Mục lục:
- 1.
- Liên quan
- Chế độ xem của Nhà tài trợ (Bên được cấp phép)
- Chế độ xem của vận động viên (Bên cấp phép)
- 2.
- Liên quan
- Chế độ xem của nhà tài trợ
- Xem của vận động viên
- 3.
- Liên quan
- Chế độ xem của nhà tài trợ
- Xem của vận động viên
- 4.
- Liên quan
- 5.
- Liên quan
- Chế độ xem của nhà tài trợ
- Xem của vận động viên
- 6.
- Liên quan
Các thỏa thuận tài trợ là điều thường thấy đối với các ngôi sao thể thao.
Khi một vận động viên và một nhà tài trợ thương lượng một thỏa thuận tài trợ, có sáu khía cạnh chính cần được đề cập. Dưới đây là một số khuyến nghị cơ bản liên quan đến lợi ích tốt nhất của cả vận động viên và nhà tài trợ.
1.
Liên quan
Trong bất kỳ thỏa thuận tài trợ nào, điều cơ bản là các bên phải xác định rõ phạm vi của hàng hóa hoặc dịch vụ được cấp phép nhằm mục đích quảng bá. Định nghĩa về sản phẩm là điều cần thiết trong việc xác định các yếu tố khác hình thành hợp đồng như điều khoản độc quyền (sẽ được xem xét chuyên sâu ở phần sau), danh mục hoặc loại sản phẩm và các vấn đề của điều khoản không cạnh tranh.
Chế độ xem của Nhà tài trợ (Bên được cấp phép)
- Tìm kiếm một định nghĩa rộng rãi về phạm vi của sản phẩm
- Phân tích xu hướng thị trường để xem các lĩnh vực mở rộng dự kiến
Chế độ xem của vận động viên (Bên cấp phép)
- Tìm kiếm một định nghĩa rất hẹp về phạm vi của sản phẩm
- Đảm bảo rằng không xảy ra xung đột tài trợ
2.
Liên quan
Trong các thỏa thuận tài trợ, vấn đề độc quyền làm phát sinh nhiều tranh chấp. Trong trường hợp người cấp phép có một số sự kiện diễn ra trong suốt cả năm, có thể có sự hiểu lầm rằng người được cấp phép có các quyền tài trợ chính độc quyền đối với mỗi sự kiện thay vì một hoặc một số sự kiện đã chọn. Đây có thể là nền tảng cho một cuộc chiến pháp lý kéo dài mà lẽ ra có thể dễ dàng giải quyết bằng đàm phán hợp lý ở giai đoạn đầu của hiệp định.
Một vấn đề tương tự nảy sinh là các nhà tài trợ không cạnh tranh. Người được cấp phép sẽ muốn tránh trường hợp có nhiều nhà tài trợ tại cùng một sự kiện đang quảng cáo hoặc bán sản phẩm trên cùng thị trường với họ. Điều này có thể dẫn đến một cụm dẫn đến việc tiếp thị kém hiệu quả hơn. Cũng có thể có một điều khoản trong hợp đồng tài trợ nêu rõ “X” là nhà tài trợ chính và do đó, yêu cầu phải có nhiều bảng hiệu hoặc ấn tượng hơn bất kỳ nhà tài trợ nào khác tại sự kiện bất kể khu vực thị trường.
Chế độ xem của nhà tài trợ
- Cung cấp chi tiết rõ ràng về những gì chính xác thỏa thuận này sẽ bao gồm
- Nêu rõ các sự kiện sẽ có vận động viên / người được cấp phép
- Làm nổi bật ở giai đoạn đầu nếu có bất kỳ nhà tài trợ nào có thể xung đột với vận động viên / người được cấp phép này
Xem của vận động viên
- Đảm bảo rằng càng nhiều sự kiện được bảo mật càng tốt để tối đa hóa phạm vi bảo hiểm
- Thực hiện tìm kiếm thông tin cơ bản về các sự kiện tiềm năng trong quy trình cho nhà tài trợ và hỏi về những
- Yêu cầu một điều khoản không cạnh tranh được đưa vào hợp đồng để bạn có quyền tiếp thị độc quyền trong lĩnh vực của mình tại mỗi sự kiện
- Nếu bạn là nhà tài trợ chính tại các sự kiện, yêu cầu chèn một điều khoản nhà tài trợ chi phối để các điều khoản của bạn không bị loãng
3.
Liên quan
Một lĩnh vực rõ ràng nhưng thiết yếu của thỏa thuận cần được xem xét là lợi ích tài chính liên quan đến cả nhà tài trợ và vận động viên. Các vấn đề tài chính như chi phí của thỏa thuận tài trợ, phương thức thanh toán, cơ sở để thiết lập số tiền (tức là Lương, Hoa hồng hoặc cả hai), số lượng thanh toán, thời hạn thanh toán, nghĩa vụ thuế và các tác động đều phải được giải quyết ở giai đoạn đầu của thỏa thuận.
Chế độ xem của nhà tài trợ
- Tìm cách tối đa hóa lợi tức đầu tư
- Có khả năng thúc đẩy một khoản hoa hồng tỷ lệ phần trăm thấp mà không có lương vì có ít rủi ro hơn
Xem của vận động viên
- Trong năm đầu tiên, hãy tìm kiếm một mức lương cơ bản cộng với hoa hồng. Điều này sẽ cho biết sản phẩm sẽ bán tốt như thế nào và cho phép ước tính trên một chương trình chỉ có hoa hồng.
- Tìm kiếm các điểm rõ ràng và được nêu rõ ràng về tình trạng thuế của Vận động viên (tức là nhà thầu phụ, nhân viên, v.v.)
Có rất nhiều điều quan trọng cần xem xét khi đàm phán hợp đồng tài trợ.
4.
Liên quan
Đây thường được coi là một khu vực được định giá thấp của thỏa thuận, đặc biệt là bởi vận động viên hơn là nhà tài trợ. Nó thường có thể được coi là một phần pháp lý nhàm chán, nhưng nó đáng được xem xét cẩn thận. Có ba cách chính để gia hạn hợp đồng: quyền từ chối lần đầu, gia hạn hoặc quyền thương lượng lần đầu.
1. Quyền từ chối lần đầu
Quyền từ chối đầu tiên thường được sử dụng để bảo vệ quyền lợi của nhà tài trợ. Nó cho phép họ có lựa chọn đầu tiên để gia hạn hợp đồng của vận động viên bằng cách đồng ý phù hợp với bất kỳ thỏa thuận nào mà vận động viên có thể đã thương lượng với đối thủ. Lợi ích cho nhà tài trợ ở đây là các đối thủ có thể miễn cưỡng tham gia đàm phán với một vận động viên vì họ sẽ phải tiết lộ những gì họ sẵn sàng cung cấp cho đối thủ của mình.
2. Gia hạn
Các thỏa thuận gia hạn có vẻ là cách tiếp cận đơn giản nhất về lý thuyết, nhưng điều này có thể khác trong thực tế. Việc gia hạn thường liên quan đến những thay đổi tối thiểu đối với thỏa thuận ban đầu; tuy nhiên, nếu các yếu tố quan trọng cần xem xét lại như cơ cấu thanh toán, thời hạn hợp đồng và các nghĩa vụ ngụ ý khác theo hợp đồng không được thương lượng lại, điều này có thể dẫn đến kiện tụng không cần thiết.
3. Quyền của Đàm phán đầu tiên
Đây là quy định tương tự đối với quyền từ chối lần đầu; tuy nhiên, nó khác vì nó được thiết kế để bảo vệ vận động viên nhiều hơn nhà tài trợ. Điều khoản này cho phép vận động viên có cơ hội đầu tiên chấp nhận hoặc từ chối bất kỳ đề nghị nào do nhà tài trợ đưa ra trước khi họ có thể đưa ra cho bất kỳ vận động viên nào khác trên thị trường mở.
5.
Liên quan
Chuyển nhượng là một yếu tố tranh chấp không phổ biến nhưng cần được xem xét khi soạn thảo thỏa thuận. Việc chỉ định có hiệu lực khi một nhà tài trợ đồng ý một thỏa thuận với một vận động viên và sau đó nhà tài trợ hợp nhất hoặc được mua lại bởi một công ty khác. Vấn đề nảy sinh ở đây là liệu vận động viên có còn nghĩa vụ với công ty mới theo các điều khoản của thỏa thuận hay không.
Chế độ xem của nhà tài trợ
- Nếu cơ hội hợp nhất hoặc được mua lại bởi một công ty lớn, thì Ban Giám đốc của công ty tài trợ không muốn phải coi một vận động viên mà họ tài trợ là một mối đe dọa tiềm tàng cho thương vụ này.
- Nhà tài trợ nên biết về bất kỳ sự hợp nhất tiềm năng nào và đưa vào một điều khoản trong thỏa thuận của họ để đảm bảo tình huống trên không thành hiện thực.
Xem của vận động viên
- Các vận động viên không phải lo lắng về việc mất tiền nếu công ty tài trợ ban đầu bị sáp nhập hoặc mua lại.
- Họ nên yêu cầu một điều khoản cho phép họ tiếp tục làm việc với năng lực tương tự trong công ty mới.
- Cơ hội tiềm năng làm việc với một thương hiệu lớn hơn sau khi sáp nhập có thể dẫn đến sự gia tăng mức độ phổ biến và do đó tăng nhu cầu thông qua tiếp thị liên kết.
6.
Liên quan
Ngày càng có nhiều quy tắc quản trị để các vận động viên tuân theo. Điều cần thiết là các mã này không bị bỏ qua khi một thỏa thuận tài trợ đang được thảo ra. Việc giám sát các quy định như vậy có thể dẫn đến thỏa thuận trở nên vô hiệu hoặc một cuộc chiến pháp lý kéo dài với cơ quan quản lý.
Một ví dụ về trường hợp điều này có thể xảy ra là khi một vận động viên đang chơi với tư cách là thành viên của câu lạc bộ được tài trợ bởi một thương hiệu đồ thể thao và một đối thủ của thương hiệu đó tiếp cận vận động viên để mặc quần áo của họ như một yếu tố phụ cho bộ đồ chính (tức là lớp lót nhiệt). Điều này dẫn đến xung đột lợi ích, như đã thảo luận ở trên, nhưng nó cũng có thể vi phạm quy tắc quản lý của câu lạc bộ.
© 2017 John Wolfgang