Mục lục:
- Làm thế nào tôi trở thành một chiến binh đường bộ
- Tôi liên hệ với nhà sản xuất món quà đầu tiên của tôi
- Công cụ của thương mại
- Xây dựng dựa trên thành công
- Theo kịp xu hướng và những gì các đại diện bán hàng khác đang làm
- Tôi là nhà thầu độc lập
- Triển lãm thương mại - Người bạn tốt nhất của một đại diện quà tặng
- Tóm lại là
Tôi, đang viết đơn đặt hàng tại Triển lãm quà tặng Trung Đại Tây Dương
Suzanne Sheffield
Làm thế nào tôi trở thành một chiến binh đường bộ
Nếu bạn cảm thấy nhàm chán với công việc hiện tại, chuyển đến một khu vực mới và tìm kiếm một công việc, hoặc chỉ mơ ước được tự do trở thành ông chủ của chính mình, không có giờ hoặc ngày quy định, nơi thu nhập của bạn là không giới hạn, thì hãy tham gia vào hàng ngũ trong số hàng ngàn đại diện bán quà tặng, được gọi trìu mến là "chiến binh đường", có thể là công việc dành cho bạn.
Tôi tình cờ gặp thế giới thú vị, luôn thay đổi của người đại diện bán quà tặng khi làm việc trong lĩnh vực bán hàng quảng cáo. Mỗi tháng trong 18 năm, tôi xuất bản và biên tập một tạp chí khu vực. Doanh thu cho tạp chí của tôi được tạo ra nhờ không gian quảng cáo được bán cho chủ yếu là đồ cổ, quà tặng và chủ cửa hàng đồng quê. Mỗi tháng tôi sẽ đến thăm các cửa hàng này để thiết lập hàng tháng của họ. Thỉnh thoảng tôi để ý thấy một người đại diện bán hàng ngồi trong góc, xung quanh là những mẫu thiệp đẹp và văn phòng phẩm, những ngọn nến thơm từ thiên đường, những món quà và phong cách trang trí mộc mạc cùng đồ ăn ngon. "Điều đó trông có vẻ vui", tôi tự nghĩ.
Tôi đã chia sẻ sự tò mò của mình về các đại diện bán hàng với một trong những nhà quảng cáo của tôi và cô ấy đã đưa cho tôi một bản sao của Country Business, một tạp chí thương mại dành cho các nhà bán lẻ quà tặng. Phần đã phân loại của tạp chí bao gồm các nhà bán buôn đang tìm kiếm các đại diện bán hàng. Internet cung cấp một nguồn khác để tìm kiếm các nhà bán buôn phần mềm quà tặng đang tìm kiếm đại diện.
Chẳng bao lâu tôi đã bắt đầu bước vào một nghề mới.
Tôi liên hệ với nhà sản xuất món quà đầu tiên của tôi
Nhóm sản phẩm đầu tiên của tôi, được gọi là "dòng", là một nhà sản xuất quà tặng đồng quê từ Indiana. Tạp chí Country Business của họ đã liệt kê trang web của họ mà trên đó tôi tìm thấy phần "đại diện bán hàng" và lưu ý rằng tiểu bang của tôi không được liệt kê. Tôi đã liên hệ với công ty và giải thích rằng tôi có cơ sở khách hàng bao gồm các cửa hàng đồ cổ, đồng quê và quà tặng và muốn nói với họ về sản phẩm của họ. Sau khi chúng tôi thiết lập lãnh thổ của mình, họ đã cung cấp cho tôi 15% hoa hồng trên bất kỳ doanh số bán hàng nào tạo ra và thậm chí cung cấp cho tôi danh sách các cửa hàng địa phương đã mua hàng của họ mà họ muốn tôi ghé thăm và họ sẽ trả cho tôi hoa hồng trên bất kỳ doanh số bán hàng nào tạo ra. Hầu hết các công ty cung cấp cho các đại diện bán hàng của họ các ví dụ về các dòng sản phẩm của họ, và một hộp khổng lồ các mẫu và danh mục màu được công ty gửi đến trong vòng vài ngày.
Trước cuộc hẹn đầu tiên, tôi đã tạo danh thiếp, đơn đặt hàng và giấy tiêu đề trên máy tính của mình, nạp một hộp mẫu màu đen lên bánh xe với các mẫu và danh mục của tôi, đổ đầy bình xăng và đi ra cửa để thăm khách hàng "quảng cáo" của tôi. Trước khi một ngày kết thúc, tôi đã thực hiện một số hoạt động bán hàng, bao gồm cả quảng cáo.
Công cụ của thương mại
- Danh thiếp (làm của riêng bạn)
- Đơn đặt hàng (tự tạo bằng cách tải xuống từ Internet)
- Hộp đựng mẫu trên bánh xe
- Các mẫu để hiển thị hoặc để lại với người mua (xà phòng, kem dưỡng da, nến, nước chấm, v.v.)
- Danh mục và / hoặc bảng giá
- Điện thoại di động
- Bản đồ và / hoặc GPS
- Máy tính xách tay (máy in nhỏ cũng sẽ tiện dụng)
Xây dựng dựa trên thành công
Lấy cảm hứng từ thành công ban đầu của mình, tôi bắt đầu tìm kiếm thêm các dòng quà tặng "đồng quê" để cung cấp cho khách hàng của mình. Mỗi lần tôi đến thăm một cửa hàng quà tặng, tôi sẽ trò chuyện một chút với chủ sở hữu về những loại sản phẩm họ muốn bán trong cửa hàng của họ. Đôi khi, trước khi ghé qua, tôi chọn một ly cà phê cho người sành ăn và một chiếc bánh rán cho họ. Vì vậy, chúng tôi sẽ dạo quanh cửa hàng và thảo luận về dòng quà này hay dòng quà kia và chia sẻ những loại mặt hàng mà họ muốn tôi tìm cho họ. Vấn đề chỉ là tìm kiếm trên Internet loại sản phẩm mong muốn, tức là đồ sành, nến, quà quê, xà phòng và đồ sang trọng. Internet là nguồn dễ dàng nhất vì hầu hết các trang web đều có một nơi mà đại diện bán hàng của họ được liệt kê từ những người bán lẻ đặt hàng của họ. Nếu tiểu bang của tôi không được liệt kê, tôi đã gửi email cho chủ sở hữu doanh nghiệp và hỏi họ có cần đại diện bán hàng không.
Cuối cùng, tôi đã đại diện cho 20 dòng quà tặng, đây là số tiền có thể quản lý được để có thể hiển thị trong buổi tư vấn bán hàng. Túi mẫu của tôi đựng thiệp chúc mừng, nến, nước chấm và nước sốt dành cho người sành ăn, xà phòng và kem dưỡng da, khăn trải giường và gối kiểu nông thôn, khuôn cắt bánh quy, v.v. Tôi đi du lịch bán đảo Delmarva từ đông nam Pennsylvania đến Chincoteague, Virginia thăm các cửa hàng quà tặng cổ vật, đồng quê, bảo tàng và bệnh viện.
Theo kịp xu hướng và những gì các đại diện bán hàng khác đang làm
Nếu bạn thực sự muốn có được công việc làm đại diện bán hàng quà tặng nhưng không chắc nó phù hợp với mình, một ví dụ tuyệt vời về việc trở thành một đại diện bán hàng thành công là như thế nào, hãy đọc blog Road Rage từ đầu đến cuối. Giftrep này và tôi đã bao phủ cùng một lãnh thổ và trở thành những chiến binh đường bộ trong cùng một khoảng thời gian. Trên thực tế, cô ấy viết về một công ty mà tôi cũng được công nhận là một công ty sẽ thành công lớn, và giống như cô ấy, quyết định rằng tôi không đủ lớn để tiếp cận BlueQ về việc đại diện cho họ. Tuy nhiên, cuối cùng cô ấy đã trở nên rất thành công, công ty đã gọi cho cô ấy và yêu cầu cô ấy bao phủ lãnh thổ của chúng tôi!
Điều này nhắc tôi về một cách khác để tìm đường mới: Bất cứ khi nào bạn đi du lịch bên ngoài lãnh thổ của mình, hãy đi mua sắm. Khi tôi nhìn thấy BlueQ, tôi biết đó là một người chiến thắng. Nhìn vào những dòng mà cửa hàng cung cấp và khi bạn nhìn thấy một chiếc mà bạn nghĩ rằng một trong những khách hàng bán lẻ của bạn muốn mang theo, hãy ghi chú lại và Google nó khi bạn về nhà. Nếu lãnh thổ của bạn có sẵn, hãy nhảy vào nó.
Các đại diện bán hàng thường tham dự các buổi triển lãm quà tặng để gặp gỡ các nhà bán lẻ địa phương trong vài ngày. Nó cũng là một cách tuyệt vời để tìm dòng mới. Tôi đã đăng ký Ocean City Gift Show và được một số đại diện bán hàng tiếp cận, những người muốn tôi "subrep" cho họ. Đây là một khía cạnh khác của công việc kinh doanh mà bạn thực hiện các đường dây đại diện bán hàng khác cho một tỷ lệ phần trăm doanh thu nhỏ hơn. Nếu bạn đang tìm kiếm sản phẩm mới, đây là một cách tuyệt vời để thêm chúng vào dòng sản phẩm hiện tại của bạn.
Một trang web khác có nhiều lời khuyên về quà tặng là Gift Rep Sandy. Sandy cũng viết cho Hubpages, vì vậy hãy nhớ xem các bài báo của cô ấy.
Để tìm hiểu thêm về ngành, Rephunter.net là một nguồn tuyệt vời. Tôi đã tham gia trang web và nhận được email từ các nhà sản xuất đang tìm kiếm đại diện. Tôi nhận được email hàng tuần với các khách hàng tiềm năng đến các công ty đang tìm kiếm đại diện. Greatrep.com, là một trang web khác dành cho bất kỳ ai muốn tham gia vào ngành bán hàng quà tặng.
Tôi là nhà thầu độc lập
Đại diện bán quà tặng là một nhà thầu độc lập, có nghĩa là bạn chịu trách nhiệm thanh toán thuế và chi phí kinh doanh của chính mình. Nó cũng có nghĩa là theo dõi các chi phí đó, chẳng hạn như xăng dầu, bữa ăn trưa kinh doanh, khách sạn, mà sau này bạn có thể khấu trừ vào thuế của mình vào cuối năm.
Trước khi bạn tham gia vào mối quan hệ kinh doanh với một nhà bán buôn và nếu không có nhà bán buôn nào được cung cấp, bạn nên tạo thỏa thuận "Nhà thầu độc lập" của riêng mình, đưa ra các điều khoản trong thỏa thuận kinh doanh của bạn, chẳng hạn như lãnh thổ được bảo hiểm, số tiền hoa hồng và khi bạn có thể mong đợi nhận được thanh toán. Các biểu mẫu nhà thầu độc lập có sẵn để tải xuống trên Internet.
Là một nhà thầu độc lập cung cấp cho bạn sự tự do hoàn toàn khỏi bất kỳ ràng buộc nào mà một "công việc trong ngày" đặt vào bạn. Bạn làm việc cho chính mình, bạn đặt giờ, ngày và địa điểm làm việc cho riêng mình. Nếu bạn thích đi du lịch, bạn có thể viết lại toàn bộ hành trình của mình miễn là bạn làm công việc đại diện bán hàng của mình trong suốt chuyến đi. Một số đại diện bán hàng dành 10 tháng để đi du lịch và nghỉ hai tháng.
Gian hàng của tôi tại Triển lãm Quà tặng & Quà lưu niệm Trung Đại Tây Dương ở Ocean City, Maryland
Suzanne Sheffield
Triển lãm thương mại - Người bạn tốt nhất của một đại diện quà tặng
Nếu lãnh thổ mà bạn đến du lịch có cơ hội tham gia triển lãm thương mại, bằng mọi cách, hãy tìm thuê một gian hàng để trưng bày các dòng quà tặng và thiệp chúc mừng của bạn.
Thỏa thuận đại diện của tôi bao gồm một đoạn nêu rõ rằng nhà sản xuất sẽ trả phần chi phí theo tỷ lệ của bất kỳ triển lãm thương mại nào mà tôi tham gia.
Tôi đã thuê một không gian 10x10 foot để tham gia một triển lãm thương mại địa phương và hầu hết chi phí, không bao gồm tiền boa và chi phí đi lại, đã được chi trả bởi các dòng quà tặng của tôi.
Đó là rất nhiều công việc, nhưng chắc chắn giá trị nỗ lực để tham gia một triển lãm thương mại.
Tóm lại là
Nếu bạn thích đi du lịch và mua sắm, đồng thời có khiếu ăn nói, đây có thể là công việc dành cho bạn. Cứ liều thử đi!