Mục lục:
- Chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn công việc bán hàng của bạn
- Trước buổi phỏng vấn: Làm bài tập về nhà của bạn
- Thực hiện phân tích SWOT
- Đặt mình vào vị trí của người phỏng vấn
- Mong đợi gì ở buổi phỏng vấn?
- Tìm đường đến cuộc phỏng vấn
- Chuẩn bị cho thành công
- Đến đúng giờ
Phỏng vấn
Pixabay
Chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn công việc bán hàng của bạn
Dưới đây là một số nguyên tắc cơ bản giúp bạn chuẩn bị tham dự buổi phỏng vấn đầu tiên cho vị trí bán hàng.
Một số điều này có vẻ rất cơ bản, nhưng khi bạn nghiên cứu sâu hơn về thế giới bán hàng, bạn sẽ thấy rằng phần lớn doanh số bán hàng là lẽ thường tình cổ điển — vì vậy việc nắm bắt những điều cơ bản ngay lần đầu tiên và mọi lúc, đảm bảo bất cứ điều gì bạn làm cho sự nghiệp bán hàng của bạn bắt đầu tốt nhất. Đừng bao giờ đánh giá thấp những điều cơ bản - rất nhiều người làm - bạn cần phải đi trước đám đông và đảm bảo rằng bạn biết những điều cơ bản sẽ đảm bảo bạn đạt được vị trí quan trọng.
Trước buổi phỏng vấn: Làm bài tập về nhà của bạn
Hãy xem xét những điều rõ ràng nhất trước tiên; Ngay sau khi được xác nhận rằng bạn có một cuộc phỏng vấn, bạn nên 'đi sâu' vào mọi thứ bạn có thể tìm hiểu về công ty bạn đang ứng tuyển (bạn nên đã thực hiện một số công việc sơ bộ về điều này rồi). Bằng mọi cách có thể, hãy tìm hiểu mọi thứ về công ty mà bạn sắp được phỏng vấn.
Bạn nên cố gắng hiểu biết ở mức độ bề mặt về thị trường họ đang ở, sản phẩm họ bán, ai sở hữu chúng (họ có phải là công ty con) hay họ sở hữu, đối thủ chính của họ (xem bên dưới) và nếu bạn có thể, hãy tìm 'cảm nhận' về văn hóa doanh nghiệp của họ (truy cập trang web của họ để kiểm tra xem họ có đăng tuyên bố sứ mệnh ở đó không vì điều này sẽ hữu ích).
Phân tích SWOT sẽ giúp bạn chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn của mình.
Pixabay
Thực hiện phân tích SWOT
Khi kiểm tra bản thân công ty và (các) đối thủ chính của nó — có thể hữu ích khi tập hợp một phân tích SWOT để chèn vào tệp khoe khoang của bạn và có khả năng sử dụng nó làm tài liệu tham khảo trong cuộc phỏng vấn — điều này sẽ chứng minh rằng bạn đã làm xong bài tập của mình.
Bạn không biết phân tích SWOT là gì? Đừng lo lắng, tôi đã tổng hợp một ví dụ đơn giản dưới đây để bạn có thể sử dụng làm cơ sở cho riêng mình. Về cơ bản, phân tích SWOT nêu chi tiết Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Đe doạ của bất kỳ điều cụ thể nào cho dù đó là công ty, sản phẩm, ý tưởng, v.v. Để chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn, bạn nên làm một điều, vì có thể, công ty bạn đang nhìn thấy và đối thủ chính của họ.
Đây là một ví dụ (làm điều gì đó tương tự với thông tin bạn thu thập):
Phân tích sự làm việc quá nhiều
J. Cornelius
Ví dụ trên cho thấy một công ty đối thủ có thể nhìn nhận mình như thế nào nếu họ thực hiện một phân tích SWOT trung thực. 'Mối đe dọa' của họ, sẽ là 'Cơ hội' của công ty bạn .
Đặt mình vào vị trí của người phỏng vấn
Hãy tưởng tượng bạn là Giám đốc bán hàng dẫn đầu cuộc phỏng vấn (hãy cùng tôi làm điều này), bạn sẽ tìm kiếm điều gì ở một ứng viên? Bạn có thể hỏi loại kỹ năng nào, loại kinh nghiệm nào, loại câu hỏi nào?
Bây giờ viết nguệch ngoạc các câu hỏi tiềm năng bạn đã nghĩ ra và viết ra các câu trả lời tiềm năng của bạn — hãy nhớ trả lời đầy đủ (không chỉ có / không), bằng cách trả lời câu hỏi đầy đủ và liên hệ với một ví dụ ngắn để sao lưu câu trả lời của bạn từ trải nghiệm trước đây của bạn. Bài tập này sẽ giúp bạn có tư duy đúng đắn cho cuộc phỏng vấn.
Đây là một ví dụ để bạn bắt đầu:
Q: Hãy kể cho tôi nghe về khoảng thời gian mà bạn đã phải làm việc với một nhóm để hoàn thành một dự án?
A: Khi làm việc cho ABC Websites, chúng tôi có một khách hàng cần một dự án đặc biệt phức tạp hoàn thành trong vòng chưa đầy một tháng từ đầu đến cuối. Thời gian thông thường cho loại dự án này là khoảng ba tháng. Tôi được giao nhiệm vụ tập hợp một nhóm nhỏ lại với nhau, tổ chức và dẫn dắt dự án cùng với việc liên lạc với khách hàng. Bằng cách có được những thành viên tốt nhất trong nhóm xung quanh tôi và truyền đạt các mục tiêu rõ ràng về thời gian, chúng tôi có thể hoàn thành dự án trong khung thời gian và ngân sách của khách hàng.
(Câu trả lời này thể hiện kỹ năng làm việc nhóm, tổ chức và lãnh đạo — mặc dù họ có thể sẽ hỏi những câu hỏi tiếp theo liên quan đến câu trả lời này.)
Mong đợi gì ở buổi phỏng vấn?
Được chuẩn bị. Hãy thử tìm hiểu trước về hình thức của cuộc phỏng vấn, sẽ có nhiều hơn một người cùng phỏng vấn? Sẽ có bất kỳ cuộc kiểm tra? Ở các công ty lớn hơn, bạn có thể có một cuộc phỏng vấn kết hợp với các bài kiểm tra năng khiếu — thường được tính giờ bằng đồng hồ bấm giờ, thuyết trình hoặc kiểm tra tâm lý, v.v. Loại đánh giá ứng viên này thường được gọi là trung tâm đánh giá. Trung tâm đánh giá có thể chiếm một phần lớn thời gian trong ngày của bạn — hãy ghi nhớ điều đó!
Nếu bạn muốn thực hành một bài kiểm tra đo lường tâm lý trực tuyến (ý kiến hay!), Hãy tìm kiếm 'bài kiểm tra đo lường tâm lý miễn phí' trên Google và một vài trang web sẽ bật lên nơi bạn có thể thực hiện một số bài tập.
Tìm đường đến cuộc phỏng vấn
Bây giờ cho một số thực tế. Đảm bảo rằng bạn biết nơi cuộc phỏng vấn sẽ diễn ra, nghe có vẻ hiển nhiên, phải không? Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu tất cả mọi người đều biết Công ty X nằm ở đâu trong thị trấn, vì vậy bạn bước lên ngưỡng cửa và thấy rằng đó chính xác là nơi Công ty X đặt trụ sở, nhưng chỉ có cơ sở sản xuất — các bộ phận bán hàng và tiếp thị đã mở rộng trong vài năm qua và bây giờ chúng nằm trên khắp thị trấn!
Đạo lý của câu chuyện này là: biết chính xác nơi bạn đang đi. Đảm bảo bạn dành đủ thời gian để đến đó, không để lại lỗi cho việc chậm trễ giao thông / tàu hỏa / xe buýt, v.v. Nếu bạn vẫn đến phỏng vấn muộn, hãy xin lỗi, giải thích thật ngắn gọn lý do (đừng viện lý do hoặc đổ lỗi cho người khác mọi người) sau đó tiếp tục cuộc phỏng vấn (họ sẽ không cảm ơn bạn vì đã giải thích dài dòng đầy lý do bào chữa trong mười phút khi họ đã chậm tiến độ).
Ấn tượng đầu tiên của bạn là quan trọng!
Pixabay
Chuẩn bị cho thành công
Làm theo bản năng thông thường của bạn. Nếu bạn nghi ngờ rằng chiếc cà vạt mới lạ mà bà của bạn mua cho bạn vào ngày sinh nhật năm ngoái không hoàn toàn phù hợp với bộ vest đẹp nhất của bạn, hãy làm theo bản năng của bạn và từ bỏ cà vạt cho một thứ gì đó giống công việc hơn. Nhìn thông minh. Nhìn sắc nét.
Đến đúng giờ
Bạn cần đến trước ngày phỏng vấn ít nhất 15 phút (đừng cắt xén nhé), điều này sẽ giúp bạn có đủ thời gian để chuẩn bị sẵn sàng cho cuộc phỏng vấn, nếu có nhà vệ sinh / phòng tắm thì hãy sử dụng nó, không đơn giản chỉ vì tự nhiên kêu gọi, nhưng để sử dụng gương — là buộc thẳng, tóc gọn gàng — bây giờ hãy mỉm cười… cảm thấy tự tin? Tốt, bạn nên! Bạn đã làm xong bài tập về nhà và bạn đã sẵn sàng.
© 2019 Jerry Cornelius