Vậy là bạn đã bắt đầu kinh doanh bán hàng trực tiếp hay Tiếp thị đa cấp. Bạn làm gì bây giờ Chỉ mới bắt đầu có rất nhiều sai lầm mà bạn nên tránh. Thật dễ dàng bị cuốn vào sự hào hứng của cơ hội làm việc tại nhà mới và hợp pháp này. Mặc dù lãnh đạo tuyến trên của bạn đã nói với bạn rằng bạn có thể ngồi trong bộ đồ ngủ và kiếm tiền từ ngân hàng, nhưng còn nhiều điều hơn thế nữa. Bạn cần một chiến lược. Bạn cũng cần phải hiểu hoàn toàn những việc nên làm và không nên làm về cách quảng bá kinh doanh DS hoặc MLM của bạn.
Chắc chắn bạn có thể đăng trên tất cả các kênh truyền thông xã hội của mình khi đang nhấm nháp cà phê trong bộ đồ ngủ! Điều đó sẽ làm cho doanh nghiệp bán hàng trực tiếp của bạn thành công? Chắc là không. Còn nhiều điều để thành công hơn là chỉ đăng quảng cáo bán hàng cả ngày trên mạng xã hội!
Bạn yêu thích sản phẩm của công ty bán hàng trực tiếp của bạn! Không phải ai cũng yêu thích chúng, và bạn nên tránh một số chiến thuật bán hàng nhất định trong khi quảng bá doanh nghiệp của mình.
Tránh các kiểu quảng cáo này
Có một số phong cách quảng cáo sẽ không làm gì khác hơn là khiến bạn xa lánh bạn bè và những người theo dõi trên mạng xã hội. Để có một công việc kinh doanh thành công mà không vi phạm những điều sau đây của bạn, bạn nên tránh:
- Đăng trong các nhóm bán sân
- Thêm những người bạn biết vào nhóm VIP
- Đăng quá nhiều quảng cáo bán hàng
- Thêm bạn bè hoặc người theo dõi mới chỉ cho mục đích kinh doanh
- Đăng trong bộ đồ ngủ của bạn
- Sử dụng rất nhiều biểu tượng cảm xúc và thẻ bắt đầu bằng #
Điều này nghe có vẻ hơi khắc nghiệt, nhưng tất cả những điều này sẽ có bạn bè và những người theo dõi của bạn nhanh chóng chạy cho những ngọn đồi. Không ai muốn được thêm vào một nhóm mà không có sự cho phép hoặc kiến thức của họ. Đăng bài trong các nhóm bán hàng trên Facebook khiến bạn có vẻ tuyệt vọng với việc bán hàng và nó không chuyên nghiệp lắm. Làm như vậy cũng có thể khiến bạn bị cấm tham gia các nhóm này. Chắc chắn tiếp thị mạng cho chúng tôi biết bạn muốn tiếp xúc và xây dựng tuyến dưới của bạn. Đây không phải là cách để có được một lực lượng bán hàng.
Nếu bạn thêm bạn bè hoặc người theo dõi mới chỉ với hy vọng bán cho họ sản phẩm của bạn, bạn sẽ thất vọng. Trong khi nhiều người may mắn đạt được doanh số bán hàng thông qua phương tiện truyền thông xã hội, việc thêm người cho mục đích duy nhất đó là rất thiếu chuyên nghiệp và bạn có thể sẽ thất vọng về kết quả.
Có lẽ sai lầm lớn nhất bạn có thể mắc phải là đăng quá nhiều quảng cáo bán hàng. Đây là một cách nhanh chóng để khiến mọi người hủy theo dõi hoặc ẩn bạn khỏi dòng thời gian của họ. Mọi người đang theo dõi bạn, vì bạn! Họ không theo dõi bạn chỉ để có sản phẩm và quảng cáo chiêu hàng trong nguồn cấp dữ liệu của họ 24/7.
Ngừng đăng hình ảnh của bạn trong bộ đồ ngủ của bạn! Nghiêm túc mà nói, mặc dù bạn có thể thực hiện phần lớn việc quảng bá của mình khi đang mặc đồ ngủ, nhưng việc chia sẻ điều đó với mọi người là không chuyên nghiệp. Không ai thích đến Walmart và thấy mọi người mua sắm trong bộ đồ ngủ. Họ cũng không muốn thấy ai đó đang quảng bá kinh doanh cho họ.
Theo nguyên tắc chung, việc sử dụng 20 biểu tượng cảm xúc trong một bài đăng sẽ khiến nó giống như một học sinh lớp 5 đã đăng nó. Nó trông không chuyên nghiệp hoặc tạo niềm tin vào bạn hoặc thương hiệu của bạn. Nói chung, lạm dụng thẻ bắt đầu bằng # cũng khiến bạn trông tuyệt vọng. Cố gắng bám sát một hoặc hai câu liên quan trực tiếp đến bài đăng của bạn và làm cho bài đăng của bạn dài hơn một câu nhỏ. Ngoại trừ Twitter, nơi bạn bị giới hạn ở một độ dài nhất định.
Để có một doanh nghiệp bán hàng trực tiếp hoặc tiếp thị đa cấp thành công, bạn cần phải sử dụng một chiến lược thích hợp.
Sử dụng các phương pháp hiệu quả này để thúc đẩy kinh doanh
Bây giờ bạn đã hiểu những điều cơ bản về cách không quảng cáo doanh nghiệp của bạn. Hãy nói về cách tiếp thị và quảng bá thành công.
- Luôn chuyên nghiệp
- Sử dụng mạng xã hội để đăng nhiều hơn về bạn, hơn là sản phẩm của bạn
- Hỏi người theo dõi trước khi bạn thêm họ vào nhóm VIP
- Ăn mặc chuyên nghiệp trong nguồn cấp dữ liệu trực tiếp và ảnh tự chụp
- Hạn chế các 'bài đăng bán hàng' bạn đăng trên mạng xã hội
- Sử dụng các sản phẩm bạn đang tự quảng cáo
- Không bao giờ tuyên bố sai
Luôn luôn chuyên nghiệp nên không có trí tuệ. Dù tôi thấy nó hết lần này đến lần khác, hành vi cãi cọ và thô lỗ là cực kỳ thiếu chuyên nghiệp. Đặc biệt là khi một hoặc nhiều đại diện từ các công ty bán hàng trực tiếp khác nhau tranh luận xem ai có sản phẩm tốt nhất. Hãy là người lớn hơn, và bước đi. Nếu bạn cảm thấy cần, hãy chặn người không đồng ý với tuyên bố về sản phẩm của bạn và quay trở lại công việc kinh doanh.
Việc sử dụng các kênh xã hội của bạn phải hướng tới nhiều hơn về bạn, cuộc sống của bạn và gia đình hơn là về các sản phẩm bạn bán. Mọi người muốn biết về bạn chứ không phải dòng sản phẩm chăm sóc da hay mascara mới nhất mà công ty bạn vừa ra mắt. Điều này tạo dựng niềm tin trong bạn. Nếu không có sự tin tưởng, bạn không thể giữ được cơ sở khách hàng quay trở lại.
Ngừng thêm người vào nhóm. Đây là một trong những chiến thuật khó chịu nhất từ các đại diện bán hàng trực tiếp và tiếp thị đa cấp! Tôi được thêm hàng ngày vào khoảng 25 nhóm; tất cả đều liên quan đến bán hàng. Tôi mới chỉ thêm mình vào hai nhóm bán hàng trực tiếp; điều này là do tôi tin tưởng người đăng và tôi không được thêm vào mà không có sự cho phép của tôi. Thêm người mà không có sự cho phép của họ cũng giống như vào nhà của họ và tổ chức một bữa tiệc mà không được mời. Nếu bạn không làm điều đó trực tiếp, đừng làm điều đó trực tuyến! Cung cấp tùy chọn được thêm vào.
Chuẩn bị cho thành công! Tôi không hiểu tại sao điều này lại khó khăn như vậy. Bất kỳ nhân viên bán hàng nào ở bất kỳ đâu cũng luôn duy trì vẻ ngoài chuyên nghiệp! Bất kỳ ai có công ty bán hàng trực tiếp hoặc công ty MLM cũng nên làm như vậy. Chắc chắn rằng bộ đồ ngủ của bạn cực kỳ dễ thương với hình kỳ lân và cầu vồng, và bạn đang nhâm nhi cà phê và tăng doanh thu. Đoán xem nào? Không ai quan tâm đến bộ đồ ngủ của bạn. Đồ ngủ cũng giống như phòng tắm, bạn không nên chụp ảnh tự sướng trong đó! Đó là không chuyên nghiệp, hãy nghĩ đến hình ảnh của bạn mọi lúc và ăn mặc để thành công.
Bán hàng, bán hàng, bán hàng. Công việc kinh doanh DS hoặc MLM mới mà bạn đã bắt đầu là mới và thú vị — đối với bạn. Không quá nhiều đối với tất cả bạn bè của bạn, những người đang theo dõi bạn trên mạng xã hội. Đăng ít hơn về những gì bạn phải cung cấp như các mặt hàng để mua, và nhiều hơn về bạn và hành trình của bạn. Có một con mèo dễ thương? Đăng về Găng tay và cách anh ấy thích làm điều này hoặc điều kia. Đăng về một ngày tốt lành của bạn và cả những ngày tồi tệ. Đừng đăng 5 phút một lần về loại tinh dầu, mascara hay những loại khăn mỏng mới nhất. Tại thời điểm này trong trò chơi hầu hết mọi người đã biết về các sản phẩm rồi. Những gì mọi người muốn là một người mà họ tin tưởng và cảm thấy thoải mái khi đặt hàng. Khi bạn không làm gì khác ngoài việc đăng các quảng cáo bán hàng, điều đó không chỉ khiến bạn trông tuyệt vọng mà còn khiến công ty trông như vậy.
Là người tiêu dùng, những gì mọi người muốn là xem sản phẩm. Chúng tôi muốn xem nó hoạt động như thế nào, trông như thế nào, v.v. Vì vậy, khi công ty của bạn ra mắt một chiếc legging mới, hãy mặc nó! Một màu son mới? Mặc nó và đăng ảnh tự sướng! Ai đó nhất định phải nói 'Tôi thích bóng râm đó', và đây là lúc bạn có thể trả lời kèm theo tên sản phẩm và nơi họ có thể mua nó.
Đưa ra các tuyên bố sai không phải là điều khó chịu. Nếu sản phẩm của bạn không khiến tôi trông giống siêu mẫu, đừng khẳng định rằng nó đúng! Cuối cùng tôi sẽ phát hiện ra rằng tôi vẫn trông giống như một phụ nữ trung niên mũm mĩm. Vì vậy, cả hai chúng tôi đều ủng hộ và chỉ bám vào sự thật về sản phẩm. Không gì khiến bạn mất một khách hàng trung thành nhanh hơn một sản phẩm không đáp ứng được yêu cầu của bạn.
3 bí mật thành công
Có ba yếu tố chính mà bạn cần nhớ.
- Bạn phải tiêu tiền để kiếm tiền
- Ấn tượng đầu tiên là tất cả
- Là một con người
Vì vậy, nhiều nhà tư vấn và đại diện mới không nhận ra rằng bạn phải tiêu tiền để kiếm tiền. Đã dành phần lớn cuộc đời của mình trong việc quản lý kinh doanh, tôi có thể nói với bạn điều này hoàn toàn đúng. Không phải lúc nào bạn cũng phải làm như vậy, nhưng muốn tiếp thị sản phẩm một cách hiệu quả, bạn cần phải tự mình sở hữu và sử dụng chúng.
Có một điều trong cuộc sống mà chúng ta không bao giờ phải làm: tạo ấn tượng đầu tiên. Trong vòng 10 giây đầu tiên gặp ai đó, họ đã quyết định họ nghĩ gì về bạn. Nếu bạn đánh bom ấn tượng đầu tiên, bạn sẽ không có cơ hội thử lại. Mặc dù ngày nay có rất nhiều hoạt động bán hàng trực tiếp diễn ra trên mạng xã hội, nhưng tiếp xúc trực tiếp vẫn là một chiến lược tiếp thị tuyệt vời. Bạn có thể đặt tên cho nó, tại cửa hàng, tại một trò chơi bóng, đây đều là những nơi tiềm năng để xây dựng cơ sở khách hàng. Vì vậy, hãy sử dụng sản phẩm của bạn và luôn chuyên nghiệp.
Một trong những gợi ý lớn nhất mà tôi có thể đưa ra là trở thành một con người: trực tuyến và tất nhiên là gặp trực tiếp. Luôn tươi cười và hấp dẫn. Bạn không thể có cá tính trong chuyện chăn gối và mong chờ thành công. Tạo một cuộc đối thoại với những người bạn gặp. Khen ngợi một bộ trang phục, nói về thời tiết, tạo một cuộc trò chuyện. Đây là cách bạn xây dựng mối quan hệ với mọi người và tạo khách hàng cũ cũng như khách hàng mới.
Tạo trang kinh doanh cho doanh nghiệp bán hàng trực tiếp hoặc tiếp thị đa cấp của bạn là miễn phí và giúp khách hàng của bạn mua hàng cực kỳ dễ dàng.
Sử dụng Trang Doanh nghiệp một cách hiệu quả
Một trong những sai lầm lớn nhất mà tôi thấy trên mạng xã hội là thiếu hoặc sử dụng sai trang kinh doanh. Các trang kinh doanh cũng không nên chỉ có các bài đăng bán hàng. Bạn muốn đăng nội dung hấp dẫn ban đầu, cũng như chia sẻ nội dung khác mà bạn thấy hữu ích và nằm trong thị trường ngách của bạn. Ví dụ: nếu bạn kinh doanh mỹ phẩm, việc chia sẻ các mẹo và thủ thuật để áp dụng sẽ có lợi cho trang của bạn.
Chia sẻ các đánh giá không thiên vị của bên thứ ba về sản phẩm bạn cung cấp cũng là một cách tuyệt vời để xây dựng lòng tin thương hiệu. Nhiều công ty DS và MLM có các sản phẩm trên Amazon và bạn có thể dễ dàng chia sẻ liên kết cố định với sản phẩm trên trang doanh nghiệp của mình. Bạn cũng có thể tìm thấy các bài đánh giá chuyên sâu về bài đăng blog gốc về sản phẩm bạn cung cấp và chia sẻ chúng. Đơn giản chỉ đăng lời chứng thực mà bạn tạo ra không phải là kỹ thuật bán hàng tốt nhất. Tìm nội dung mà bạn không liên kết để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là một giải pháp thay thế tốt hơn nhiều.
Hãy vui vẻ, hấp dẫn và luôn trung thực. Không bao giờ sử dụng trang của bạn để hạ thấp công ty khác hoặc các sản phẩm hoặc dịch vụ khác. Nếu bạn không có trang kinh doanh, bạn đang thiếu khách hàng tiềm năng. Việc tạo trang kinh doanh trên Facebook hoàn toàn miễn phí và là một cách tuyệt vời để xây dựng cơ sở khách hàng mà không cần đăng quá nhiều quảng cáo bán hàng trên hồ sơ cá nhân của bạn.
Phát trực tiếp trên trang doanh nghiệp của bạn trên Facebook hoặc lên lịch biểu diễn khi bạn có thể. Nội dung video trên các trang kinh doanh hoạt động tốt hơn so với các bài đăng bằng văn bản và ảnh chuẩn. Hãy thử sử dụng các sản phẩm bạn cung cấp trong video. Hoặc đơn giản là tương tác với khán giả của bạn mà không có nội dung quảng cáo.
Video không cần phải chứa các sản phẩm của bạn để giúp các trang của bạn có hiệu suất tổng thể. Nội dung video trên Facebook luôn tiếp cận nhiều đối tượng hơn đồng nghĩa với việc có nhiều lưu lượng truy cập tiềm năng hơn vào các trang.
Tự làm quen với việc sử dụng Creator Studio trên các trang doanh nghiệp. Cần phải phỏng đoán để xác định bài đăng nào đang hoạt động tốt nhất. Khi lướt nhanh, bạn có thể thấy nội dung hàng đầu và tổng lượt xem của mình.
Việc phát trực tiếp trên trang cá nhân không có lợi bằng. Xây dựng thương hiệu, tạo niềm tin với người tiêu dùng. Trang cá nhân sẽ không bao giờ tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng như một trang.
© 2016 Cynthia Hoover