Mục lục:
- # 1: Làm việc với những người có ảnh hưởng nhỏ trong một thị trường thích hợp
- # 2: Giới thiệu những trải nghiệm của Micro-Influencer để Khơi dậy mong muốn
- # 3: Cung cấp cho những người có ảnh hưởng quyền tự do sáng tạo để giành được sự tin tưởng
- # 4: Sử dụng Mã khuyến mãi / Liên kết để Khuyến khích Hành động
Trong những năm gần đây, chúng ta đã thấy sự gia tăng trong việc sử dụng tiếp thị người ảnh hưởng của các thương hiệu trên toàn cầu. Tiếp thị người ảnh hưởng đã phát triển để phù hợp với nhu cầu, sở thích và mong đợi của người tiêu dùng.
Một trong những thay đổi lớn nhất được thực hiện là nhu cầu về tính xác thực. Người tiêu dùng đã thấy rất nhiều người có ảnh hưởng quảng bá sản phẩm. Và họ có thể bắt đầu tự hỏi liệu những khuyến mại đó có phải là một chút chính hãng hay không.
Do đó, những người có ảnh hưởng nhỏ trên Instagram với phạm vi tiếp cận nhỏ hơn nhưng độ xác thực cao hơn sẽ là đối tượng được các thương hiệu yêu thích.
Những người có ảnh hưởng vi mô trên Instagram có thể không có phạm vi tiếp cận lớn như các đối tác vĩ mô của họ. Nhưng những gì họ làm được là sự tin tưởng của những người theo dõi họ. Mặc dù có ảnh hưởng nhưng về cơ bản họ vẫn là những người tiêu dùng hàng ngày, điều này giúp khán giả liên hệ với họ dễ dàng hơn.
Vì vậy, các đề xuất và đánh giá của họ càng xác thực hơn. Tính xác thực này giúp thúc đẩy chuyển đổi đáng kể. Trên thực tế, Polaroid đã tăng doanh thu 180% sau khi làm việc với những người có ảnh hưởng nhỏ trên Instagram.
Vì vậy, nếu bạn muốn tăng doanh số bán hàng, những người có ảnh hưởng nhỏ trên Instagram có thể là tài sản tốt nhất của bạn ngay bây giờ. Dưới đây là một số mẹo giúp bạn bắt đầu:
# 1: Làm việc với những người có ảnh hưởng nhỏ trong một thị trường thích hợp
Đây là mẹo đầu tiên và quan trọng nhất bạn nên làm theo khi làm việc với những người có ảnh hưởng nhỏ trên Instagram hoặc bất kỳ người có ảnh hưởng nào khác về vấn đề đó. Bạn có thể sử dụng tiếp thị người ảnh hưởng để đạt được các mục tiêu khác nhau — cho dù đó là nhằm thúc đẩy mức độ tương tác, bán hàng hay nhận thức về thương hiệu. Nhưng để đạt được thành công tất cả các mục tiêu này, bạn cần tiếp cận đối tượng phù hợp.
Nếu bạn muốn mọi người mua sản phẩm của mình, trước tiên bạn cần khiến họ tương tác với nội dung quảng cáo của bạn. Và nếu họ sẽ tương tác với nội dung của bạn, họ cần phải quan tâm đến chủ đề.
Điều đó làm cho điều quan trọng là bạn phải chọn làm việc với những người có ảnh hưởng, những người đã tạo dựng tên tuổi cho họ trong một thị trường ngách phù hợp với bạn. Tốt nhất, bạn nên làm việc với những người có ảnh hưởng nhỏ trên Instagram, những người được coi là chuyên gia trong một chủ đề nhất định có liên quan đến ngành của bạn.
Ví dụ, Michelle April Carigma (@_modernfit) là một người có ảnh hưởng nhỏ trên Instagram với khoảng 25.400 người theo dõi. Điểm đặc biệt của cô là thể hình và phong cách. Hầu hết các bài đăng trên Instagram của cô ấy giới thiệu quần áo thể dục, điều này khiến cô ấy trở nên lý tưởng cho các thương hiệu bán quần áo hoặc phụ kiện năng động. Như bạn có thể thấy bên dưới, người có ảnh hưởng thậm chí đã đăng một bức ảnh quảng cáo Adidas Ultra Boost.
Michelle April Carigma (@_modernfit)
Đây là một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng hoàn toàn phù hợp. Dựa trên các bài đăng của cô ấy, có thể thấy rõ khán giả của cô ấy bao gồm những người quan tâm đến thể dục và phong cách.
Mặt khác, nếu cùng một người có ảnh hưởng quảng cáo quần áo thời trang cao cấp, ô tô mới hoặc đồ ăn nhanh, thì điều đó sẽ không phù hợp. Không nhiều người theo dõi cô ấy có thể sẽ quan tâm đến những danh mục đó, điều này có thể dẫn đến một chiến dịch thất bại.
# 2: Giới thiệu những trải nghiệm của Micro-Influencer để Khơi dậy mong muốn
Nhìn thấy một hình ảnh hấp dẫn về sản phẩm có thể thu hút một số người tiêu dùng thử sản phẩm. Nhưng để chiến dịch của bạn có tác động đáng kể, bạn cần thể hiện trải nghiệm. Điều này có thể giúp khơi dậy cho khán giả mong muốn được tận hưởng những trải nghiệm đó cho chính họ.
Trong trường hợp sản phẩm vật lý, bạn có thể giới thiệu người có ảnh hưởng mở hộp và sử dụng nó lần đầu tiên. Hoặc người có ảnh hưởng có thể chứng minh sản phẩm đang được sử dụng theo một cách nào đó.
Dù bạn làm gì, mục tiêu là cho thấy sản phẩm nâng cao trải nghiệm của người có ảnh hưởng tốt như thế nào. Điều này có thể giúp lôi kéo khán giả dùng thử sản phẩm.
Trong trường hợp dịch vụ, bạn không có lựa chọn nào khác ngoài việc quảng bá trải nghiệm vì không có sản phẩm vật chất nào để quảng cáo. Nhưng hãy đảm bảo rằng bạn để người có ảnh hưởng kiểm soát cách họ nói lên ý kiến của mình để duy trì tính xác thực.
Một ví dụ tuyệt vời là quảng cáo DockATot bởi blogger phong cách sống của mẹ, Fatima Dedrickson (@stylefitfatty). Người có ảnh hưởng nhỏ chỉ có hơn 13.000 người theo dõi trên Instagram và thường xuyên đăng những hình ảnh thu hút khán giả là các bà mẹ trẻ.
Trong bài đăng sau đây cho DockATot, cô ấy không chỉ đăng một hình ảnh của sản phẩm. Thay vào đó, cô ấy giới thiệu sản phẩm đang sử dụng với con mình đang ngủ trong đó.
Trong phần chú thích, Fatima nói về cách DockATot đã giúp con cô ngủ đúng cách, ngay cả trong kỳ nghỉ. Cô ấy cũng thêm một nhận xét có liên quan về cách cô ấy mong muốn những đứa trẻ khác sẽ làm theo. Cô ấy thể hiện rõ ràng trải nghiệm của gia đình mình với sản phẩm và thu hút khán giả bằng chú thích hài hước và dễ hiểu.
Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)
Các cách khác để giới thiệu trải nghiệm thông qua những người có ảnh hưởng nhỏ:
- Yêu cầu họ tạo một video trên Instagram để họ mở hộp sản phẩm của bạn.
- Yêu cầu họ ghi lại trải nghiệm của họ với sản phẩm của bạn trong Câu chuyện trên Instagram của họ.
- Mời họ tham gia một sự kiện và khuyến khích họ đăng một nguồn cấp dữ liệu trực tiếp về trải nghiệm của họ.
- Yêu cầu họ tải lên nhiều ảnh trong một bài đăng, trong đó họ giới thiệu trải nghiệm của họ với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
# 3: Cung cấp cho những người có ảnh hưởng quyền tự do sáng tạo để giành được sự tin tưởng
Nhiều người có ảnh hưởng vi mô đã giành được sự tin tưởng của khán giả vì họ chia sẻ ý kiến trung thực bằng giọng nói độc đáo của riêng họ. Họ biết những người theo dõi của họ thích gì, vì vậy họ biết cách tạo nội dung thu hút và thu hút khán giả.
Vì lý do này, bạn nên tránh cố gắng kiểm soát những gì một người có ảnh hưởng nói về sản phẩm của bạn. Khuyến khích họ thành thật về những gì họ nghĩ và quảng bá sản phẩm của bạn bằng chính giọng nói của họ.
Bạn có thể đã nghe nói về việc quảng cáo trên Instagram của Scott Disick không thành công, khi anh ấy sao chép hướng dẫn cho một bài đăng được tài trợ vào chú thích ảnh.
Những người có ảnh hưởng nhỏ mà bạn làm việc cùng có thể không nhất thiết mắc phải sai lầm tương tự. Nhưng bạn vẫn có nguy cơ mất lòng tin của khán giả nếu bạn quá kiểm soát về cách người có ảnh hưởng quảng bá sản phẩm của bạn.
Những người theo dõi một người có ảnh hưởng đã quen thuộc với tiếng nói của người có ảnh hưởng. Vì vậy, họ có thể dễ dàng nhận ra sự khác biệt giữa giọng nói thực của người có ảnh hưởng và quảng cáo sao chép. Cung cấp cho những người có ảnh hưởng một vài điểm cơ bản mà bạn cần đề cập, sau đó cho phép và khuyến khích họ nói về sản phẩm của bạn bằng giọng nói độc đáo của riêng họ.
Hãy xem cách người có ảnh hưởng sắc đẹp, Adri (@sortofobsessed), nói về Drunk Elephant Babyfacial trong bài đăng dưới đây. Cô ấy nói về trải nghiệm của mình khi sử dụng sản phẩm và thành thật nói rằng trải nghiệm của cô ấy thay đổi theo từng tuần. Cô ấy cũng nói về việc cô ấy đã trải qua cảm giác ngứa ran trong vài lần đầu tiên sử dụng sản phẩm, nhưng sau đó nó đã trở nên dễ kiểm soát hơn.
Adri (@sortofobsessed)
Sau đó, người có ảnh hưởng trên Instagram nói về kết quả mà cô ấy trải nghiệm được từ sản phẩm và tiếp tục bày tỏ sự ấn tượng của cô ấy. Thực tế là cô ấy đề cập đến cảm giác ngứa ran mang lại cảm giác rằng đây là một đánh giá trung thực. Việc đề cập đến trải nghiệm tiêu cực này làm cho trải nghiệm và ấn tượng tích cực trở nên đáng tin cậy hơn.
Cung cấp cho những người có ảnh hưởng quyền tự do sáng tạo không chỉ quan trọng để giành được lòng tin của khán giả. Nó cũng giúp bạn xây dựng mối quan hệ bền vững và lâu dài với những người có ảnh hưởng. Tuy nhiên, quá nhiều thương hiệu vẫn mắc phải sai lầm là quá hạn chế các nguyên tắc nội dung của họ. Một nghiên cứu của TapInfluence và Altimeter cho thấy đây là sai lầm lớn thứ hai mà các thương hiệu mắc phải khi làm việc với những người có ảnh hưởng.
# 4: Sử dụng Mã khuyến mãi / Liên kết để Khuyến khích Hành động
Bạn đã tiếp cận được đối tượng phù hợp bằng cách hợp tác với một người có ảnh hưởng nhỏ có liên quan. Bạn đã lôi kéo họ bằng cách giới thiệu trải nghiệm. Và bạn cũng đã giành được sự tin tưởng của họ thông qua những đánh giá trung thực từ những người có ảnh hưởng nhỏ. Bạn đang có một khởi đầu tuyệt vời!
Bất chấp tất cả những điều này, một số người tiêu dùng có thể vẫn chưa sẵn sàng mua hàng. Để khuyến khích nhiều người hành động hơn, bạn có thể nhờ những người có ảnh hưởng nhỏ trên Instagram quảng cáo mã giảm giá và liên kết khuyến mại.
Mọi người có thể mong muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khi họ nhìn thấy nội dung quảng cáo từ những người có ảnh hưởng nhỏ. Nhưng để đảm bảo rằng họ thực hiện hành động mong muốn, bạn có thể cung cấp thêm cho họ một chút gì đó. Có lẽ là giảm giá, miễn phí vận chuyển hoặc quà tặng miễn phí với lần mua hàng đầu tiên của họ.
Bạn có thể chỉ định một mã giảm giá hoặc URL duy nhất cho mỗi người có ảnh hưởng để những người theo dõi họ có thể nhận được ưu đãi. Và sau đó, bạn có thể sử dụng các mã và liên kết này để theo dõi những người có ảnh hưởng nào thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều nhất.
Điều này rất quan trọng vì bạn sẽ không muốn tiếp tục đầu tư vào một kênh tiếp thị không hoạt động. Tương tự, nếu một số người có ảnh hưởng không tạo ra đủ doanh số, bạn có thể điều chỉnh chiến dịch của mình và tập trung