13 Nguồn lưu lượng truy cập phải trả phí mà tôi chưa từng biết đang chuyển đổi như điên

Tìm kiếm các nguồn lưu lượng truy cập trả phí thay thế chuyển đổi tốt hơn mức trung bình?

Đối với các nhà tiếp thị kỹ thuật số, nhận được lưu lượng truy cập phù hợp vào phiếu mua hàng của bạn có thể là một trong những khía cạnh thách thức nhất của việc đăng ký và bán hàng cho phiếu mua hàng của bạn.

Tất cả đều tốt và tốt khi có một trang đích hấp dẫn và chu đáo, nhưng các trang đích hấp dẫn sẽ có ích lợi gì nếu chúng không chuyển đổi lưu lượng truy cập thành đăng ký và bán hàng?

Phễu bán hàng chất lượng sẽ không giúp bạn bán được hàng nếu không có lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu chất lượng, vì vậy nếu bạn cảm thấy mệt mỏi với những kết quả tồi tệ cũ từ nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số của mình, đây là 13 nguồn lưu lượng truy cập phải trả phí mà bạn nên xem qua.

Làm ướt bàn chân của bạn với 13 nguồn lưu lượng truy cập trả phí thay thế

Ngừng trả tỷ lệ trả cho mỗi lần nhấp chuột vô lý trên Google Bing và Facebook

Thành thật mà nói, khi nói đến các chiến dịch quảng cáo lưu lượng truy cập có trả tiền, chi phí đặt giá thầu cho các từ khóa trên các công cụ tìm kiếm và tất nhiên là Quảng cáo Facebook có vẻ siêu đắt.

Lý do chính cho điều này là bạn có các tổ chức thương mại lớn đang sử dụng ngân sách khổng lồ, những người có thể đủ khả năng để trả giá cao hơn các doanh nghiệp nhỏ với ngân sách nhỏ và các nhà tiếp thị liên kết đã bị tụt lại trong cuộc cạnh tranh.

Chi phí quảng cáo từ khóa trả cho mỗi lần nhấp chuột là vô lý. Nhưng ai có thời gian, với rất nhiều hóa đơn phải trả, để đợi SEO bắt đầu? Yêu cầu thuật toán của Google loại bỏ quá nhiều biến, do đó, việc đến được trang một không bao giờ là đảm bảo ngay cả khi bạn nói trắng ra những nỗ lực SEO của mình.

Nếu bạn đang quảng cáo một sản phẩm với tư cách là một doanh nghiệp hoặc một đơn vị liên kết, bạn sẽ kết thúc với hàng phúc lợi nếu bạn chờ đợi các công cụ tìm kiếm nâng thứ hạng của bạn lên đầu trang 1. Thực sự là ba đến sáu tháng để xếp hạng? Ai có thời gian cho việc đó? Tôi không biết, vì vậy tôi ở đây với danh sách 13 lựa chọn thay thế mà tôi chưa bao giờ biết là có tồn tại. Từ những bản demo mà tôi đã xem, chúng đang hoạt động tốt hơn những gì tôi đã trải qua cho đến nay.

Quảng cáo Facebook đã là một Kapooey cho tôi

Quảng cáo Facebook thiếu tính năng nhắm mục tiêu thực sự, vì nó không bao giờ cho bạn biết những gì mọi người đang tìm kiếm, đọc hoặc xem nhiều nhất. Hệ thống quảng cáo này thực sự chỉ dựa trên sở thích của người dùng và nó không cho biết liệu sở thích có dựa trên tờ báo sáng nay hay không.

Quảng cáo trên Facebook thực hiện quá nhiều thử nghiệm và thử nghiệm và không hiệu quả về chi phí

Theo kinh nghiệm của tôi, Facebook for Business chỉ là một quả bom nước trong một đợt nắng nóng: nó khiến bạn hạ nhiệt trong một khoảnh khắc ngắn ngủi nhưng cuối cùng thì bạn cũng đổ mồ hôi như vậy.

Tôi đã thực hiện một "thử nghiệm" trị giá 5000 đô la Mỹ bằng cách sử dụng Quảng cáo Facebook và kết quả cuối cùng là một thảm họa. Quá nhiều thế hệ thiên niên kỷ 13 tuổi đang xem quảng cáo của tôi. Tôi đã nhận được hàng nghìn lượt thích (cho một sản phẩm hiển thị giá) nhưng hầu như không bán được hàng.

Bên cạnh đó, để chiếm lĩnh thị trường và thu hút người dùng Facebook tại Hoa Kỳ được nhắm mục tiêu đăng ký đề nghị của tôi, tôi cảm thấy mình buộc phải đặt chi phí mua lại của mình từ 30 đến 50 đô la cho mỗi chuyển đổi nếu tôi muốn quảng cáo của mình được hiển thị chủ yếu người dùng ở Mỹ

Tôi đã không đạt được điều đó và nhận thấy quảng cáo của tôi được hiển thị ở những lãnh thổ mà tôi không chỉ định quảng cáo của mình được hiển thị? Thay vì nhận được khách hàng tiềm năng từ Vương quốc Anh, Canada và Hoa Kỳ, khi tôi đặt quảng cáo của mình hiển thị theo cách thủ công, quảng cáo của tôi đã được đưa vào nguồn cấp dữ liệu của người dùng từ Thổ Nhĩ Kỳ, Bangladesh và Pakistan.

Khiếu nại với trung tâm hỗ trợ của họ không có gì khác biệt. Tất cả những gì tôi nhận được là giải thích rằng hệ thống có cài đặt tự động bị ghi đè để đặt lại và định tuyến lại lưu lượng truy cập của bạn đến các quốc gia bên ngoài cài đặt chiến dịch của bạn.

Rất nhiều với giá 5000 đô la trên Facebook dành cho Doanh nghiệp. Đó là tiền của họ (đô la Mỹ) nên tôi đoán họ có quyền lấy nó khỏi tôi mà không tính đến sự công bằng hay công bằng.

Bạn có biết không?

Tỷ lệ chuyển đổi bán hàng tiêu chuẩn từ các nguồn lưu lượng truy cập phổ biến (Google, Bing, Facebook) là dưới 2%.

Danh sách 13 giải pháp thay thế cho các nguồn lưu lượng truy cập trả phí truyền thống



Nền tảng	Loại quảng cáo	Dựa trên quan tâm hoặc được nhắm mục tiêu
Adroll	quảng cáo tiếp thị lại	dựa trên sở thích sử dụng API của Google, Bing, Facebook
Airpush	tiếp thị di động	biểu tượng ứng dụng, tường ưu đãi, thông báo đẩy
Amazon	đề xuất sản phẩm từ tìm kiếm	tìm kiếm được nhắm mục tiêu
Baidu	quảng cáo tìm kiếm cổ điển, quảng cáo hiển thị hình ảnh, PPC	được nhắm mục tiêu và dựa trên sở thích
Epom	CPM, CPC	được nhắm mục tiêu và dựa trên sở thích với nhắm mục tiêu theo địa lý
Outbrain	tiếp thị nội dung	quảng cáo gốc, đề xuất nội dung
Reddit	tiếp thị nội dung	quảng cáo liên kết được nhắm mục tiêu trong nguồn cấp dữ liệu, quảng cáo văn bản
RevContent	tiếp thị nội dung	nhắm mục tiêu theo địa lý, quảng cáo gốc, nội dung được tài trợ
SnapChat	tiếp thị di động	quảng cáo video, xem web, cài đặt ứng dụng và nội dung video dài
Spotify	âm thanh	quảng cáo âm thanh, biểu ngữ, danh sách phát được tài trợ
TapJoy	tiếp thị di động	tường cung cấp, có thể xem, quảng cáo xen kẽ
Phương tiện sôi động	nhắm mục tiêu theo ngữ cảnh	nhắm mục tiêu theo địa lý, nhắm mục tiêu theo thị trường ngách và nhắm mục tiêu theo từ khóa
Yandex	quảng cáo tìm kiếm cổ điển, quảng cáo hiển thị hình ảnh, quảng cáo biểu ngữ	cả dựa trên sở thích và được nhắm mục tiêu

Nền tảng mới thường tươi mới hơn và hướng đến kết quả nhiều hơn

Các nền tảng quảng cáo mới hơn sẽ hoạt động tốt hơn nhiều so với các nền tảng truyền thống. Con nào sẽ di chuyển nhanh hơn, con rắn đói hay con voi được cho ăn quá nhiều?

13 Nguồn lưu lượng truy cập có trả tiền thay thế có trả tiền của tôi

Đây là danh sách của tôi cho đến nay về danh sách hiệu quả nhất của các nền tảng lưu lượng truy cập phải trả phí khác với nền tảng mà chúng tôi đã sử dụng. Xin lưu ý rằng điều này chỉ dành cho mục đích thông tin và không phải là khuyến nghị chuyên nghiệp của tôi. Tôi đã liệt kê chúng không theo kiểu lựa chọn hoặc sở thích cụ thể.

1.

Google báo cáo rằng 85% lưu lượng tìm kiếm trực tuyến hiện nay đến từ điện thoại di động. Airpush đã tự khẳng định mình là một trong những mạng quảng cáo tiếp thị lưu lượng truy cập di động hàng đầu. Nó có nhiều định dạng quảng cáo, đội ngũ hỗ trợ tuyệt vời, theo dõi và phân tích chuyên sâu, giao diện đồ họa người dùng tốt để bạn tương tác với việc thiết lập các chiến dịch quảng cáo lưu lượng truy cập trên thiết bị di động.

3. Tìm kiếm trên Amazon

Tin hay không thì tùy, tôi không hoàn toàn biết rằng Amazon có một công cụ tìm kiếm hoạt động đầy đủ. Amazon A9 đã loại bỏ tính năng tìm kiếm sản phẩm của Google và hiện là công cụ tìm kiếm số 1 cho những người mua tìm kiếm sản phẩm trực tuyến. Google đã chứng kiến sự sụt giảm đáng kể trong lưu lượng tìm kiếm của người mua và đang vật lộn trong cuộc sống thân yêu để đáp ứng nhu cầu của những nhà quảng cáo không hài lòng với kết quả tầm thường từ lưu lượng tìm kiếm sản phẩm gần đây.

Khi người dùng trực tuyến tìm kiếm thông tin sản phẩm trực tuyến, họ sẽ đến thẳng A9 của Amazon và hầu hết các sản phẩm đang thịnh hành trên Amazon đều có một khía cạnh quan trọng mà mọi người đều mong đợi đó là đánh giá của người mua và người dùng.

Nhiều người trong chúng ta cần có ý kiến thứ nhất hoặc thứ hai về một sản phẩm, ngay cả khi chúng ta không có ý định mua ngay. Tôi có thể quyết định những gì tôi muốn mua dựa trên các đánh giá thu thập được cho đến nay nhưng có thể không thực hiện giao dịch mua đó cho đến thời điểm ba tháng. Đánh giá của người mua giúp lọc quá trình suy nghĩ để đưa ra quyết định mua dễ dàng hơn một chút.

Đối với các nhà quảng cáo quan tâm đến việc quảng cáo trên Amazon, sẽ có một phiếu thưởng cho người dùng lần đầu trị giá 50 đô la khi bạn quyết định quảng cáo một sản phẩm được tài trợ hoặc có liên quan trên Amazon.

4. Baidu

Nền tảng quảng cáo này được gọi là Google của Trung Quốc của lục địa Châu Á. Đây là công cụ tìm kiếm khổng lồ số 1 châu Á, từ đó Alibaba và AliExpress trở thành những cái tên phổ biến trong gia đình trước khi chúng trở nên phổ biến trên chính Google.

Nếu bạn muốn tiếp thị ở lục địa châu Á, Baidu sẽ là công cụ tìm kiếm và nguồn lưu lượng truy cập trả phí được lựa chọn. Tôi nghi ngờ rằng Baida cũng phân tích cú pháp thông qua cơ sở dữ liệu khổng lồ của Google, vì tôi đã thấy các trường hợp truy cập đến từ mạng tìm kiếm này bên trong các báo cáo phân tích Google của tôi.

Vì thực tế là tôi mới sử dụng Baidu cho các chiến dịch lưu lượng truy cập có trả tiền, nên tôi không thể đưa ra ý kiến về tính kinh tế, hiệu lực và hiệu quả của quy trình đặt giá thầu từ khóa của họ. Trường hợp bắt buộc phải đánh giá giá trị đồng tiền, tôi sẽ phải nghiên cứu thêm, vì tôi thậm chí không chắc họ chấp nhận hình thức thanh toán nào để thúc đẩy chiến dịch quảng cáo trên mạng này.

Tôi sẽ thử nghiệm hệ thống Baidu so với Bing và Google và sớm đưa ra phản hồi.

5. Epom

Epom thực hiện hầu hết các hoạt động tiếp thị và quảng cáo của mình bằng cách cộng tác với các mạng phân phát quảng cáo khác như Millennial Media, AdMob và InMobi. Điều này mang lại cho nền tảng khả năng mở rộng cho phép nó kết nối với một mạng lưới người dùng rộng lớn hơn. Họ cung cấp cho bạn bản dùng thử miễn phí 14 ngày với tối đa 30 triệu lần hiển thị, giúp bạn có cơ hội đánh giá dịch vụ của họ trước khi bạn đưa ra bất kỳ cam kết tài chính nào.

Trên nền tảng phân phát quảng cáo đa kênh này, giá dao động từ $ 250 mỗi tháng cho gói Cơ bản, $ 1000 mỗi tháng cho Gói tiêu chuẩn và 2500 đô la mỗi tháng cho Gói nâng cao. Gói Cơ bản cung cấp 5 triệu lần hiển thị được phân phối trong tháng, Gói Tiêu chuẩn 30 triệu lần hiển thị hàng tháng và Gói Nâng cao sẽ phân phối 100 triệu lần hiển thị hàng tháng.

Bạn cũng sẽ nhận được hàng triệu lần hiển thị video và điện thoại di động cho bất kỳ gói nào bạn chọn để thực hiện các chiến dịch quảng cáo của mình. Nó cũng cung cấp hỗ trợ 24 giờ và một loạt các nội dung truyền thông mà bạn có thể lựa chọn.

6. Outbrain

Tôi có thể nói rằng Outbrain là vua của các nền tảng quảng cáo gốc. Nó sử dụng quảng cáo được nhắm mục tiêu để giới thiệu các bài báo, trình chiếu, bài đăng trên blog, ảnh hoặc video cho người đọc. Khi bạn quảng cáo các trang web của mình, bạn trả cho Outbrain chi phí quảng cáo theo giá mỗi nhấp chuột và Outbrain sẽ trả cho nhà xuất bản tạo ra các nhấp chuột vào quảng cáo của bạn từ các trang web mà các liên kết của bạn xuất hiện.

Nếu bạn đang nghĩ đến việc tham gia với họ với tư cách là nhà xuất bản, bạn phải lưu ý rằng chính sách tiếp nhận nhà xuất bản của họ rất nghiêm ngặt. Họ tuyên bố rằng hơn 90% nhà xuất bản bị từ chối do chính sách kiểm duyệt nghiêm ngặt của họ.

Wikipedia mô tả mô hình kinh doanh của Outbrain như sau:

7. Reddit

Theo báo cáo, 54% người dùng Reddit có trụ sở tại Hoa Kỳ. Các chiến dịch quảng cáo trên Reddit cho phép bạn nhắm mục tiêu quảng cáo của mình theo thiết bị và cũng có cài đặt người dùng khá linh hoạt.

Người ta nói rằng "thực tế có một subreddit cho mọi thứ," từ trái đất đến mặt trăng. Dù bạn đang quảng cáo cho thị trường ngách nào, bạn sẽ đặt cược số tiền ít ỏi của mình rằng có một lượng khán giả mà bạn có thể tiếp cận thông điệp của mình.

Reddit dường như thu hút nhiều game thủ thế hệ trẻ hơn bất kỳ thị trường ngách nào khác và vì vậy nếu bạn đang tìm kiếm một đối tượng tích cực hàng ngày, bạn có nó.

Quảng cáo Reddit của bạn thường được đặt ở đầu nguồn cấp dữ liệu của các tín dụng phụ mà bạn sẽ chọn để hiển thị quảng cáo của mình, vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn tìm thấy các tín dụng phụ được nhắm mục tiêu đến thị trường ngách với số lượng người dùng hoạt động hàng ngày cao như một quy tắc chung.

8. RevContent

Revcontent dường như có một mạng lưới lưu lượng truy cập có tiềm năng lớn về người mua đối với nhiều lĩnh vực khác nhau, đặc biệt là trong lĩnh vực sản phẩm thể chất trong lĩnh vực sức khỏe, thể dục và chăm sóc sức khỏe.

Quảng cáo sản phẩm của bạn bằng các video trình diễn hoặc mở hộp ngắn gọn và trọng điểm dường như có tiềm năng đáng kinh ngạc trong việc mang lại sự tương tác với người mua cao hơn mức trung bình từ người dùng. RevContent có giao diện đơn giản, dễ sử dụng, thân thiện với người dùng để bạn có thể thiết lập quảng cáo của mình một cách suôn sẻ và nhanh nhất có thể.

Mạng này đã phát triển với tốc độ khủng khiếp trong vài năm qua và cho phép quảng cáo của bạn được hiển thị trên các trang hàng đầu bao gồm cả Forbes. Nếu bạn muốn hàng triệu người dùng được nhắm mục tiêu xem nội dung của bạn, thì đây là lựa chọn hàng đầu cho các nhà quảng cáo.

9. Snapchat

Snapchat là một nền tảng đăng vi mô cho phép bạn đăng video lên các địa chỉ liên hệ của mình ở định dạng video ngắn. Không có ý định xúc phạm bất kỳ ai, người ta nói rằng con người bình thường (ngày nay) có tốc độ chú ý như một con cá vàng, vì vậy những công cụ như thế này rất hữu ích cho các tin nhắn nhanh ngắn mà không cần chi tiết.

Nếu bạn đang quảng cáo một thương hiệu chủ yếu phục vụ cho nhân khẩu học thuộc lứa tuổi thanh thiếu niên, thì các chiến dịch xây dựng thương hiệu của bạn sẽ được chú ý cần thiết bằng cách sử dụng Snapchat. Nền tảng này hiện có hơn 200 triệu người dùng đăng nhập mỗi ngày. Nếu bạn muốn tiếp thị mạng lưới người dùng di động trẻ tuổi trên toàn cầu, thì đó là một cửa hàng tổng hợp.

Snapchat chỉ có sẵn dưới dạng ứng dụng dành cho thiết bị di động, vì vậy nó sẽ không thể nhắm mục tiêu người dùng trên máy tính để bàn và máy tính xách tay. Thay vào đó, bạn sẽ phục vụ cho người dùng trên điện thoại thông minh và máy tính bảng.

10. Spotify

Spotify là gì? Spotify là một dịch vụ âm thanh phát trực tuyến nhạc trên toàn thế giới với cơ sở dữ liệu toàn cầu khoảng 250 triệu người dùng.

Spotify là một dịch vụ nguồn lưu lượng truy cập phải trả phí tuyệt vời mà bạn có thể sử dụng để nhắm mục tiêu đến nhiều đối tượng và không chỉ những người yêu âm nhạc. Vì một tỷ lệ lớn người dùng Spotify là những người dùng hoạt động hàng ngày với tài khoản miễn phí, bạn sẽ có thể cung cấp các sản phẩm và dịch vụ liên quan phù hợp với nhu cầu của các thị trường ngách khác nhau.

Mặc dù là một trong những nền tảng mới nhất trong dòng sản phẩm này, điều này có nghĩa là có một số định dạng quảng cáo hạn chế trong thời điểm hiện tại, với sự phổ biến ngày càng tăng của nền tảng, có thể dự đoán rằng điều này sẽ được cải thiện trong thời gian ngắn để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của các nhà quảng cáo.

Đôi khi việc tìm kiếm công thức tiếp thị phù hợp cũng giống như việc tìm kiếm một cái chốt trong bóng tối.

11. TapJoy

Đây là một nền tảng với hệ thống tiếp thị và quảng cáo đã được phát triển đặc biệt với các nhà cung cấp sản phẩm và nhà tiếp thị liên kết. TapJoy là một niềm vui và là Ân huệ cho những người quảng bá nhiều lĩnh vực khác nhau trong tiếp thị liên kết và internet. Cho đến nay đã có tất cả các phản hồi tích cực cho nền tảng quảng cáo và tiếp thị di động này.

TapJoy có những điểm tương đồng với Admob của Google vì nó cho phép nhà xuất bản kiếm tiền từ lưu lượng truy cập thông qua ứng dụng dành cho thiết bị di động của họ bằng cách cài đặt tường cung cấp, có thể phát, phần thưởng video và quảng cáo xen kẽ video trên thiết bị di động.

Với nhu cầu của người dùng lên đến hơn 500 triệu người dùng, khả năng thâm nhập, tính linh hoạt và phạm vi chức năng của Tapjoy được đánh giá cao như một phương án khả thi cho quảng cáo trên điện thoại di động.

12. Phương tiện sôi động

Vibrant Media có trong kho vũ khí của mình một mạng lưới các nhà xuất bản nhỏ hơn so với những nhà xuất bản khác trong danh sách này nhưng một số người dùng đã ca ngợi mạng này. Họ dường như đang điều hành một cửa hàng rất ngăn nắp. Họ đang đáp ứng kỳ vọng của cả nhà xuất bản và nhà quảng cáo và đã mang lại kết quả trên mức trung bình cho người dùng của mạng này.

Vibrant Media được coi là một mạng lưới chất lượng mang đến cho nhà quảng cáo cơ hội quảng cáo trên hơn sáu nghìn trang web đối tác của nhà xuất bản trực tuyến. Mạng quảng cáo lưu lượng truy cập phải trả tiền này cung cấp tính năng nhắm mục tiêu theo thời gian thực, vị trí đặt quảng cáo gốc và nhiều tùy chọn quảng cáo với nhiều định dạng bao gồm cửa sổ bật lên tranh ghép, bảng phân cảnh và hộp đèn tương tự như quảng cáo xen kẽ.

Vibrant Media chủ yếu tập trung vào việc đưa nội dung của bạn đến những khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu tối ưu, do đó tăng cơ hội thu hút người xem tập trung vào tia laser.

13. Yandex

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng trong số tất cả những người đến là Yandex, một công ty công nghệ và dịch vụ Internet có nguồn gốc và có trụ sở tại Nga. Yandex tương tự như Baidu của Trung Quốc và hiện là trang web và công cụ tìm kiếm phổ biến nhất ở Nga, với lưu lượng truy cập công cụ tìm kiếm chạy gần bằng hoặc vượt qua tìm kiếm của Google.

Yandex bắt đầu là một chương trình tìm kiếm MS-DOS của Nga có tên Arkadia, được viết bởi Arkady Volozh và Arkady Borkovsky. Rõ ràng là công cụ tìm kiếm này sẽ cung cấp đặt giá thầu trả cho mỗi lần nhấp chuột cho các chiến dịch quảng cáo theo nhân khẩu học mục tiêu của bạn ở Nga.

Quảng cáo từ khóa lưu lượng truy cập tìm kiếm của Yandex có mức độ cạnh tranh thấp đối với các từ khóa và cụm từ khóa rất phổ biến và cung cấp giải pháp thay thế rẻ hơn nhiều so với quảng cáo trả tiền khác nếu bạn định quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của mình ở Nga.

Phần kết luận

Đây là hy vọng bạn sẽ có trải nghiệm tốt hơn khi sử dụng các mạng mới hơn và ít bão hòa hơn cho các sáng kiến quảng cáo của mình.

Tất cả những gì bạn cần làm là cung cấp bản sao quảng cáo chất lượng, bao gồm đồ họa và video, với CTA mạnh mẽ và hấp dẫn, đưa ra giải pháp cho những thách thức mà khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu của bạn phải đối mặt theo thời gian.

Bạn có đang sử dụng bất kỳ mạng nào được đề cập ở trên không? Nếu vậy, vui lòng để lại phản hồi của bạn trong phần bình luận bên dưới. Nhận xét, câu hỏi và ý kiến của bạn được chào đón.

Đăng bình luận của bạn bên dưới

Stacey Blankenship từ Fort Wayne vào ngày 21 tháng 9 năm 2019:

Thông tin tốt và rất hữu ích.

Vance Biggs vào ngày 20 tháng 9 năm 2019:

Bài viết rất thú vị và nhiều thông tin. Tôi đã tìm kiếm các nền tảng khác để tăng chi tiêu quảng cáo của mình và tôi đã tìm thấy bài viết này. Làm tốt lắm, hãy tiếp tục công việc tốt.