Mục lục:
- Bạn nên Haggle hay mặc cả ở Trung Quốc?
- Bạn có thể mặc cả?
- Nghiên cứu của bạn trước khi đến với thị trường bán buôn.
- Nhận ảnh trên điện thoại hoặc máy tính bảng của bạn
- Hỏi giá cho nhiều sản phẩm
- So sánh giá từ những người bán khác nhau
- Học một số từ tiếng Trung phổ biến
- Đưa Haggle lên cấp độ tiếp theo
- Bước 1: Bắt đầu với báo giá bóng thấp
- Bước 2: Yêu cầu giảm giá số lượng
- Bước 3: Nếu bạn đang mua nhiều sản phẩm / kiểu máy
- Fa Piao
- Thương lượng thêm trong khi đặt đơn hàng cuối cùng
- Lời cuối cùng của sự khôn ngoan
- Chợ bán buôn tại tỉnh Giang Tô
- Thị trường bán buôn lớn ở Trung Quốc
- Chia sẻ kinh nghiệm mua hàng của bạn
Túi xách ở chợ đầu mối với giá hời từ 5 đến 8 USD
Ảnh do tôi chụp
Bạn nên Haggle hay mặc cả ở Trung Quốc?
Mặc cả hoặc mặc cả rất phổ biến ở Trung Quốc và các quốc gia châu Á khác. Một chút thương lượng được mong đợi và những người không được coi là ngu ngốc. Tôi đồng ý rằng hầu hết người phương Tây thấy điều này hơi đáng lo ngại vì họ chưa bao giờ trải nghiệm nó ở đất nước của họ. Những người muốn mua và nhập khẩu từ Trung Quốc nên làm tốt bằng cách học cách mặc cả ở Trung Quốc.
Vì vậy, những người đang tìm kiếm mức giá thấp hơn nên trau dồi kỹ năng thương lượng để sử dụng nó khi mua hàng tại các chợ đầu mối Trung Quốc.
Bạn có thể mặc cả?
Nghiên cứu của bạn trước khi đến với thị trường bán buôn.
Trước khi đến chợ đầu mối, tốt hơn hết là bạn nên tìm hiểu kỹ về tính năng sản phẩm và giá cả. Trang web thích , madeinchina.com, aliexpress.com và taobao.com sẽ cung cấp cho một ý tưởng thực tế về phạm vi giá bán buôn cho các sản phẩm của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang mua vỏ iPhone, hãy tìm hiểu giá của các loại vỏ phổ biến, thiết kế mới và giá bán lẻ và bán buôn gần đúng.
Luôn luôn nghiên cứu trước trước khi đến với người bán buôn trên thị trường vì nó sẽ cung cấp cho bạn mức giá điên rồ khi họ nhận được gợi ý rằng bạn là người mới, người mua lần đầu.
Nhận ảnh trên điện thoại hoặc máy tính bảng của bạn
Một bưc tranh đang gia ngan lơi noi. Tránh cố gắng mô tả những gì bạn cần trực tiếp hoặc thông qua phiên dịch cho người bán. Bạn không muốn trở thành nạn nhân của lời thì thầm của Trung Quốc. Thông thường, người bán sẽ đánh giá cao rằng bạn hiểu rõ về nhu cầu của mình và sẽ cố gắng cung cấp một sản phẩm thay thế nếu không có sản phẩm tương tự.
Hỏi giá cho nhiều sản phẩm
Đừng chỉ hỏi giá cho sản phẩm bạn cần. Yêu cầu nhiều sản phẩm liên quan để có ý tưởng và cố gắng ghi nhớ các mức giá đó. Hầu hết các nhà đàm phán đều có trí nhớ tốt vì rất tiện lợi khi so sánh giá thu được từ những người bán khác nhau. Nếu bạn không thể nhớ, hãy sử dụng máy ghi âm để ghi lại toàn bộ cuộc trò chuyện trên điện thoại của bạn
Nếu bạn chỉ tập trung vào một sản phẩm, người bán buôn có thể nghĩ rằng bạn quan tâm đến sản phẩm đó và sẽ tăng giá ban đầu. Vì vậy, hãy hỏi giá của nhiều sản phẩm để giúp họ đoán được bạn thực sự muốn gì.
Chợ bán buôn đồ vải ở Quảng Châu
Ảnh do tôi chụp
So sánh giá từ những người bán khác nhau
Nên dành một giờ đầu tiên hoặc hơn để lấy giá từ nhiều người bán khác nhau. Nhận danh thiếp từ người bán có sản phẩm mà bạn thấy thú vị và viết nguệch ngoạc giá cả ở mặt sau của danh thiếp. Các chợ đầu mối của Trung Quốc có xu hướng lớn với các biển hiệu chủ yếu bằng tiếng Trung Quốc, vì vậy việc cầm danh thiếp từ người bán sẽ giúp bạn có thể dò lại các bước của mình. Tôi thường chụp một bức ảnh bên ngoài của cửa hàng để tôi tham khảo.
Học một số từ tiếng Trung phổ biến
Các số từ 1 đến 10, màu sắc, cách đóng gói, lô hàng, số lượng bao nhiêu, chất lượng, đặt hàng, số lượng, giao hàng và ký gửi là những từ phổ biến mà sẽ giúp bạn trở thành một người mua hiểu biết và được người bán tôn trọng.. Khi họ biết rằng bạn yêu cầu phải có kiến thức về sản phẩm và nói được ít từ tiếng địa phương, họ có xu hướng coi bạn là người mua nghiêm túc và sẽ đưa ra mức giá cạnh tranh cho bạn. Cuối cùng, ai cũng thích một người mua nghiêm túc, có thể mua sỉ với giá hợp lý.
Đưa Haggle lên cấp độ tiếp theo
Khi bạn đã xác định được sản phẩm mình muốn và đã nghiên cứu giá bán buôn của cùng một sản phẩm, hãy chuẩn bị bắt đầu quá trình mua hàng với ít nhất hai nhà bán buôn. Theo kinh nghiệm của tôi, đôi khi việc mặc cả với người bán buôn không diễn ra suôn sẻ vì nhiều lý do bên ngoài, vì vậy hãy chuẩn bị sẵn sàng để có một nhà cung cấp thay thế.
Trước khi bắt đầu thương lượng giá, hãy xác nhận tất cả các tính năng chất lượng của sản phẩm mà bạn cần. Tại sao nó quan trọng? Nhiều người bán sẽ cố gắng nói với bạn khi kết thúc thương lượng giá rằng một số tính năng hoặc khía cạnh chất lượng không được bao gồm và giá sẽ được tính thêm. Đây là một kỹ thuật thương lượng phòng thủ phổ biến được sử dụng bởi những người bán buôn có kinh nghiệm. Bây giờ họ đã có giá mua của bạn và họ đang bắt đầu thương lượng một lần nữa. Vì vậy, hãy tránh tình huống như vậy và thảo luận về các tính năng chất lượng trước khi thảo luận về giá cả. Hãy cho người bán biết rằng thương lượng giá sẽ được thực hiện sau khi cả hai bên đồng ý về chất lượng và tính năng sản phẩm. Cách tốt nhất là đặt lên bàn tất cả các sản phẩm mà bạn định mua.
Đừng để người phiên dịch dẫn dắt đàm phán giá cả. Nhà bán buôn tiếng Trung muốn phiên dịch của bạn tích cực tham gia vào các cuộc đàm phán vì họ cảm thấy thoải mái hơn khi giải thích về phía của họ bằng ngôn ngữ địa phương. Đừng để điều đó xảy ra. Hãy nhớ rằng chính bạn chứ không phải người dịch của bạn mới là người quyết định. Hãy để cô ấy có cơ hội giải thích điều này với người bán buôn và yêu cầu cô ấy nói khi cần. Ở Trung Quốc, bạn không cần phiên dịch để thỏa thuận giá với người bán buôn vì hầu hết họ đều có đủ kinh nghiệm giao dịch với người nước ngoài bằng máy tính và ký hiệu tay.
Bước 1: Bắt đầu với báo giá bóng thấp
Thông thường, một nhà bán buôn Trung Quốc sẽ đưa ra một mức giá ban đầu để có thể thương lượng đủ giá phòng. Phản đối điều đó với con số bóng thấp của riêng bạn phải thấp hơn số tiền bạn mong đợi. Tiết lộ số lượng của bạn ít nhất là một nửa hoặc 1/3 so với những gì bạn thực sự cần. (nói thêm về nó ở bước tiếp theo) để thủng lưới rất ít. Người bán buôn sẽ yêu cầu bạn đưa ra đề nghị tốt hơn. Từ chối và yêu cầu người bán đưa ra đề nghị. Anh ấy cũng sẽ giảm đề nghị ban đầu của mình từ 5% đến 10% , điều này sẽ bắt đầu bóng lăn.
Một khi bạn bắt đầu mặc cả, bạn sẽ nhanh chóng đạt được mức giá vừa ý. Bạn có thể sử dụng các phương pháp kiểm tra thời gian sau đây để đạt được nó.
- Tìm lỗi với sản phẩm của họ
- Hiển thị cho họ giá từ các đối thủ cạnh tranh.
- Tăng cường vị thế của bạn với giá đặt hàng lặp lại, thanh toán nhanh chóng, v.v.
Bước 2: Yêu cầu giảm giá số lượng
Giá đầu tiên bạn đồng ý ở bước 1 là cho một số lượng thấp hơn nhiều so với mức bạn thực sự muốn mua. Bây giờ đã đến lúc yêu cầu cho người bán buôn thấy rằng bạn thực sự không kiếm được tiền và chuẩn bị mua số lượng nhiều hơn nếu giá thấp hơn. Hầu hết người bán buôn sẽ đưa ra mức giá mới thấp hơn. Trải qua sự mặc cả về giá một lần nữa.
Bước 3: Nếu bạn đang mua nhiều sản phẩm / kiểu máy
Cố gắng giảm giá cho một sản phẩm khác bằng cách làm cho nó có điều kiện. Nó diễn ra như thế này - tôi bán sản phẩm A và sản phẩm B dưới dạng một gói cho khách hàng của mình. Mặc dù giá sản phẩm A của bạn có thể chấp nhận được, nhưng có một số lượng nhỏ sản phẩm B mà tôi muốn mua cần rẻ hơn . Vui lòng đảm bảo rằng sản phẩm B có số lượng nhỏ hơn nhiều so với sản phẩm A. Hãy chuẩn bị bỏ đi với lý do rằng bạn đang muốn mua cả hai từ cùng một nhà bán buôn.
Khi giá cả đã được thống nhất, hãy phá vỡ cuộc thương lượng và yêu cầu người bán chuẩn bị một bản ước tính. Nó là biệt ngữ địa phương, nó được gọi là Fa Piao thông thường, không gì khác ngoài một thỏa thuận mua bán. Nó không phải là một hóa đơn thuế và có thể được hủy bỏ mà không có nhiều vấn đề. Lấy một bản sao của bản tương tự và hứa với người bán buôn rằng bạn sẽ lấy lại cho họ. Nếu anh ấy không đồng ý đưa một bản sao, hãy chụp ảnh nó trên điện thoại của bạn
Bây giờ là lúc lặp lại bước 1 đến bước 3 với nhà bán buôn lựa chọn thứ hai của bạn để so sánh giá cả và các khía cạnh khác. Hãy dành thời gian của bạn, bạn luôn có thể quay lại bất kỳ mục nào trong số chúng. Khi bạn đã hoàn tất mọi thứ, hãy đến nhà bán buôn mà bạn muốn đặt hàng. Vui lòng thương lượng những điều sau tại thời điểm đặt hàng.
Fa Piao
Ảnh do tôi chụp
Thương lượng thêm trong khi đặt đơn hàng cuối cùng
Nhận các bộ phận hoặc sản phẩm bổ sung miễn phí
Nó phụ thuộc vào các sản phẩm mà bạn đang mua. Hầu hết người bán buôn sẽ đồng ý cho thêm 1% các bộ phận hoặc sản phẩm bổ sung vì không thể kiểm tra chất lượng. Có được những bộ phận quan trọng sẽ giúp bạn đáp ứng được nhu cầu sau bán hàng của khách hàng.
Ví dụ: Một khi khách hàng của tôi mua 1000 chiếc tủ hấp quần áo từ một nhà máy. Sau khi kết thúc thương lượng giá, chúng tôi đưa ra câu hỏi về dịch vụ hậu mãi và người bán đồng ý cung cấp miễn phí 2% các bộ phận với điều kiện anh ta không có nghĩa vụ bảo dưỡng hoặc thay thế sản phẩm bị lỗi nữa. Trên thực tế, không thể vận chuyển các thiết bị hấp bị lỗi trở lại Trung Quốc do chi phí vận chuyển cao nên khách hàng cũng đồng ý.
Thương lượng lưu trữ và giao hàng miễn phí.
Hầu hết những người bán buôn sẽ thay mặt bạn lưu trữ hàng hóa miễn phí trong kho của họ, nhưng bạn nên yêu cầu họ đồng ý tại thời điểm đặt hàng. Họ cũng có nghĩa vụ gửi hàng hóa đến kho của nhà giao nhận hàng hóa của bạn mà không phải trả thêm bất kỳ khoản phí nào, miễn là nó ở cùng thành phố nơi đặt trụ sở của nhà bán buôn.
Lời cuối cùng của sự khôn ngoan
Ở Trung Quốc, đàm phán là một phần bình thường của công việc kinh doanh hàng ngày. Nó có thể rất thú vị và bổ ích về mặt tài chính nếu bạn thực hiện nó một cách tích cực. Nên cố gắng đừng bó tay bán buôn kẻo Trung Quốc mất thể diện. Luôn giữ bình tĩnh và chi phối toàn bộ quá trình thương lượng mà không được lạm dụng hoặc gây khó chịu cho người bán buôn.
Đừng cảm thấy ngại mặc cả. Người bán buôn sẽ không bán cho bạn nếu anh ta không kiếm được lợi nhuận xứng đáng từ giao dịch. Họ cũng không nghèo bằng trông họ có thể lái những chiếc xe tốt hơn bạn nhiều. Nó chỉ là họ đang hành động của họ là một phần tốt và hy vọng bạn cũng làm như vậy.
Chợ bán buôn tại tỉnh Giang Tô
Ở tỉnh Giang Tô
- Chợ Tơ lụa Phương Đông Trung Quốc, Wusi
- Changshu Merchandise Mall
- Thành phố ẩm thực Jiangyin
- Chợ dệt Jiangyin
- Chợ dệt nhẹ Taicang
Thị trường bán buôn lớn ở Trung Quốc
Ở tỉnh Triết Giang
- Yiwu China Commodity City
- Thành phố công nghiệp nhẹ & dệt Trung Quốc
- Thành phố thương mại Tiêu Sơn
- Chợ hàng hóa Lục Kiều Hoàng Nham
- Chợ bán buôn thực phẩm Cixi Zhouxiang, Ninh Ba
- Chợ dệt Datang, Zhuji
- Chợ hàng hóa Huanbei, Hàng Châu
- Chợ tơ lụa Hàng Châu
- Thành phố tơ lụa Hồ Châu,
- Chợ quần áo Evergreen, Hàng Châu
- Zhili Light & Dệt may & Thêu công nghiệp
- Chợ áo len Honghe, Gia Hưng
- Chợ dệt nhẹ Hàng Châu
- Chợ nút cầu Vĩnh Gia, Ôn Châu
- Chợ len Tongxiang Puyuan, Gia Hưng,
- Jiashan Mall
© 2014 Kamal Mohta
Chia sẻ kinh nghiệm mua hàng của bạn
đá cẩm thạch vào ngày 01 tháng 11 năm 2017:
tôi có thể mua nhẫn cưới kim cương ở Trung Quốc không?
John Lyons từ Vương quốc Anh và Hoa Kỳ vào ngày 30 tháng 8 năm 2017:
Rất thú vị. Vì vậy, bạn sẽ khuyên bạn nên đến Trung Quốc, thay vì đến các Phái đoàn Thương mại do Chính phủ tài trợ đến các nước của chúng tôi ?? Tôi đã đến trường thứ hai và họ rất ít được các doanh nghiệp Vương quốc Anh tham gia vào thời điểm đó.
bharat vào ngày 01 tháng 8 năm 2016:
Đâu là điểm đến tốt để mua các sản phẩm da (túi cầm tay, ví nữ) được sản xuất từ Trung Quốc
Kamal Mohta (tác giả) từ Quảng Châu vào ngày 09 tháng 12 năm 2015:
@Anil Bạn có thể mua đồ điện tử từ Shen Zhen. Vui lòng kiểm tra yêu cầu BIS đối với thiết bị điện tử (pin điện thoại di động, đèn LED) trước khi quyết định nhập khẩu vào Ấn Độ.
Anil Kedia vào ngày 05 tháng 12 năm 2015:
Tôi đang xây một khách sạn mới ở Ấn Độ và tôi sẽ đến Trung Quốc để mua đồ nội thất. Tôi đã đặt vé và mọi thứ, tôi chỉ muốn biết liệu tôi có nên mua đồ điện tử và những thứ khác từ đó không. Xin hãy tư vấn cho tôi. Cảm ơn bạn.
Conyers vào ngày 11 tháng 1 năm 2015:
Rõ ràng, thiếu cân bằng, đơn giản. Tôi có thể gửi cho bạn vài cái ôm được không?
Kamal Mohta (tác giả) từ Quảng Châu ngày 05 tháng 8 năm 2014:
@ Teaching12345 Tôi đoán việc bán lẻ có tổ chức ở phương Tây cuối cùng đã tước đi quyền thương lượng từ tay người tiêu dùng. Đó vẫn là một thực tế phổ biến ở hầu hết các nước châu Á. Tôi sẽ cố gắng quay video về việc mặc cả ở thị trường Trung Quốc và tải lên vì lợi ích của độc giả của tôi. Cảm ơn đã gợi ý, đọc và bình luận về trung tâm của tôi.
Dianna Mendez vào ngày 4 tháng 8 năm 2014:
Đây là một khóa học nhanh khá thú vị về nghệ thuật mặc cả. Có dịp, tôi sẽ mặc cả nếu tôi tin rằng giá quá cao và chất lượng sản phẩm xứng đáng với công sức bỏ ra. Sẽ rất vui khi thấy điều này đang hoạt động ở Trung Quốc.
Kamal Mohta (tác giả) từ Quảng Châu ngày 14 tháng 7 năm 2014:
Cảm ơn vì đã ghé qua, DDE. Thị trường B2C có tổ chức (trung tâm mua sắm, cửa hàng trực tuyến) là hiện tượng khá gần đây ở hầu hết các nước châu Á. Mặc cả đã được sử dụng như một công cụ để đạt được giá thị trường phù hợp trong nhiều thế kỷ và thực hành này vẫn còn phổ biến ở hầu hết các nước châu Á.
Devika Primić từ Dubrovnik, Croatia vào ngày 14 tháng 7 năm 2014:
Tôi chưa bao giờ mặc cả và tôi luôn mua những thứ mình thích. Một cái nhìn sâu sắc rất thú vị ở đây. Ý tưởng của bạn nghe có vẻ rất hữu ích.