Mục lục:
- Tôi thảo luận về vấn đề đối mặt của các tác giả trong Shark Tank
- Đưa bạn và cuốn sách của bạn vào "Shark Tank"
- Tập thể dục
- Sách hay Nhà văn có thể bán được hàng khủng khiếp Nhà văn sao chép
- Tập thể dục
- Quá gần gũi với công việc của bạn, theo cả nghĩa đen và cảm xúc
- Tập thể dục
- Nhu cầu của họ so với nhu cầu của bạn
- Tập thể dục
- Trò chơi xuất bản dài
iStockPhoto.com / nikamata
Tôi có thể cảm thấy đau lòng từ bài đăng của anh ấy. Một tác giả mới đã đăng trên mạng xã hội về cuộc đấu tranh của mình để có được hợp đồng mua sách hoặc đại lý cho cuốn tiểu thuyết mới hoàn thành gần đây của mình. Việc theo đuổi một trong hai hiện đang bị bỏ ngỏ và anh ấy đang rất nản lòng, thậm chí nghi ngờ rằng công việc của mình đang rất tốt. Tôi nhận xét rằng cuộc đấu tranh này có thể không liên quan gì đến bản thảo của anh ấy, nhưng giờ anh ấy phải trở thành một nhân viên bán hàng.
Tôi chắc rằng nhiều người trong số các bạn đang nghĩ, “Cái gì? Bán hàng? Chà! ” Tác giả (và cả nghệ sĩ nữa) muốn bán được hàng, nhưng không muốn bán. Tư duy phi logic này làm tôi hoang mang.
Nhưng tôi có một mẹo có thể giúp bạn đưa các tác giả vào tư duy phù hợp để bán sách của bạn: Hãy giả vờ bạn sắp trở thành một thí sinh doanh nhân trên Shark Tank .
Tôi thảo luận về vấn đề đối mặt của các tác giả trong Shark Tank
Đưa bạn và cuốn sách của bạn vào "Shark Tank"
Đối với những bạn có thể không xem, Shark Tank là một chương trình truyền hình thực tế, nơi các thí sinh doanh nhân giới thiệu ý tưởng kinh doanh hoặc sản phẩm của họ với một nhóm “cá mập”, những nhà đầu tư có thể cung cấp vốn cho khởi nghiệp hoặc tăng trưởng. Nếu một thỏa thuận được ký giữa doanh nhân và nhà đầu tư, thì nhà đầu tư sẽ sở hữu một phần của liên doanh và hy vọng kiếm tiền từ khoản đầu tư đó. Vì vậy, các nhà đầu tư cá mập nướng các doanh nhân bằng những câu hỏi như sau:
- Bạn sẽ mô tả ý tưởng kinh doanh hoặc sản phẩm của mình bằng một vài từ như thế nào? (Thông thường, mô tả này được người kể chuyện công bố khi doanh nhân bước vào “bể”.)
- Ai là khách hàng lý tưởng cho sản phẩm này? Thị trường lớn như thế nào? Nói cách khác, có bao nhiêu khách hàng lý tưởng?
- Bạn đã thực hiện bất kỳ doanh số bán hàng thực tế nào cho sản phẩm mới này hoặc sản phẩm tương tự trước đó chưa?
- Nếu sản phẩm thực sự đang được bán, thì nó được bán ở đâu và như thế nào? Mọi chuyện sao rồi?
- Tôi có thể kiếm lại tiền trong bao lâu… và bắt đầu kiếm tiền?
- Những sản phẩm khác như thế này đang có trên thị trường, và chúng được bán như thế nào?
- Điều gì làm cho sản phẩm của bạn khác biệt so với những sản phẩm cùng loại trên thị trường?
- Lượng theo dõi trên mạng xã hội và / hoặc danh sách email của bạn như thế nào?
- Điều gì giúp bạn đủ điều kiện duy nhất để sản xuất và bán sản phẩm này?
Thành thật mà nói, khi bạn viết một cuốn sách và đang tìm kiếm một hợp đồng mua sách với một nhà xuất bản truyền thống hoặc bạn đang cố gắng có được một đại lý, thì bạn đang ở trong phiên bản xuất bản của Shark Tank . Về cơ bản, họ sẽ hỏi cùng một loại câu hỏi. Các nhà xuất bản và đại lý muốn biết khi nào họ sẽ hoàn vốn đầu tư vào bạn và công việc của bạn. Và nếu bạn không thể hoặc không chứng minh được điều đó sẽ được hoàn thành như thế nào, bạn chỉ cầu xin một khoản tài trợ có thể đồng nghĩa với tổn thất tài chính cho họ.
Các thí sinh doanh nhân trên Shark Tank khiến các nhà đầu tư phẫn nộ nhất là những người nói rằng họ rất yêu thích ý tưởng hoặc sản phẩm của mình, nhưng không thể chỉ ra được ý tưởng đó sẽ sinh lời như thế nào. Đôi khi họ thậm chí không thể chỉ ra nó sẽ kiếm được tiền như thế nào!
Hãy hiểu một cái gì đó rất rõ ràng. Khi bạn đang tìm kiếm một hợp đồng sách hoặc sự đại diện của một đại lý, bạn đang yêu cầu họ đầu tư vào bạn và công việc của bạn. Họ kinh doanh để kiếm tiền. Bạn không bán nhà xuất bản và đại lý trên cuốn sách của mình. Bạn đang bán chúng cho bạn và khả năng cuốn sách của bạn giúp họ kiếm tiền.
Nếu bạn là một tác giả tự xuất bản, bạn có thể không nghĩ rằng điều này áp dụng cho bạn. Au trái ngược! Đúng vậy, bạn không yêu cầu người đọc trả trước chi phí xuất bản và sản xuất sách của mình, ngoại trừ một cách gián tiếp. Nhưng bạn đang yêu cầu họ đầu tư vào giá sách của bạn và thời gian để tiêu thụ nó. Vì vậy, ngay cả khi bạn tự xuất bản, bạn sẽ phải chứng minh giá trị của mình cho người đọc “những con cá mập”.
Hãy nhớ rằng, có rất nhiều tác giả tốt ngoài kia. Trở thành một tác giả giỏi không tạo ra doanh thu. Việc xác định và khai thác tốt các cơ hội bán sách là điều tốt.
Tập thể dục
Hãy xem xét các ví dụ câu hỏi về nhà đầu tư trong Shark Tank . Bạn sẽ trả lời chúng như thế nào cho cuốn sách của mình? Làm như vậy sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về môi trường bán hàng và cơ hội cho cuốn sách của bạn.
Đúng, khi tìm kiếm một hợp đồng xuất bản sách truyền thống hoặc đại diện cho một cuốn sách chưa được xuất bản, các câu hỏi về doanh số bán hàng hiện tại là không liên quan. Nhưng bạn muốn xác định nơi và cách thức cuốn sách có thể được bán.
Đối với những cuốn sách tự xuất bản, bạn sẽ trả lời những câu hỏi này như thể bạn là nhà đầu tư cá mập! Bạn sẽ đầu tư vào dự án này nếu bạn không phải là tác giả?
Sách hay Nhà văn có thể bán được hàng khủng khiếp Nhà văn sao chép
Quay trở lại Shark Tank , tôi có thể nói rằng nhiều tác giả sẽ được thử thách để đưa ra một mô tả ngắn về ý tưởng cuốn sách của họ để chào hàng một số nhà xuất bản hoặc cá mập đại diện… hoặc thậm chí đưa ra một mô tả ngắn về cuốn sách của họ để bán nó cho độc giả thông qua Amazon.
Điều này đặc biệt có thể là một vấn đề đối với những nhà văn hư cấu lâu năm như tiểu thuyết gia. Họ thực sự có thể viết hàng chục, đôi khi thậm chí hàng trăm, hàng nghìn từ cho một cuốn sách. Ngay cả những tác giả phi hư cấu, những người có thể tận tâm tận lực với sứ mệnh hoặc thông điệp của họ cũng có thể bị thách thức để cô đọng khái niệm cuốn sách của họ thành một vài từ.
Về cơ bản, những nhà văn này đã không nghĩ ra thứ được gọi là nhật ký cho sách của họ. Ở Hollywood, một tuyên bố ngắn gọn về nội dung của một bộ phim được gọi là logline . Hãy xem nhật ký của một số bộ phim hàng đầu phòng vé ( FilmDailyTV ). Bạn có ngạc nhiên về việc làm thế nào một bộ phim sử thi hoặc một bộ phim có thể được cô đọng trong một vài câu?
Tập thể dục
Xem một cuốn sách bạn đã xuất bản trước đây hoặc một cuốn sách mà bạn đang làm việc. Bây giờ viết nhật ký của nó. Nếu bạn không thể làm điều đó cho một trong những cuốn sách của riêng mình hoặc để thực hành nhiều hơn, hãy thử tạo nhật ký cho một số cuốn sách hoặc bộ phim yêu thích của bạn. Về cơ bản, điều này có nghĩa là tóm tắt mạch truyện chính trong một hoặc hai câu ngắn, nhắm mục tiêu tổng cộng 25 từ hoặc ít hơn.
Khi bạn đã có nhật ký của mình, hãy bắt đầu tích hợp nó vào các thư truy vấn gửi đến các nhà xuất bản và đại lý hoặc thông tin chi tiết về cuốn sách tự xuất bản của bạn cho độc giả — ngay lúc đầu — để họ có thể nhanh chóng đánh giá xem bạn đang muốn bán gì và đó có phải là thứ họ muốn mua.
Quá gần gũi với công việc của bạn, theo cả nghĩa đen và cảm xúc
Các tác giả thường quá gần gũi với tác phẩm của họ, theo cả nghĩa đen và tình cảm, để xem nó từ góc độ của người đọc hoặc người mua (nhà xuất bản hoặc đại lý truyền thống). Họ cảm thấy rằng họ đã dành rất nhiều giờ và rất nhiều năng lượng cảm xúc cho dự án này, họ ngạc nhiên khi người khác không thể nhìn thấy giá trị của nó.
Tập thể dục
Đây là nơi mà một bài phê bình hoặc bài đọc beta có thể hữu ích.
Yêu cầu biên tập viên phê bình hoặc độc giả beta của bạn viết nhật ký cho cuốn sách của bạn như một phần đánh giá của họ. Xem nó như thế nào so với cái bạn đã tạo. Bạn có thể bị sốc với những gì họ nghĩ ra. Nếu có sự khác biệt lớn giữa của bạn và của họ, hãy thăm dò những người đánh giá của bạn để có thêm phản hồi để hiểu rõ hơn trước khi bạn viết lại bất kỳ bản thảo nào.
Ngoài dòng nhật ký, hãy nhờ người biên tập phê bình hoặc người đọc beta cho bạn biết họ thu được giá trị gì khi đọc tác phẩm của bạn. Một số người trong số họ có thể ngạc nhiên trước yêu cầu đó vì hầu hết các tác giả chỉ muốn đánh giá tốt / xấu. Một lần nữa, câu trả lời của họ có thể bất ngờ, nhưng hữu ích, để phát triển một cuốn sách có tiềm năng bán hàng.
Nhu cầu của họ so với nhu cầu của bạn
Bên dưới tất cả, các tác giả thường có nhu cầu kiếm thu nhập từ sách của họ ngay trước tâm trí của họ. Họ quên rằng sách của họ phải đáp ứng nhu cầu mà nhà xuất bản, đại lý hoặc độc giả có. Tôi thậm chí còn mạo hiểm đoán rằng nhiều người thậm chí còn không biết nhu cầu của người mua là gì.
Tập thể dục
Ngay bây giờ, đối với cuốn sách bạn muốn bán, hãy liệt kê những nhu cầu của nhà xuất bản, đại lý hoặc độc giả tiềm năng để cuốn sách của bạn đáp ứng. Không biết? Sau đó, bạn cần thực hiện một số nghiên cứu để tìm ra những nhu cầu đó là gì.
Đối với các nhà xuất bản và đại lý, các nguồn tư vấn như Thị trường của Người viết có thể giúp làm rõ những gì họ cần. Sau đó viết thư truy vấn của bạn để bao gồm một cuộc thảo luận về cách những nhu cầu đó sẽ được đáp ứng bởi bản thảo bạn đang bán.
Đối với các tác giả tự xuất bản đang bán trực tiếp cho người đọc, hãy xem những cuốn sách tương tự với sách của bạn đã phổ biến và bán chạy trong chủ đề hoặc thể loại của bạn. Làm thế nào để bạn và cuốn sách của bạn đáp ứng nhu cầu của độc giả một cách độc đáo? Làm nổi bật những lợi ích và khả năng đó trong phần mô tả sách của bạn.
Trò chơi xuất bản dài
Tôi chắc chắn có thể thông cảm với tác giả mới về thời gian dài khó chịu để kiếm thu nhập và tiền bản quyền từ việc viết lách. Quá trình bán hàng có thể kéo dài để bán bất cứ thứ gì. Tôi đã tham gia bán quảng cáo cho một phần lớn sự nghiệp của mình và đôi khi phải mất nhiều năm trước khi một khách hàng cụ thể thực sự mua hàng. Và khi nói đến các thị trường cạnh tranh cao — chẳng hạn như sách các loại, đặc biệt là tiểu thuyết — thì thời gian đó có thể rất dài.
Khi bạn theo đuổi một hợp đồng mua sách hoặc tự xuất bản, hãy nhận ra rằng bạn đang kinh doanh trong cuộc chơi lâu dài. Bán hàng là mạch máu của doanh nghiệp. Vì vậy, hút nó lên và bán, các tác giả! Sự nghiệp viết lách và thu nhập của bạn phụ thuộc vào nó.
© 2018 Heidi Thorne