Mục lục:
Con đường dài dẫn đến thành công.
Pixabay
Hầu hết mọi người đều có một nguồn thu nhập: tiền lương. Ngay cả các doanh nhân cũng thường giới hạn bản thân trong một nguồn thu nhập duy nhất, dựa trên những nỗ lực kinh doanh trực tiếp nhất mà họ thực hiện. Nhưng nếu bạn muốn an toàn hơn về thu nhập và sự đa dạng của các nguồn thu nhập, bạn có thể cần phải nhìn xa hơn "một thứ" đó và bắt đầu hợp nhất nhiều hoạt động đan xen vào doanh nghiệp của mình.
Hãy xem điều này có nghĩa là gì, làm thế nào để nó xảy ra và làm thế nào để từng hoạt động hỗ trợ hoạt động kia.
Thời gian không bao giờ đứng về phía bạn.
Pixabay
Nỗ lực Kinh doanh Hợp nhất
Trước khi bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào đến tay người tiêu dùng, nó đã trải qua một chuỗi các nhà sản xuất và sáng tạo; cái gọi là chuỗi giá trị. Một chiếc tủ gỗ do một công ty vận tải mang đến cho bạn, bạn mua nó từ một cửa hàng nội thất, và được một người thợ làm đồ gỗ làm từ gỗ có nguồn gốc tại một bãi gỗ do một công ty lâm nghiệp cung cấp. Đây thường được gọi là "độ sâu" của một chuỗi; một dòng duy nhất từ nguồn nguyên liệu đến sản phẩm cuối cùng.
Tương tự như vậy, cùng một loại gỗ ở bãi gỗ có thể được sử dụng cho những việc khác; nó có thể được sử dụng trong các tòa nhà, biến thành củi hoặc chế biến thành giấy. Đây được gọi là "chiều rộng" của chuỗi; nhiều ứng dụng bắt nguồn từ một nguồn nguyên liệu duy nhất.
Điều quan trọng cần biết là vì nó cho thấy rằng bạn, với tư cách là một doanh nhân, có thể chọn đi "sâu" hoặc "rộng". Nói cách khác, hợp nhất nhiều mắt xích của một chuỗi sản xuất vào doanh nghiệp của bạn hoặc tìm một số mục đích sử dụng cho cùng một kỹ năng hoặc tài liệu mà bạn làm việc.
Ví dụ, nói rằng bạn là một nhà tư vấn về hậu cần. Bạn có thể đưa ra lời khuyên cho các công ty hậu cần. Ngoài ra, bạn có thể quyết định tham khảo ý kiến của các công ty sản xuất để họ giao tiếp tốt hơn với các công ty vận tải, hoặc tham khảo ý kiến của các cửa hàng để nhận hàng một cách tốt hơn. Bạn đã làm sâu sắc thêm ảnh hưởng của mình bằng cách tư vấn theo cùng một "lộ trình" trong chuỗi.
Nếu thay vào đó, bạn chuyển từ tư vấn về hậu cần sang tư vấn về phương tiện vận tải hoặc tự mình bắt đầu một doanh nghiệp vận tải nổi tiếng, bạn đang mở rộng theo cùng một chủ đề, cải thiện "chiều rộng" của doanh nghiệp.
Bạn có thể chọn đi sâu hơn, phát triển doanh nghiệp của mình theo chuỗi giá trị của nó hoặc rộng hơn, mở rộng theo các chuỗi giá trị khác nhau có liên quan.
Mạng rất quan trọng!
Pixabay
Thiết kế mạng hỗ trợ
Chỉ đơn giản là mở rộng doanh nghiệp của bạn rộng hơn và sâu hơn là không đủ; bạn phải xem xét từng động thái đó hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh của bạn như thế nào. Việc đào sâu các hoạt động kinh doanh của bạn thường làm giảm chi phí (bằng cách kiểm soát nguồn cung ứng trước đây của bạn) hoặc cải thiện tỷ suất lợi nhuận (bằng cách loại bỏ người trung gian khỏi chuỗi cung ứng). Mở rộng hoạt động của bạn sẽ cải thiện doanh thu (bằng cách nhắm mục tiêu các thị trường khác nhau) và bảo vệ toàn bộ công ty của bạn trước những biến động của thị trường.
Nếu bạn đầu tư vào một cấu trúc sâu hơn hoặc rộng hơn, nó phải đạt được một trong những mục tiêu này. Nếu bạn là một công nhân sản xuất gỗ, sở hữu một xưởng gỗ có thể giảm chi phí nguyên liệu của bạn, vì bạn không phải trả lợi nhuận biên của nhà cung cấp nữa. Tuy nhiên, bạn phải đầu tư vào nhà máy và tiền lương của công nhân, vì vậy bạn phải chắc chắn rằng bạn nhận được lợi tức đầu tư!
Một tình huống lý tưởng tồn tại khi một khoản đầu tư như vậy đạt được nhiều mục tiêu. Nếu bạn có một cửa hàng đồ nội thất cũng như một nhà máy giấy, thì rõ ràng là cùng một nhà máy gỗ đó hiện đã cải thiện chi phí cung cấp cho mỗi nhà máy đó. Nếu bạn là một người nuôi ong, bạn có thể trồng các loại thảo mộc có hoa để cải thiện sản lượng mật, nhưng những loại thảo mộc đó cũng có thể được thu hoạch và bán dưới dạng trà thảo mộc!
Do đó, mỗi cải tiến bạn thực hiện trong doanh nghiệp có thể cung cấp nhiều hơn một lợi ích kinh doanh. Tìm kiếm những cách mà bạn có thể đạt được nhiều nguồn thu nhập từ mỗi khoản đầu tư hoặc cải thiện chi phí cho mỗi chuỗi giá trị của bạn.
Mở rộng theo chiều rộng hoặc chiều sâu của chuỗi giá trị của bạn phải đạt được ít nhất một mục tiêu: doanh thu nhiều hơn, chi phí thấp hơn, lợi nhuận lớn hơn hoặc mở rộng khả năng tiếp cận thị trường.
Bảo mật là tất cả.
Pixabay
Tăng cường và bảo mật lẫn nhau
Giả sử bạn điều hành Bed & Breakfast, nơi bạn có một khu vườn thảo mộc hữu cơ cũng như ong mật. Du khách có sẵn trà thảo mộc hữu cơ và mật ong hữu cơ buổi sáng. Bởi vì điều này, mọi người sẵn sàng trả nhiều hơn cho kỳ nghỉ của họ.
Nhưng đó không phải là tất cả! Du khách có thể mua mật ong và trà hữu cơ từ cửa hàng nhỏ trong nhà bếp với giá tốt hơn nhiều so với trong siêu thị. Đó là giá trị tuyệt vời và sẽ cải thiện doanh số bán trà và mật ong của bạn.
Xoay quanh vấn đề đó, bạn có thể quyết định tổ chức "thức dậy cuối tuần" đặc biệt, nơi giá lưu trú cao hơn, nhưng bạn chỉ cho những người xung quanh khu vườn giải thích cho họ cách các loại thảo mộc hữu cơ và ong hoạt động. Mọi người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho điều này vì nó đặc biệt và mang tính giáo dục.
Mỗi thành phần — khu vườn, nhà nghỉ chỉ phục vụ bữa sáng và các sản phẩm — củng cố ít nhất một thành phần khác. Cùng với nhau, họ tạo ra một khái niệm kinh doanh toàn vẹn là duy nhất. Giá trị đó là tích lũy và đảm bảo bạn duy trì thu nhập và có sự an toàn trong việc điều hành doanh nghiệp của mình. Khi một thành phần của doanh nghiệp có một năm khó khăn, những thành phần khác sẽ bù đắp cho nó.
Tổng chiều rộng và chiều sâu của chuỗi giá trị của bạn phải nhiều hơn lợi tức đầu tư trên từng chuỗi giá trị riêng lẻ. Cùng nhau, chúng sẽ tạo thành một khái niệm (bên cạnh) duy nhất trong sự kết hợp của chúng.
Phần kết luận
Khi bạn bắt đầu kinh doanh, bạn có thể không nhận ra rằng bạn có thể đào sâu hoặc mở rộng tinh thần kinh doanh của mình, và nhờ đó, phát triển vượt ra ngoài thị trường hiện tại và nguồn thu nhập hiện tại của bạn. Bằng cách phân tán rủi ro và cải thiện vị thế trên thị trường, bạn không chỉ có thể làm cho doanh nghiệp của mình trở nên vững chắc hơn trong tương lai, mà thậm chí còn tạo ra sự kết hợp độc đáo giữa các hoạt động kinh doanh để tạo nên thương hiệu nổi tiếng.
© 2019 Lolcrow