Mục lục:
- Bán những gì bạn biết trừ khi những gì bạn biết không bán
- Biết thị trường của bạn
- Nguồn sản phẩm và lưu ý đến điểm giá
- Tập trung vào hàng hóa thích hợp
- Đừng cố gắng quá sức
- Hãy linh hoạt. Khiêm tốn.
Đọc tiếp để tìm ra những sản phẩm đáng để bạn thử bán.
Canva
Bán những gì bạn biết trừ khi những gì bạn biết không bán
Tôi yêu thiền. Tôi cũng thích chế biến gỗ. Vì vậy, một trong những ý tưởng kinh doanh đầu tiên của tôi là kết hợp ba tình yêu lớn của tôi; thiền, chế biến gỗ và thương mại. Ý tưởng rất đơn giản, tôi đã thiết kế một băng ghế thiền rất cơ bản. Tôi đã thiết kế để có thể dễ dàng cắt hàng loạt gỗ, sau đó lắp ráp tất cả các bộ phận. Cuối cùng, với khoảng hai giờ làm việc, tôi có thể làm được khoảng 12 chiếc ghế dài thiền định.
Trên mạng, tôi có thể thấy những chiếc ghế dài này được bán với giá lên đến 150 đô la. Tôi đã định giết người với chi phí của tôi rơi vào khoảng $ 12 cho mỗi băng ghế bao gồm cả nhân công.
Tôi vẫn còn 12 chiếc ghế dài thiền định đó.
Mặc dù những chiếc ghế dài thiền có thể là một công việc kinh doanh tốt, nhưng thực tế tôi đã không nghĩ rằng những chiếc ghế dài 150 đô la đẹp hơn nhiều so với của tôi. Mức giá lý tưởng của tôi là khoảng $ 30. Này, vẫn còn rất nhiều tiềm năng, phải không?
Khi tôi thêm vào chi phí vận chuyển, tôi thấy ít người sẵn sàng bỏ tiền ra mua băng ghế của tôi hơn. Với cùng một mức giá, họ có thể có được một chiếc ghế dài kiểu gõ, nơi có thể tháo rời chân. Hoặc một chiếc ghế dài có thể gấp lại được. Của tôi không có bất kỳ tính năng nào trong số này và việc thiết kế lại sẽ làm tăng chi phí và thời gian. Thêm nữa, mười hai chiếc ghế dài này đã được làm sẵn. Đầu tiên, tôi phát hiện ra rằng có không dưới ba người thợ làm đồ gỗ ở địa phương bán những chiếc ghế dài rất giống của tôi với giá 15 đô la một chiếc.
Một số sử dụng gỗ khai hoang nên chi phí nguyên liệu thấp hơn. Những người khác bán với giá gốc như một loại dịch vụ cộng đồng để khuyến khích thiền định. Lợi nhuận không phải là động cơ của họ. Tuy nhiên, đối với tôi, điều đó có nghĩa là thực sự không có thị trường cho sản phẩm của tôi.
Biết thị trường của bạn
Để biết thị trường của bạn, trước tiên bạn cần xem xét kênh phân phối ưa thích của mình. Đây có phải là thứ bạn đang bán trên Craigslist không? Trên Ebay? Ở chợ trời?
Sau đó, bạn cần phải kiểm tra cẩn thận những gì đang bán và những gì không bán, tại địa điểm đó. Một số nền tảng này có các công cụ được liên kết để giúp hướng dẫn bạn tìm kiếm và bán hàng đã đóng. Ví dụ: có nhiều công cụ giúp mọi người bán hàng trên Amazon.
Nếu eBay là cửa hàng ưa thích của bạn, hãy xem kỹ các danh sách tương tự nhưng chú ý đến số lượng "Mặt hàng đã bán". Chỉ vì thứ gì đó được bán không có nghĩa là nó sẽ bán được. Tuy nhiên, nếu bạn thấy rằng nhiều mặt hàng trong số đó đang bán chạy, điều này có thể cho bạn gợi ý về mức độ phổ biến của nó và bạn có thể bán ở mức giá nào.
Nguồn sản phẩm và lưu ý đến điểm giá
Bạn sẽ muốn thiết lập một bảng tính để theo dõi chi phí. Xác định bất kỳ chi phí nào liên quan đến việc đưa mặt hàng ra thị trường. Điều này có thể bao gồm phí niêm yết hoặc phí PayPal. Nó có thể bao gồm chi phí của phong bì hoặc hộp có đệm và bưu phí. Biết những số tiền này và thêm chúng vào tổng chi phí cho mỗi mặt hàng của sản phẩm của bạn.
Sau đó, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm nguồn cung ứng sản phẩm. Bạn biết nó có thể bán để làm gì. Bạn biết các chi phí khác. Điều này cung cấp cho bạn một phạm vi rất hẹp mà sản phẩm của bạn cần phải trả giá để giao cho bạn.
Công việc kinh doanh thành công đầu tiên của tôi, bán cà vạt và ghim cài ve áo, khiến tôi rất hào hứng lúc đầu. Tôi đã nghĩ rằng tôi sẽ tăng gấp đôi và gấp ba số tiền của mình. Tôi muốn bán hết hàng tồn kho của mình chỉ để nhận ra rằng tôi chỉ còn đủ để bổ sung chứ chưa nói đến việc thu lợi nhuận. Ở lần bổ sung tiếp theo, tôi đã có thể đặt hàng số lượng lớn và giảm giá mỗi mặt hàng xuống 0,13 đô la. Sau đó, tôi tìm thấy một phương thức vận chuyển rẻ hơn giúp giảm chi phí mỗi mặt hàng của tôi xuống 0,35 đô la. Sau đó, tôi mua số lượng lớn phong bì có đệm và lấy giá mỗi món từ 0,5 đô la đến 0,25 đô la, tiết kiệm thêm cho mình 0,25 đô la. Sau đó, tôi có thể tăng giá một chút, giải phóng một đô la đầy đủ cho mỗi mặt hàng.
Sản phẩm của tôi không bay khỏi kệ như trước nhưng doanh số bán hàng vẫn ổn định. Điều này cho tôi biết rằng giá ban đầu của tôi quá thấp. Khi tôi bắt đầu theo dõi tốt hơn các khoản chi phí, tôi có thể xác định được thỏa thuận tốt từ nhà cung cấp so với thỏa thuận mà tôi cần chuyển.
Tập trung vào hàng hóa thích hợp
Nếu bạn quan sát nhiều ngôi sao YouTube quảng bá các cơ hội kinh doanh mới, họ sẽ cho bạn biết cách bạn có thể mua bộ sạc điện thoại di động hoặc tai nghe từ Alibaba và bán lại chúng. Nếu bạn truy cập eBay, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều mặt hàng được rao bán. Chúng có thể được mua với giá rẻ và được bán lại với một phần nhỏ so với giá của chúng trong một cửa hàng gạch và vữa.
Lý thuyết nghe có vẻ hấp dẫn; hầu như mọi người đều cần một bộ sạc cho điện thoại của họ. Mặc dù điều này là đúng, nhưng đó là một phạm trù chung chung nên nhiều người mắc vào nó. Cạnh tranh vẫn cao. Chỉ để ăn miếng trả miếng, đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ định giá quá thấp. Đối với bạn, điều này có nghĩa là bạn sẽ không thể bán ở mức giá cho phép bạn thu lợi nhuận.
Rõ ràng, mọi người đang thành công trong không gian này. Nhưng bạn sẽ phải đối mặt với một cuộc chiến khó khăn trong nhiều lĩnh vực cạnh tranh cao này. Xem xét các sản phẩm thích hợp có lượng người theo dõi tận tình. Một số chương trình truyền hình hoặc phim, các nhóm, tôn giáo hoặc sắc tộc có những người cố gắng mua một loại ảnh đặc biệt không phù hợp với xu hướng chính thống.
Khi bạn bắt đầu kiểm tra những người bán ngách này, bạn bắt đầu nhận thấy rằng cơ sở người hâm mộ trung thành cung cấp doanh số bán hàng thường xuyên và ít đối thủ cạnh tranh có nghĩa là bạn có thể thâm nhập tương đối dễ dàng.
Đừng cố gắng quá sức
Một đồng nghiệp của tôi đã quyết định khi anh ấy bắt đầu kinh doanh bán lại của mình rằng anh ấy sẽ "làm tất cả". Anh ta đến ngân hàng của mình và vay 10.000 đô la. Anh đã tìm được một nhà cung cấp trên Alibaba và mua một chiếc tai nghe trị giá 10.000 USD. Chúng là loại quấn quanh sau cổ của bạn và tai nghe được kéo dài ra từ các đầu trên dây có thể thu vào.
Chúng đang thịnh hành vào thời điểm đó. Các thương hiệu lớn đã tính phí hàng trăm đô la cho những chiếc tai nghe này. Anh ta đã nhận chúng với tổng chi phí là 3 đô la một chiếc, được giao đến tận nhà.
Ý tưởng của anh ấy là anh ấy sẽ bán chúng với giá 19,99 đô la. Sau khi chi phí vận chuyển, anh ta sẽ kiếm được khoảng 14 đô la cho mỗi chiếc. Anh ấy có khoảng 3.250 tai nghe. Với những lợi nhuận đó, anh ấy sẽ kiếm được 45.500 đô la. Nếu tất cả các đơn vị được bán, anh ta sẽ dễ dàng trả hết khoản vay và vẫn còn dư 35.500 đô la. Không tệ cho việc vận chuyển một số tai nghe.
Tuy nhiên, không lâu sau khi anh ấy niêm yết tai nghe của mình, một đối thủ khác đã tham gia kinh doanh và bắt đầu giảm giá của anh ấy. Sau đó, khác. Đến cuối năm, giá của anh ta đã giảm xuống còn 12 đô la. Doanh số bán hàng chậm lại. Tệ hơn nữa, anh ấy đã nhận được một số lợi nhuận tương đối vì tai nghe của anh ấy không sạc và chết chỉ sau hai đến ba lần sử dụng. Vì vậy, anh ta phải đối mặt với việc hoàn lại tiền hoặc thay thế các đơn vị bị lỗi. Dù bằng cách nào, tiền đã bị mất.
Cuối cùng, anh ta hầu như không thể trả hết khoản vay và chỉ gom góp được vài đô la cho những rắc rối của mình. Đó là một thảm họa bởi vì anh ta để tất cả trứng của mình vào một giỏ. Anh ta bị ám ảnh bởi việc kiếm một núi tiền mặt trong một lần đến nỗi anh ta đã chấp nhận rủi ro lớn bằng cách hợp tác với một nhà cung cấp và dựa vào một mức lợi nhuận thực sự cao, nhưng không bền vững. Anh ấy cũng đang ở trong một thị trường cạnh tranh cao.
Tôi đã xây dựng công việc kinh doanh ghim ve áo và thắt dây với khoản đầu tư ban đầu là $ 50 cho hàng tồn kho và một số bưu phẩm. Tôi rất vui vì tôi đã bắt đầu từ nhỏ. Tôi cũng đã mua một số đồ trang sức mà tôi rất hy vọng cũng như một vài món đồ khác. Tổng cộng, tôi đã có khoảng 250 đô la đầu tư vào nhiều loại sản phẩm nhỏ khác nhau để thử nghiệm thị trường và xem những gì đã bán và những gì không. Mức tăng của tôi khiêm tốn hơn nhiều nhưng vào cuối ngày, tôi thực sự có nguy cơ mất 250 đô la.
Đừng đầu tư số tiền mà bạn không thể để mất. Đừng bỏ trứng vào một giỏ. Chắc chắn không bỏ công việc hàng ngày của bạn cho đến khi thành công của bạn bền vững.
Hãy linh hoạt. Khiêm tốn.
Là một doanh nhân thật tuyệt vời. Cũng rất hợp thời khi nói rằng bạn là một doanh nhân ngày nay. Đừng vội vàng mua sắm cho công ty mới của bạn. Đừng tự gọi mình là Giám đốc điều hành cho đến khi bạn có một doanh nghiệp, không chỉ là một thực thể kinh doanh, mà là một doanh nghiệp đang hoạt động và tạo ra doanh thu.
Hãy lấy tất cả niềm tự hào đó và tập trung nó vào việc làm cho doanh nghiệp của bạn thành công nhất có thể. Vui vẻ với tất cả số tiền bạn kiếm được hơn là tất cả số tiền bạn muốn mọi người nghĩ rằng bạn đang kiếm được.