Mục lục:
- Tất cả Sách đều đáng được bán vào dịp lễ?
- Sử dụng Ưu đãi và Giảm giá Sách Ngày lễ
- Quảng cáo Sách trong Ngày lễ
- Thời gian của Khuyến mãi bán sách vào dịp lễ
- Cho họ biết cách mua sách của bạn
Heidi Thorne (tác giả) qua Canva
Nghe có vẻ là một ý tưởng hay để thúc đẩy doanh số bán sách tự xuất bản của bạn trong những ngày lễ, phải không? Về lý thuyết, nó là như vậy. Nhưng chỉ vì đó là mùa mua quà lớn nhất trong năm, không có nghĩa đó là mùa bán sách tốt nhất cho cuốn sách của bạn.
Tất cả Sách đều đáng được bán vào dịp lễ?
Tôi có một số người bạn là tác giả mà sách của họ là ứng cử viên hàng đầu để bán được vào dịp lễ. Một người đã viết một loạt sách dạy nấu ăn cho trẻ em và cha mẹ của chúng, và cô ấy sẽ tung ra một cuốn sách cookie mới vào mùa thu. Đó có thể là một hit. Sách hư cấu, truyền cảm hứng, nghệ thuật, nấu ăn, thủ công và trẻ em có thể là những ứng cử viên sáng giá cho các chương trình khuyến mãi tặng quà.
Nhưng tôi viết sách kinh doanh phi hư cấu. Vì vậy, không chắc sách của tôi sẽ tạo ra nhiều quà tặng bán được, ngoại trừ những độc giả điển hình của tôi có thể muốn mua một số cuốn sách cho riêng mình. Để thúc đẩy doanh số bán hàng vào dịp lễ, tôi có thể sử dụng thông báo "mua một món quà cho chính bạn". Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp mua thêm cho giáo dục và các chi phí khác trong quý IV của năm để họ có thể xóa chúng trên tờ khai thuế của họ.
Hãy nhớ rằng, khoảng thời gian từ Lễ Tạ ơn đến Giáng sinh theo truyền thống là khoảng thời gian bán lẻ lớn nhất trong năm cho mọi thứ, không chỉ quà tặng. Đó là lý do tại sao họ gọi ngày sau Lễ Tạ ơn là "Thứ Sáu Đen", bởi vì đó là lúc các nhà bán lẻ có thể chuyển từ mức lỗ ròng bằng mực đỏ trên báo cáo lãi và lỗ của họ sang con số lợi nhuận ròng đen, có nghĩa là họ kiếm được nhiều tiền hơn chi điều hành doanh nghiệp.
Sử dụng Ưu đãi và Giảm giá Sách Ngày lễ
Nếu bạn tự xuất bản sách điện tử của mình trên Kindle Direct Publishing (KDP) và đã đăng ký các đầu sách của bạn trong KDP Select, bạn có thể dễ dàng khởi chạy Kindle Countdown Deal để giúp tăng doanh số bán hàng.
Nơi nó trở nên phức tạp hơn là với sách in bạn đã tự xuất bản thông qua KDP. Chắc chắn, bạn có thể giảm giá sách tạm thời như một chương trình khuyến mãi đặc biệt. Tuy nhiên, hãy nhận ra rằng có một mức giá tối thiểu mà Amazon sẽ cho phép bạn tính phí in sách trên KDP. Điều này là do yếu tố chi phí in và xử lý sách của bạn.
Rõ ràng là, nếu bạn giảm giá sách in xuống mức tối thiểu, bạn có thể không kiếm được tiền từ việc giảm giá này, ngay cả khi bạn tăng số lượng bán ra của mình. Thực hiện phân tích giá sách để đảm bảo rằng bạn đang kiếm tiền trong khi bán hàng.
Quảng cáo Sách trong Ngày lễ
Nếu bạn đang sử dụng quảng cáo Amazon Marketing Services (AMS) cho sách của mình, bạn có thể bị cám dỗ để ném nhiều tiền hơn vào quảng cáo sách trong mùa mua sắm cao điểm vào dịp lễ. Tiến hành thận trọng!
Khi Amazon ngày càng trở thành một nền tảng quảng cáo, các nhà quảng cáo lớn hơn với nhiều tiền hơn có thể bóp chết các nhà quảng cáo tác giả nhỏ, đặc biệt là trong các mùa mua sắm cao điểm. Nếu bạn tăng chi tiêu cho quảng cáo AMS của mình, hãy theo dõi chi tiêu và kết quả của bạn thường xuyên (ít nhất là hàng tuần) để bạn có thể thực hiện các điều chỉnh nhằm tránh ăn cắp tiền bản quyền và lợi nhuận của bạn.
Tôi đã nghe báo cáo rằng một số tác giả đã thành công trong việc bán sách thông qua các quảng cáo trên mạng xã hội, đặc biệt là trên Facebook. Cá nhân tôi không mấy thành công với quảng cáo sách trên Facebook, bất kể thời điểm nào trong năm. Như với quảng cáo AMS trên Amazon, nếu bạn sử dụng lượt thích trên Facebook hoặc Instagram cho quảng cáo, hãy theo dõi chặt chẽ chi tiêu quảng cáo của bạn trong các chiến dịch nghỉ lễ và thực hiện các điều chỉnh để bạn không bị tăng doanh số trong khi mất tiền.
Thời gian của Khuyến mãi bán sách vào dịp lễ
Trước đây, khi tôi chạy các chương trình khuyến mãi Black Friday Kindle Countdown Deal, không có doanh số bán hàng nào ổn định. Một số điều đó có thể là do chủ đề sách của tôi không hướng về kỳ nghỉ hoặc không thích hợp để tặng quà. Hoặc có thể đó là do nó là một Thỏa thuận đếm ngược mà tôi thấy rằng nó có tác động bán hàng hạn chế. Khó nói.
Thời điểm bán sách vào dịp lễ có thể hơi sai hoặc bị bỏ sót. Đúng như vậy, những ngày mua sắm lớn của Thứ Sáu Đen và Thứ Hai Điện Tử là khi rất nhiều đợt giảm giá trong dịp lễ được thực hiện. Nhưng các chương trình khuyến mãi sách của bạn có thể bị chìm trong lũ lụt của các chương trình khuyến mãi qua email, bài đăng trên mạng xã hội và quảng cáo vào Thứ Sáu Đen / Thứ Hai Điện Tử. Vì vậy, nó có thể không phải là một chiến thắng lớn để quảng bá trong thời gian đó. Giãn cách các chương trình khuyến mãi trong suốt mùa mua sắm cao điểm vào dịp lễ có thể thành công hơn.
Việc tìm kiếm thời gian khuyến mãi dịp lễ lý tưởng cho sách của bạn sẽ đòi hỏi một chút thử nghiệm và sai sót. Thử nghiệm và phân tích kết quả của bạn thường xuyên trong chiến dịch để bạn có thể thực hiện các điều chỉnh trước khi chi tiêu quảng cáo ăn vào lợi nhuận từ việc bán hàng của bạn.
Cho họ biết cách mua sách của bạn
Mặc dù hầu hết mọi người đều biết cách mua quà, bao gồm sách, trên Amazon, nhưng một số có thể không. Vì vậy, không có hại gì khi nói với người mua rằng việc tặng sách của bạn làm quà tặng dễ dàng như thế nào.
Thật dễ dàng để mua một cuốn sách điện tử Kindle để làm quà tặng. Người mua của bạn thậm chí có thể chọn ngày giao hàng, vừa kịp thời gian cho ngày lễ. Tất cả những gì người mua của bạn cần là địa chỉ email của người nhận.
Nếu bạn có ấn bản sách nói trên Audible, người mua sách của bạn cũng có thể tặng những ấn bản đó làm quà tặng. Trên Audible / Amazon, việc gửi một cuốn sách nói dễ dàng như gửi một món quà sách điện tử Kindle. Tất cả những gì cần thiết là địa chỉ email của người nhận.
Tương tự, sách in cũng dễ đặt làm quà tặng, nhưng tất nhiên là cần có địa chỉ thực. Gói quà có thể có sẵn cho người mua của bạn.
© 2019 Heidi Thorne