Mục lục:
- Nó không đơn giản như chỉ tạo một trang web và xem mọi người đặt dịch vụ của bạn.
- Engagement Photoshoot
- 1. Làm việc miễn phí
- 2. Nhận trên nhiều nền tảng hơn
- 3. Nhận đánh giá
- 4. Mạng
- 5. Quảng cáo
- 6. Tái đầu tư
Nó không đơn giản như chỉ tạo một trang web và xem mọi người đặt dịch vụ của bạn.
Cần nhiều thời gian và nỗ lực để tạo ra một nguồn thu nhập khác mà sẽ tồn tại lâu dài. Đó là lý do tại sao tôi sẽ chia nhỏ kế hoạch kinh doanh của mình cho tất cả các bạn làm theo!
May mắn cho bạn (và cho tôi), tôi biết kế hoạch kinh doanh này hoạt động.
Lý do tôi biết điều này là vì tôi đã sử dụng cùng kế hoạch này để xây dựng doanh nghiệp nhiếp ảnh của mình lên 40 nghìn đô la / năm ở California trước khi tôi chuyển đến New Mexico.
Nó có dễ dàng không?
Không.
Bạn có thực sự định xây dựng doanh nghiệp nhiếp ảnh của mình lên 40 nghìn đô la / năm trong sáu tháng không?
Hầu như không.
Engagement Photoshoot
6 bước để phát triển doanh nghiệp của bạn
1. Làm việc miễn phí
2. Nhận trên nhiều nền tảng hơn
3. Nhận đánh giá
4. Mạng
5. Quảng cáo
6. Tái đầu tư
1. Làm việc miễn phí
Rất nhiều người phản đối điều này nhưng đó là chìa khóa thành công của tôi.
Trong khoảng một năm rưỡi, tôi gần như làm công việc tự do ở thành phố San Francisco. Tôi đặt công việc của mình ra đó và nhận mọi công việc được giao cho tôi. Từ những bức ảnh trẻ sơ sinh cho đến tương tác với bất động sản, điều này đã cho tôi cơ hội để xem mình muốn đi vào thị trường ngách nào.
Tôi đã có thể xây dựng một danh mục đầu tư rất lớn bằng cách làm việc miễn phí.
Tôi có muốn được trả tiền cho nó không?
Tất nhiên, nhưng đó không phải là vấn đề.
Ngay cả khi bạn có một danh mục đầu tư, tôi vẫn khuyên bạn nên ra khỏi đó và làm một số công việc miễn phí. Nó không chỉ mang đến cho bạn rất nhiều trải nghiệm mà còn tạo ra rất nhiều kết nối vô giá.
Tôi bắt đầu bằng cách đưa tên mình lên Facebook. Một vài người bạn của gia đình đã trả lời rằng họ sẽ thích một số bức ảnh được chụp!
Lúc đó tôi khoảng 17 tuổi.
Sau đó, tôi bắt đầu làm một số công việc miễn phí cho Airbnb.
Bạn có quen thuộc với khía cạnh trải nghiệm của nền tảng này không?
Nếu không, phía trải nghiệm là nơi người dân địa phương tạo ra các hoạt động vui chơi cho khách du lịch. Các hoạt động nhằm mục đích duy nhất và không phải là một doanh nghiệp điển hình chỉ cố gắng quảng cáo hướng dẫn viên du lịch của họ.
Đối với tôi, tôi đã tạo ra một trải nghiệm nơi tôi đi bộ cùng khách du lịch xuống những con phố nổi tiếng để chụp ảnh họ trong quá trình này.
Tôi đã tìm kiếm sự thật thú vị về các địa điểm nên nó cũng mang tính thông tin.
Việc tôi lớn lên trong khu vực này, điều đó giúp tôi có lợi thế hơn so với đối thủ. Tôi cũng tặng họ một vài món quà để nhắc họ nhớ về thành phố.
Lúc đầu, giá của tôi rất rẻ và tôi đã hòa vốn sau khi trả tiền xăng, đậu xe (vì may mắn tìm được chỗ đậu xe miễn phí ở San Francisco), đồ uống và đồ ăn nhẹ, và những món quà khiến họ nhớ đến thành phố.
Sau khoảng 10 bài đánh giá đáng kinh ngạc, tôi đã tăng giá lên 20 đô la.
Cứ sau một vài bài đánh giá, tôi sẽ tăng giá một chút cho đến khi tôi hài lòng với mức giá đó.
Thành thật mà nói, tôi thích đi chơi với những người mới và cho họ thấy xung quanh. Tôi cũng yêu nhiếp ảnh nên tôi muốn tính phí ít hơn và có nhiều người đến trải nghiệm của tôi hơn là tính phí nhiều và chỉ có một vài khách du lịch mỗi tháng.
Tôi đã xây dựng một danh mục đầu tư khổng lồ bằng cách thực hiện công việc này. Thêm vào đó, tôi có thể giao lưu với một số người tuyệt vời từ khắp nơi trên thế giới !!!
2. Nhận trên nhiều nền tảng hơn
Sử dụng nhiều nền tảng hơn là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng đến trang đích của bạn.
Trang đích của bạn là nơi bạn chuyển đổi họ từ những người ngẫu nhiên chỉ kiểm tra công việc của bạn thành khách hàng trả tiền.
Đối với tôi, trang đích là trang web của tôi.
Điều này không có nghĩa là bạn phải bỏ ra một đống tiền để xây dựng trang web của riêng mình.
Trong thời gian dài nhất, trang đích của tôi thực sự là Instagram của tôi!
Trong phần mô tả, tôi sẽ viết "DM ĐỂ ĐẶT ĐIỂM !!!"
Một số nền tảng - chẳng hạn như Yelp - sẽ tạo trang đích cho bạn.
Điều quan trọng là bạn phải truy cập vào nhiều trang web nhất có thể.
Bằng cách xử lý, tôi có nghĩa là càng nhiều bạn có thể theo dõi. Bạn rất dễ quên danh mục đầu tư mà mình đã tạo. Nếu ai đó không nhận được phản hồi từ bạn, họ có thể để lại đánh giá không tốt. Đây không phải là những gì chúng tôi muốn !!!
Dưới đây là danh sách 10 nền tảng bạn nên sử dụng:
- Yelp
- Những trang vàng
- Trải nghiệm Airbnb
- Thumbtack
- Cánh cửa tiếp theo
- Groupon
Tất cả những điều này đều tuyệt vời để quảng cáo. Sử dụng chúng và thực sự tìm ra cách tối đa hóa từng thứ này. Tất cả đều hoạt động khác nhau.
3. Nhận đánh giá
Mục tiêu của bạn là nhận được càng nhiều đánh giá càng tốt.
Một chiến thuật mà tôi đã sử dụng là nói với khách hàng rằng tôi sẽ ném thêm 10 bức ảnh nếu họ để lại đánh giá cho tôi.
Hầu hết mọi người không từ chối đề nghị này.
Họ hài lòng với nhiều ảnh hơn và bạn vừa tăng doanh số bán hàng của mình bằng cách có những đánh giá tuyệt vời!
Một cách khác để nhận được đánh giá là nhờ gia đình và bạn bè đánh giá ảnh chụp của bạn. Nó có thể không trung thực nhất nếu ai đó để lại đánh giá giả mạo nhưng nó chắc chắn sẽ giúp bạn bắt đầu, đặc biệt nếu bạn đang vật lộn để có được đánh giá.
Một đánh giá tốt không chỉ được đưa ra, mà còn được nhận. Bạn phải đối xử với khách hàng của mình như thể họ là bà già thân yêu của bạn. Hãy tôn trọng họ và luôn hoàn thành công việc nhiều hơn những gì bạn đã quảng cáo ban đầu.
Giả sử bạn đang đưa một cặp đôi đến một địa điểm chụp ảnh nơi có 10 địa điểm chụp ảnh độc đáo trong khu vực đó. Sau đó, nói với họ rằng họ sẽ nhận được 8 bức ảnh độc đáo và gửi chúng 10. Mọi người luôn rất vui khi nhận được nhiều hơn những gì họ đã trả.
Bạn sẽ cảm thấy thế nào nếu vào một quán cà phê và nhận được một chiếc bánh sừng bò miễn phí cùng với cà phê của mình? Điều bạn không biết là quán cà phê đã điều chỉnh giá để phù hợp với túi tiền của họ. Đối với bạn, đó là một cử chỉ tuyệt vời và được coi là một công việc kinh doanh tốt! Bạn rất có thể sẽ ghé lại quán đó nếu bạn đang muốn uống cà phê!
4. Mạng
Mạng của bạn là giá trị ròng của bạn.
Tôi tin 100% rằng tôi sẽ không có được vị trí như ngày hôm nay nếu tôi không xây dựng mạng lưới của mình.
Bằng cách ra ngoài và nói chuyện với mọi người, tôi đã kết nối với các công ty lớn và có rất nhiều bạn bè trở thành khách hàng.
Kết nối mạng cũng tốt nhất nếu được thực hiện với các công ty trong lĩnh vực nhiếp ảnh cụ thể của bạn.
Vì tôi đang ở trong lĩnh vực đám cưới và đính hôn, tôi đã tiếp cận với rất nhiều cửa hàng đồ cưới và tiệm bánh. Một tin nhắn đơn giản như thế này sẽ nhận được nhiều phản hồi:
Điều quan trọng là phải truyền tải thông điệp của bạn theo cách này. Thông điệp của bạn phải là về cách bạn có thể giúp họ chứ không phải về cách doanh nghiệp của bạn sẽ được lợi từ nó. Khi gặp trực tiếp, bạn có thể thảo luận về việc cả hai sẽ được lợi như thế nào.
Tôi cũng khuyên bạn nên tạo một chiến lược để cả hai bạn quảng cáo lẫn nhau.
Đừng chỉ đi vào cuộc họp với hy vọng họ có ý kiến. Mọi người thích sự tự tin. Hãy hành động như bạn đã làm trước đây và có những mối quan hệ đối tác khác như thế này.
Tôi đã tạo 5 thẻ "x7" với các mẫu tác phẩm của tôi trên đó. Tôi thiết kế chúng trông thật đẹp và bắt mắt của một cô dâu đang tìm kiếm một chiếc váy tại một cửa hàng đồ cưới dễ thương. Trên thẻ in đậm, tôi đặt "GIẢM GIÁ 20% ẢNH + VIDEO".
Hầu hết các đám cưới đều rất tốn kém vì vậy tiết kiệm tiền luôn là điều quan trọng.
Sau đó, tôi điều chỉnh tỷ giá của mình để phù hợp với chiết khấu này.
Đó là một cách quảng cáo tuyệt vời và chắc chắn sẽ làm tăng doanh số bán hàng của bạn.
Thêm vào đó, bạn sẽ có nhiều khách hàng tiềm năng hơn với các cửa hàng khác nhau đề xuất dịch vụ của bạn!
Kết nối với các nhiếp ảnh gia khác trong khu vực của bạn cũng rất quan trọng. Bắt đầu gửi DM hoặc thậm chí thực hiện một số cuộc gọi lạnh.
Tôi đã tiếp tục tìm kiếm và liên hệ với 10 nhiếp ảnh gia đầu tiên. Tôi tự giới thiệu bản thân và nói với họ rằng tôi rất muốn giúp họ nếu họ cần.
Tôi đã thực hiện lần chụp thứ hai cho một số đám cưới và gặp gỡ các nhiếp ảnh gia khác để uống cà phê.
Và nhận được điều này.
Một nhiếp ảnh gia không thể thực hiện đám cưới mà anh ấy đã đặt trước nên anh ấy đã giới thiệu tôi và giao việc cho tôi !!!
Đó là một công việc $ 2,750!
Những kết nối như thế này sẽ mang lại lợi ích cho bạn rất nhiều.
Điều này sẽ đưa bạn từ một doanh nghiệp dưới $ 10k / năm thành công ty trên $ 100k / năm.
5. Quảng cáo
Vào thời điểm này, bạn nên đặt một vài công việc một tuần. Có thể bạn đang làm một công việc mỗi tuần và điều đó hoàn toàn ổn!
Nó không phải là một cuộc đua.
Tốt nhất hãy bắt đầu từ từ và xây dựng nền tảng!
Rất có thể bạn vẫn sẽ có một công việc toàn thời gian hoặc có thể chỉ là một công việc bán thời gian. Dù bằng cách nào thì bây giờ là lúc bắt đầu quảng cáo.
Đây là vàng.
Nơi mọi thứ kết hợp với nhau và tiền bắt đầu lăn vào.
Chà, lúc đầu tiền sẽ ra nhưng sau đó bắt đầu chảy vào!
Có rất nhiều nền tảng để quảng cáo.
Điều buồn cười là tất cả chúng đều hoạt động! Điểm nổi bật là tất cả chúng đều hoạt động theo một cách khác nhau. Một quảng cáo thành công trên Facebook có thể không hoạt động trên Yelp hoặc Instagram.
Chìa khóa thành công là kiểm tra vùng biển.
Bây giờ điều này sẽ tốn khoảng $ 200 đô la nhưng sẽ nhiều hơn giá trị nó.
Ví dụ: dựa trên kinh nghiệm của tôi, mỗi khách hàng tiềm năng trên yelp sẽ có giá khoảng 2–5 đô la. Tôi tính phí 150 đô la cho một buổi chụp ảnh tiêu chuẩn kéo dài một giờ.
Một khi bạn hoàn thành phần này, chi 5 đô la để có được khách hàng mới là hoàn toàn xứng đáng.
Bây giờ có đáng đầu tư vài trăm đô la để thực sự hạ thấp quảng cáo này không?
Tất nhiên!
Bạn sẽ nhận được nó trong vòng quảng cáo đầu tiên của bạn?
Hầu như không.
Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải bỏ ra 100–200 đô la và chỉ cần kiểm tra vùng nước.
Những gì tôi không muốn bạn làm là truy cập Facebook và đặt ngân sách của bạn thành 100 đô la / ngày và thổi tất cả tiền của bạn ngay lập tức.
Tôi thường đặt giới hạn của mình là 10 đô la / ngày và tung ra một vài quảng cáo với các ảnh và chú thích khác nhau.
Để nó ở đó trong ba hoặc bốn ngày và sau đó kiểm tra phân tích để xem điều gì đã xảy ra.
Cái này có làm tốt hơn cái kia không?
Tất cả chúng đều hoạt động giống nhau?
Tất cả đều thất bại?
Khá dễ dàng để điều chỉnh bản sao quảng cáo và tạo một quảng cáo khác nếu chúng không thành công.
Tôi sẽ đi sâu hơn vào cách tạo quảng cáo của mình trong một bài đăng khác.
6. Tái đầu tư
Bây giờ là thời điểm hoàn hảo để tái đầu tư vào bản thân.
Bạn nên làm điều này nhưng tôi sẽ nói rõ hơn về nó ngay bây giờ.
Đừng tiêu tiền vào những thứ vớ vẩn hoặc dùng nó để đi chơi vào cuối tuần. Sử dụng nó để mua thiết bị tốt hơn và nâng cấp doanh nghiệp của bạn.
Mọi người muốn điều tốt nhất. Nếu bạn luôn vung tiền thì bạn đang tụt hậu so với đối thủ.
Mua một ống kính mới, một chân máy mới hoặc thậm chí một thân máy ảnh.
Cần một đề xuất về những gì thiết bị để có được?
Gửi cho tôi một tin nhắn hoặc để lại một bình luận và tôi sẽ sẵn lòng đưa ra ý kiến của tôi!
Điều đó kết thúc cách tôi phát triển công ty nhiếp ảnh của mình. Đây cũng là các bước chính xác theo cùng một thứ tự.
Tôi cũng đang phát triển nhiều hơn và nhiều hơn mỗi tháng.
Sự phát triển không bao giờ dừng lại. Khi tôi hết thời gian vì đặt trước quá nhiều, tôi sẽ chỉ cần ký hợp đồng công việc và trả tiền cho nhiếp ảnh gia hàng giờ.
Không bao giờ ngừng phát triển con người!