Mục lục:
- Nếu bạn kiếm tiền từ quảng cáo trên blog của mình, bạn có phải là người có ảnh hưởng không?
- Bạn có cần trở thành một Blogger để trở thành một người có ảnh hưởng?
- Chúng ta có thể học được gì từ Kim Kardashian?
- Cuộc thi về sự nổi tiếng của người ảnh hưởng
- Thu hút, Hustling và Tùy chọn Tiếp thị có Ảnh hưởng Dễ dàng hơn
- Tiền mặt hay Tiền thưởng? Bạn có thể mong đợi điều gì từ việc trở thành người có ảnh hưởng?
- Không có Bữa trưa hoặc Sản phẩm "Miễn phí": Trách nhiệm của Người ảnh hưởng đối với Thuế
- Theo dõi tiền: Trách nhiệm của người ảnh hưởng đối với việc tiết lộ
- Trò chơi tài trợ ngu ngốc
- Gói Influencer của bạn
iStockPhoto.com / GlobalStock
Một nhận xét về một trong những bài đăng của tôi hỏi làm thế nào để trở thành người có ảnh hưởng nếu bạn là tác giả hoặc blogger. Chỉ cần làm rõ, những người có ảnh hưởng là nhà cung cấp nội dung hoặc nhân vật có lượng người theo dõi đáng kể cho công việc hoặc nội dung của họ và những người có khả năng gây ảnh hưởng đến quan điểm và hành vi mua hàng.
Trong môi trường viết blog và truyền thông xã hội ngày nay, việc được tài trợ bởi một nhà quảng cáo có thể mang lại cho người có ảnh hưởng một nguồn thu nhập hoặc các đặc quyền khác. Các nhà quảng cáo biết rằng bằng cách đưa công ty và dịch vụ của họ xuất hiện trên blog của những người có ảnh hưởng, các kênh truyền thông xã hội và nội dung khác, họ có thể vượt qua các trình chặn quảng cáo và các công nghệ khác có thể phá hủy kết quả quảng cáo trên internet truyền thống của họ.
Tuy nhiên, không giống như chương trình Google AdWords / AdSense tự động cung cấp quảng cáo trên blog — một hệ thống hiệu quả cho cả nhà cung cấp nội dung và nhà quảng cáo — việc đảm bảo tài trợ cho người có ảnh hưởng là một quá trình khó khăn hơn nhiều.
Nếu bạn kiếm tiền từ quảng cáo trên blog của mình, bạn có phải là người có ảnh hưởng không?
Không hẳn vậy. Tuy nhiên, trạng thái người có ảnh hưởng của bạn về lưu lượng truy cập và người theo dõi có thể ảnh hưởng đến số tiền bạn kiếm được từ những quảng cáo này. Nhiều lưu lượng truy cập hơn, nhiều lượt xem hơn và nhiều nhấp chuột hơn bằng với doanh thu hoa hồng quảng cáo nhiều hơn.
Bạn có cần trở thành một Blogger để trở thành một người có ảnh hưởng?
Mặc dù mô hình viết blog để kiếm tiền chủ yếu tập trung vào các bài đăng trên blog trong những năm qua, nhưng mô hình kiếm tiền từ influencer ngày nay không có nghĩa là bài đăng trên blog là nội dung duy nhất có thể được sử dụng.
Chúng ta có thể học được gì từ Kim Kardashian?
Lấy ví dụ, người mẫu và ngôi sao truyền hình thực tế gần như hở hang, Kim Kardashian. Tôi có thể nói rằng điểm thu hút lớn nhất của cô ấy là từ những bức ảnh và những thứ cô ấy đăng trên Instagram (hiện có hơn 103 triệu người theo dõi) và Facebook (hiện có hơn 30 triệu người thích trang của cô ấy). Khi tôi truy cập trang web cá nhân của cô ấy, tôi không thấy cuộn các bài đăng trên blog, hay thậm chí là liên kết đến chúng. Không có bố cục và điều hướng thông thường nào được áp dụng cho các blog. Trên thực tế, tôi không thể tìm hiểu chính xác trang web đó là gì. Nhưng, ai quan tâm? Bộ lạc của cô ấy ở nơi khác.
Mẹo: Bạn không cần phải là một người viết bài blog dựa trên văn bản để trở thành một người có ảnh hưởng. Bất kỳ loại nội dung nào giúp bạn có người theo dõi là những loại nội dung bạn nên sử dụng để xây dựng hồ sơ người có ảnh hưởng của mình. Đừng cố gắng dàn trải bản thân trên các nền tảng hoặc loại nội dung. Làm như vậy đánh thuế thời gian và năng lượng của bạn, điều này có thể làm giảm chất lượng và số lượng nội dung của bạn… và những người theo dõi bạn.
Cuộc thi về sự nổi tiếng của người ảnh hưởng
Mặc dù tôi đã nhận được nhiều lời mời viết blog của khách trong những năm qua, nhưng tôi đã nhận được rất ít cơ hội tài trợ cho những người có ảnh hưởng quan trọng và hầu hết những cơ hội tôi nhận được đều không hoạt động được lâu. Con số thấp đó có thể là do thị trường B2B (doanh nghiệp đối với doanh nghiệp) và thị trường tự xuất bản rất thích hợp của tôi không có số lượng hoặc sự hấp dẫn mà các nhà quảng cáo muốn. Hoặc, trong một số trường hợp, ROI trên nỗ lực cao hơn những gì tôi có thể hoặc đã làm, kiếm được.
Mặt khác, một blogger có sở thích mà tôi biết thường xuyên được nhiều nhà tài trợ quảng cáo từ lĩnh vực của anh ấy tiếp cận. Có gì khác biệt? Trước hết, đó là một blog sở thích trong một lĩnh vực thích hợp có thể có những người theo dõi cuồng nhiệt. Thứ hai, có rất nhiều nhà quảng cáo tài trợ tiềm năng muốn tiếp cận những người theo dõi như anh ấy.
Vì vậy, chủ đề blog và thị trường mà nó phục vụ sẽ xác định có bao nhiêu cơ hội có ảnh hưởng.
Mẹo: Bạn phải tham gia thị trường và có những người theo dõi mà nhà quảng cáo muốn.
Thu hút, Hustling và Tùy chọn Tiếp thị có Ảnh hưởng Dễ dàng hơn
Từ quan sát của tôi, tôi có thể nói rằng các nhà tài trợ quảng cáo thường tiếp cận blogger chứ không phải ngược lại. Các nhà tài trợ, tự họ hoặc thông qua một đại lý quảng cáo, có thể nghiên cứu và xem xét những người có ảnh hưởng tiềm năng trước khi tiếp cận họ với các cơ hội chính.
Nhưng nếu bạn sẵn sàng tham gia, bạn có thể kiếm được một số khoản tài trợ. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn cần phải có những yếu tố sau để có thể hấp dẫn các nhà quảng cáo. Ví dụ, một người bạn của tôi có lượng người theo dõi được nhắm mục tiêu cao trên Twitter và Facebook, và trong một nhóm mạng do cô ấy thành lập. Ngoài ra, cô ấy còn tham gia nhiều sự kiện trong ngành có liên quan hàng năm để được xuất hiện nhiều hơn và kết nối với các nhà tài trợ tiềm năng.
Nền tảng tiếp thị người ảnh hưởng cũng có thể được sử dụng để kết nối với các nhà tài trợ tiềm năng. Một ví dụ mà tôi đã sử dụng là IZEA. Trong các hệ thống như thế này, những người có ảnh hưởng được cung cấp cơ hội để tweet hoặc đăng thông điệp của nhà tài trợ quảng cáo để được trả tiền. Mức lương có thể nhỏ, đôi khi tính theo xu cho mỗi cơ hội. Nhưng vì toàn bộ hệ thống được tự động hóa cao, tương tự như cách của Google AdSense, nên đây là một cách dễ dàng để khai thác vào nhóm trả tiền tiếp thị người ảnh hưởng. Tuy nhiên, mặc dù nó dễ dàng hơn so với các con đường tài trợ khác, những nền tảng này có thể có một chút đường cong học tập… ít nhất đó là những gì tôi đã trải nghiệm.
Mẹo: Các nhà tài trợ quảng cáo lớn hơn có thể có thái độ "không gọi cho chúng tôi, chúng tôi sẽ gọi cho bạn". Nhưng nếu bạn có một lượng người theo dõi đủ điều kiện và bạn sẵn sàng làm một số công việc bán hàng, bạn có thể ghi được một số cơ hội tài trợ. Đối với những người có ảnh hưởng mới bắt đầu hoặc những người không muốn cá nhân tăng doanh số bán hàng, một nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng tự động hóa quy trình có thể đáng xem xét.
Tiền mặt hay Tiền thưởng? Bạn có thể mong đợi điều gì từ việc trở thành người có ảnh hưởng?
Một blogger có ảnh hưởng khác và một người bạn là tác giả của tôi đã than thở rằng trong khi cô ấy yêu thích du lịch và những món quà mà các nhà tài trợ cung cấp, điều cô ấy thực sự muốn là tiền mặt để thanh toán các hóa đơn.
Viết blog và trở nên cực kỳ tích cực trên mạng xã hội tốn rất nhiều thời gian và năng lượng, và đôi khi là tiền bạc! Tốt như họ có thể có, các sản phẩm, dịch vụ và đặc quyền nhận được không thể được sử dụng để thanh toán thế chấp, hóa đơn thẻ tín dụng hoặc thậm chí một túi hàng tạp hóa.
Tại sao nhiều nhà tài trợ chỉ cung cấp sản phẩm, dịch vụ hoặc đặc quyền thay vì tiền mặt? Đầu tiên, họ muốn những người có ảnh hưởng thực sự trải nghiệm dịch vụ của họ để những người có ảnh hưởng sẽ nói về họ từ trải nghiệm thực sự. Ngoài ra, các nhà tài trợ có thể cung cấp những món quà này với chi phí không đắt. Nhưng tốt hơn nữa cho các nhà tài trợ là họ có thể giảm hoặc loại bỏ chi tiêu của họ cho quảng cáo truyền thống (trực tuyến hoặc tắt).
Hãy nhớ rằng, các nhà tài trợ không cho bạn bất cứ thứ gì từ tấm lòng tốt của họ. Họ muốn công khai!
Mẹo: Thực hiện phân tích chi phí-lợi ích kỹ lưỡng của tất cả các cơ hội tài trợ quảng cáo trước khi đăng ký.
Không có Bữa trưa hoặc Sản phẩm "Miễn phí": Trách nhiệm của Người ảnh hưởng đối với Thuế
Như đã thảo luận, việc được "trả" để trở thành người có ảnh hưởng có thể không phải lúc nào cũng bằng tiền mặt. Nó cũng có thể được cung cấp dưới dạng sản phẩm hoặc dịch vụ. Một số ví dụ bao gồm du lịch, vé VIP đến một sự kiện, các sản phẩm và dịch vụ miễn phí… danh sách tiếp tục. IRS (Sở Thuế vụ, cơ quan thuế ở Hoa Kỳ) có thể không coi những dịch vụ này là "quà tặng", mà là khoản bồi thường.
Và bạn không cần phải là người nổi tiếng để được IRS chú ý. Những người có ảnh hưởng "thường xuyên" nhận được tiền bồi thường theo cách này cũng có thể bị đánh thuế cho những phần thưởng miễn phí mà họ nhận được. Bạn có sẵn sàng trả thuế cho giá trị của những "phần thưởng miễn phí" đó không? Nếu không, tốt hơn là nên vượt qua.
Mẹo: Các nhà tài trợ của bạn có thể không phải lúc nào cũng báo cáo các khoản phân phát này cho cơ quan thuế (mặc dù họ nên làm như vậy). Vì vậy, hãy lưu giữ hồ sơ tốt về bất kỳ khoản thù lao nào, dưới bất kỳ hình thức nào, mà bạn nhận được khi trở thành người có ảnh hưởng. Sau đó, hãy trò chuyện với CPA hoặc cố vấn thuế để bạn báo cáo và thanh toán thuế một cách hợp lý cho mọi thứ áp dụng cho trường hợp của bạn.
Theo dõi tiền: Trách nhiệm của người ảnh hưởng đối với việc tiết lộ
Vì vậy, nếu bạn, với tư cách là một người có ảnh hưởng, nhận được một sản phẩm, dịch vụ hoặc tiền mặt từ một nhà tài trợ, bạn có thể nói tích cực về nó hoặc nhà tài trợ đó như thế nào? Tôi sẽ nói rất có thể. Như vừa thảo luận về các vấn đề thuế, các nhà tài trợ quảng cáo trao cho những người có ảnh hưởng với hy vọng nhận được sự quan tâm tích cực của công chúng. Họ không tặng bạn một "món quà".
Ngoài việc thu hút sự chú ý của IRS, mối quan hệ rất giao dịch này cũng nằm trong tầm ngắm của FTC (Ủy ban Thương mại Liên bang), cơ quan chính phủ tại Hoa Kỳ giám sát các tuyên bố và tiết lộ quảng cáo. (Lưu ý rằng các cơ quan tương tự ở các quốc gia khác cũng có thể đang theo dõi hoạt động của người có ảnh hưởng.) Vào tháng 4 năm 2017, "sau khi xem xét nhiều bài đăng trên Instagram của những người nổi tiếng, vận động viên và những người có ảnh hưởng khác", FTC đã gửi thư cho 90 người có ảnh hưởng và nhà tiếp thị nhắc họ về các yêu cầu tiết lộ. Tôi không biết bạn thế nào, nhưng tôi không thích bị các cơ quan chính phủ "nhắc nhở".
Vào tháng 9 năm 2017, FTC đã xuất bản một bài báo loại Hỏi & Đáp / Câu hỏi thường gặp dài dòng giải quyết nhiều câu hỏi về Nguyên tắc xác nhận của FTC. Đáng đọc và đáng đánh dấu để tham khảo.
Mẹo: Biết cách tiết lộ đúng mối quan hệ của bạn với các nhà tài trợ. Để biết thông tin cập nhật nhất về hướng dẫn, hãy truy cập FTC.gov. Tìm kiếm hướng dẫn pháp lý cho bất kỳ câu hỏi nào về yêu cầu tiết lộ.
Trò chơi tài trợ ngu ngốc
Cũng giống như những người có ảnh hưởng có thể chơi trò chơi bằng cách tiết lộ, một số nhà tài trợ là nhà quảng cáo cũng có thể có một chút nghi ngờ trong thực tiễn của họ.
Đây là một ví dụ. Blogger sở thích mà tôi đã đề cập trước đó thường nhận được đề nghị tài trợ cho các sản phẩm. Một nhà tài trợ tiềm năng đã yêu cầu anh ta mua sản phẩm trên Amazon và sau đó họ sẽ hoàn trả chi phí cho anh ta. Tại sao họ lại yêu cầu anh ta làm điều đó? Nhà tài trợ biết rằng các đánh giá mua hàng đã được xác minh trên Amazon có trọng lượng hơn với người mua. Đây có thực sự là một giao dịch mua "đã được xác minh"? Tôi nghĩ là không.
Các nhà tài trợ khác hoàn toàn không biết cách hoạt động của trò chơi tiếp thị người ảnh hưởng. Họ nghĩ rằng một người có ảnh hưởng sẽ tự động biết phải làm gì. Một số ưu đãi mà tôi đã thấy được gửi cho những người khác chỉ đơn giản là khó hiểu. Họ có muốn một bài đăng trên blog được viết không? Đánh giá trên Amazon? Đề cập trên Facebook hoặc Twitter? Những người khác, như ví dụ minh họa về giao dịch mua "đã được xác minh" trên Amazon, đòi hỏi rất nhiều bước nhảy qua các vòng. Một số lời đề nghị, thường là từ các đại lý quảng cáo, chỉ toàn những lời quảng cáo mà ngay cả một người lâu năm trong nghề quảng cáo tôi cũng không hiểu.
Mẹo: Nếu bạn không hiểu nhà tài trợ muốn bạn làm gì, hãy hỏi! Và nếu những nỗ lực đó có vẻ có vấn đề, hãy cẩn thận đánh giá xem việc tham gia có thể làm hỏng danh tiếng của bạn cùng với của họ hay không. Nếu có, hãy vượt qua.
Gói Influencer của bạn
Trước khi bắt đầu trở thành người có ảnh hưởng, bạn cần phải tập hợp "gói" người ảnh hưởng của mình. Gói đó sẽ bao gồm một bản kiểm kê những gì bạn mang lại cho mối quan hệ và cơ hội. Các mục này có thể bao gồm:
- Số lượng người theo dõi trên các kênh truyền thông xã hội chính như Facebook, Twitter, LinkedIn, v.v. Bạn không cần phải có mặt trên tất cả các kênh này để trở thành ứng cử viên khả thi. Bạn thậm chí có thể muốn loại bỏ những nơi bạn có thể chỉ có tài khoản loại "trình giữ chỗ" không có hoạt động. Nhấn mạnh những nơi bạn có sự hiện diện mạnh mẽ nhất. Đây được gọi là bằng chứng xã hội .
- Người đăng ký email. Có một danh sách email quan trọng mà phiếu mua hàng có thể được gửi đến có thể là một điểm bán hàng lớn. Nhưng điều này rất quan trọng: KHÔNG BAO GIỜ, BAO GIỜ, BAO GIỜ CHIA SẺ DANH SÁCH EMAIL CỦA BẠN VỚI MỘT NHÀ TÀI TRỢ QUẢNG CÁO! Nó có thể vi phạm bất kỳ chính sách bảo mật nào bạn có đối với danh sách email của mình và nó không được coi là thông lệ tốt. BẠN cần gửi bất kỳ khuyến mãi hoặc ưu đãi nào cho người đăng ký của mình.
- Chuyên môn và kinh nghiệm của bạn trong lĩnh vực quảng cáo. Chia sẻ LinkedIn của bạn hoặc hồ sơ khác nêu chi tiết trải nghiệm của bạn với những gì nhà quảng cáo cung cấp có thể giúp thiết lập bạn như một chuyên gia ngoài việc trở thành một người có ảnh hưởng. Ngoài ra, nếu bạn đã viết sách, hãy cho biết nơi chúng được giới thiệu trên các trang web như Amazon. Một lần nữa, bằng chứng xã hội rằng bạn hợp pháp.
- Trang web và / hoặc blog của bạn. Nếu bạn sẽ quảng cáo ưu đãi của một nhà quảng cáo trên trang web hoặc blog của mình, thì URL trang web của bạn là một phần thông tin quan trọng.
- Bạn muốn gì. Đặt kỳ vọng của bạn về tiền lương và thủ tục có thể giúp tránh thất vọng cho cả bạn và nhà tài trợ của bạn.
Mẹo: Bạn có thể muốn có một bản viết ngắn với những chi tiết này được lưu trong tài liệu Word hoặc văn bản để bạn có thể sao chép và dán hoặc gửi dưới dạng tài liệu PDF, khi trả lời các câu hỏi về tài trợ.
© 2017 Heidi Thorne