Chấp nhận một đề nghị về tài sản của bạn: cạm bẫy tiềm ẩn

Chấp nhận một đề nghị

Chấp nhận lời đề nghị chỉ là một bước trong quá trình bán tài sản — bây giờ công việc thực sự bắt đầu. Thật hấp dẫn để thư giãn và rời khỏi chân ga, an toàn khi biết rằng bạn không còn có những người hoàn toàn xa lạ bước qua cửa trước của bạn. Tuy nhiên, đây là lúc để tập trung vào mọi việc, bao gồm cả việc yêu cầu luật sư của bạn cập nhật thường xuyên.

Hãy nhớ rằng, bạn càng chờ đợi, tài sản của bạn sẽ càng ít được người mua mong muốn. Đối với người bán nhà lần đầu thật hấp dẫn là phải đợi đến khi có lời đề nghị tốt nhất, nhưng nếu nó không bao giờ đến thì sao? Bạn có thể có một con số trong đầu và bạn có thể đã tính toán số tiền bạn sẽ cần để mua bất động sản tiếp theo của mình, nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu không ai có thể phù hợp với giá chào bán?

Sự khác biệt giữa việc chờ đợi lời đề nghị phù hợp và việc chấp nhận một lời đề nghị hợp lý có thể là sáu tháng trôi qua trước khi bạn có thể đưa tài sản ra thị trường.

Đôi khi, ưu đãi đầu tiên bạn nhận được là cao nhất và việc chờ đợi nhiều người mua hơn có thể dẫn đến ưu đãi thấp hơn. Mặc dù không khôn ngoan nếu vội vàng chấp nhận lời đề nghị đầu tiên đi kèm, nhưng một trò chơi chờ đợi hầu như không được đền đáp. Miễn là giá chào bán được đặt theo tỷ giá thị trường và không cao hơn giá đó, thì tài sản của bạn sẽ không được để lâu trên giá.

Ưu đãi đầu tiên bạn nhận được có phải là ưu đãi tốt nhất sau đó không? Các đại lý bất động sản truyền thống sẽ yêu cầu bạn chấp nhận đề nghị đầu tiên vì họ sẽ cần quay vòng nhanh chóng. Nếu bạn hoàn tất giao dịch trong một khoảng thời gian ngắn, các đại lý bất động sản sẽ nhận được hoa hồng của họ sớm hơn. Tuy nhiên, bạn không làm việc cho đại lý bất động sản của mình: đại lý bất động sản làm việc cho bạn và nên có sự quan tâm tốt nhất của bạn. Nếu bạn sử dụng một đại lý bất động sản trực tuyến, hãy yêu cầu họ tư vấn cho bạn về cách tạo phản hồi và quan trọng nhất, hãy để họ đại diện cho bạn. Công việc của họ là đảm nhận sự căng thẳng trong đàm phán. Yếu tố quan trọng cần xem xét là tình hình tài chính của người mua. Khi bạn đang xem xét các đề nghị khác nhau, một người mua tiền mặt sẽ có thể tiến hành nhanh hơn một người mua phải đăng ký thế chấp.

Các nhà đầu tư có xu hướng bắt đầu chào mua với giá rất thấp và họ có xu hướng đặt ngân sách tối đa của mình thấp hơn giá chào bán. Những người mua kiểu này luôn tin rằng giá chào bán bị thổi phồng, vì vậy họ sẽ bắt đầu đặt mua ở mức thấp hơn 20% hoặc 10% so với giá chào bán. Khi nói đến người mua bằng tiền mặt, một số người trong số họ có thể khá hung hăng trong việc cố gắng khiến bạn chấp nhận lời đề nghị thấp của họ. Họ căn cứ vào điều này để giả định rằng, vì họ đang cung cấp tiền mặt, họ nên ưu tiên hơn những người mua có thế chấp. Một số người mua tiền mặt thậm chí có thể cố gắng khiến bạn chấp nhận đề nghị của họ bằng cách nói rằng thực tế bạn sẽ không thể mua được nhiều hơn giá cuối cùng của họ.

Trong một số trường hợp, bạn có thể đặt một tiêu chuẩn mới cho giá nhà ở khu vực lân cận nếu bạn bán với giá chào bán và các bất động sản khác có thể theo sau. Do đó, hoàn toàn là quyết định của bạn về việc chấp nhận một đề nghị hợp lý (có thể là đề nghị tiền mặt hoặc đề nghị từ người mua đang đăng ký thế chấp) hay chờ đợi điều gì đó tốt hơn đến. Luôn lưu ý rằng thị trường có thể đình trệ và bạn có thể không nhận được bất kỳ ưu đãi nào nữa. Hãy nhớ rằng thị trường cho bất động sản của bạn sôi động nhất trong hai tuần đầu tiên kể từ khi niêm yết.

Ưu đãi cao nhất luôn là Ưu đãi tốt nhất?

Hãy tự hỏi mình một câu hỏi khác: đề nghị cao nhất có luôn là tốt nhất không? Không nhất thiết, bởi vì người mua có thể cần phải tổ chức một khoản thế chấp và có thể có một số vấn đề trong quá trình phát hành với ngân hàng phát hành, hoặc người mua có thể ở trong một chuỗi, điều này sẽ làm chậm quá trình bán. Hơn nữa, sẽ không có gì ngăn cản người mua xem các tài sản khác ngay cả khi bạn đã chấp nhận lời đề nghị của họ. Luôn có rủi ro mà người mua có thể rút ra. Trên thực tế, việc người mua nhà tiếp tục xem những ngôi nhà khác sau khi họ đã đưa ra đề nghị về một bất động sản đã trở nên khá phổ biến.

Đại lý bất động sản của bạn sẽ liên lạc với người mua của bạn và tư vấn cho bạn về thương lượng. Có thể mất từ ​​ba đến năm cuộc điện thoại để người mua của bạn đồng ý về một mức giá vừa ý cho cả người bán và người mua. Nếu bạn đang giao dịch với một nhà đầu tư, hãy chuẩn bị cho một lời đề nghị ban đầu rất thấp. Ví dụ, đôi khi các nhà đầu tư bận rộn thực hiện đặt giá thầu mù để đánh giá xem giá có linh hoạt hay không. Đề nghị mù có nghĩa là người mua tiềm năng đưa ra đề nghị trước khi xem bất động sản trực tiếp. Trong thương lượng, việc khiến người mua đưa ra đề nghị cao hơn có thể là một thách thức và họ có thể chỉ tăng lên theo từng bước nhỏ. Hãy chắc chắn rằng bạn không đi dưới giới hạn thấp nhất mà bạn có thể chấp nhận, nếu không bạn sẽ không thể mua căn nhà tiếp theo của mình. Trong lúc nóng giận,bạn có thể cảm thấy bị áp lực khi phải chấp nhận một đề nghị thấp chỉ vì bạn đang vội vàng hoặc toàn bộ quá trình đang khiến bạn căng thẳng và lo lắng. Đây là nơi đại lý của bạn sẽ chứng minh rằng họ xứng đáng với số tiền của bạn — họ nên khuyên bạn không nên theo đuổi một thỏa thuận có thể gây bất lợi cho bạn. Sẽ rất khó để giữ vững quyết định của bạn, đặc biệt nếu bạn cần phải rời khỏi tài sản hiện tại của mình vì lý do cá nhân (ví dụ, vì các vấn đề nợ). Bạn chỉ có một cơ hội để bán bất động sản đầu tiên của mình, vì vậy bạn cần nhận được càng nhiều vốn chủ sở hữu càng tốt từ giao dịch, trong phạm vi tham số của giá nhà trung bình trong khu vực của bạn.đặc biệt là nếu bạn cần phải rời khỏi tài sản hiện tại của mình vì lý do cá nhân (ví dụ, vì các vấn đề nợ). Bạn chỉ có một cơ hội để bán bất động sản đầu tiên của mình, vì vậy bạn cần nhận được càng nhiều vốn chủ sở hữu càng tốt từ giao dịch, trong phạm vi tham số của giá nhà trung bình trong khu vực của bạn.đặc biệt là nếu bạn cần phải rời khỏi tài sản hiện tại của mình vì lý do cá nhân (ví dụ, vì các vấn đề nợ). Bạn chỉ có một cơ hội để bán bất động sản đầu tiên của mình, vì vậy bạn cần nhận được càng nhiều vốn chủ sở hữu càng tốt từ giao dịch, trong phạm vi tham số của giá nhà trung bình trong khu vực của bạn.

Khi chấp nhận lời đề nghị phù hợp, quá trình thương lượng là một sự cân bằng tốt giữa việc có được mức giá tốt nhất cho bạn trong khi để người mua nghĩ rằng họ đang nhận được thỏa thuận tốt nhất có thể. Tất nhiên, có một yếu tố thỏa hiệp cho cả hai bên, và cái giá cuối cùng phải là đôi bên cùng có lợi. Trong một kế hoạch lớn, nếu bạn cảm thấy không thoải mái sau khi chấp nhận một lời đề nghị thấp hơn mức giá lý tưởng của mình, hãy nhớ rằng mặt trái của nó là tài sản không bán được.

Trang chủ theo đề nghị.

Phải làm gì nếu mọi thứ sụp đổ

Đôi khi người mua thay đổi ý định, hoàn cảnh tài chính của họ thay đổi hoặc họ đã tìm thấy một tài sản khác mà họ thích hơn của bạn. Có lẽ họ cần chuyển đến một thị trấn khác trong thời gian ngắn. Có nhiều lý do khiến người mua có thể không còn muốn hoặc không cần mua căn hộ của bạn. Bạn cần chuẩn bị tâm lý cho mọi tình huống có thể xảy ra để tránh quá căng thẳng.

Không có gì lạ khi người mua bị lạnh chân. Mua căn nhà đầu tiên thật khó khăn và ý nghĩ phải trả một khoản thế chấp trong 30 năm tới sẽ khiến bạn mất ngủ nhiều đêm. Mặc dù điều này là hoàn toàn dễ hiểu (và có thể bạn đã toát mồ hôi lạnh khi mua tài sản của chính mình), nhưng sẽ vô cùng khó chịu khi người mua biến mất hoặc không còn quan tâm đến tài sản của bạn. Có thể xảy ra trường hợp người mua ngừng trả lời các cuộc gọi của đại lý bất động sản. Về lý thuyết, bạn đã bán căn hộ của mình cho người mua này và đang chờ bắt đầu toàn bộ hành trình trên giấy tờ. Không có câu trả lời cho dù đại lý bất động sản liên lạc với người mua tiềm năng của bạn bao nhiêu lần. Căn hộ của bạn không còn trên thị trường và bạn không có khung cảnh nào được xếp hàng. Bạn có thể đã bắt đầu đóng gói tất cả đồ đạc của mình và căn hộ có thể đã bắt đầu trống trơn.Có thể bạn đã đặt một đề nghị cho một căn hộ mà bạn thích vì căn nhà của bạn đang được chào bán. Nếu chủ nhân của ngôi nhà mơ ước của bạn đang gấp rút chuyển đi, bạn có thể phải tạm biệt tài sản đó và tìm kiếm một ngôi nhà khác. Tất cả những điều này có thể gây khó chịu, bạn phải bắt đầu lại từ đầu. Giải phóng nhân viên của bạn, liệt kê lại ngôi nhà của bạn và sẵn sàng để xem thêm.

Khi bạn niêm yết lại tài sản của mình, đừng nói “quay trở lại thị trường” trên danh sách thực tế vì điều đó sẽ làm dấy lên nghi ngờ — người mua sẽ hỏi bạn có vấn đề gì với căn hộ của bạn và người mua tiềm năng đã phát hiện ra điều gì tồi tệ đến mức nó đã làm tài sản của bạn không mong muốn.

Nếu ai đó đã xem tài sản của bạn trước đây, trực tuyến hoặc trực tiếp và bây giờ quay lại kiểm tra tài sản của bạn và muốn tìm hiểu điều gì đã xảy ra, chỉ cần giải thích rằng có một tình huống nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn và không ai có lỗi. Đại lý bất động sản của bạn sẽ tư vấn cho bạn những gì nên nói và những gì không nên nói.

Thách thức chính mà bạn sẽ phải đối mặt là duy trì động lực. Sẽ có nhiều người đến qua cửa trước của bạn hơn, bạn sẽ phải dọn dẹp nhiều hơn và một lần nữa bạn sẽ cần phải hủy các sự kiện xã hội vào buổi tối để xóa nhật ký của mình để xem. Miễn là bạn luôn ghi nhớ mục tiêu cuối cùng của mình là bán nhà, tất cả những điều này sẽ chỉ là những hy sinh nhỏ (nhưng bạn có quyền bực mình nếu bạn hủy bỏ một đêm đi xem và bạn không nhận được sự xuất hiện từ một người mua tiềm năng).

Một số người sẽ sử dụng chiến lược hành động biến mất (hoặc "bóng ma") để chuyển sang theo đuổi tài sản khác mà không cho bạn biết.

Một số người mua cũng sẽ sử dụng thủ thuật để khiến bạn giảm giá chào bán trước khi trao đổi hợp đồng. Ví dụ, họ có thể yêu cầu bạn kiểm tra tài sản một lần nữa và sẽ xem xét bất kỳ lỗi nào, tạo cho họ cái cớ để thúc ép bạn chấp nhận một đề nghị thấp hơn trước khi ký vào tất cả các thủ tục giấy tờ.

Ngồi xuống và đưa ra quyết định

Đến một lúc nào đó, bạn sẽ cần phải đưa ra quyết định: ưu tiên dọn ra khỏi ngôi nhà hiện tại vì lý do cá nhân khẩn cấp hay bạn cần đạt được giá thầu cao nhất cho tài sản của mình?

Nếu bạn muốn trả hết thế chấp của mình hoặc sử dụng vốn chủ sở hữu từ việc bán để tài trợ cho một chuyến đi vòng quanh thế giới, bạn có thể muốn kiên nhẫn và đợi cho đến khi người mua phù hợp đưa ra lời đề nghị phù hợp.

Nếu bạn đang chuyển đến một quốc gia khác để làm việc, trong trường hợp bạn có những hoàn cảnh cá nhân khác buộc bạn phải rời khỏi nhà vì một vấn đề cấp bách, thì bạn có thể cần phải giải quyết cho một đề nghị thấp hơn một chút từ một người mua có thể hoàn thành khung thời gian ngắn.

Tuy nhiên, bạn cần nhớ rằng ngay cả những người mua trông tuyệt vời trên giấy tờ (ví dụ: họ không có dây chuyền và đang thanh toán bằng tiền mặt) cũng có thể rút khỏi giao dịch và bán hàng rơi vào tình trạng thất bại.