình trạng này dễ xảy ra hơn, che đậy những rắc rối về dòng thu riêng lẻ.
Việc giám sát nhiều dòng doanh thu có thể tốn nhiều thời gian và khó hiểu nếu không thiết lập hệ thống hiệu quả và hiệu quả để báo cáo. Ví dụ: Trong doanh nghiệp của tôi với ba dòng thu nhập, tôi cần sự trợ giúp của một nhân viên kế toán bên ngoài để thiết lập các báo cáo đặc biệt trong gói phần mềm kế toán của tôi để đánh giá đúng doanh thu, chi phí và lợi nhuận. Việc này tốn một chút thời gian và chi phí vì một trong những doanh nghiệp hoạt động bán lẻ, yêu cầu báo cáo thuế bán hàng và có một hệ thống thương mại điện tử riêng không tích hợp với phần mềm. Ngay cả với sự trợ giúp đó, nó vẫn yêu cầu một số bảng tính Excel phức tạp hơn để có được cái nhìn sâu sắc mà tôi muốn.
Từ góc độ tiếp thị, nhiều dịch vụ có thể nhầm lẫn thông điệp cốt lõi và thương hiệu của công ty, khiến khách hàng đặt câu hỏi, "Vậy hôm nay bạn là ai và bạn là ai?"
Ví dụ trong cuộc sống thực: Nhiều "Slurry" của Thu nhập
Vài năm trước, "xanh" là một cơn thịnh nộ. Và tôi đã nhảy vào toa xe đó gần như ngay lập tức bằng cách đưa ra nhiều sản phẩm khuyến mại thân thiện với môi trường hơn. Tôi tin tưởng vào chương trình nghị sự kinh doanh xanh hơn và nó đã giúp tôi xây dựng tư cách là một chuyên gia tiếp thị xanh, điều này thật tuyệt.
Nhưng nó cũng thu hút rất nhiều người đến với tôi và muốn tôi đại diện cho các sản phẩm tiêu dùng "xanh" của họ, lý do rằng tôi đã có một mạng lưới thiết lập, những người biết, thích và tin tưởng tôi và sẽ quan tâm đến những gì tôi phải nói. Về lý thuyết, đó có vẻ là một ý tưởng hay vì nó phù hợp với các giá trị cá nhân và nghề nghiệp của tôi. Cụm từ khóa ở đây là "trên lý thuyết." Đó là một thảm họa, dẫn đến mất khách hàng, mất tập trung và cả tiền nữa. Đó không phải là một dòng thu nhập; đó là một thứ bùn!
Bởi vì tôi bán hàng cho thị trường B2B (doanh nghiệp cho doanh nghiệp), bán hàng hóa B2C (doanh nghiệp cho người tiêu dùng) là một sự phù hợp khủng khiếp. Mặc dù tôi có nhiều mối quan hệ bạn bè cá nhân với khách hàng, nhưng họ không thực sự hào hứng khi thảo luận về một sản phẩm tiêu dùng xanh hơn với tôi. Nó làm cho các cuộc trò chuyện bán hàng của tôi trở nên hỗn loạn và thậm chí không thoải mái. Thêm vào sự lộn xộn là nhiều khách hàng của tôi có cảm xúc lẫn lộn về các sáng kiến xanh hơn.
Tôi ước tôi có thể nói rằng đó là trường hợp duy nhất mà tôi đã thử hỗn hợp B2B với B2C, nhưng không phải vậy. Và mỗi khi tôi lang thang trong những thị trường không phù hợp này, tôi lại được nhắc nhở rằng tại sao tôi không nên làm điều đó.
May mắn thay, tôi đã học được bài học của mình trong nhiều năm và xem xét kỹ lưỡng mọi cơ hội thu nhập bổ sung.
Mẹo để Sử dụng Nhiều Dòng Thu nhập Thành công hơn
- Chọn Dòng thu nhập bổ sung hợp lý và Trung tâm lợi nhuận. Chắc chắn, các doanh nhân lớn như Richard Branson có thể đầu tư vào các trung tâm lợi nhuận và các lĩnh vực kinh doanh đa dạng như âm nhạc đến du hành vũ trụ. Nhưng không chắc rằng hầu hết các doanh nghiệp và chủ doanh nghiệp nhỏ đều nằm trong nhóm ưu tú đó. Chọn các cơ hội mang lại hiệu quả kinh tế theo quy mô và sự hiệp lực giữa các dòng thu nhập để tận dụng tài sản và thế mạnh.
- Chạy các Báo cáo Tài chính Riêng biệt cho Mỗi Trung tâm Lợi nhuận hoặc Doanh nghiệp. Để tránh kịch bản "Cướp Peter để trả Paul", hãy chạy các báo cáo tài chính riêng biệt cho từng luồng thu nhập. Cần phải bao gồm chi phí trực tiếp và giá vốn hàng bán (Chi phí hàng bán) cho luồng đó. Ngoài ra, mỗi luồng nên "đóng góp" vào chi phí chung cho toàn bộ hoạt động để tránh việc một luồng kéo tổ chức vào trạng thái không có lợi nhuận. Tham khảo ý kiến CPA hoặc chuyên gia kế toán để xác định tỷ lệ đóng góp cho mỗi trung tâm.
- Quyết định các giới hạn có thể chấp nhận được để kéo một trung tâm lợi nhuận lên tài chính tổng thể. Đặc biệt là khi sử dụng nhiều dòng thu nhập để thúc đẩy tăng trưởng mới hoặc vượt qua một giai đoạn khó khăn, cần phải thiết lập một điểm mà lực cản của cơ hội đầu tư cao đối với sức khỏe tài chính tổng thể trở nên không thể chấp nhận được. Khi gần đến thời điểm đó, đó là một dấu hiệu cảnh báo rằng cần phải hành động và quyết định để giữ cho tài chính lành mạnh.
© 2015 Heidi Thorne