Mục lục:
- 1. Trở nên Truyền cảm hứng
- 2. Phân biệt bản thân
- 3. Nhấn vào nhu cầu thực tế
- 4. Xây dựng Phán đoán Phân tích
- 5. Xây dựng danh mục đầu tư của bạn
- 6. Cải tiến liên tục
1. Trở nên Truyền cảm hứng
Người viết quảng cáo cần có khả năng giao tiếp hiệu quả, truyền tải thông điệp theo cách tác động đến khách hàng tiềm năng và gợi ra phản hồi.
Có thể trở thành một nhà văn lớn nhưng vẫn chưa hiệu quả khi tiếp cận đối tượng mục tiêu. Nếu bài báo không truyền cảm hứng và khuấy động người đọc hành động, thì nó không đạt được mục tiêu.
Tài liệu viết bài quảng cáo tạo ra hứng thú có nhiều khả năng bán được hơn là một thông điệp chỉ truyền đạt thông tin. Các doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến bán hàng, họ muốn xây dựng một danh sách và tạo ra lưu lượng truy cập.
Vì vậy, các doanh nghiệp muốn có một số thông tin về khách hàng của họ. Bản sao sẽ thúc đẩy mọi người gửi chi tiết cá nhân của họ. Sự khuyến khích này có thể ở dạng cung cấp các ưu đãi miễn phí, ví dụ như sách điện tử hoặc giảm giá đặc biệt.
Một người viết quảng cáo nên thông thạo chủ đề mà họ tham gia. Chủ đề này phải thú vị đối với cả người viết quảng cáo và đối tượng mục tiêu. Tạo phác thảo của bản sao trên nền tảng của lợi ích chung này.
2. Phân biệt bản thân
Người viết quảng cáo cũng phải hoàn hảo về mặt ngữ pháp trong bài thuyết trình của mình. Ngữ pháp và cách xây dựng câu của họ phải rõ ràng và chính xác. Bằng cách đó, tác giả trông chuyên nghiệp và đáng tin cậy đối với khán giả mục tiêu.
Khi khách hàng chuẩn bị đưa ra quyết định mua hàng, họ có một số lựa chọn; thường là họ có thể mua cùng một mặt hàng từ nhiều nhà cung cấp khác ngoài đó.
Vậy câu hỏi đặt ra là sản phẩm của bạn có gì khác biệt khiến họ muốn mua sản phẩm đó?
Nếu sản phẩm là kỹ thuật số, ví dụ như sách điện tử, khách hàng không thể chắc chắn rằng nội dung có chính xác như những gì họ muốn hay nó đáp ứng mong đợi của họ. Rõ ràng là họ không thể truy cập nội dung mà không trả tiền cho nó trước.
Vậy tại sao họ lại mua nó? Hơn nữa, với vô số trò lừa đảo và giao dịch thô hiện nay, tại sao họ phải tin tưởng bất cứ điều gì bạn giao tiếp với tư cách là một copywriter? Ngoài sản phẩm của bạn, điều gì làm cho bạn khác biệt?
Đây là nơi tài năng và kinh nghiệm phát huy. Copywriting chuyên nghiệp được trau chuốt và có kỹ năng sẽ giải quyết tất cả các câu hỏi này và cung cấp các câu trả lời đáng tin cậy để xây dựng lòng tin và dẫn đến mua hàng.
Dan Kennedy đã trở thành chuyên gia về Bán hàng và Tiếp thị bằng cách liên tục phát triển các kỹ năng của mình. Để biết thêm chi tiết về cách bạn có thể tạo ra sự khác biệt, hãy xem cuốn sách của anh ấy, Lá thư bán hàng cuối cùng: Thu hút khách hàng mới. Tăng doanh số bán hàng của bạn.
3. Nhấn vào nhu cầu thực tế
Bản thân kinh nghiệm sống và học vấn không đủ tiêu chuẩn để trở thành một copywriter giỏi. Phòng để cải thiện vẫn tồn tại hàng ngày ngay cả đối với những người đã ở đó trong nhiều năm.
Vì vậy người viết quảng cáo thành công cần phải có kỹ năng viết và giao tiếp vững chắc cộng với việc nắm bắt tốt nghệ thuật thuyết phục và tâm lý người tiêu dùng. Một vài dòng trong một quảng cáo rất có thể liên quan đến nhiều thứ hơn là bắt mắt.
Ví dụ: hãy xem xét tình huống này: Số liệu thống kê trang web đang hiển thị rất nhiều lưu lượng truy cập đến, nhưng chuyển đổi là tối thiểu hoặc không tồn tại. Viết quảng cáo tốt có thể xoay chuyển phương trình bán hàng này và tạo ra một kết nối có lợi giữa lưu lượng truy cập và chuyển đổi thực.
Để điều này xảy ra, người viết quảng cáo phải hiểu nhu cầu cơ bản thúc đẩy mọi người mua hàng. Sau đó, họ nên biết cách phân bổ công việc viết bài quảng cáo của mình để khai thác những nhu cầu đó.
Những nhu cầu này là gì?
Chúng có thể khác nhau. Ví dụ: một khách hàng có thể cần mở rộng vòng ảnh hưởng của họ hoặc một khách hàng có thể cần sự an toàn hoặc đảm bảo. Điều quan trọng là bạn xác định được nhu cầu của khách hàng mà trang web cụ thể của bạn hy vọng sẽ giải quyết.
4. Xây dựng Phán đoán Phân tích
Bên cạnh trí thông minh, óc sáng tạo và khả năng viết, một copywriter cần có những kỹ năng khác: Người đó cần biết cách thực hiện nghiên cứu từ khóa, cách phân tích dữ liệu và xu hướng thống kê.
Kỹ năng phân tích của họ sẽ có thể đặt họ lên hàng đầu trong việc giám sát và giải thích mức độ tương tác của trang web, chuyển đổi và các thống kê khác liên quan đến hoạt động bán hàng.
Một bộ phận tiếp thị rất có thể đã thuê nhân công để xử lý và quản lý mặt này của doanh nghiệp. Nhưng vì người viết quảng cáo tham gia vào quá trình tạo ra dữ liệu này, họ cần phải có các kỹ năng cần thiết để làm việc với số liệu thống kê.
Có những kỹ năng này có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa việc được tuyển dụng và mất cơ hội cho một ứng viên xứng đáng hơn. Kiến thức về nghiên cứu từ khóa sẽ cho phép họ tìm ra các thuật ngữ phù hợp phổ biến trong các tìm kiếm.
Người viết quảng cáo cũng phải biết các công cụ hiện đại được sử dụng trong tiếp thị và khuyến mãi: chiến lược quảng cáo và khuyến mại, các quy trình được sử dụng để tạo lưu lượng truy cập và tối ưu hóa các trang bán hàng, và cách cải thiện thứ hạng của một trang web trên công cụ tìm kiếm.
5. Xây dựng danh mục đầu tư của bạn
Một người viết quảng cáo cần phải có khả năng tạo ra nội dung thúc đẩy hành động. Văn bản hướng đến hành động là thứ tạo ra kết quả sâu sắc.
Để đạt được điều này, người đó cần hiểu được khán giả tiềm năng có thể suy nghĩ và hành động như thế nào. Điều này sẽ cho phép người viết quảng cáo xây dựng thông điệp của họ cho phù hợp, theo cách được đảm bảo mang lại tác động và mang lại kết quả mong muốn.
Nền tảng về văn bản (có thể là bài báo, sách, tài liệu văn học khác hoặc thậm chí là thư bán hàng) giúp tạo nền tảng cần thiết để trở thành người có năng lực trong kinh doanh viết bài quảng cáo.
Nền tảng về bán hàng hoặc tiếp thị và dịch vụ khách hàng cũng rất hữu ích vì nó giúp người viết quảng cáo liên hệ với quy trình bán hàng và cách khách hàng phản ứng với quy trình đó và cách họ tương tác với quy trình đó.
Ngay cả khi bạn không có danh mục đầu tư, bạn có thể bắt đầu bằng cách tạo một số bài báo nhỏ, tập sách nhỏ, tài liệu quảng cáo, tờ rơi, email hoặc thư chào hàng miễn phí. Bạn có thể làm điều này cho các tổ chức từ thiện, tạp chí, báo hoặc các ấn phẩm khác.
Mục tiêu ở đây là có một cái gì đó mà bạn có thể cho thấy bạn đã chuyển đổi kiến thức của mình thành những nỗ lực thực tế đã tạo ra sự khác biệt như thế nào.
Bạn cũng có thể liên hệ với các doanh nghiệp địa phương nhỏ đang trong quá trình phân phối tài liệu quảng cáo hoặc tạo nhận thức về sự hiện diện trực tuyến của họ. Trình bày chúng với mức giá và dịch vụ của bạn.
Các nền tảng tự do trực tuyến như Upwork.com và Freelancer.com cũng là một nơi tốt để đăng ký các bài tập nhằm xây dựng danh mục đầu tư của bạn.
6. Cải tiến liên tục
Ngay cả hệ thống bán hàng và tiếp thị hoàn hảo, dành cho sản phẩm tốt nhất trên thị trường với mức chiết khấu lớn nhất, sẽ không đạt được tiềm năng nếu bản sao không phải là ngoại lệ.
Không có công thức đơn giản để phát triển kỹ năng viết quảng cáo tốt. Nó sẽ đòi hỏi đào tạo và thực hành liên tục để xây dựng năng lực.
Tin tốt là bạn không cần phải tham gia vào một số khóa học hoặc chương trình cấp bằng đắt tiền để nâng cao chuyên môn của mình trong lĩnh vực viết quảng cáo. Rất nhiều hướng dẫn và hướng dẫn vững chắc miễn phí có thể giúp bạn phát triển các kỹ năng của mình.
Ngoài ra, bạn cũng có thể xem xét loại tài liệu được gửi bởi các công ty bán hàng thành công và người viết quảng cáo chuyên nghiệp, để có được cảm giác về những gì cần có trong việc viết quảng cáo tốt.
Để có nền tảng tốt trong việc hiểu copywriting, hãy đến thư viện địa phương của bạn. Cố gắng tìm những cuốn sách đặc biệt về đào tạo copywriting. Ngoài ra, bạn có thể truy cập internet và tìm kiếm các công cụ, tài nguyên và hướng dẫn trực tuyến về cách trở thành người viết quảng cáo giỏi hơn và cách cải thiện kỹ năng của bạn trong giao dịch.
Một trong những trang web miễn phí này là Sherus.com, nơi có một bộ sưu tập các bài viết về cách phát triển công việc viết quảng cáo của bạn. Ngoài ra, bạn có thể thử các khóa học trên các trang web khác, nơi bạn có thể học một cách thuận tiện và theo tốc độ của riêng bạn.
Đảm bảo rằng bạn đang rèn luyện và phát triển bản thân mỗi ngày. Nó cũng giống như một vận động viên thể hình đến phòng tập thể dục hàng ngày để xây dựng cơ bắp của mình. Bạn càng tiếp tục làm việc với nó, thì kỹ năng của bạn càng được cải thiện và bạn càng trở nên kiên định hơn trong chuyên môn của mình. Cần có học vấn, sự bền bỉ và kinh nghiệm để thành công.
Nếu bạn là một nhà văn giỏi, bạn sẽ tìm ra cách viết tốt. Điều cần lưu ý là khi nói đến viết quảng cáo, bạn vẫn là một nhà văn, nhưng với một phong cách khác và hướng đến một đối tượng khác.
Để trích dẫn một cuốn sách hữu ích Sổ tay Copywriter, Hướng dẫn Từng bước để Viết Bản sao Bán được: "Người viết quảng cáo là người bán hàng đứng sau máy đánh chữ."
Bạn không viết để giải trí. Bạn đang viết thư để thiết lập một kết nối. Bạn muốn khán giả kết nối với bạn đủ để họ bị thuyết phục hoặc bị thuyết phục để mua hàng.
© 2019 Michael Duncan