5 lý do tại sao ngôi nhà hoặc căn hộ của bạn không bán được

Phần lớn người mua cảm thấy sợ hãi hoặc quá ngại ngùng khi thực sự nhìn xung quanh ngôi nhà khi chủ sở hữu đang ở đó với họ.

Tôi luôn nói rằng bất kỳ ngôi nhà hoặc căn hộ nào cũng có thể được bán trên bất kỳ loại thị trường nào nếu một số hoặc tất cả các điều kiện dưới đây được khắc phục.

Có bao nhiêu trong số những trở ngại này cần được giải quyết phụ thuộc vào sức mạnh của thị trường bất động sản hiện tại của bạn. Ví dụ: nếu ngôi nhà của bạn không bán được trong một thị trường bán chạy thực sự nóng, bạn có thể chỉ cần điều chỉnh một trong những điều kiện này (thường là giá của nó). Trong một thị trường người mua mạnh mẽ, bạn có thể cần phải giải quyết một số giao dịch ngắn hạn này.

Trong suốt quá trình, hãy đảm bảo rằng bạn thảo luận về các lựa chọn của mình và phản hồi của người mua với đại lý bất động sản của bạn. Vì vậy, chúng ta hãy xem xét năm lý do tại sao ngôi nhà của bạn có thể không bán được.

1. Yêu cầu sai giá

Việc niêm yết hay giá chào bán của một ngôi nhà thường là lý do quan trọng nhất khiến nó có thể không bán được. Hãy suy nghĩ về nó: Ngay cả trong thời kỳ kinh tế suy thoái hoặc các khu vực bị ảnh hưởng nặng nề (nghĩ rằng Detroit), nhà sẽ bán được nếu giá đủ thấp. Bây giờ, tôi không gợi ý rằng người bán nên cho nhà của họ đi với bất kỳ giá nào, nhưng việc tìm kiếm sự cân bằng giữa số tiền cao nhất và bán trong thời gian ngắn nhất là một trong những kỹ năng mà một nhân viên bất động sản chuyên nghiệp sẽ đưa ra.

Bạn có nên hỏi một mức giá cao và sau đó giảm giá, hay chào bán căn nhà với giá hời và hy vọng vào một cuộc chiến đấu thầu? Đây là những câu hỏi cần được thảo luận với đại lý của bạn.

Dấu:

Nếu bạn đang cố tạo ra tình huống nhiều giá thầu cho ngôi nhà của mình (cuộc chiến đấu thầu), hãy đảm bảo rằng bạn đã thuê một đại lý bất động sản có kinh nghiệm, người có thể tư vấn cho bạn trong chiến thuật này.

Bạn đang muốn bán nhà của mình nhưng không thành công? Có năm lý do tại sao một ngôi nhà hoặc căn hộ có thể không bán được và trở thành một danh sách hết hạn.

2. Bán Nhà của Bạn "Nguyên bản"

Điều kiện mà nhà của bạn được người mua tiềm năng nhìn thấy là một yếu tố chính trong khả năng bán của nó. Trong một thị trường siêu nóng, yếu tố này thường bị người bán nhà bỏ qua, vì trong mắt họ, 'cái gì cũng bán được'. Vì vậy, mặc dù một ngôi nhà kém cập nhật, không được đóng gói và thậm chí là 'bẩn thỉu' có thể bán được trên thị trường nóng, thực tế là nó sẽ mất nhiều thời gian hơn một chút và cuối cùng bán được với giá thấp hơn.

Với tư cách là người bán nhà, bạn được khuyên nên sửa chữa bất cứ thứ gì rõ ràng là bị hỏng (thay đèn, sơn tường, thay thảm cũ), và sửa chữa / sửa chữa ngôi nhà TRƯỚC KHI nó được đưa ra thị trường.

Bạn không bao giờ có được cơ hội thứ hai để tạo ấn tượng đầu tiên, vì vậy việc tạo ấn tượng ngay từ lần đầu tiên rất quan trọng. Dưới đây là danh sách nhanh một số cách sửa chữa rẻ, nhưng hiệu quả cho ngôi nhà của bạn:

Sửa chữa rẻ nhưng hiệu quả

Thay thế đèn kiểu cũ bằng đèn halogen hoặc đèn LED mới.
Thay thế thảm bị mòn và rách.
Sơn các bức tường bằng sơn phủ và sử dụng màu sắc hiện đại.
Declutter! Loại bỏ và lưu trữ các vật dụng thừa.
Loại bỏ vật nuôi trước khi hiển thị nhà của bạn.
Sử dụng máy làm mát không khí hoặc nướng bánh quy hoặc bánh mì.

3. Cố gắng bán một cách riêng tư

Muốn tiết kiệm hoa hồng? Ai không? Nhưng bạn có nhớ đoạn quảng cáo Bộ lọc dầu Fram cũ: "Trả tiền cho tôi ngay bây giờ… hoặc trả cho tôi sau"? Bán nhà cho tư nhân có thể không mất phí hoa hồng nhưng bạn sẽ phải trả phí.

Nhà của bạn sẽ mất nhiều thời gian để bán hơn, hoặc nó sẽ được bán với giá ít tiền hơn. Bằng cách này hay cách khác, bạn sẽ phải trả giá. Vì vậy, bán tư nhân cũng giống như việc lưu giữ sách sáng tạo; bạn tiết kiệm tiền trong cột hoa hồng, nhưng sau đó kiếm ít tiền hơn trong cột đã bán.

Tại sao tôi lại chắc chắn như vậy? Khoảng 90% người mua đang tìm kiếm ngôi nhà tiếp theo của họ với đại lý bất động sản của chính họ. Đại lý đó được đào tạo để mang lại cho người mua của họ những thỏa thuận tốt nhất có thể. Nếu bạn (với tư cách là người bán nhà) đang ở một mình, ai là người tìm kiếm lợi ích tốt nhất cho bạn?

4. Tiếp thị không đầy đủ

Ở một số thị trường nóng hơn, đây thường là một vấn đề. Người bán (và đại lý của họ) đã quen với ý tưởng rằng mọi thứ đều bán được nếu nó được liệt kê trên MLS®. Vì vậy, đó là tất cả những gì chúng ta cần làm, phải không?

Không quá nhanh: Mặc dù các nghiên cứu đã chỉ ra rằng đâu đó khoảng 97% người mua nhà hiện đại bắt đầu tìm kiếm trên internet, nhưng hầu hết trong số họ không giới hạn tìm kiếm của họ trong MLS®. Trên thực tế, với các trang web và hệ thống tiếp thị mới xuất hiện hàng tuần, người mua đang tìm kiếm ở khắp mọi nơi, bao gồm các trang mạng xã hội (Facebook, YouTube) cũng như các công cụ tìm kiếm (Google) và các trang web bán hàng tư nhân thường dành cho bán hàng bãi và xe đạp đã qua sử dụng (Kijiji, Craigslist, v.v.).

Trước khi bạn thuê đại lý bất động sản của mình, hãy hỏi họ nơi họ định tiếp thị tài sản của bạn. Họ sẽ chụp những bức ảnh hạng nhất chứ? Tiếp thị nó trên các trang mạng xã hội? Họ thậm chí CÓ một trang web và hồ sơ phương tiện truyền thông xã hội?

Nhưng sự thất bại trong lĩnh vực marketing không dừng lại ở đó. Một phiên bản khác của tiếp thị không đầy đủ là hình ảnh và mô tả kém trên MLS®. Tìm kiếm một tiếng cười vui vẻ? Google cụm từ "những bức ảnh kém trên MLS" và xem những gì bật lên.

Tất cả mọi thứ, từ những đường viền bằng phấn trên sàn phòng khách, đến bồn tắm đẫm máu và hình ảnh phản chiếu của chủ nhân bán khỏa thân được nhìn thấy trong gương. Không phải cách bạn muốn ngôi nhà của mình được miêu tả trên internet!

5. Làm 'dưới chân' cho các buổi trình diễn!

Điều này chủ yếu đi đôi với # 3 — cố gắng bán hàng cho tư nhân. Rõ ràng, là một người bán tư nhân, bạn không thể chỉ giao ngôi nhà của mình cho bất kỳ người lạ nào muốn đến xem. Nhưng một số người bán vẫn miễn cưỡng rời khỏi nhà ngay cả khi người mua tiềm năng đi cùng với một chuyên gia bất động sản được cấp phép và có ngoại quan.

Đây là một sai lầm: Đại đa số người mua cảm thấy sợ hãi hoặc quá ngại ngùng để thực sự nhìn xung quanh ngôi nhà khi chủ sở hữu đang ở đó với họ. Người mua muốn tự do quan sát xung quanh, mở tủ và tủ đựng quần áo mà không bị 'bán cho' ở giai đoạn đầu khi xem nhà của họ.

Vì vậy, với tư cách là người bán, hãy rời khỏi ngôi nhà và cho phép người mua (những người ở với một đại lý được cấp phép) xem và kiểm tra nhà một cách tự do và không bị áp lực.

Đố

Đối với mỗi câu hỏi, hãy chọn câu trả lời đúng nhất. Câu trả lời chính là bên dưới.

Có bao nhiêu người mua nhà bắt đầu tìm kiếm trên internet?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%