Mục lục:
- Hiệp hội
- Nó sẽ mất những gì
- Giới thiệu
- Nó sẽ mất những gì
- Phòng phát biểu
- Nó sẽ mất những gì
- Thư mục loa
- Nó sẽ mất những gì
- Cao đẳng, Đại học và Trường học
- Nó sẽ mất những gì
- Truyền thông xã hội
- Điều gì sẽ xảy ra:
- Bán từ giai đoạn
- Nó sẽ mất những gì
- Tổ chức sự kiện của riêng bạn
- Nó sẽ mất những gì
- Trở thành khách Podcast hoặc Người thuyết trình trực tuyến
- Nó sẽ mất những gì
- Trở thành chuyên gia về Go-To
- Nó sẽ mất những gì
Mục tiêu là được giới thiệu đến một công ty tổ chức sự kiện để có cơ hội phát biểu tiềm năng.
Ảnh của Dani Hart từ Pexels
Nếu bạn là một tác giả hoặc nhà tư vấn, chắc chắn bạn đã nghe nói rằng nói trước công chúng có thể giúp xây dựng danh tiếng và doanh số bán hàng của bạn. Điều đó đúng. Mặc dù một số chương trình huấn luyện kinh doanh trực tuyến có vẻ dễ dàng, nhưng bản thân việc nhận được các hợp đồng biểu diễn, đặc biệt là các chương trình trả phí, có thể là một nỗ lực bán hàng đáng kể.
Chúng ta hãy xem xét một số cách phổ biến để tìm và đặt trước các cuộc nói chuyện ngày nay.
Hiệp hội
Các hiệp hội thuộc mọi loại hình — phòng thương mại, nhóm mạng lưới kinh doanh, nhóm dân sự như Câu lạc bộ Rotary và Lions, hiệp hội ngành, v.v. — luôn tìm kiếm diễn giả để trình bày tại các cuộc họp, hội nghị, sự kiện và hội nghị của họ.
Tuy nhiên, có thể khó để đột nhập vào đấu trường hiệp hội. Ngày nay, nhiều hiệp hội đầu tiên xem xét tư cách thành viên của họ để điền vào danh sách diễn giả của họ. Tại sao? Bởi vì họ thường có thể cung cấp cho những người này một vé tham dự sự kiện miễn phí hoặc các đặc quyền khác dưới dạng "thanh toán". Điều này giúp họ tiết kiệm ngân sách sự kiện đồng thời ghi nhận những thành viên tốt. Nếu bạn là thành viên của một trong những nhóm này, đây là một cơ hội.
Tin xấu là điều này có thể không cung cấp cho người tham dự và các thành viên những tư liệu mới mẻ và góc nhìn của người ngoài về các chủ đề. Nó cũng làm cho những người "ngoài cuộc" rất khó có được sự gắn kết. Vì vậy, hy vọng sẽ thực hiện một số lượng lớn mạng lưới để tạo kết nối hiệp hội cho các cơ hội diễn thuyết.
Nó sẽ mất những gì
Kết nối với người giám sát việc đặt chỗ qua loa công cộng để tìm hiểu các thủ tục và chính sách đặt chỗ của nhóm. Trong nhiều hiệp hội, người để liên hệ có thể thay đổi từ năm này sang năm khác. Vì vậy, hãy cập nhật các kết nối này thường xuyên.
Tư cách thành viên trong các hiệp hội của hiệp hội (không phải là một bản in sai) cũng có thể được xem xét (ví dụ: ASAE: Hiệp hội các nhà điều hành Hiệp hội Hoa Kỳ). Một số cung cấp các chương trình đặc biệt cho các nhà cung cấp hiệp hội (bao gồm cả diễn giả). Nhưng nó có thể rất đắt.
Tiếp cận với các nhà tổ chức sự kiện trên các kênh xã hội giống như một cuộc gọi lạnh. Hãy chuẩn bị để chơi trò chơi số vì nhiều người trong số này đã bị tấn công bởi những yêu cầu của người nói này.
iStockPhoto.com / Yuri
Giới thiệu
Mục tiêu là được giới thiệu đến một công ty tổ chức sự kiện để có cơ hội phát biểu tiềm năng. Bên giới thiệu đã thực hiện công việc nặng nhọc bằng cách giới thiệu với người ra quyết định trong tổ chức. Những giới thiệu này không xảy ra trong một sớm một chiều. Họ được xây dựng từ nhiều năm kết nối và thiết lập danh tiếng.
Người tổ chức sự kiện thường tự mình tham dự nhiều sự kiện (cả trực tuyến và ngoại tuyến). Thông thường, họ hướng tới sự giáo dục hoặc giá trị mà sự kiện mang lại. Nhưng khi ở đó, họ có thể tìm ra những diễn giả tiềm năng mới. Bằng cách này, việc nhận được một hợp đồng diễn thuyết có thể dẫn đến việc đặt thêm. Tôi đã nhận được lời mời và giới thiệu diễn thuyết trong nhiều năm (bao gồm cả những người trả phí) từ những người tham dự sự kiện.
Nó sẽ mất những gì
Kết nối hoạt động, cả trực tuyến và ngoại tuyến, với những người có khả năng có kết nối để tham gia phát biểu trong lĩnh vực chủ đề của bạn. Nhiều người có thể biết đến các nhóm đặt diễn giả. Nhưng không phải tất cả những cơ hội đó đều có thể phù hợp với bạn.
Nói thẳng "câu chuyện" diễn thuyết trước đám đông của bạn để khi kết nối, bạn có thể cho mọi người biết rõ ràng về cơ hội diễn thuyết lý tưởng cho bạn.
Phòng phát biểu
Tôi đã có người hỏi tôi về các phòng loa. Các văn phòng có thể phục vụ cho một số loại diễn giả, chủ đề hoặc khu vực địa lý nhất định. Giống như các đại lý cho người viết sách, các văn phòng có thể rất lựa chọn người mà họ đại diện. Một số văn phòng sẽ chỉ nhận những diễn giả cấp độ người nổi tiếng hoặc những người có sức hấp dẫn cao với các thị trường doanh nghiệp giàu có. Tại sao? Bởi vì họ không có tiền để đại diện cho những diễn giả chỉ có thể thu được phí phát biểu thấp.
Các văn phòng sẽ tính phần trăm phí của người thuyết trình và cũng có thể tính phí người giữ chỗ. Điều này cũng không khuyến khích những người trả phí thấp ký tiếp với họ.
Nó sẽ mất những gì
Trở thành một diễn giả được săn đón trong lĩnh vực chủ đề của bạn. Các văn phòng cần một diễn giả mà họ có thể "bán". Ngoài ra, nếu ký hợp đồng với một văn phòng, hãy chuẩn bị trả cho họ hoa hồng và những người giữ lại dịch vụ của họ, điều này có thể rất đáng kể.
Thư mục loa
Giống như những người anh em trong văn phòng của họ, nhiệm vụ của thư mục diễn giả là kết nối diễn giả với các nhà tổ chức sự kiện. Tuy nhiên, rất ít đại diện tích cực được cung cấp cho các diễn giả, hãy tiết kiệm để có được danh sách trên một trang web.
Các thư mục này có thể miễn phí hoặc thu phí cho một trong hai hoặc cả diễn giả và nhà tổ chức sự kiện. Tuy nhiên, các khoản phí phải trả là rất nhỏ khi so sánh với các văn phòng. Đôi khi các cơ hội cũng nhỏ về mặt giá trị và giá trị đồng đô la, vì các sự kiện có thể bị hạn chế về tiền mặt và tìm kiếm bất kỳ ai sẽ nói với mức phí thấp hoặc miễn phí.
Nó sẽ mất những gì
Không nhiều, mặc dù nó phụ thuộc vào thư mục. Thực hiện tìm kiếm trên Google cho các thư mục của diễn giả và chọn một thư mục phù hợp với chủ đề, mục tiêu và ngân sách của bạn.
Cao đẳng, Đại học và Trường học
Khi tôi nghe đề xuất rằng các trường cao đẳng, đặc biệt là các trường cao đẳng cộng đồng, là những cơ hội tuyệt vời để các diễn giả được thuê làm giáo viên bán thời gian hoặc giảng viên khách mời, tôi muốn bật cười lớn! Tôi không đề nghị điều đó là không thể. Nhưng tôi đang nói rằng thế giới đã thay đổi và điều này ít xảy ra hơn so với quá khứ.
Nhiều năm trước, các trường cao đẳng cộng đồng có thể đã bớt phân biệt đối xử hơn khi thuê giảng viên (bán thời gian) hỗ trợ của họ. Tôi vừa được lợi vừa thấy bực mình vì cách làm đó. Tôi đã có thể đảm bảo một số cơ hội giảng dạy tuyệt vời thông qua các kết nối mạng. Nhưng khi tôi tham gia các khóa học được giảng dạy bởi những người hướng dẫn kiểu "đi bộ" kém năng lực, tôi cảm thấy mình đã lãng phí cả thời gian và tiền bạc. Tôi thích nhất là một giảng viên thiết kế đồ họa, người nói rằng chúng tôi sẽ học được nhiều thứ hơn từ việc chỉ chơi trên máy tính, hơn là trong lớp học.
Ngày nay, đây không phải là trường hợp. Đạt được cơ hội giảng dạy bán thời gian tại các trường cao đẳng, ngay cả đối với các lớp giáo dục thường xuyên, là một công việc kinh doanh cạnh tranh. Thêm vào đó, hiện nay có những yêu cầu khắt khe hơn đối với việc tuyển dụng, bao gồm kiểm tra lý lịch, kiểm tra tín dụng và quy trình phỏng vấn mở rộng. Các tiêu chuẩn giáo dục cũng có thể khắt khe hơn rất nhiều ở nhiều trường, khiến họ bắt buộc phải sàng lọc kỹ lưỡng các ứng viên khoa của mình. Thêm vào đó là nếu bạn đang nói để giúp thúc đẩy hoạt động tư vấn của mình hoặc công việc kinh doanh khác, bạn sẽ bị cấm làm như vậy.
Vì vậy, nếu bạn nhìn thấy một cuốn sách hoặc bài báo gợi ý rằng bạn có thể dễ dàng rèn luyện kỹ năng nói lưỡi bạc của mình để kiếm tiền trong giới học thuật, hãy nhận ra rằng bạn đang xem một di tích lịch sử hoặc một nguồn không được thông tin.
Nó sẽ mất những gì
Đủ điều kiện để giảng dạy trong lĩnh vực chủ đề của bạn. Điều đó có thể có nghĩa là có một số loại bằng cấp hoặc đào tạo. Hãy chuẩn bị cho một quá trình phỏng vấn lâu dài và vất vả có thể kéo dài hàng tháng.
Ví dụ, gần đây tôi đã nộp đơn cho vị trí giảng dạy kinh doanh tại một trong những trường cao đẳng địa phương của chúng tôi và nhận được phản hồi từ trường 13 tháng sau đó. Điều này, cùng với thực tế là bạn không được phép tích cực quảng bá bản thân và doanh nghiệp của mình, khiến cơ hội này trở thành một cơ hội cần phải cân nhắc rất cẩn thận.
Truyền thông xã hội
Tôi đã nghe đề xuất rằng các diễn giả nên liên hệ với các nhà tổ chức sự kiện thông qua các kênh truyền thông xã hội, đặc biệt là LinkedIn. Nó có thể hoạt động không? Có khả năng. Nhưng nó có thể đòi hỏi một sự đầu tư đáng kể vào nghiên cứu và nỗ lực để tìm đúng người. Và, hãy thành thật mà nói, bạn cảm thấy thế nào về những người kết nối với bạn trên phương tiện truyền thông xã hội để bán dịch vụ của họ hoặc đưa họ vào doanh nghiệp của bạn? Tôi đã nghĩ như vậy. Sử dụng một cách thận trọng và giữ cho tất cả các nỗ lực tiếp cận chuyên nghiệp.
Điều gì sẽ xảy ra:
Tiếp cận với các nhà tổ chức sự kiện trên các kênh xã hội giống như một cuộc gọi lạnh. Hãy chuẩn bị để chơi trò chơi số vì nhiều người trong số này đã bị tấn công bởi những yêu cầu của người nói này. Chỉ tạo kết nối chính hãng, có liên quan trên mạng xã hội.
Bán từ giai đoạn
Những sự kiện này thường được tổ chức bởi một cá nhân hoặc tổ chức nổi tiếng, người mời các diễn giả khác trình bày. Các diễn giả trả tiền cho đặc quyền được trình bày và bán hàng từ sân khấu. Họ cũng được hưởng lợi từ bất kỳ chương trình khuyến mãi trước sự kiện nào. Diễn giả thanh toán cho nhà tổ chức dưới hình thức thanh toán tiền mặt, trả phí triển lãm, tài trợ và / hoặc xem xét khuyến mại.
Nó sẽ mất những gì
Theo dõi các thông báo trên phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị qua email và cập nhật mạng. Trong khi một số sự kiện lớn hơn có thể có sự hiện diện của quốc gia, những sự kiện này cũng có thể được thực hiện với người dân địa phương. Tuy nhiên, hãy đánh giá cẩn thận đối tượng tiềm năng, cơ hội bán hàng và các lợi ích khác trước khi đầu tư vì khoản đầu tư có thể lên tới hàng trăm, thậm chí hàng nghìn đô la.
Tổ chức sự kiện của riêng bạn
Một số diễn giả vừa từ bỏ khả năng ghi điểm hợp đồng diễn thuyết đã chuyển sang tổ chức các sự kiện của riêng họ. Đối với những diễn giả có chủ đề thu hút các cá nhân, trái ngược với khán giả của công ty hoặc hiệp hội, đây có thể là một trong những lựa chọn duy nhất để đạt được cơ hội phát biểu. Và trong khi những diễn giả này có thể giữ lại tất cả doanh thu của sự kiện, họ cũng phải trả tất cả các chi phí rất cao để tổ chức một sự kiện có thể lên tới hàng nghìn đô la.
Nó sẽ mất những gì
Tiền mặt! Thực hiện phân tích tiếp thị, chi phí và lợi nhuận kỹ lưỡng TRƯỚC KHI thử bất kỳ điều gì ở quy mô này. Nó có thể khiến bạn mất hàng nghìn đô la phí phòng họp, bảo hiểm sự kiện (vâng, bạn cần nó), đồ ăn và thức uống, quảng cáo, v.v. Cân nhắc thuê một nhà lập kế hoạch sự kiện RẤT có kinh nghiệm (không phải bạn của bạn, người lên kế hoạch cho những bữa tiệc tuyệt vời!) Để giúp bạn điều hướng những vùng biển đầy rủi ro và tốn kém này.
Thực hiện nghiên cứu trực tuyến của riêng bạn và để mắt đến các phương tiện truyền thông xã hội vì nhiều cơ hội kiểu này có khả năng được thăng chức ở đó.
Hình ảnh được cung cấp bởi StockSnap từ Pixabay
Trở thành khách Podcast hoặc Người thuyết trình trực tuyến
Ngày nay, nói "trước công chúng" ảo có thể mang lại cơ hội tiếp cận nhiều đối tượng mục tiêu. Điều này có thể được thực hiện bằng cách trở thành khách của podcast hoặc đăng nhập vào cổng thông tin giáo dục khóa học trực tuyến (ví dụ: Udemy).
Nó sẽ mất những gì
Để trở thành khách mời trên podcast, trước tiên hãy nghe và theo dõi chương trình để xem bạn có phù hợp hay không. Nếu có, hãy nghiên cứu từng podcast để biết các quy trình về cách trở thành khách vì nó khác nhau giữa các máy chủ. Đối với giáo dục trực tuyến khác, bạn có thể là người sản xuất bài thuyết trình; các trang web khác có thể chỉ đang tìm kiếm người thuyết trình. Có rất nhiều địa điểm ảo, sẽ rất khó để giải quyết tất cả chúng ở đây. Thực hiện nghiên cứu trực tuyến của riêng bạn và để mắt đến các phương tiện truyền thông xã hội vì nhiều cơ hội kiểu này có khả năng được thăng chức ở đó.
Trở thành chuyên gia về Go-To
Thời của những diễn giả "chuyên nghiệp", những người có thể nói về nhiều chủ đề và thường được dùng để "giải trí" tại các sự kiện, đang trở thành lịch sử. Ngày nay, các sự kiện đang tìm kiếm các chuyên gia trong các lĩnh vực và chủ đề cụ thể. Xây dựng danh tiếng của bạn với tư cách là chuyên gia đi tìm là một cách để vượt qua sự lộn xộn, giảm bớt tình trạng bán cứng để có được hợp đồng diễn thuyết và xây dựng giới thiệu nói.
Nó sẽ mất những gì
Thực sự trở thành một chuyên gia!
© 2017 Heidi Thorne