Mục lục:
- Tiếp thị ra mắt sách không giống như tiếp thị danh sách sau
- Viết và quảng bá các bài đăng trên blog về điều gì đó đang xảy ra trên tin tức hoặc phương tiện truyền thông liên quan đến chủ đề cuốn sách của bạn.
- Cung cấp thông tin chi tiết hậu trường về cách cuốn sách ra đời.
- Tổ chức phiên Q&A (hỏi và trả lời) ảo.
- Điều gì về Quảng cáo cho các Sách đã Xuất bản Trước đây?
- Dịch vụ Tiếp thị của Amazon (AMS)
- Quảng cáo Facebook và Instagram
Heidi Thorne (tác giả) qua Canva
Ra mắt một cuốn sách là một điều thú vị. Doanh số bán hàng có thể rất thú vị ngay từ đầu. Nhưng sau đó nhiều tháng trôi qua và cuốn sách mới không còn mới nữa. Doanh số không tăng như lúc đầu.
Khoảng thời gian sau khi ra mắt có thể rất khó chịu và chán nản đối với các tác giả tự xuất bản. Bạn có thể cảm thấy mình đã làm rất tốt việc tiếp thị cuốn sách trong thời gian ra mắt và tự hỏi tại sao thành công đó không tiếp tục. Bạn cũng có thể tự hỏi liệu xu hướng bán hàng thấp hoặc không có sẽ là tiêu chuẩn cho tương lai.
Nhưng đây là tin tốt. Khi một cuốn sách không còn mới, nó sẽ trở thành một phần trong danh sách tồn đọng của bạn. Danh sách sau của bạn là tất cả những cuốn sách bạn đã xuất bản trước đây, nhưng cũ hơn khoảng một năm. Trong thế giới xuất bản truyền thống, doanh số bán sách trong danh sách ngược có thể chiếm một tỷ lệ đáng kể trong tổng doanh thu của một nhà xuất bản và nó cũng có thể giống như vậy đối với các tác giả tự xuất bản. Trên thực tế, khi viết bài này, cuốn sách đầu tiên của tôi từ năm 2011 vẫn là tựa sách bán chạy nhất của tôi năm này qua năm khác.
Tuy nhiên, việc bán sách backlist trong thời gian dài đòi hỏi các chiến thuật tiếp thị dài hạn.
Tiếp thị ra mắt sách không giống như tiếp thị danh sách sau
Khi một cuốn sách mới ra mắt, thông điệp khuyến mại là “đây là cuốn sách mới của tôi”. Nhưng sau một vài tháng, khi nó chuyển từ “cuốn sách mới của tôi” sang “cuốn sách mới nhất của tôi”, thông điệp cần phải thay đổi.
Khuyến mại “Mua sách của tôi” được chấp nhận khi sách mới xuất hiện, trở nên quá định hướng bán hàng và gây mệt mỏi cho người hâm mộ và người theo dõi của bạn. Các bài đăng trên mạng xã hội và tiếp thị qua email của bạn bây giờ cần tập trung vào nội dung của cuốn sách. Điều này không có nghĩa là bạn cho đi tất cả nội dung! Cũng không có nghĩa là bạn tiếp tục quảng bá các tính năng và lợi ích của nội dung sách của bạn. Thay vào đó, bạn sử dụng cuốn sách làm nền tảng cho nhiều nội dung hơn.
Điều này nghe có vẻ mâu thuẫn, việc mở rộng nội dung sách sẽ chuyển trọng tâm của các quảng cáo sách sang bạn, tác giả. Hãy nhớ rằng, mọi người theo dõi tác giả, không phải sách. Vì vậy, bạn muốn trở thành một người đáng theo dõi.
Đây là một số điều bạn có thể làm.
Viết và quảng bá các bài đăng trên blog về điều gì đó đang xảy ra trên tin tức hoặc phương tiện truyền thông liên quan đến chủ đề cuốn sách của bạn.
Đây là một ví dụ về sự mở rộng phù hợp đối với nội dung sách. Giả sử nhân vật chính trong cuốn sách của bạn thuộc loại siêu anh hùng. Bạn có thể làm một bài đăng trên blog về bản ngã của các siêu anh hùng khi có một bộ phim siêu anh hùng khác ra mắt. Bài đăng có thể khám phá những bản ngã thay đổi của các nhân vật trong phim, sau đó so sánh họ với nhân vật anh hùng trong cuốn sách của bạn.
Nhưng hãy tránh mọi nội dung tham khảo “Nếu bạn thích, thì bạn sẽ thích sách của tôi”. Đó là quá bán hàng theo định hướng! Tinh tế bán.
Cung cấp thông tin chi tiết hậu trường về cách cuốn sách ra đời.
Trong sách phi hư cấu, thông thường sẽ có một chương giới thiệu để đưa ra cốt truyện của cuốn sách và chuẩn bị cho người đọc những gì phía trước. Nội dung mở rộng của bạn (blog, video, v.v.) có thể chia sẻ một số hoặc tất cả thông tin giới thiệu của bạn, hoặc thậm chí cung cấp nhiều hơn những gì trong sách. Điều này có thể hữu ích trong việc lôi kéo người đọc thực sự xem cuốn sách.
Đối với tiểu thuyết, đặc biệt là tiểu thuyết, phần giới thiệu không được sử dụng phổ biến. Điều này mang lại vô số cơ hội để thảo luận về cốt truyện của cuốn sách của bạn trên mạng xã hội, blog, video hoặc podcast.
Tổ chức phiên Q&A (hỏi và trả lời) ảo.
Cách dễ nhất để tổ chức một câu hỏi và trả lời là trên mạng xã hội thông qua một bài đăng (văn bản hoặc video) hoặc trực tiếp (chẳng hạn như Facebook Live hoặc Instagram Live). Các bài đăng và sự kiện Hỏi & Đáp này có thể tập trung vào một khía cạnh cụ thể trong cuốn sách của bạn, chẳng hạn như nhân vật, bối cảnh, tình huống hoặc chủ đề. Các bài đăng Hỏi & Đáp và các sự kiện trực tuyến cung cấp cho người đọc cách tương tác với bạn.
Tuy nhiên, nếu bạn không có một lượng lớn người theo dõi trực tuyến, điều này có thể là một thách thức vì chỉ một tỷ lệ nhỏ người theo dõi thường tham gia, điều này có thể khiến bạn rất nản lòng. Tin tốt là nếu chỉ có một số lượng nhỏ người theo dõi của bạn tham gia, bạn có thể thoải mái khi thực hiện Q&A, đặc biệt nếu bạn mạo hiểm thử Facebook Live hoặc Instagram Live. Một số người dẫn chương trình và người tham gia thậm chí có thể thích Hỏi và Đáp với ít người tham gia hơn vì nó có thể mang lại cuộc trò chuyện tập trung, sâu sắc và cá nhân hơn.
Điều gì về Quảng cáo cho các Sách đã Xuất bản Trước đây?
Sau khi một cuốn sách hết thời hạn ra mắt, một số quảng cáo trả phí có thể cần thiết.
Dịch vụ Tiếp thị của Amazon (AMS)
Một trong những nền tảng quảng cáo rõ ràng nhất để tiếp tục quảng cáo sách sẽ là quảng cáo Dịch vụ Tiếp thị của Amazon (AMS) trên Amazon. Quảng cáo AMS xuất hiện ngay tại nơi mọi người đang mua.
Tôi đã sử dụng quảng cáo AMS được vài năm và nhìn chung đã có ROI (lợi tức đầu tư) tốt. Nhưng khi nền tảng quảng cáo Amazon tiếp tục mở rộng để hiển thị các sản phẩm và dịch vụ không phải của Amazon (tôi đã xem quảng cáo ô tô và cho vay mua nhà!), Sự cạnh tranh và chi phí cho không gian quảng cáo nhất định sẽ tăng lên. Giống như Google AdWords, quảng cáo AMS nằm trên một hệ thống giá thầu. Các nhà quảng cáo lớn hơn có thể dễ dàng trả giá cao hơn bạn.
Nếu bạn quyết định sử dụng quảng cáo AMS, hãy liên tục theo dõi chi tiêu và doanh số quảng cáo, thực hiện các điều chỉnh cần thiết để duy trì doanh thu và lợi nhuận của bạn.
Quảng cáo Facebook và Instagram
Quảng cáo Facebook và Instagram đôi khi được đề xuất cho các cuốn sách quảng cáo, và có những tác giả đã báo cáo rằng họ làm rất tốt với chúng. Tuy nhiên, khoản đầu tư có thể rất đáng kể. Ngoài ra, việc theo dõi số lượng bán hàng có thể khó khăn vì Amazon không cho phép thêm pixel theo dõi Facebook / Instagram vào các trang sản phẩm của Amazon. Doanh số bán hàng thực tế chỉ có thể được ước tính.
Các thử nghiệm cá nhân của tôi với quảng cáo trên Facebook và Instagram cho sách chưa bao giờ thành công. Như vừa đề cập, tôi chỉ có thể ước tính doanh số bán hàng do những quảng cáo này tạo ra. Bằng cách theo dõi doanh số bán hàng cho các tiêu đề tôi đang quảng cáo, tôi không thấy doanh số bán hàng tăng lên trong khi quảng cáo chạy. Nhưng tôi đã sử dụng thành công nó cho những nỗ lực phi sách và tôi không loại trừ nó cho những thử nghiệm trong tương lai.
Tôi cũng không loại trừ quảng cáo trên Facebook và Instagram cho mục đích xây dựng thương hiệu tác giả, nghĩa là tôi đang sử dụng chúng để xây dựng khán giả, lượt thích, v.v. nội dung để mở rộng khả năng hiển thị trên các mạng này. Đó có thể là cách sử dụng tốt quảng cáo này cho việc xây dựng nền tảng tác giả (cơ sở người hâm mộ) lâu dài. Khi mọi người khám phá ra bạn, những cuốn sách cũ trong danh sách có thể trở thành sách mới đối với họ. Điều này giúp mở rộng thị trường và doanh số bán hàng lâu dài của bạn.
© 2019 Heidi Thorne